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亚马逊CPC广告七天工作安排

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亚马逊CPC广告七天工作安排

跨境电商张志强

跨境电商张志强，微信：one22558 五年亚马逊老卖家、创蓝学院院长、雨果网特约专栏作者，卖家之家大咖作者，熟悉网 络建站和百度SEO，亚马逊大卖都在讲情怀，我却要对亚马逊新手说“活下来”。

10小时前 716

我们的listing做了广告后每天需要做哪些工作，前面有写过《亚马逊CPC的每日工作流程》里面讲的比较清楚，今天继续讲讲除去每天需要做的工作外，面对广告7天作为一个周期，我们运营应该做哪些具体的工作？很多人会问为什么是七天一个周期？这个我是根据自身产品类目决定的，我的类目小,广告数据积累的少一点我就把时间拉长一点了，如果你的产品类目大，你可以考虑三天一个周期做数据汇总分析。

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1.首先把最近七天的数据汇总，纵向比较；即拿着最近七天的数据与过去三周或者过去一个月的数据进行对比看看变化。大致可以从这几个方向入手，可以从毛利润，推广占比，销售额，转化率，广告花费等5个维度进行分析

单量与销售额是否变少： 直接思考分析是因为广告销售额减少还是因为自然出单量减少了？如果是因为广告销售额减少的话，那我们在确保转化率稳定的情况下，想办法增加广告点击量（这里一般就是主图、评论、广告出价与预算方面）。如果是自然出单减少的话，优化listing的review的评级以及数量，客单价, 主图，标题及五行、A+等方面着手。

转化率是否降低了：如果转化率明显下降了，及时查看广告的花费和点击量，如果是花费变多了，点击量却减少了，那么同时CPC会变高，那我们就考虑要去优化广告的关键词及流量是否精准；如果是点击量和花费都减少了，CPC基本不变，那就考虑增加广告的点击量（粗暴一点的改进方案就是广告加出价和预算以及优化listing主图）。

广告的花费是不是增长了：如果明显增加了，查看广告销售额是否同步增长，转化率是否正常。如果广告的花费上涨，销售额（单量）却没有上涨，转化率受到影响，优化其转化率，看看最近有没有差评产生，与此同时还要去看看listing最近有没有断货的情况。

2.除去跟过去的自己比较以外，可以尝试去看看竞争对手的数据，或者整个类目的平均数据（这个一般可以找服务商购买），实在没有也问题不大。一般也就从点击率、转化率、着手分析优化。

3.两方面对比完，我们要学会做好数据的分类，不同分类的数据用相对应的办法来优化。数据我一般分为优秀、中等、较差分别处理。

针对优秀的数据：例如从毛利润/花费这个投资回报指标上看非常有优势，转化率也高于平均，这个很好办，稳中求进，适当增加广告的投放量（不要一次增加太多）我尝试过以往突然骤增，导致垃圾消耗增多，可以循序渐进的增加，投产会更好，甚至可以考虑适当把产品客单价略微提高一点点。下周得观察数据点击是否增加，调整后毛利的绝对值有没有增加。

中等数据：广告数据显示转化差，单周能获得获得较多广告点击，但广告转化对比所在细分类中还达不到平均转化率的五成（可以跟自己过去四周比较优秀的数据对比，或者跟同行对比）及时下载搜索词报告分析转化率差来源于哪些词或者哪些产品属性，不好的词相应的否定或者删除。不要急着直接调整关键词的出价，优化后的广告看下周情况如何。

较差的数据：单周点击远低于平台CPC品类平均水平或者远低于你前三周的平均水平（或者低于之前水平的五成的），还是需要加大广告投放，对应的优化可以参考我之前的文章《亚马逊CPC的每日工作流程》一个礼拜后再看看点击是否上升，转化有没有好转。

