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▶视频号关注AMZ123跨境导航AMZ123获悉，日前，深圳宣布包括盐田区、坪山区在内五个区的企事业单位、生产经营单位等恢复正常工作秩序和生产经营，公交、地铁恢复运行。 尽管目前深圳防疫形势仍然较为严峻，不过部分区域已逐步实现社会面动态清零，这对打赢这场抗疫战来说是一个良好的讯号。而另一方面，各区域的逐渐解封，也意味着深圳当地的跨境物流服务有望早日恢复正常运营。 自深圳因为疫情反扑而按下“暂停键”以来，物流和仓库的停摆导致大量卖家有货难发，不少卖家的跨境业务陷入停滞状态。 在此情况下，企业违反防疫规定线下办公、跨境运输司机伪造核酸证明之类的新闻频发，而近日，更是有货代公司被曝出强制员工转移办公。 公然违反防疫规定，货代公司强制员工转移至广州办公！AMZ123了解到，近日，深圳某物流公司的员工在微博上爆料，其公司公然违反防疫规定，强行要求员工转移到广州进行线下办公。  ▲图片来源于微博3月13日深圳宣布全市居民区、产业园区等实行封控，企事业单位实施居家办公。然而在一众深圳打工人抢购生活用品、连夜搬运电脑之际，该物流公司却“特立独行”，通知全体员工八点准时到岗。  ▲图片来源于微博尽管不少员工反映所在小区已受封控，然而公司领导仍一意孤行，命令员工打包货物前往广州进行办公，并动用关系，甚至唆使员工趁核酸检测时离开小区。 根据爆料者的反馈，由于其小区疫情管控严格，无法及时前往公司，因此被直接踢出群聊。而其丈夫更是在向防疫人员再三承诺“只出不进”费尽全力脱身后，被告知遭到辞退，导致有家不能回。  ▲图片来源于微博而该物流公司在将员工和货物转移到广州后，并未做好相应的防疫措施，而是落地后就立刻就奔往仓库投入到发货工作事宜。 对此有网友直言，该物流公司老板在疫情期间无故辞退员工，违反疫情期间劳动管理条例，而在疫情封控期间，带领员工前往广州办公，也涉嫌违反封控管理条例。 在这不久之前，就有集装箱运输司机伪造核酸检测报告而被公安部门通报，此前更是有跨境物流公司无视防疫规定违规作业而遭到立案侦办。  如此前车之鉴也向各位跨境人敲响了警钟，尽管疫情卷土重来使得跨境物流系统备受冲击，但也切勿顶风作案，强制突破“发货限制”。 目前，本轮已疫情导致许多国内工厂和物流系统陷入瘫痪，主要港口集装箱船拥堵加剧。有国外分析师预计将致使全球航运租船费用上升，运输货物的延迟时间会越来越长。而运费的进一步上涨，对于卖家的利润又是雪上加霜的一击。 运费持续上涨、成本翻倍增长，2022年利润之痛依然盘踞卖家心间。而近不久，却疑似出现了一种“黑科技”，帮助卖家降低平台佣金成本。 惊现降低佣金“黑科技”，有卖家年入百万？前段时间，亚马逊在美国、欧洲等多个站点推出了新手大礼包，其中一项福利为：2022年新开设并进行品牌备案的店铺，首次达到100万美金的销售额，亚马逊将按月返还一定的销售佣金，最高5万美元。 对卖家而言，平台佣金的抽取比例，可以说是决定最终利润的重要因素。 而近日，有卖家在AMZ123交流群内爆料一新型“黑科技”：从源头内部降低亚马逊佣金，15%直降到8%，一直有效。该入口仅开放一段时间，并且名额有限，已有卖家因此年入数百万。  ▲图片来源于AMZ123卖家交流群据悉，该项服务一共六个名额，20w/个ASIN，对应到一个店铺内，主要是亚马逊内部预计赠与的大卖资源稀释给卖家使用，只要亚马逊政策不变便可一直有效。   ▲图片来源于AMZ123卖家交流群如果能降低一定的佣金抽取比例，对卖家来说将节省不少运营成本，有助于利润的提高。为此有卖家看到这一小道消息不免跃跃欲试。 有卖家称自己之前曾成功降低到7%的佣金，不过目前需要看产品，只有部分产品可行，并且不需要找服务商，联系客服便可修改。   ▲图片来源于AMZ123卖家交流群对此也有卖家发出警告，直言千万不要以身试险，毕竟这无异于直接拿刀子从亚马逊身上割肉，比刷单还要严重。   ▲图片来源于AMZ123卖家交流群目前，这一降低佣金的方法并未得到确切证实，所谓的“年入百万”或许只是服务商吹捧的噱头。 在此AMZ123也提醒各位卖家，现如今亚马逊监管政策不断收紧，除了刷单测评以外，任何违规行为都可能遭到亚马逊的秋后算账，因此切勿试图在亚马逊的虎口上“拔牙”。 对此，你有什么想说的呢？欢迎在评论区留言分享~

全文分为6个部分：1，产品开发是什么2，各种选品方法剖析3，我的开发第一款赚钱的产品4，90%的公司为什么不要做体量大的标品 5，创业公司的产品如何起步6，亚马逊创业的选品建议 1，产品开发是什么 作为一个亚马逊运营经理转型过来的亚马逊运营总监，我眼中的产品开发其实很简单，就是能够赚钱的产品就是好产品，开始的时候，至于你要不要懂消费心理学，零售心理学，消费现象学等等都不重要，但是作为产品开发，你仅仅懂产品就是远远不够的，你必须懂产品和市场，供应链，才能算真正的产品开发，那么为什么那么大的亚马逊公司产品开发只需要懂产品就好了，那是因为大厂的产品开发是专属类目的产品开发，或者简单来讲就是他角色一半被运营取代了，产品出来运营能够判断出来是否可行，但是小公司不行，大厂的产品开发更多角色可能相当于产品研发的角色，更多是面对供应链。 