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当国内再开民办学校变得困难重重，不少国内教育集团就想到去东南亚投资、并购学校。而当中国不断崛起，一些东南亚当地教育集团也在找中国的合作伙伴。

最一开始听说这类事件时，我比较担忧疫情和东南亚大学的知名度。

真的会有人愿意冒着感染的风险，到一个“除去新加坡的两所大学，其他都进不了世界前50”的地方去留学吗？要知道中国大陆都有清北复浙交，五所大学进了QS 2022世界前50。

然而事实胜于雄辩，中国家庭用脚投票已经给出了结论——根据马来西亚高等教育部发布的一组数据，截止2021年，马来西亚高校国际生申请人数成功破万，高达11,155人。

其中，来自中国留学生的增长比例最大，达到157%。在所有学位的申请中，Ph.D博士生的申请比例也是最多的，高达127%。（来源：马来西亚留学联盟）

那么，什么样的家庭会选择东南亚留学？我们国内的教育集团又能与东南亚的教育集团如何合作呢？

想去东南亚求学的家庭心态

我是从教学转行商业的，在学会商务运营的过程中，我得到了一个重要结论，即客户只会选择在ta可选的范围内，最有利的那个项目，而不是“选这个也可以达到目标”的那个项目。

也就是说，会选择东南亚求学的家庭一定是觉得综合考虑下来，去东南亚比留在中国或者去美英澳加读国际学校、大学更划算、更值得，才会去的。

于是，我向几个在东南亚求学的家庭了解了一下，他们选择那里的缘由。

一位广州的家长说：

我们本来想选择广州或深圳的国际高中，然后再出国的。后来我认识一个北京的校长，他说他们在广东的校区比北京的校区一年多收10万学费，所有课程都一样，北京的师资明明更成熟，而这边还是新开校。

他说在广深只有卖得贵，家长才觉得是好的。

呵呵，这种想法骗骗深圳人还差不多，我们老广都是喜欢‘便靓正’的！我们难道不会直接送孩子去北京、上海、香港读国际学校？

后来我一想，一样都要送孩子出去读了，那还不如直接送到外国读呢。但是美英澳加都比较贵，你知道我孩子现在在马来西亚国际学校的学费是多少钱吗？5万人民币一年。30万够我孩子读到高中毕业了！

另一位深圳的家长告诉我：

我不知道该怎么选深圳的国际学校，不是听说在查资质，已经倒了一批学校了嘛，剩下的不知道还会怎么样。

又说现在不能新开义务制内的学校，高中阶段连培训机构资质都不能办了，但我看深圳有几个择校平台还在介绍各个新开校，每个讲的也都差不多。

上什么课，什么时候入学考，每班招多少人……我问他们这所新开校是什么资质，他们就一直强调教育集团有实力、校长好，不正面回答资质问题。

我就很怕又像去年某校一样，还没有办出资质，就已经叫这些机构帮它做招生宣传了，结果没办出来，就要学生立刻变身外国人，最后受苦的都是家长和孩子。

所以我很迷茫也很担忧，就想索性换个地方。我不想离老公太远，本来想去香港，但香港校园小设施旧，我们又不会粤语，而且主要是因为暴乱过，我也有点怕。选来选去还是东南亚，又近又国际化，学英语方便。

现在的学校在一个马来西亚的高档国际社区里，超大，各种体育设施都有，办学十几年很成熟，还有很多国际认证，让我感觉比较安心。

还有一位上海的家长也把孩子送到了东南亚。

我：上海都算是全国国际教育资源最好的地方了，你为啥还要把孩子送到东南亚读书啊？考上新加坡国立和南洋理工的难度可不比复旦交大小啊。

家长：谁说把孩子送到东南亚读书一定是要考他们的大学啊？东南亚的国际学校跟上海一样，有钱读书又好的孩子都是考英美名校的。我们去那里也是为了让孩子提前适应英语环境的外国生活，为以后去美国做准备。

我：那为啥不直接去美国读高中？

家长：我跟你说，我们希望的是孩子有国际化的视野，而不是美国化的视野。美国现在白左白右都有点吓人……所以我觉得，孩子如果待过不同的国家，他就有更全面的比较，更open-minded，不容易偏激和盲目。