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3月22日，苏伊士运河管理局宣布，将从5月1日起调涨苏伊士运河各类船舶通行费，涨幅最多达20%。此次是继3月初公布上涨后的第二次上调通行费，苏伊士运河已经从3月1日开始将船舶通行费上调最多10%。通知显示，涨价将从5月1日开始生效，之后可能会根据全球航运的变化进行调整或取消。此前3月1日，该管理局曾提高部分船舶的通行费。其中，液化石油气船、化学品运输船和其他液货船通行费上调10%；车辆和天然气运输船、杂货船以及多用途船通行费增加7%；油船、原油船和干散货船通行费上调5%。而对于此次调涨，管理局方面表示新的涨价是对3月份的船只征收附加费上调的修正，调涨通行费是为了反映全球贸易大幅增长，以及改善运河水路建设和服务。根据管理局的公告，涨价规定从5月1日起生效，但调幅可能视全球航运市况变化加以调整或取消。其中对油船加收15%的一般过路费，比现行费用高5%。本次调整：化学品船和其他液态散货船的附加费将从10%提高到20%。满载和压载干散货船的附加费将提高到10%。汽车和一般货船、重货载运船、多用途船的加收过路费从7%涨到14%。对于加装压载水处理系统的油船，需加收的通行费幅度仍维持在5%不变。业界指出，由于目前市场表现大好，属于卖方市场，苏伊士运河首季涨价效应已经出现，这次涨价后，航运公司会将增加的成本转给货主，进而反映在二季度的运价上。值得注意的是，由于俄乌危机影响，近月来三大远程航线，包括美西、美东与欧洲线运价持续下跌，以欧洲线运价跌幅最为明显。不过，目前运价整体仍高过从前，显示出市场仍然供不应求，有利于航运公司将增加的成本转嫁给货主。苏伊士运河管理局3月22日在其网站上表示，本次增长“符合全球贸易的显著增长、船舶经济性的改善、苏伊士运河航道的发展和过境服务的提升”。自2021年，由于世界瞩目的“长赐号”搁浅事件的发生，运河当局一直在努力拓宽和加深水道的南部。那次的事件导致了为期六天的封锁，中断了全球航运。要知道，全球约10%的贸易，包括全球7%的石油，流经连接地中海和红海的苏伊士运河。当局表示，首先，尽管受到了新冠疫情的影响，但去年仍有20,649艘船只通过运河，比2020年的18,830艘增加约10%。苏伊士运河的年收入在2021年达到63亿美元，为历史最高水平。其次，航运业仍面临疫情压力，俄罗斯与乌克兰的冲突也加剧了全球经济担忧。据相关人员透露，针对俄乌冲突可能对全球航运造成的影响，该管理局正在研究维持收入的必要计划，包括为现有客户提供保障，吸引更多客户，跟进技术发展等。信息来源：船务资讯，侵删
AMZ123获悉，安永的全球战略咨询部门EY-Parthenon在最近的一份报告中指出，在新冠疫情的推动下，中国的跨境电商生态系统正在迅速扩展到东南亚、中东、拉美和非洲等地区，这些新兴市场对中国制造产品的需求激增。在新兴市场中，中国在中东和东南亚的跨境电商方面取得了很大的进展，非洲和拉丁美洲也有很高的增长潜力，其发展水平增长很快。与此同时，中国和其周边地区正在形成互补，建立起世界工厂。他们之间签署了经济伙伴关系协定，同时在每个伙伴国家实施了有利的贸易政策，以加强各地区的经济联系。这种区域合作反过来将有助于中国的电商生态系统向外扩张。根据国家统计局的数据，中国的跨境电商生态系统经过多年的发展，正逐步走向成熟，2021年其规模将达到14.6万亿元人民币。中国企业越来越多地投资于全球仓储网络，以使其供应链更加顺畅。据中国国家媒体新华社报道，在2020年1月至2021年12月期间，中国卖家运营的海外仓库数量翻了一番，从大约1000个增加到2000多个。这一趋势也给跨境物流业带来了新的机遇，新兴市场的物流服务商之间的并购数量正在增加。