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看Best Seller如何玩转秒杀，如何实现无限秒杀？

 3 years ago
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看Best Seller如何玩转秒杀，如何实现无限秒杀？

4小时前 71

Today’s Deal是亚马逊首页给秒杀专设一个入口，可见这里有着偏爱活动的一定的人群和流量，特别是特殊节日和产品旺季。这里的流量是巨大的。利用好，可以帮助我们顺利推新，关键词上首页，甚至能到Best Seller感受王者的滋味。利用不好，高额的秒杀费，大量的曝光，一单不出，转化恶化，恶性循环。那我们要如何合理利用亚马逊这一流量入口，推新，维稳呢？

亚马逊搬砖人

亚马逊秒杀王中王- Top Deal

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Top Deal:

1. 联系账户经理申请，免费，秒杀中顶级流量。

2. 折扣力度在当前网站价格的基础上有至少25%

3. 对比过去30天的最低购买价格至少便宜5%。

4. 在商品详情页面，0评论或至少4星及以上评分

5. 在前30天内没有运行过顶级促销，在前7天没有运行过秒杀或者7天促销

亚马逊日常秒杀Lightning Deal / Best Deal

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1. 至少为当前网站价格的8.5折

2. 30天内的最低价

3. 促销尽量包含更多的变体

4. 商品必须是新商品（非二手商品）

5. 促销商品评级需要有3.0或以上，至少有5条评论

6. 商品图片必须符合商品页面

由于Top Deal门槛要求高，普通卖家很难参与。所以我们这里主要说说日常的LD和BD的玩法。

Lightning Deal & Best Deal

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秒杀目的是什么？

为了获得亚马逊秒杀入口的流量，获得Deal标促进关键词的转化进而促进单量，冲击排名。简而言之，就是花钱买流量促转化成就订单量。

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什么阶段的产品适合秒杀？

一般在新品推广和爆发期冲刺和成熟产品维稳以及市场竞对都在做秒杀的时候会配合秒杀做流量和单量的刺激。我们并不建议本身卖不动的产品进行站内秒杀，秒杀排名低，不仅费钱，且曝光和转化并不会有大的改善，只会恶性循环，更加让亚马逊系统认为这是不受欢迎的listing.

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秒杀期间要如何配合操作？

1. 关于秒杀时间，首先我们要了解产品的每天，每周的热卖的时间点，这样在可以有选择性的选择秒杀时间及该时间配合相应的操作（一般周一周二反馈流量最高）

2. 关于秒杀前一两天可以参加站外或提高站内广告流量或高coupon折扣拉升曝光和订单，秒杀前半小时前，可想办法增加加购率和出单量让秒杀位置更靠前。（如果是BD，秒杀第一天尽量拉爆秒杀最大限度的出单）

3. 关于秒杀的价格，秒杀前可人为提高市场价（一般用于新品期），同时平时跟踪竞对的秒杀价，设置你能接受的价格内，且考虑到本次秒杀价对其他秒杀的影响。

4. 秒杀的数量，设置最低秒杀数量，后面监控秒杀进度可人为增加数量。因为上一次的秒杀的完成率会影响下一次秒杀的推荐以及秒杀位置。

5. 关于秒杀标题，特别注意如是多变体秒杀，秒杀标题显示父体标题

.前期基础设置都设置好的时候，同时开Coupon配合广告高预算高竞价去做关键词的搜索排名，同时可打SD定投（选择同期产品），投放品牌广告（可专设秒杀活动广告页面增大品牌粉丝粘性）。此时为了刺激秒杀单量，提升秒杀排名，可配合站外冲刺秒杀订单。

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秒杀结束后如何应对流量突然缺失？

秒杀结束后可降价稳住流量或者高coupon一段时间，同时保持广告的竞价待流量稍稍平稳再做调整。切记不要秒杀结束后的两天内拆分变体，改动关键词等，因为这样系统又需要重新抓取权重。

那么如何提报没有推荐的listing秒杀呢？

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店铺有的有秒杀，有的没有秒杀，如何提报?

首先你要确定店铺是否被关秒杀小黑屋，如果只是单纯的因为出单量低而没有秒杀推荐。这个时候可以通过有推荐的asin合并没推荐的asin的形式提报。具体操作，A有推荐，提报秒杀。A合并没推荐的B，在A的秒杀中加入B，取消A。再解绑AB。这样B就报上秒杀了，多变体也是同样的道理，去年黑五网一BD亲测有效。

如果你野心够大，想无限蹭秒杀流量，又该如何操作？（群友贡献，仅供参考）

A报秒杀，B报秒杀，AB秒杀的时间点不一样

A秒杀开始几个小时后结束前，AB合并变体，人为结束秒杀A。在后台秒杀B的界面加入A，关闭B。这样A又可以继续秒杀了，无限重复。（多次操作可能被关秒杀小黑屋，且用且珍惜）