作为一个亚马逊运营和产品开发都经历过的我来说，作为小公司电商优秀的产品开发（少于100个人），你就是80%的老板，除了你不能替老板直接排版用钱以外，其他的技能你必须都要掌握，但是说起来很多，你只需要掌握3个技能： 1，公司的亚马逊运营能在所在类目简单便宜获取到流量，这个意思就是无论是花广告买流量，还是S单后找流量，只要最后算下来有长期的投入产出比，既要订单数量满足要求，又要订单利润满足要求，这才是一个好产品好类目的标准，所以亚马逊产品开发对于广告的CPC价格的投入产出，以及S单目前的方法论带来的流量多少，以及产品到什么位置出多少单都要大致的心理预期，你才能够判断运营去获取流量的难度，从而评估这个类目适不适合公司来做。 2，公司的产品开发选出来的产品能够再运营把流量找过来的时候，有比较高的转化率，这个意思就是产品遇到流量的时候要有高效的转化，当然这个就跟产品本身，类目竞争，以及review，差异化等等都有关系，但是无论是哪一方面，都属于产品市场调研阶段要做的事情，所以开发产品转化不行，产品开发要想想是不是前期市场调研，对于竞争，对于差异化，对于元素，对于产品的特点判断有失误，或者说产品没做基础的测款动作，导致开发失败，但总体来说，就是我们自己产品的锅。 3，公司的供应链能够快速高效，而且科学低成本的把产品做出来，做出来的产品既要快，又要质量好，又要价格低，尺寸还要满足运输和配送最低费用，这就需要你对这个类目的产品工艺，产品原材料，产品厂家报价，以及人工都要熟悉，这种属于不是1688看个价格这么简单，而是能够判断出每家的报价贵在哪里便宜在哪里，就像我们去饭店吃饭一样，一个东西值不值这么贵，你可以简单从厨师原材料，菜品制作基本原理，厨师人工费用，这个店面所在地方租金贵贱，从而能够判断你有没有能力消费，在产品开发里面表现得就是你能否把握住这个供应链。 供应链是一个系统复杂积累过程，我们在这个过程中，就是跟婚姻一样，冷暖自知的过程，简单举个例子： 跟工厂老板打交道，需要对于工厂需求掌握好，工厂要求量，所以开始的你去谈账期，谈价格几乎是不可能的，一定要等你们合作了几次，工厂熟悉你的体量和实力以后，尤其中国这个讲人情的社会，有时候吃一顿饭下一单以后，很多事情就好谈很多了。 所以学会供应链的第一步，不是你有多懂产品，供应链不是打打杀杀，供应链是人情世故，能应付就不简单了，懂全了那根本就是不可能，人情世故，礼尚往来，价值互换，你的情商高不高在这里体现的最明显，能不能工厂老板伺候好了，最好是少给钱多做货，不给钱也做货，最好是拿别人彩礼做自己货，这当然是一句笑话，不是让你跟他们吃饭喝酒，去红浪漫，对人对事最重要的真诚换心，你能够体谅工厂的不容易，给与一些真诚的帮助和力所能及的支持，大家都是能够感受到的。 供应链是一个江湖，江湖就是人情世故，好好学，做亚马逊，仅仅电脑前面上链接找数据是不够的。如果你想对于这一块深入了解，可以跟我交流下，当然不接受胡乱侃大山，瞎聊瞎扯说故事，这个时候体现你情商的时候到了，比如你跟我一起去红浪漫聊聊，可能故事就开始了。 跟原材料打交道，原材料分很多种，进口料，普通料，国产料，回收料，废料，不一样的东西价格差别很大，原材料也是跟季节走的，冬季的原料涨价是肯定的，所以夏备冬料是经常的事情，另外原材料量大量小价格差别也很大，所以当你熟悉一家工厂的时候，让工厂去夹着别家订单一起去谈，你的价格肯定会压下来很多，另外你自己也可以跟工厂一起压原料，预备冬季涨价。 很多人怕工厂赚钱，这是一个绝对错误的观点，因为工厂不赚钱不会给你做事，而是你要知道工厂赚钱的点在哪里，原材料这里她是如何赚钱的，这样你才好在议价的时候，说到工厂的痛点，只有大家都有钱赚，这才是一笔好的生意。 原材料的利用率也是成本又一个大的坑，很多不懂产品原材料的产品开发提出产品需求是反人类的，以布匹为例，布匹一般是90cm 宽100米长为一卷，如果你要做一面旗帜，做90cm宽和100cm宽价格可能就是差了一倍，因为原材料的利用率差了一半。另外包括产品的装箱成本，一个箱子装50个和60个运输成本差了很多，另外产品多5cm少3cm价格可能差不多，但是配送费多了1~2美金，这些东西集合下来就是我们运营端和对手拼刺刀时候的底气了，有时候你看到别人亚马逊的价格是你价格成本价就是这个原因。 供应链还有很多很多问题，这里就不一一展开来讲，抛砖引玉，挂一漏万说说。 2，各种选品方法剖析所以在我眼里，选品是一个集市场调研，产品研发，供应链为一体的体系化底层逻辑体现，而不是简单亚马逊看到一个产品就去1688找过来，拿过来卖的过程，这不是产品开发，这是会用选品软件的采购，抱歉，选品软件你也真的不一定完全玩的透，有机会讲讲这个东西，但是仅仅依靠选品软件是选不出来产品的。这里就诞生了很多伪选品方法，表格选品方法，新品榜选品方法，站外facebook,tiktok方法，Etsy独立站跨平台选品方法，店铺选品法，供应链选品法，物流选品法，包括软件选品法等等。 我相信各位在各大论坛已经看到过不下10种选品方法，为什么选出来的产品还是卖不出去，我说一个道理，你就明白了，同样一把刀，在高手燕南天大侠手里就是统治武林的利器，但是在你我手里，仅仅就是一把可以砍树玩的铁器罢了，这就是有内功和没有内功的人对于驾驭能力，为什么我选的产品能够卖出去，并不是我还有一把青龙偃月刀，而是我明白底层逻辑支撑我用好这把刀。