同时，电商需求的增长加速了供应链的数字化转型，从订单管理和主数据管理到分析，提高了运营效率。图1：跨境电商--产业链图品牌商通常会创建一个购物网站并加入一个电商平台，然后利用营销活动来销售产品。他们会从自己或其他分销渠道收集货源，然后分销订购的产品。在这条产业链中，各细分区间都有一些强大的参与者。图2：跨境物流流程步骤细分海外消费者中，90后和Z世代占中国商品买家的一半，他们要求提供更多个性化的服务。因此，卖家现在更注重通过采用全渠道零售战略来提供增值服务，在多个线上和线下渠道整合营销、销售和客户服务，以创造统一而个性化的客户体验。EY-Parthenon将中国跨境电商物流服务体系分成“点”、“线”和 “面”三种模式。仓储公司的分布类似于 “点”。货运代理、快递、邮政和其他运输公司则围绕点对点路线提供服务。跨境电商物流公司则是“面”，则负责对接跨境物流资源，包括这些“点”和“线”，从而提供一站式服务解决方案。图3：跨境电商物流的主要服务模式比较跨境物流有多种服务模式，包括直邮、海外仓储和综合物流，到2025年，预计更多客户在网上订购产品时将选择低成本的海外仓库。图4：物流企业的评分矩阵基于中国跨境电商物流企业的竞争力和业务表现，EY-Parthenon建立了一个加权评分矩阵来评估跨境物流企业。它分析了一批现有物流公司的业绩指标，发现这些物流企业的差异化是由四个因素决定的，即它们提供的服务范围，对渠道的控制程度，以及是否能支持战略客户扩张。EY-Parthenon表示，目前有四大趋势在影响着中国的跨境电商物流行业：对于小型物流公司来说，与主要物流运营商整合资源是提高效率、增强竞争力的好方法。规模较小的一站式跨境物流服务商与跨境物流解决方案提供商合作得更加紧密，以提供更多的综合服务，有些甚至已经从在线交易平台转变为一站式跨境电商生态系统。跨境物流服务商正在受到资本的青睐，这些资金通常用于扩大或收购其他公司，以加强对仓储、物流和技术等各方面的控制。此外，物流商们正在对新技术进行投资，从机器人到由大数据和人工智能实现的先进的仓储自动化，未来的物流网络运作将更加高效。小编✎   小朱/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
根据亚马逊最新通知，德国有关商品包装的要求需要在 2022 年 6 月 30 日之前合规；有关电气和电子设备 (EEE) 商品的要求需要在 2022 年 12 月 31 日之前合规。如果您无法向亚马逊证明您符合德国生产者责任延伸要求，那么亚马逊将有义务暂时停售卖家在生产者责任延伸商品分类下不符合要求的商品。卖家在获得 LUCID 注册号，需要在卖家平台上提交该注册号。# 上传方式：#1.打开链接：https://sellercentral.amazon.co.uk/spx/myc/epr-compliance?ref=nslp_at_G9JQASSA2E4MGV7B_zh-CN_nslnk_12. 填写注册号码:填写生产者责任延伸注册号 (用于德国包装分类的 LUCID 编号)3.点击“提交”德国包装法的合规流程需要执行以下两个步骤：｜第一步｜通过 LUCID 包装注册向 ZSVR 注册并存档您的数据。您将通过电子邮件收到注册号，之后请将该注册号提供给您的双系统对应方，以签署系统参与协议。该编号以“DE”开头，后跟13 位数字（例如 DEXXXXXXXXXXXXX）。完成整个流程后，还应向亚马逊提供此编号。｜第二步｜与以下列表中的生产者责任组织（双系统）之一签订系统参与协议：https://www.verpackungsregister.org/en/information-orientation/instructions-further-information/systems-overview#c35注意：亚马逊将向相应的政府机构验证您的注册号码。验证方式：亚马逊将使用卖家的公司名称、地址和VAT税号/纳税人参考号来验证您的注册。卖家必须确保 LUCID 包装注册上的数据与您提供给亚马逊的数据一致，否则审核将没有办法通过，亚马逊将停售所有在德国售卖的不符合要求的商品，并向您收取环保款项。亚马逊原文如下：