如果你觉得上面风险太大可行性低，那如何降低风险实现秒杀最大化？（群友贡献，仅供参考）

原理: 通过多店铺跟卖asin，在每个店铺的跟卖sku上申报秒杀，实现连续秒杀的效果。

需要资源:多店铺，申报秒杀资源(亚马逊经理/服务商)

例子及操作: 秒杀ASIN-甲

A店铺跟卖ASIN-甲得到SKU-A，申报下周LD

B店铺跟卖ASIN-甲得到SKU-B，服务商/系统申报下下周BD

C店铺跟卖ASIN-甲得到SKU-C，服务商/系统申报下下下周LD

实现3周内通过LD-BD-LD的方式操作出LD提升基础排名，BD稳定LD带来的排名后更上一层楼，LD稳定BD后的流量。实现弯道超车。

可能出现的情况在某个秒杀过后，下一个秒杀会跟着报错理由秒杀价格有问题，

但是我们不理他，到点亚马逊会自动开始秒杀的，价格还是那个秒杀价格。当然也有可能会秒杀取消，但是我们没有经历过。目前风险有服务商如果通过篡改代码申报的话很可能引来秋后算账。一般内部经理申报的话风险较小。

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我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

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AMZ123获悉，据外媒报道，近日USPS（美国邮政）已经向邮政管理委员会（PRC）提交了一份新的涨价计划，将从2022年7月10日开对部分USPS产品和服务实施新费率。 据报道，新费率变动包括以下内容：产品当下价格调整后的价格 Letters (1 oz.): 58美分60 美分Letters (metered 1 oz.)53美分57美分Letters additional ounce(s)20美分24美分Domestic Postcards40美分44美分International Letter (1 oz.)1.30美元1.40美元USPS费率上涨对电商的影响 此次价格的上涨将直接影响经常使用First-Class Mail（第一类邮件）服务的在线卖家，通常情况下，是运输一些廉价和扁平物品。 USPS在公告中表示，随着通货膨胀和运营费用的增加，此次费率上涨将有助于为加强为美国消费者提供服务，包括在未来十年内向邮政基础设施投资400亿美元。但是，即使费率上涨，USPS也会继续提供工业化行业中最低的信件邮费和运输价值。小编✎  Nicole/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
品牌方舟获悉，食品饮料领域(F&B)的品牌聚合商Rebel Foods近日宣布收购了奢侈巧克力品牌Smoor的多数股权。目前Rebel Foods已收购近40个品牌，这家总部位于孟买的公司还创立了Faasos、Behrouz Biryani、Ovenstory Pizza和Mandarin Oak等品牌。 去年10月，Rebel Foods在卡塔尔投资局牵头的一轮融资中筹集了1.75亿美元，使其估值超过10亿美元，成功跻身独角兽行列。当时该公司表示计划在未来18-24个月内启动IPO。 Rebel Foods的联合创始人Raghav Joshi表示：“作为印度食品行业Thrasio模型的早期采用者，我们通过构建全栈技术支持平台——Rebel操作系统，颠覆了具有500年历史的传统餐饮行业。” Smoor通过咖啡馆、售货亭、自有数字平台以及在线聚合平台上等多个渠道联合销售，该公司声称过去5年的年复合增长率超过40%。通过本次交易，Smoor的估值达到5000万美元。自去年以来，Smoor的业绩增长了120%以上。该品牌的目标是在23财年将其规模增长3倍，到2026年实现1亿美元的年收入规模。 Smoor首席执行官Vimal Sharma表示，印度巧克力市场正在以惊人的速度增长。通过RebelFoods的投资，他们将更深入地开拓全球市场。同时通过在印度一级城市扩展其实体客户体验中心并加速其跨数字平台的在线业务，继续构建其全渠道分销战略。 2019年，RebelLauncher收购了第一个品牌Slay Coffee，发展到现在已拥有Wendy's、Mad Over Donuts、NaturalIce Cream、Anand Sweets、Baskin Robbins India、The Belgian Waffle等多个知名品牌。 小编✎Irene/品牌方舟声明：此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载。