我来一一拆解下这些选品方法的伪命题，这些选品方法存在明细弊端。 1，表格选品方法 我发现了一个非常奇怪的现象，就是每次有人加我的时候，都会让我给选品的表格，就好像有个这个表格就有了打开选品大门的钥匙，最后发现这个表格只不过是放在角落吃灰的锥子罢了（如果你们需要的话，我有一个选品全流程的表格图标，虽然用它选不出来爆款，但是梳理流程是够够的，中小型公司用完全已经足够了，有需要可以找我拿，+amazom520找我拿），为什么呢，因为很多人拿着表格来选爆款的，但是表格仅仅是用记录数据和分析数据的一个工具而已，而不是看到爆款的地方。 最常见的就是用表格来分析REVIEW和QA，试图去找到产品的痛点，抱歉99.99%的情况你是分析不出来的，为什么呢，为什么那么多这个行业从业者和这个行业的工厂贸易商老板，从业10几年甚至20几年没有发现这个痛点,被我们这么轻易的发现了，说明了一个问题就是这个痛点要不就是行业通病，暂时没有人能够解决，要不就是这个痛点，这个行业的大佬已经做出来了，但是成本太高了不划算，所以迟迟没有解决它，当你发现时候，这个东西已经被研究了1000遍了。 除非有两种情况，你可以试试，第一种，就是这个产品属于新产品，这里的新产品是指以前没有过这一类型的产品，比如之前苹果公司出的airtag定位器，很多人做配套皮套的时候，刚开始就有这样那样的痛点，第二种，就是你在这个行业很多年了，对于产品，对于工艺，对于行业信息，对于行业新技术非常了解，你绝对有可能解决一个行业的小bug，比如之前我们电动牙刷行业，我们公司解决了电动牙刷漏电起火的故障率降到十万分之一，加了线圈过流保护，这些都是深耕行业20几年的老产品人才能够有这样敏锐的嗅觉。 所以你试图通过分析review来解决行业痛点的方法，是一个伪命题，有的人甚至跟我说，看国外的知乎，国外的贴吧可以找到一些痛点，很抱歉的告诉你，国内的那么多专业讨论网站我们都没时间看，莫非国外的月亮真的比中国要圆，当你去逛外国这些论坛，贴吧的时候，你无非多了一个技能就是，学会了谷歌翻译，学了f**k这些骂人的话，因为那里有价值的电商产品信息真的很少很少，听我一句劝，别为难自己那425分的英语水平，就算翻译了，也是真看不懂啊。 2，站外facebook,tiktok方法 有很多人跟我说，之前我有一个产品就是tiktok上面选的，我有一个产品就是reddit上面选品，我有一个产品是facebook上面选的，你有听别人说过，我的产品都是在这些上面选的吗，几乎没有，为什么，这些平台属于资讯平台，不是电商产品平台，99%的信息都是体育，政治新闻，只有很少很少的产品信息新闻，运气好，今天刷到一个产品信息的新闻，好了，你就说这些平台可以选品了。 实际的情况是什么呢，就是你刷着刷着就看美国怎么帮乌克兰了，刷刷你就会成谜美女的视频了，看谁的舞跳得好，谁长得最正点了，我记得我认识的一哥们，以前在公司做产品开发，他是第一进去做产品的人，老板跟他说你要站外选品，让他去刷facebook，刷pinterest，刷instagram，产品没刷出来，到时给公司找了不少测评是真的，是真是假，笑笑看着就好了。 可不可以站外选品呢，当然可以，但是不是靠去刷新闻，刷热点可以找到产品的，其中奥妙可以关注我后面的文章来解密，这是一种辅助的手段，就像吃饭偶尔吃点海鲜可以，如果你天天吃海鲜肯定不行的。 关于跨平台选品，比如etsy , 速卖通，独立站，我只提几个问题， 1，你如何查这几个平台的销量，如何判断这个产品卖的好和不好2，销量排行榜在哪里看，如何系统分类目看这几个平台的产品3，有什么插件可以知道产品是否上新，是否是老产品4，如何知晓这几个平台的产品元素受众是不是跟亚马逊相似，因为价格相差很大 弄清楚这几个问题，你再过去跨平台，站外选品，那么你就会有心得很多，这几个逻辑弄清楚，我们再来谈选品。 3，物流信息选品，供应链信息选品，店铺监控法选品 这三个方法确实是一个收集产品最集中，最快速的方法，但是别人的产品，你做的了么，或者换句话说，就算你看到这个产品卖的很好，你怎么确定可以卖的好，就算你能确定你卖的好，你能做的出来么，就算你能做出来，你成本比他低么，就算成本比他低，你怎么确定运营你打得过她呢，所以选品不是从产品倒退市场的过程，而是通过市场倒退产品的过程，是你先确定这个类目对手竞争不强，然后你供应链可以做，最后才是这个产品上架，而不是舍本逐末，跟风去看别人的产品，我们要抓的市场需求，不是对手的销量。 我有一种比这个方法更厉害的更牛逼的方法，就是隔壁办公室产品选品法 跟大家讲一个笑话以前办公室隔壁，有一个做速卖通产品的大佬，每天包货出货都是一个柜或者半个柜这样做的，我就想他的产品我要是知道，我就拿到亚马逊上面来卖，后面一次偶然的机会，我认识他老婆（哎，长得帅没办法），跟他一起吃了个饭，安排了唱歌，安排了烧烤，一顿骚操作下来，他告诉我，他是卖手机壳的，我当场石化，心痛2009都唱起来了，绝对不是因为心疼吃饭唱歌这2000块钱，虽然当时是信用卡刷的。后面我不死心，我就去找他办公室确定真伪，一看不知道，看了吓一跳，满满一屋子的手机壳，瞬间想起来了张无忌的一句话，漂亮的女人会骗人，他老婆就很漂亮，看着他店铺上5W评价，他跟我说做手机壳很简单，就是多做点评价就好了。 