而且你知道东南亚是欧美人的‘后花园’吧，我孩子所在的国际学校就是，要欧美有欧美，要东南亚有东南亚，要华人有华人，老师多元学生多元，带来的价值观和思考方式就多元。

国内读完义务制，算是打好了基础，高中走到新加坡，大学再去更远的美国，研究生再去个英国，不就对各个地方都有了解，人脉遍布全世界了么。

当然，也有几位家长告诉我，他们不想孩子很早就离开家，也觉得放弃事业陪读很可惜。所以就算疫情结束了，他们也不考虑。两种声音都有。

不过留学东南亚还是要比我以为的更受中国家庭欢迎一些。

想在东南亚开学校的国内教育集团的心态

有需求，就会有商机。尤其是在一个行业受到打击和限制的时候。

在国际教育界，除投资人以外的员工而言，他们不仅升职加薪的机会在减少，甚至连最基本的保住工作的难度都在增加。国际教育行业过去的升职加薪，很大一部分是依靠不断开出新学校，然后有能力有雄心的员工跳槽到新学校来实现的。

而现在开设民办新校这条路很大程度上被堵死了，所以在已有的学校里，上边的人不走，下边的人就没戏。

就算走了，新领导也很可能是从别的学校同级别的人里招募的。因此对于二三十岁就走到职场尽头的员工而言，会很压抑。

而国际学校的老师又可以转行去哪里呢？

中高考的学校教的内容跟我们不同，培训机构伤亡惨重，想去企业却发现自己的工作经历仅限于上课当班主任，或者管个学科组，不懂商业那套就无法跟上外面。

我看到很多讲述教师工作不顺心的故事时感到，其实工作不开心不仅是因为某个难带的班级、某个针锋相对的同事、某个性格不合的领导、或者某个不公平不合理的制度才造成的。

真正让人难过的是，自己既没有办法解决问题，又没有能力转换环境，就是被“欺负”了，也只能困在这里，这种无望的困顿感吧。

这个部分为什么要先讲员工心态，因为他们直接关联到当下国内民办教育集团的心态。

一方面是维持集团运作的打工人们郁郁寡欢、东张西望、索性躺平或者窝里斗的事件在变多，这就变相使得集团人力成本、沟通成本增加不少。

另一方面是外部的“三座大山”。

第一座是资质，光这条就要砍掉或转公不少学校和项目了。

第二座是市场，现在国内低龄段家长对国际教育的观望心态，和理性判断的意识大幅增加，唯一能新开的外籍人子女学校，也面临着外国人数量大幅下降的局面。

第三座是财务，现已在开展“全国教育收费专项检查”，后续还可能会查什么呢，教育集团们最好提前做好准备。

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三关都能通过、且还愿意继续办学的民办教育集团恐怕会减少很多。如果是重资产模式的教育集团，前期投资巨大，在现在这种情况下要何时才能回本，现金流是不是有点紧张了。

如果本就是经济实力一般的轻资产模式的教育集团，各类租金和外国品牌费等固定成本就是每年招生的“达摩克利斯之剑”。

口碑好的还好，口碑不行的，那每年真是如履薄冰地过。

员工最多是赚钱少，投资人则可能大额亏损。所以这个不需要考虑升迁的投资人阶层也被“困住了”——面对如此之大又越来越大的沉没成本，和如此之慢又人心不齐的大队转向，想收手，心有不甘，想转型，何处是方向？

所以说，整个国际教育行业从上到下都不容易，都在寻求新的增长点和突破口。

分析完上述心态后，就能理解，为什么一些国内的教育集团想要或者需要与东南亚教育集团合作了。

首先是政策。中国目前对“教育出海”，尤其是一带一路上的出海，是很支持的。各地中国学校、鲁班工坊也都在陆续开办。

其次是市场。我们在第一部分讨论过，东南亚的国际教育有其不同于国内、英美学校的独特优势。如能合作或者并购一所东南亚的国际学校，在其学校里增加中国项目，又在国内学校里增加东南亚项目，把世界的学生带来中国，把中国的学生带向世界。

这样既有特色，又增加一个盈利点，会解决一部分两地家长的需求，也能延续集团扩张，为集团带来更多收益。

综上，现在国内教育集团特别需要一个政策支持、招生前景好的突破口，来盘活、带动集团的持续发展。

而东南亚的教育集团也在向中国抛出橄榄枝。借用一家东南亚某教育集团老板的原话，“只要中国继续崛起，只要年轻人不躺平，我们这边就会有越来越多的人去中国留学。”

作者简介：ABB，曾在沪粤多家教育集团担任管理岗位。目前已积累不少中国学校海外办学、职业教育、中外合作办学等方面的资源。期待能与希望转型的教育集团一起探讨国际教育新方向。

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本文转自微信公众号“EnsightEdu”（ID：kanjiaoyuSH），作者ABB。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。