      据报道，3月25日欧洲理事会达成了一项协议，为帮助西班牙和葡萄牙的家庭和企业更好的应对失控的电价，欧洲理事会将为伊比利亚半岛提供“特殊待遇”。早在3月24日，西班牙和葡萄牙达成了共同立场，共同要求欧盟为其电价解决方案开绿灯。       欧盟委员会主席乌尔苏拉·冯德朗在3月25日十数小时的会议结束时表示，欧盟理事会在对西葡提出的方案进行了激烈的讨论后，承认伊比利亚半岛的情况非常特殊，因为葡萄牙和西班牙的能源结构中有许多可再生能源，因此，欧盟同意对伊比利亚半岛进行特殊处理，以便葡西两国开展各自的电价管理。      在获得欧盟理事会的批准后，西班牙政府将暂时为用于发电的天然气制定一个参考价格，该价格将大大低于现在使用的价格。由于天然气成本决定了电价，因此通过这一措施，电价将降低。 这项措施如果实施，当天然气价格高于参考价格的时候，使用天然气的电力生产商将获得差价补偿。生态转型部正在敲定电力市场的临时改革政策，以控制失控的电价，该政策将于3月29日宣布，这项措施将在通过欧盟委员会的审查后施行，预计从审查到实施将需要3-4周的时间。
3月28日消息，日前，品牌出海全链路服务商星盘跨境shopastro宣布完成超千万美元A轮融资，本轮融资由高瓴创投和某一线美元基金联合领投，天使轮投资人蓝湖资本、深瑾资本持续追加投资。资金将主要用于加大人才引进力度、完善运营服务团队，以及开拓全国市场等，并将继续深入打造星盘白鲸智能营销产品。据悉，星盘跨境shopastro成立于2021年，以独立站建站SaaS为切入口，为品牌出海卖家提供一站式出海全链路解决方案。shopastro总部位于杭州，在义乌、深圳、厦门三地设立分公司，目前已服务百家以上大客户。产品方面，星盘跨境shopastro一是为商家提供完整的电商交易系统（包括物流、支付、ERP等），二是打造了营销SaaS系统，基于AI算法与大数据，可以根据卖家的品类与定位，生成高转化素材，匹配适合投放的市场区域、媒体和目标人群等。团队方面，星盘跨境shopastro创始团队均来自阿里巴巴、字节跳动、百度等公司高管。核心成员来自阿里国际、速卖通、字节跳动、百度、蚂蚁金服等公司，且多名成员为阿里巴巴产品、运营、设计、技术等领域P8、P9层级。
01亚马逊将在亚太地区建立多个数据中心日前，亚马逊AWS宣布，将在亚太地区建立大规模的数据中心，以加强数据存储和处理能力。据了解，AWS区域包含一组数据中心设施，可为客户提供冗余和弹性。建立该基础设施需要亚马逊花费数十亿美元，目前亚马逊在亚太地区拥有8个AWS区域，包括日本、澳大利亚、印度和香港。此外，亚马逊还将在奥克兰和印度增加大型数据中心。亚马逊Q4财报显示，亚马逊在全球云计算市场拥有超过30%的份额，超过了微软、谷歌和阿里巴巴。亚马逊是亚太地区的市场领导者，在除阿里巴巴领先的中国以外的所有地区占据领先地位。02Shopee日本将于4月启动免佣政策招募跨境卖家日前，Shopee的日本子公司Shopee Japan 宣布将于4月1日启动“Shopee 迎新活动”，即通过免佣、送广告金的方式吸纳日本跨境卖家入驻开店。首先，对于新入驻的日本卖家在新加坡、台湾、马来西亚、泰国和菲律宾的首个店铺实施自开业之日起3个月内免收销售佣金的政策（普通日本跨境卖家的佣金为3%）。