你有能力搞到别人物流信息，有能力看到别人的店铺，有能力监控很多供应链，但是真正适合你的产品有多少，我还是那句话，对手销量不是市场需求，不是客户痛点，可能只是恰恰他做的比较早而已。 当然有没有用呢，当然这些信息肯定有用，但是你首先需要这些产品，和公司的运营手法是否匹配，和公司的供应链是否匹配，和公司的资金是否匹配再过来，大概率是不匹配，为什么呢，因为这是从相当于从产品指导市场的做法，而不是通过市场到产品再到供应链，当然这种大浪淘沙的方法，你也可以试试，淘金的方法不重要，只要能够发家致富就可以，万一你真的擅长大浪淘沙呢。 3，我的开发第一款赚钱的产品 说了这么多，还没有一些硬菜上桌，现在就给大家来点硬菜，我的第一个赚钱的产品，严格意义来讲这个产品赚钱运气的成分比较大，为什么呢，因为我就是拿的1688的现货，不过也最终证明了一个道理，如果没有自己的供应链，1688的现货最后的出路就是走向死亡。 这一款产品还是我刚刚兼职做产品开发的时候，上一篇文章里面又提到过，当时公司因为需要开发自有工厂以外的产品，当时没有经验，跟大家一样常规的方法一样，就是跑工厂，跑展会，跑产业带，那时候正是春季广交会的时候，本来我不愿意过去的，老板跟我说，去广交会住四天，就是玩也要在广交会玩四天来，顺便给公司展位帮帮忙，想了下，还是过去了，因为老板给了一天2000的预算给我，你们都知道我的，完全不是因为钱过去的，只是感觉老板这么真诚对我，不能辜负了他的信任。如果大家对于逛展会有心得的话，就是一天下来广交会的会场，会让你腰膝酸软，中午没地方躺一下，还好老板的经费充足，可以附近红浪漫钟点房中午小憩2~3个小时，对于大家都很痛苦的展会，对于我来说爽歪歪。 展会有什么特点呢，就是90%的产品的是销量大的老产品，我们去展会肯定不是为了看销量大的产品，是去看看有什么新技术的产品出来，逛了一天，几乎就没有看到有用的产品，就当我们要第50份资料的时候，我们发现了美妆类目一个产品，就是硅胶洁面刷，以前的产品都是那种塑料的硬的，这一次浙江一家小工厂带来的硅胶刷头，几乎市面都没有，要不是这款产品，四天8000块的出差的费用估计要打水漂了。顺带说一句，展会真的只适合找合适的供应链，找合适的产品太难了。 四天的展会结束了，要写产品推荐报告了，前面几个产品随便瞎写写，忽悠一下老板，各位产品开发你们是不是也是一样，哈哈，人间真实了吧。但是对于这个硅胶刷，我还是下了功夫，为什么这款刷，是这家小工厂B端客户定做的，但是工厂想看看有没有市场，就拿到广交会试水，结果没人问津，当我们公司决定下单做2000个时候，他们很热情介绍了这款产品，以及B端客户做的用户画像和市场分析报告给我们了，当时有一个痛点就是，硅胶刷不会掉刷毛，而且柔软不伤女性客户皮肤的特点，解决了女性一个大的痛点。 上架亚马逊以后，惊喜的发现，这一款产品由一个刚毕业半年的小妹妹居然一个月2000个轻松就销售完了，这个小妹妹也不是人中龙凤，马中赤兔，只是一个踏踏实实的小妹妹，开了自动广告，手动广泛，acos惊奇的好看，以至于我们还以为小妹妹有什么运营秘诀没告诉我们，在那个黑科技横行的年代，任何一个穿着拖鞋，吃着猪脚饭的叼毛，都有可能是亚马逊里面的扫地僧。 返单10000个，返单20000个，就这样愉快的结束了这一年的业绩，正当我们所有人都憧憬美好未来的时候，账户吃到了侵权通知，而且还是一个大牌**雅，外观专利侵权，不仅如此，雪上加霜的是，很多同款但不是完全一样的产品出现了，这下就难办了，后面发现他们呢就是抄**雅的款式，但是国内确实申请了外观，但是美国没有下来，也是因为外观太相似了被打回来了。 在这里安利一个专利和版权的知识，还记得行业里面流传这样一句话，就是只要外观6点不相似就不侵权，这是一个完全错误的观点，外观判定的方法是，人为主观认识这个产品跟有专利的产品很像就会侵权，具体的流程很复杂，但是大概的意思就是这个，不过只要你能够找出外观专利申请之前，有人上架了相似的产品，就可以驳斥这个侵权。那么版权就是可以适用所谓的6点不相似理论，就是只要有一些不相似就可以申请不同的版权。 我记得当时的专利工程师，翻遍全网，发现确实他们家是第一个做的，大概6万个产品，价值30几万的产品，当时有一个货代正好呆滞库存返香港的业务，当时花了5万把产品送回香港，然后通过换包装，卖给了当地的贸易商，低价处理大概15万左右，这一波折腾直接亏损20万，不过还好公司当时渠道丰富，能够把这一批货运回香港处理掉，不然赔掉的钱更多了。 这是我自己第一款自主选品出来的产品，这个产品严格意义上面来讲不叫产品开发，简单的选品来卖，吃过了1688拿货的亏以后，我再也不做1688的现货了 公司产品开发还要继续，老板的意思要做一个体量和公司目前产品差不多产品，当时就是小家电类目，顺着这个思路，我们来开发第二款私模的产品，空气炸锅。 4，90%的公司为什么不要做体量大的标品 人生第一次独自开磨具，居然就做了空气炸锅，因为整个市场体量基本月销售在50万件左右，按照公司的要求当时我们做了体量不能少于300-500单，月销售不能低于10万美金的产品，正好这个时候空气炸锅横空出世，关键词以及产品都属于刚刚开辟的阶段，但是炸锅这个类目体量非常好，竞争和我们之前做类目差不多。 