1）词建议竞价的50%(出价不完全参照，根据自己类目经验，并非出价建议公式)

2） 广告跟进过程中根据点击量调整，如果点击量过多，则下调竞价，下调幅度为0.05-0.1usd，下限根据自己类目确定，下限为0.3usd/点击，因为类目竞价如果低于0.3，属于乞丐式打法，错过很多大词的展示机会:如果点击量过少，则上调竞价。上调幅度为0.05-0.1usd，上限是0.6usd/点击，按照类目的经验，超过0.6的竞价，预算很快花完。

3）如果对自己产品/类目的竞价情况不清楚可以先从低竞价开始。观察一两天，预算花不出去再去适当提高竞价。4等到整组广告活动的acos值达到目标值，竞价可以不再调整。

2.竞价方式

1）开始使用固定竞价，能最大化提高词面

2）中后期采用动态竞价，省时间方便，而且经过一段时间的积累，该广告组里面已经跑出了高搜索频率的词，而且数据表现不错，这种情况下，再继续拓展词的过程中，动态竞价能很好抑制一些不必要的预算，不会跑出很多无效点击。

1）开始的预算是20USD/天，现增至200USD/天，一般情况下用不完，只有deals的情况下才能提前用完，这点还有待优化，如果再勤奋一点，可以把平日的预算，周末的预算，和参加活动时的预算分开时间设置。

2）预算是一点点往上加的，增加预算的标准就是当觉得预算不够的时候加，适用以下情形:

A.点击词很多，但每个词的词数都很少(所在类目的正常转化率为10%左右，20个点击的理论是2单，所以常设20为一个平衡点，不到20个点击的词，不算点的多)，这时候不降竞价就是提预算，提高预算能保证有足够多的点击次数来对点击词进行取舍，或平衡ACOS。

B.每天都很快用完预算，比如早上上班打开电脑。已经用完预算，这时候就需要更多的预算去支持产品在接下来的黄金时段展示。比较合理的预算应该是在每天结束前一点花完预算。

3.）敢给预算，给足预算，起码能让广告能跑足一天，而不是半夜跑了一会，到早上预算超了却不加;如果很早花完了预算，在不优先考虑预算的情况下，可以先把竞价适当降低，以同样的预算，跑更多的时长，获取更多点击次数。

4）所以每天打开广告，第一件事情看的是预算花没花完，再去看数据表现。

1）对于广告这种付费引流手段不以教益为目的运作就是要流氓，广告开展过程就是一个不断平衡"点击数”和"ACOS”的过程

2）0单，且超过20个点击的词，否定

3）出单，但ACOS高的这种情况下要看点击次数和ACOS的具体值:如果点击次数在100以上的，基本上都会否定，可以考虑外开一组这个词，可以很精准，有些情况下也可以是这个词的广泛匹配:B如果难以平衡，可以记录下来，下一个周期再对比一下数据。

5.ACOS

1）产品/广告稳定后，一直维持13%-15%的ACOS，不会追求更低的ACOS，如果太低，会增加竞价以求拓展更多的词，如果太高，会降低竞价，以保守的方式避免一下子使用过多的预算。

6.平衡“预算” “竞价”和 “点击次数”

1）既要获取更多的点击次数，又要避免高竞价的无效点击花掉太多的预算:

2）设置点击次数的目标，要有目标感，竞价可以从低开始，预算可以从低开始，但点击次数一定要是增长的，或者说有一定数量的，不能为了平衡“预算”和“竞价”，忽视了“点击次数”，如果点击次数太少，短期内数据分析没什么意义。

7创建更多的CAMPAIGN测试不同的词

1）可以每个词单独创建一个广泛活动