教育市场回暖，能否从一盏台灯开始？

上周，网易有道召开发布会，正式发布了新款智能学习灯。

“双减”后，教育硬件从“辅助功能”逐渐走到台前。硬件植入的交互功能，承担起“半个老师”的职责。

自2020年10月字节跳动旗下大力教育首发并开创智能学习灯这一赛道之后，超过10余款智能台灯相继出炉或曝光。

腾讯、阿里、好未来、新东方、作业帮、猿辅导等纷纷涉足智能学习灯项目，似乎要在硬件上“一较高下”。

在造灯热潮里跑出来，有什么必要条件？

为什么会出现“造灯热”？

转型过程中，教育公司需要寻找突破口，有些机构甚至做出了类似华为“军团制”的改变，在每个有希望的赛道都投入一些人才和资源，以期找到新的增长曲线。

从目前机构的实践看，不同机构对于智能学习灯的思路具有明显的差异。

以字节跳动为例，作为学习灯赛道第一个吃螃蟹的企业，其将智能学习灯作为了布局教育的切口。早在2020年，字节跳动宣布启用教育品牌“大力教育”之际，就上线了智能学习灯。一年多以来，大力学习灯相继推出了多个版本。

而网易有道此次以1999元的价格，切入学习灯，更多是硬件生态的考量。目前，网易有道在词典笔上已经占据了“生态位”。几个版本的电子词典笔，在京东的单品评价平均为100万条，保守估计该词典笔每个型号在京东的销量都是数百万级；而且在去年Q4，网易有道的词典笔继续出货50台。学习灯显然是硬件生态的又一个延展。

需要看到的是，作为陪伴学生学习的工具，智能学习灯衍生的问题需要防范。

许多家长反映，一些智能学习灯，简直就是把娱乐设施直接搬到了孩子面前，没有这个台灯的时候，收了iPad还能好好写个作业，现在孩子几乎啥都要搜、啥都要问台灯，和台灯玩的不亦乐乎，作业却没写几个字。

蓝鲸教育发现，有道智能学习灯还在功能开发上做了很多减法，减掉了娱乐和交友功能、减掉了搜题功能等等，让孩子不会过度依赖智能灯，而放弃自主思考。

所以，在硬件赛道特别是学习灯上俘获孩子和家长，除了产品能力，还需要对教育产品的功能有所取舍。

智能硬件，能否带来行业回暖？

目前来看，作为大厂的网易有道，这次学习灯新品发布会，进一步加速了智能硬件赛道的推进。

今年以来，在教育行业的各条赛道上，像网易有道这样的尝试都已经陆续展开，部分机构也已经取得了一些效果。

3月初，字节跳动已经在内测青少年知识学习产品“好奇小知”；好未来则在3月底测试了一款名为“少年创境”的素质教育项目；作业帮也在产品开放日中宣布推出了素质教育产品小鹿编程……

在智慧教育领域，一起教育实现了从2011年创业以来的首个季度盈利。

掌门教育则在双减后加码TO B业务，发力教育信息化和SaaS软件服务，在2021年Q4首次收获了盈利1.46亿元；

网易有道也在2021年Q4实现了3100万元净利润，首次实现季度盈利，并且硬件部分增长速度亮眼。

数据显示，今年三月，教育行业整体有13起融资事件，融资总金额为6.26亿元。规模虽然不大，但已略高于今年1-2月融资总金额的5.9亿元。

这些数据与动作背后，教育行业仍然“暗流涌动”，在寻找下一个突破口……

那么，智能硬件，会是这个突破口吗？

教育硬件，还不能“allin”

据《2021中国教育智能硬件趋势洞察报告》估算，2020年教育智能硬件市场规模达到343亿元，预计到2024年，中国教育智能硬件整体市场有望达到千元亿规模。

虽然教育硬件前景火热，但其现阶段的普及程度、接受程度和营收占比规模，还不能判定“allin硬件”就能让行业转型成功。

以网易有道为例，不可否认的是其每年的硬件收入增速都很快，2021年，网易有道的智能硬件净收入9.80 亿元，同比增长 81.6%；但在营收中的占比还没有过半，只能称其为“第二增长曲线”。

数据来源：网易有道财报 制图：蓝鲸教育

老牌硬件厂商科大讯飞也是同样的情况，教育板块占其营收30%左右、教育业务也是科大讯飞毛利的重要来源。

但是，真正让科大讯飞教育业务实现稳定增收、增利的部分，其实是ToG的政府业务部分，截至2021年三季报，科大讯飞的智慧教育产品已在中国、日本、新加坡等海外市场广泛应用，服务了超过50000所学校。

当然，科大讯飞的学习机销量增势也很迅猛，申港证券在最新研报中表示，通过跟踪科大讯飞学习机产品在天猫淘宝、京东、苏宁、拼多多上的销售情况发现，2022年1-2月科大讯飞智能硬件合计销售额8313万元；而其来自政府的区域化订单金额，则是一单不小于500万元，可见ToC硬件业务更多是为科大讯飞“锦上添花”。

科大讯飞区域化教育订单简介 图片来源：国泰君安证券

另外，如果企业纷纷涌入硬件行业，反而可能会造成产能过剩。硬件产品往往是低毛利的发展模式，而全面涉足，可能会给公司的战略弹性带来影响，反而拖累转型。

转型过程中，无论哪个赛道，目前来看都任重而道远，暂时无法覆盖机构的业务缺口。但这些尝试已经走出了艰难的一步，转型是否成功，或许还需要时间印证。