原材料，注塑，线路板，芯片，硅胶模，五金模，以及木制模，这一款产品全部有了，当时公司的研发工程师，软件工程师，硬件工程师，项目经理一起配合完成了一款外观专利属于我们公司的产品，说起来全部都需要开模，其实大部分都是由现有磨具改的，开模到量产，只用了一个月，这个时候关键词热度刚刚起来。 一切都按照顺利的方向发展，成本当时100多，卖个69.99美金爽歪歪，一个产品差不多有15美金的纯利，这样的日子过了两个月，我们的好日子就到头了，有一天看前台突然发现有一款49.99的产品出现了，而且上升的速度像火箭一样，马上进入了大类2000，不到一个月的时间，查了下这家公司就是中山一家大的跨境公司做的，马上美国买了样品回来分析，发现他们配件以及材料和我们差不多，但是为什么可以卖这么低，关键别人卖了很多，而且不像亏本冲销量的做法， 然后我们的代工厂也接到他们的订单，一顿操作以后，发现他们要求把成本压到65块钱，当时代工厂老板觉得这是一件不可能的事情，但是这家跨境企业压着代工厂的老板做到了，怎么做到的呢，他们进驻一个项目组到这家企业，注塑20块钱的外壳，代工厂降不下来，那么他们利用资源优势在浙江可以做到13块钱，线路板16块钱，代工厂降不下来，他们利用资源优势在山东10块钱做下来了，我算是真正见识到极致性价比的产品是怎么做出来的，硬生生这款产品价格被压到了最后的68块。 这家跨境公司采用一种更有意思的玩法，就是通过集团补贴子公司的方式，这一款产品可以得到集团品牌费用，帮助子公司承担60%的广告推广费用，也就是说60%的广告的费他们是不算成本的，一下子就把我们其他企业集体秒杀了，我记得当时top100，他们通过中高低价格段占了中国企业的80%的销量，在前有国际大牌飞利浦，后有国内众多大佬的情况下，突围成功。 所以很多初创企业，不要异想天开跟大公司掰手腕，他们的极致供应链的做法，以及补贴抢占市场份额的方法，是任何一家想做利润企业所不具备的能力，大公司要的就是市场份额和体量，所以不要以卵击石，看清自己要做什么很重要。  5，创业公司的产品如何起步 有了之前的大标品的经验以后，这就是为什么2020年开始创业，能够做到起步就能赚钱的诀窍，所以我给自己立了一个规矩就是三不做的原则，其中有一项原则就是大公司品牌在类目我不碰，比如*基，*宝，*方，*讯，*谷等等，我自己专利整理一份他们公司的品牌，至于我怎么得到，就是靠当时在大公司的人脉，让他们整理给我的，这让我被大麦绞杀的可能性降到了最低。 起步的时候什么都想做，什么类目都想试试，但是关键手里的子弹只有30-50W，所以每一次试错都是机会在慢慢流逝，当时也做了一个标品但是因为熟人的原因也失败了，最后慢慢靠着精铺做起来了，精铺其实很简单，不用大力广告，不用测评，也不用每天操心差异化，只要担心成本和库存的问题就好了。 恰好当时我们家族就是做纺织品的家族，有做衣服的，有做帐篷，有做床上用品，通过这一波供应链的整合，又能够通过家族的信息，了解最新的行业趋势和动态发展，所以开发的产品都能跟着当前的趋势，然后有了对自己的广告能力，测评能力，以及资金，供应链的正确认识，才能第一次创业做产品就能成功。 回归供应链中，大家很多人可能觉得非标品会好做点，但是非标品竞争确实小点，不过供应链整合相对于标品来说，难了很多了，我创业以后，做了一段时间的衣服，但是亏了100W，为什么会亏呢，就是供应链自己没办法掌控，虽然家里都是做这个的，但是家里主要做外套类目，外套有大牌在，当时挑选了一个儿童家居服类目切入，竞争相对小了一些。 供应链主要是在广州，这家服装厂就是专门做外贸单的，所以尺寸把握和色差把握上面好了很多，服装大家都知道分基础款和流行款，基础款的生命周期长，但是难切入，流行款生命周期短，但是当下流量大，竞争小，比较适合切入，当时选择了一个最流行的连体家居服切入这个类目。 大家都知道儿童服装都需要CPSC认证，服装厂当时给我们做货时候第一批的材料是这种，但是第二批就换了另外一种便宜的，这是供应链常用手法，如果没有问题还好，有了问题就是大问题，第二批产品过去的时候，很多人反应穿了起疹子，我当时还是据理力争，觉得是老美故意找事情，后面自己发现这一批衣服布料不仅仅是薄了，而是回收料，一下子差评满天飞，而且差评率和投诉率直接导致链接关了。 没有困难的创业不叫创业，所以我开始第二个产品，道具服装，就是模仿当下电视剧和电影服装做，因为看到当时有个老铁卖的很好，我也尝试去做，这一次我又倒在另外一个问题了，这一次找了一家熟悉，但是不是做外贸的工厂，这一次色差和尺寸的问题直接导致客户投诉关店了 为什么呢，这一家做国内服装的，但是我当时选择做的事日本，依靠传统的经验来说，日本人的审美跟我们差不多，只是服装尺寸稍微少点，但是日本人对于产品严苛程度远远超过我的想象，国内大家都知道质量把控不是很严格，线头什么到处有，当时道具服过去也有这些问题，想着后期慢慢优化，但是他们没给我任何机会，因为很多客户看到质量问题的时候，直接投诉假货，导致店铺挂了 两次失败导致我元气大伤，主要是心伤了，大家都说创业要做离钱最近的事情，我恰恰把精力花在我不擅长的地方，所以后面干脆做了帐篷，就是因为我叔叔有个帐篷厂，也是做外贸的，当时觉得帐篷太大了不好做，想做衣服这种轻小的产品，但是大而重恰恰又是一个天然的门槛，导致我的竞争对手少了很多，这里后期跟大家分享产品开发门槛的事情重点来讲。 