AMZ123获悉，亚马逊美国站发布公告称本计划于2022年4月27日起更改自配送卖家管理买家取消订单的政策，现在将这一政策延长至2022年5月10日生效。以下是常见问题解答： 1.当我收到订单取消请求时，我还会收到电子邮件通知吗？对于所有买家发起的订单取消请求，您将继续收到电子邮件通知。 2.如果买家在买卖双方消息工具中要求取消订单，我在“您的订单”中提交取消请求正式要求他们取消订单后没有回应该怎么办？如果买家仅在买卖双方消息传递工具中请求取消订单，则被视为非官方取消，取消订单将影响您的取消率指标。买家如需取消订单，则必须前往“您的帐户<您的订单”，然后选择“请求取消”。 如果买家没有在买卖双方消息工具中回复您的请求，您可以发送“重要消息”。即使买家选择不接收非关键邮件，买家也会收到您的电子邮件。 3.我是否需要下载订单报告才能查看买家发起的订单取消？不会。您将通过电子邮件、“管理订单”页面和API收到有关买家发起取消请求的通知。 如果您使用订单报告来处理订单，您可以启用“买家请求的订单取消”字段来查看您的订单报告中的订单取消请求。下载订单报告的优势在于您可以在一份报告中查看所有由买家发起的取消订单。 感谢您的反馈意见。亚马逊将继续关注论坛对并回复更多问题。亚马逊已更新帮助页面以包含上述详细信息。有关更多信息，请访问“买家发起的订单取消流程即将发生的变化”。以下是公告原文截图：小编✎Estella/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
AMZ123获悉，据Marketplace Pulse最新研究，自2016年以来，每天都有超过2000名新卖家加入亚马逊全球二十多个市场平台。更重要的是，五年多来，这个数字几乎没有变化。其中还有许多卖家在一个以上的站点销售，特别是在亚马逊欧洲市场，这里多站点销售的卖家按一个新卖家计算。在亚马逊美国站，每天新增700多个新卖家。此外，亚马逊卖家的活跃度也从未如此之高。研究显示，每天有800个新卖家在亚马逊上获得他们的第一个卖家反馈评论，这一数字自2016年以来一直保持稳定。前几个月，亚马逊还大力招募中国卖家。和其他电商平台的新增卖家数量相比，亚马逊也毫不逊色。沃尔玛在线平台一个月增加的卖家数量和亚马逊一天增加的卖家一样多，塔吉特在线平台的卖家总数比亚马逊一天增加的卖家都少。但另一方面，Etsy增加的卖家数量是亚马逊的两倍，而eBay增加的数量甚至更多。大量的新卖家涌入既是一个积极的信号，也是一个消极的信号。首先，涌入平台的卖家越多，就意味着亚马逊必须花费更多的资源来验证卖家的身份和防止诈骗，但市场的巨大规模使单靠人力无法实现这些目的。因此，亚马逊的大部分卖家身份验证都是通过自动化工具进行的，但这也很容易造成误判和错判等情况，影响卖家效率。其次，每天数以千计的新卖家涌入也意味着更多的Listing进入平台，竞争更加激烈。因为亚马逊第一页搜索结果中的产品Listing数量是固定的，消费者只能看到第一页，而对是否还有增加了两页或两百万个产品毫不知情。因此，更多的卖家和产品对扩大消费者选择的效果微乎其微，相反，它们加剧了有限搜索结果展示页面的流量竞争。值得注意的是，亚马逊每天的新卖家数量长期保持在一个水平，证明亚马逊在一定程度上控制了这一数字的增长。例如，对卖家身份验证更加严格，但这并没有影响到卖家的流入。亚马逊正在接受大量新卖家涌入带来的混乱，同时试图通过各种措施在大量增加的Listing数量中维持秩序。小编✎   小朱/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
近日，数据分析平台 Similar Wed 发布了 2022 年 3 月份各平台网站流量及相关数据，我们一起看看：01丨总量较2月上涨9.5%就总量来看，3 月份 Lazada/Shopee 各站点（马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国、印尼、越南）网站总访问量为 5.62 亿，较上月的 5.13 亿上涨 9.5%；其中 Lazada 各站点网站总访问量为 1.38 亿，较上月上涨 12.2%；Shopee 各站点网站总流量为 4.24 亿，较上月上涨 8.6%；虽然涨幅均在 10% 左右，但在 3 月份，两平台均举办了声势浩大的促销活动（越南媒体称之为年度“烧钱”计划提前）：Shopee 的 315 大促和 Lazada 的十周年生日庆，因此，目前尚无法判定访问量数据上涨是受活动影响，还是淡季复苏。不过，自 3 月份以来，陆续有站点提出开放边境、恢复旅游，甚至有国家计划将 Covid-19 降级以发展经济，这些消息对民众消费会产生一定的积极影响。02丨本土平台同样发力，涨幅均超8%除了 Lazada/Shopee 等区域性电商平台之外，东南亚比较有名的几大本土和国际电商平台的数据也表现给力。具体如下：印尼站点，本土电商平台 Tokopedia 访问量较 2 月份上涨 11.2%，从 2 月份的 14490 万涨至 3 月份的 16120 万；另一本土平台 Bukalapak 访问量较 2 月份上涨 12.5%，从 2 月份的 2110 万涨至 3 月份的 2310 万；越南站点，本土电商平台 Tiki 访问量从 2 月份的 1410 万涨至 3 月份的 1560 万，涨幅为 10.6%；另一本土平台 Sendo 访问量从 2 月份的 290 万涨至 3 月份的 330 万，涨幅为 13.8%；新加坡站点，Qoo10 访问量从 2 月份的 260 万涨至 3 月份的 290 万，涨幅为 11.5%；Amazon 访问量从 2 月份的 470 万涨至 3 月份的 510 万，涨幅为 8.5%。03丨其他数据各平台平均访问停留时间、每次访问的页面数、跳出率等数据如下：马来西亚新加坡泰国菲律宾印尼越南
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