2022年过去三个月，国内SaaS赛道势头如何

图源：视觉中国

芥末堆 南墙 4月13日

企业数字化升级一直备受关注。

SaaS服务涉及企业运营的诸多方面，以应用场景划分，则可大致分为办公OA、财税服务、采购供应、客服、企业IT服务、企业安全、人力资源、营销8个类别。据芥末堆不完全统计，2022年前三个月，国内企业级SaaS市场已达成78起融资，融资总额达到了87.8亿元。

芥末堆同时注意到，面临转型的教育公司们也正在瞄准SaaS领域。例如，编程猫推出了素质教育转型SaaS服务平台 “点程云”， 一起教育宣布全面转型成为助力基础教育数字化转型升级的SaaS软件服务商， 掌门教育也正式成立了SaaS事业部。

对于正处在早期发展阶段的国内SaaS行业，在2022年开年的3个月里势头如何？

早期融资占比67%，资本集中于C轮

2022年的前3个月，国内企业级SaaS市场已达成78起融资，融资总额达到了87.8亿元。其中，千万级融资是行业主流，融资事件数达到了38次，占比48%。据估算，千万级的SaaS企业融资总金额为14亿元。

在其余大半融资事件中，1亿级金额的融资次数最多，为15起，占比19%，总金额为31.0亿元。5亿级金额的融资虽然事件数较少，仅有4起，但总金额与1亿级的基本持平，为30亿元。

78起融资中，排除掉14起未披露金额的融资后，还有1起超过10亿元的融资，发生在元旦当天。除此之外，百万级融资次数少、金额低，6起融资事件共计融资金额0.2亿元。

2022年1-3月国内企业级SaaS融资金额

从融资轮次分布来看，与其他行业类似，早期融资同样是SaaS行业的主流。

78起融资中，种子轮占比3%，天使轮和Pre-A轮占比36%，A轮和A+轮占比28%，三者合计占比67%。与之相对的，D轮及D轮之后的融资仅占比5%，另有占比6%的战略融资事件。

2022年1-3月国内企业级SaaS融资轮次

不过，从投资金额来看，处于发展中期的企业显然得到了更多的资本支持。A轮到D轮之间各阶段的融资总金额均在10亿元以上。

其中，C轮（含C+）轮次的融资在各阶段融资轮次中总金额最高，为28.5亿元，占行业融资的32%。B轮阶段（含B+、Pre-B）的融资总金额仅次于C轮阶段，为17亿元。D轮阶段和A轮（含A+）阶段的融资总金额则紧随其后，分别为12.6亿元和10.7亿元。

2022年1-3月国内企业级SaaS融资轮次与对应金额

整体来看，2022年已经过去的3个月中，国内企业级SaaS行业融资呈现“金额较大，轮次靠中”的特点。

2022年1-3月国内企业级SaaS融资金额分布

教育智能客服获投，营销领域融资27.2亿元

SaaS服务涉及企业运营的诸多方面，行行业业都有它的身影，以应用场景划分，则可大致分为办公OA、财税服务、采购供应、客服、企业IT服务、企业安全、人力资源、营销8个细分领域。

受到电商行业迅速发展的影响，采购供应和营销两个细分领域带动效应明显。

营销是教育行业熟悉的关键词，它与获客紧紧关联，同样也是电商行业的引流关键。它既包括在各个C端平台或生活场景中投放广告，也包括私域运营和数据的收集、分析。营销SaaS服务商们正是为这些场景提供数字化服务，将庞大的信息流程序化管理，提高运营效率。

2022年前三个月的78起融资中，营销领域融资为17次，融资总金额为27.7亿元，是8个细分领域中融资次数最多，且融资金额最高的。

采购供应领域中有各种为企业提供供应链管理、物流管理、仓储管理、B2B采购管理的SaaS服务商，这些产品活跃在电商行业的大后方，汇合了离散型生产和流程型生产的特点，方便企业跨地区、跨部门、甚至跨公司整合实时信息，集成物流、人流、财流、信息流于一体。

采购供应领域在2022年前三个月的融资次数虽然只有11起，但融资金额却仅次于营销领域，达到了20.4亿元。

2022年1-3月国内企业级SaaS细分领域融资

客服领域同样是教育行业的老熟人。客服SaaS主要指人机一体化智能客服产品，可进行诸如分析、推理、判断、构思、和决策等智能活动。

该领域1-3月中共有2次融资，分别为易聊科技的数亿元B轮融资和赛舵智能的5000万美元B轮融资。其中，易聊科技在教育领域一度表现活跃，为成人教育平台学慧网、职教集团中航未来、教育科技企业致学教育等企业提供服务。

除此之外，办公OA、财税服务、人力资源均为企业运营场景中经常需要软件工具辅助的领域，三个赛道的融资次数分别为7次、9次、13次，融资金额分别为3.7亿元、14.2亿元、5.8亿元。

企业IT服务SaaS和企业安全SaaS则常见于有数字化需求的制造业和具有一定研发能力的互联网企业，这两个赛道的产品主要为企业中的研发人员提供可配置的技术服务，辅助研发人员进一步赋能企业运营。这两个赛道的融资次数分别为17次和2次，融资金额分别为9.4亿元和0.4亿元。

最高融资破10亿，跨界SaaS成功IPO

结合融资轮次分布来看，企业IT服务和营销领域的轮次分布较具有多样性，从种子轮到D轮、战略融资均有融资事件发生。这或许意味着该领域仍存在较大的市场空隙，中小型企业发展空间较为充足，被资本看好其成长可能性。

客服与企业安全领域则呈现融资轮次分布单调的现象。

客服领域的2起融资均为B轮，企业安全领域同样有2起融资，分别为B+轮和天使轮。这两者均对服务商的技术能力，尤其是人工智能和大数据领域有较高要求，因此有一定的入局和发展门槛。

2022年1-3月国内企业级SaaS细分领域融资轮次分布

78起融资中，再惠（上海）网络科技有限公司于元旦当天获投的D轮为金额最高的融资事件，为2亿美元，投资方为博润资本，B Capital Group，软银愿景基金和阳光保险集团。

再惠成立于2016年，定位于本地生活领域的全栈电商SaaS服务商，为全国本地生活商户提供一站式电商服务，包括在线开店、店铺设计、 市场营销、经营数据监控及库存管理、客户关系管理等，同时提供支付、POS、短视频等增值服务。

除了再惠外，另一家值得注意的企业是采购SaaS平台粤海云采，面向农业水产领域提供供应商服务，同时也提供一定的营销服务，隶属于广东粤海饲料集团股份有限公司。

据了解，粤海云采诞生于粤海饲料的自用供应链管理系统。2018年，粤海饲料宣布全面布局“互联网+营销”，同步上线了粤海e、粤海通、粤海村云服务三大APP，构建营销、采购、生产、品控、交付、服务等ERP信息流程一体化服务。

2022年2月，粤海饲料完成5.38亿人民币IPO上市融资，成功登陆深交所。

粤海饲料借助自身在行业的影响力将内部系统完善后对外开放使用，围绕自身建立行业生态圈子，进一步扩大企业影响，与2021年下半年转型SaaS的教育企业的做法有异曲同工之处，具有一定参考意义。

注：本文受限于多种因素，为不完全统计。本文在融资金额计算中，对于未披露准确金额的融资事件，数百万融资取300万计算，近千万融资取600万计算，数千万融资取3000万计算，近亿元融资取6000万元计算，数亿融资取3亿计算。1美元按6.3人民币计算，融资时间以媒体披露时间为准。