通过帐篷精铺做到了帐篷精品，通过帐篷精品做到了季节性帐篷产品，通过季节性产品又做了高客单价产品，一步步整合资源，做了很多打法，自己的每一种模式都形成固定的方法论，精品精铺季节性产品如何选品，需要什么供应链，需要什么运营，需要多少资金，需要多长时间回款，库存备货如何做，这是一套流程而不单独是一个产品开发的原理，而是一个赚钱的模式出来了。整合了一些合伙人，每个项目，现在项目有些还缺一些运营和资金合伙人（有兴趣可以联系我：amazom520，上面的几种模式都可以，最好自带供应链，没有供应链需要资金要多一点去整合，整个投入不超过15W）我现在大型纺织品类目已经在跑了，所以需要一些其他类目的供应链来配合，如果你恰好想创业，也有熟悉的供应链，可以起来做点事情。6，小公司创业产品开发几点建议 做产品开发就是自己当老板，产品成本，产品能不能卖出去，产品能不能赚钱都是我们自己的事情。 1，产品开发不是表格，不是软件，不是所谓的店铺选品方法，不是新品榜选品法，不是所谓的tiktok，facebook选品法，而是集市场，产品开发，供应链整合的底层赚钱逻辑。 2，产品开发，有多少钱，有什么运营能力，有什么优势，然后把自己的优势发挥到极致的方法论。 3，创业的时候，不要做离钱太远的事情，不然你的现金流支撑不了你折腾几回，尽量做钱回的快产品和运营。 4，创业不如狗，创业不是人做的，真的是阿猫阿狗做的，不是我想经历这么坎坷，而是如果你想西天取到真经，就要经历这么多苦难。 如果你有任何产品开发的事情，我们建了一个免费的产品开发讨论群，不需要任何套路，加我扣1我就可以拉你入群（服务商暂时不接受进群）可以一起讨论下，不过我可能没有那么多时间来聊天，欢迎各位的加入，我对此有最终解释权。 如果你想了解任何一种产品开发的模式，我这里有一些专业的产品开发群，也是免费的，但是需要一定条件的，（服务商暂时不接受进群）如果你愿意,也可以加我，拉你进各种专业产品讨论群，但是每个人限制加一个群，我对此有最终解释权。  创业很难，亚马逊创业也很难，但是生活不就是解决一个个困难，一直向前走，2021年，2022年的亚马逊订单量的起伏和汇率问题让我们感觉前途渺茫，但是只要长期坚持不下桌，守得云开见月明，2021年这么艰难的情况下，还是看到小白入场赚到钱了，有时候不是亚马逊不行了，可能是我们能力转变太慢了。以前的时候，软件选品，新品榜选品还可以，但是现在完全不行了，能力跟着时代也要更新换代。长期学习，一直在线，你我都一样，我每天还是保持学习的状态。 最后祝大家亚马逊越做越好，有什么问题可以一起交流讨论，不过别一加我，就来怎么选品，怎么运营，怎么推广，先聊聊感情，说不定我就感动了，解决了你的问题呢。如果需要了解wayfair和沃尔玛更多的内容：一、可以参加老冯举办的wayfair 培训班和沃尔玛培训班：wayfair培训班(第10届)3月12日沃尔玛从入门到进阶培训班(第二届)3月5日二、也可以看老冯之前的文章：wayfair运营干货全集（更新到12月16日）沃尔玛运营干货全集（更至12月16日）三、也可以加入老冯建的wayfair交流群：A群：wayfair问答服务的知识付费群。群里有一位超过6年wayfair运营经验的妹子，专职回答各位wayfair卖家的问题。群里有关wayfair运营的问题有问必答，且不限次数，大部分问题是即时回答，有时候比较忙不在线，一般会在当天内回答。前二十位进群的收费99/月，第二十一位开始收费149/月，第五十一位开始199/月。B群：wayfair卖家互助交流群（卖家免费入群）C群：沃尔玛卖家交流群（卖家免费入群）D群：wayfair数据软件工具试用群（老冯学员免费使用，非学员有条件试用）E群：跨境卖水老板群（仅限跨境服务商老板或者合伙人进群）F群：亚马逊黑科技交流（卖家免费入群）G群：跨境电商供应链实战管理交流群（卖家免费入群）H群：wayfair平台入驻免费指导群（包括账号注册流程和注意事项，产品检测报告/认证办理，保险选择/购买）（卖家免费入群）进群请说明需要进A、B、C、D、E、F、G、H哪个群（八选一），老冯微信：跨境电商C14战略合作伙伴：如果你觉得文章对你有用，欢迎“点赞，在看，转发”，你的每一个举动，都是对“跨境电商C14”老冯的最大鼓舞！

跨境风暴站外引流一站式服务商跨境电商：站外推广，买家秀，欧洲TOP，删差评，查邮箱，等亚马逊服务就找跨境风暴！共1084字, 阅读时间5分钟01如果靠站外deal来挣钱，确实是有点不稳定，且投入大。利润率相对来说是比较低的，本来就是折扣网站。做站外，会增加曝光率，会使排名上升，但是之后的话如果你销量不好，就只能达到一个短期排名好的时间，最终依然会掉下来。很多人用钱去冲排名，会在各deals平台上发帖，确实关键词排名和自然流量都会增加。像SD DN这些平台流量大，它的好处就在于能让你的产品增加知名度，有利于打造品牌。 02对于卖家来讲，有时候流量进来不一定是好事，转化率不高的，确实对Listing来讲反而是一种伤害，但是站外不像站内那样精确引流，做了站外促销，都有一定程度会拉低产品的转换率，我的观点是，做站外之前，站内要达到一个比较好的优化，做好站内了，再去做站外比较合适，站外本来就是突破站内流量的一个瓶颈渠道，现在很多新品，几个review都没有，想着做站外平台，玩法还很多。