其次，在申请入驻后一个月内完成新店开张的卖家中，每月通过抽签活动选择幸运卖家，对其给予价值30美元的广告金的支持，此广告金可在“Shopee”平台上用作关键字广告使用。通过这项活动，Shoppy Japan希望在开设新店时减轻企业的负担，并从初始阶段提高销售额，从而将销售渠道扩展到东南亚和台湾。03Shopify公布生物链接工具“Linkpop”可通过社交媒体销售日前，据外媒消息，加拿大电商Shopify在英国推出一款名为“Linkpop”的新型生物链接工具，商家可以通过社交媒体渠道直接销售产品。据了解，商家在Shopify创建一个链接，消费者可以在链接页面中直接购买产品，无需跳转到其他应用程序。所有人都可以免费使用该工具，但购物链接仅适用于Shopify商家，Shopify希望通过“Linkpop”激励更多的用户创建店面。值得注意的是，Shopify目前拥有100万商户，但随着社交平台向社交电商领域靠拢，Shopify在社交电商领域面临着来自社交媒体平台本身的竞争，如Instagram和TikTok均推出了在应用内购物或结账的功能。04TikTok 电商公布3-4月跨境电商作者扶持政策根据TikTok官方公布的信息，针对“萌新账号”，平台将提供冷启动流量扶持及官方运营指导。针对“成长账号”，将根据GMV目标进行流量激励申请；同时满足对应条件可按场次获得现金补贴。针对“优秀账号”，在根据GMV目标进行流量激励申请的同时，还会根据账号3-4月与1-2月的增量比例，进行现金补贴，最高可获得6万美金。据悉，跨境电商作者是指通过短视频、直播等内容形式，实现联盟（非单一商家）带货收益的TikTok电商作者。TikTok电商覆盖包括服饰、珠宝、家居、数码、快消等多种品类，平台会通过联盟选货将优品爆品向跨境电商作者开放。05eBay编码优惠券上线新功能3月25日消息，去年，eBay推出了编码优惠券工具，供店铺（Store）订阅用户使用。现在编码优惠券上线了新功能，卖家可以使用店铺的newsletter功能来批量发送优惠券邮件，将自己的编码优惠券发送给特定的买家群组，给买家提供折扣，建立自己的客户群，增加复购率。06Lazada：东南亚消费者更钟爱有评论和星级评价产品据外媒报道，Lazada与Milieu Insight合作开展的最新研究显示，每两名消费者中就有一人（54%）表示，评论会提升他们的网购体验。此外，产品的真实性（44%）和支付选项的多样性（信用卡、货到付款和数字钱包）（36%）是东南亚网购者认为可以提升他们网购体验，很重要的另外两个平台功能。07德国有关商品包装的要求需要在6月30日之前合规日前，亚马逊推出了生产者责任延伸 (EPR) 亚马逊卖家平台合作伙伴网络，并要求亚马逊卖家在平台合作伙伴网络的支持下，遵守德国的生产商责任延伸 (EPR) 法律的相关要求。根据亚马逊最新通知，德国有关商品包装的要求需要在2022年6月30日之前合规；有关电气和电子设备 (EEE) 商品的要求需要在2022年12月31日之前合规。08Shopee马来站新卖家业务规模增150%据《马来西亚商业杂志》报道，东南亚电商Shopee在315大促活动后的一项调查结果称，自2020年1月以来，Shopee马来西亚站的农村卖家数量增加了7.5倍，在此期间参与Shopee大学免费技能提升的人数增加了49倍。Shopee还在一份声明中表示，得益于仓库和供应链覆盖率的提升，这些新的本地卖家中的大多数已将业务规模扩大了150%以上。-END-来源：整合自网络编辑：张蕴睿审核：阮   晨
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