我也不知道他们出单情况怎么样，我是不推荐，新品一来就站外。还是先多出几个单，Q&A板块多互动，人数多起来，站内各优化做好了，才有资格去站外。 03站外deal的效果是最多人关心的一点，这个是一个玄学的东西，只能说选准时机去做，本身不错的产品，Listing优化好，确实可以通过站外慢慢的增加自己的销售量，上面提到的，每次做完就掉下来，还是要自己分析反思到底是你的产品出了故障还是你的Listing有问题，或者说发的平台不合适，上贴的时间对不对。SD DN 这些流量大的平台，出单多的很多，少的也很多，很多卖家第一时间是觉得平台不行，做运营的都知道产品有多重要了，站外也是要看产品的。我见过50%折扣 8刀的鞋架 DN 24小时编辑贴，结果才出了20单左右，做站外的本钱都没赚回来。也见过一晚上DN爆2K单的，还是上面的一点，产品类目，促销折扣，以及站内的优化极为重要。再者就是一个你想做站外，先去想要发的折扣平台了解到有没有类似你产品的竞争对手在上面，这也是要做站外之前要准备的。至于产品适合什么平台，都有很多人讲过了。产品适合这个平台，效果还不好，那就是运气时机和自身的原因了，毕竟流量还是摆在那里。 04站外清库存，我觉得站外deal是对于要清库存来说非常好的一个渠道，比如要上新品，一时半会货卖不出去，确实可以通过站外去清库存，大流量平台低折扣是比较不错的，FB高质量的群组也可以的。总而言之，站外只能锦上添花，不能雪中送炭。搞清自己做站外的目的和需求。来源：搜狐网作者：把酒当歌需要资料和服务请添加下方客服好友完如果你不愿意每次转发文章领取干货也可以直接加入小密圈实时领取每期干货关注我，跨境干货不错过运营资料培训机构价值2000元的亚马逊产品开发表格亚马逊精品运营之关键词、文案与市场 [92页详细干货]分享43套亚马逊运营各环节思维导图（超级干货）38份亚马逊管理,采购,运营必备表格《亚马逊申诉模板daquan》某大麦公司面试运营的37道考试题深圳某上市亚马逊大麦流出的账号运营数据表格，很全面，文件大小多达47M！运营干货干货 | 亚马逊新品流量黄金期，怎样运营才不算荒废？亚马逊账户被暂停的常见原因亚马逊如何锁仓？亚马逊Lisiting这样优化，可以避免被降权打好这7个基础，大大提升获得亚马逊Best Seller的几率目前10000+人已关注加入我们              

C14团队沃尔玛资深运营Miya。Miya之前一直在行内某大卖负责沃尔玛平台的运营总监，拥有超过4年的沃尔玛运营经营。Miya会持续在C14公众号分享沃尔玛的运营经验，也会在我们的沃尔玛卖家交流群定期回答大家对沃尔玛运营的问题。文章底部加微信进群。推荐阅读：沃尔玛从入门到进阶培训班(第二届)3月5日沃尔玛运营难题QA连载16（来自老冯的学员群问答） Q：合并链接，拆开后链接还能重新回到原来的排名吗？A：不能，会重新排名。Q：请问自发货的商品shipping template一直无法保存成功，设置后过一会刷新就是空的，这种情况除了items那里直接填写，还有哪些方法可以尝试更新shipping template呢？A：用运费模板表刷新。Q：创建新的自发货商品后，一直无法开广告--添加商品显示找不到这个商品，请问是为什么呢？已经是24小时前创建的商品了。A：没那么快呀，新品大部分要七天才能进入广告系统，个别幸运的话很快就能进去了，如果一周后还搜不出来，就在广告后台开case寻求沃尔玛的帮助，基本都能出来的，三四天这样。 Q：用优化表，合并链接的时候出现这种情况，你知道怎么解决吗，没有发现没填的值。A：换个新表，这个是告诉你，你把表格的格式动了，基本我们看不出来有什么问题的，你换个表就可以了。 Q：WFS入库单号选错物流商，后台跟踪不到，在哪修改呢？A：意思是你在后台填写跟踪号写错了是吗，那不要紧，我们很多连跟踪号都懒得更新上去吗，到货了会正常上架的。 Q：合并链接的时候，总是提示your file is missing attribute metadata 但是检查了一下，没有漏填的，请问是什么情况呢？A：your file is missing attribute metadata 这个就是你的表格格式破坏了，只要是格式有问题，就会提示这个报错。 Q：我WFS的货上架了，请问在哪可以看到我产品在WFS的重量和尺寸信息？还是说看不到？A：看不到，等有仓储费的时候，就有明细了，settlement里面有配送费，你可以用自己仓库的去计算，基本相差不大，除非你之前没写准确的。 Q：请问合并完变体，前台完全搜索不到了怎么办呢？A：因为合并变体，就相当于新品了，沃尔玛系统会认定这个产品是新品，所有的排名重新算，只能慢慢积累回去了。 Q：合并完变体，点进去只能看到一个子体，不同子体链接都只能看到自己的子体的主题，不能看到其他子体，请问这个是怎么回事呢？A：这个没完全合并成功，你多传两次表覆盖一下，不行你就编新的group id去覆盖。 Q：stock up的广告投放是在哪个位置呀？A：自动广告里面。 Q：沃尔玛站内给客户发售后邮件的话，有什么限制吗？A：不能太明显的讨要好评或是删除评论。 Q：手动广告的三种竞价方式广泛，词组，精准它们匹配出来的搜索结果都是什么样子的哇？A：手动广告的这三种是你自己设置的，可以下载key word performance，就可以查看对应的词了，广泛，词组，精准 这三个是跟亚马逊一样的。 Q：老师，请问下沃尔玛的lisiting的分数高低对流量的影响大不大啊，我有跟卖家朋友交流过，有的说没啥用，有的说有点作用。A：如果你要pro seller的标签，你就得要分数，这个就会从pro seller店铺给你带来流量，实际上从我们的产品中可以看出来，有些产品分数很低，也卖的很好。 Q：想问下我用同一个亚马逊店铺的销售额截图，同一个人法人注册的中美两个不同主体的公司，申请中国号和美国号是否可行呢？昨天我申请中国号时，招商经理跟我说我们用美国主体注册过，所以不让申请。A：这个是不行的，一套资料注册一个账户，不能注册两个主体的。Q：美国账号注册邮件，点进去查不到进度，是什么问题呢？周三提交的。A：从你的截图来看说的是没有看到你的信息，你先确定一下是否有提交成功了。 Q：请问为什么我上周上架的产品，这周我按GITN导出，导出表里没有税号这一栏？税号这一栏多久才会出现？产品上架的时候就可以把税号主动填上吗？A：年后这个税号更新了，现在都是沃尔玛自动的了，除非你有个别的请求，编辑页面和上架表都没有税号的位置了，但是导出产品是有的，item report里面。 Q：主变体被下架了，显示在未发布状态，打广告还是显示主变体，重新上传表格改了主变体，后台一直都没改过来，也打不了广告，这种是怎么回事呢？A：主变体没这么容易修改，就算是修改成功了，新的那个有时候也得要七天以内才能进入广告系统，所以建议你在广告系统开case寻求沃尔玛的帮助。 Q：请问一下，我上架产品的税号和我激活店铺时那里设置的税号会有关系吗？美国账号。A：现在不用去纠结这个税了，都是自动的了。 Q：回客户邮件的时候，一直发不出去，显示感叹号！应该怎么解决呢？A：点一下感叹号看看有没有提示，估计是对方拉黑你了。你开case问问沃尔玛吧，先检查一下你的邮箱是还能正常使用的吗，这些都没问题只能问问沃尔玛了。 Q：请问我的货是WFS配送，但是前台没有显示退货时效的窗口，开case是在哪个路径？A：这两个都可以，都会跳转到对应的入口的。推荐阅读：沃尔玛从入门到进阶培训班(第二届)3月5日沃尔玛从入门到进阶之通关秘籍（沃尔玛卖家必看）入驻美国沃尔玛高权重店铺沃尔玛入驻全流程操作手册（看完别说还不会注册沃尔玛账号）沃尔玛不同类型账号的特权沃尔玛平台最新选品指南完整版如何快速入驻沃尔玛沃尔玛卖家圈子沃尔玛，没有你们想象的那么好你看不懂的，往往才是最可怕的：论沃尔玛京东店的未来永远不会被封号的沃尔玛店铺入驻美国沃尔玛权重最高的店铺（内有沃尔玛卖家群）亚马逊卖家，想进驻沃尔玛的点击进来如果需要了解walmart更多的内容和进沃尔玛卖家交流群：（群里有一位老冯的同事Miya,Miya有超过4年的沃尔玛运营经验，Miya每天会在群里不定期回复大家的问题）加老冯微信： 

DNY123获悉，近日一些马来西亚用户在推特上表示，发现有卖家在Shopee平台出售电话号码，侵犯人们的隐私。 据了解，一位名叫Hafiz Azman的推特用户发布了一张截图，截图显示卖家在Shopee上以50令吉的价格出售电话号码。 另一位从事IT销售的用户Aizad Fahmy的截图显示，另外一些卖家以15、18令吉的价格出售号码。 Aizad Fahmy表示，在查看了卖家页面后立即联系了Shopee，要求他们将其删除。他还敦促Twitter上的其他用户向电商平台报告这些listing，称这些产品侵犯了隐私。 3月17日Shopee回应称已经删除listing，并表示如发现新的类似产品可以向他们反馈。 但据媒体LifestyleTech 3月18日称，平台并未删除卖家页面，截至发稿前该页面仍然可用。编译✎   玛丽/DNY123声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接。

AMZ123获悉，根据营销机构No Ties的研究，在过去一年里，11%的荷兰消费者通过在线平台购买过二手衣服。而这意味着，在荷兰，至少有超过150万人会购买二手物品。 研究显示，荷兰人喜欢在这些平台购买二手服装：Marktplaats（77%）Vinted（70%）eBay（41%）Facebook Marketplace（31%）Etsy（22%） 值得注意的是，这两类人最爱在网上购买二手衣服，即受过高等教育的人、妇女。在2021年，有超过16%的女性进行了购买。而男生的这一比例为7%，人数比女生的一半还少。 此外，西班牙人更倾向于购买一些价格较低的服装。专注于设计师和奢侈品的品牌，如The Next Closet和Designer Vintage，却很少有人会购买。 根据No Ties的研究，目前，有超过300万荷兰人（22%）表示，未来将在网上继续购买二手衣服。这意味着，西班牙二手网购市场规模将进一步扩大，至少增长一倍。小编✎  Nicole/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载