36氪近日获悉，垂直类音频分享平台启蒙听听已于今年7月完成数千万元Pre-A轮融资，由深创投领投，华诺创投和百俪资本跟投。本轮融资将用于完善平台内容、电商变现及线下亲子中心的建设。

启蒙听听以“妈妈讲故事”作为切入点，以 UGC 的方式搭建音频分享平台，有点像早教版的喜马拉雅＋唱吧。目前，启蒙听听用户数有600万，日活40万，次日留存率为50%。

36氪曾对启蒙听听做过深入介绍，它主要有两个特点：

• 90% 的内容来自妈妈主播，是妈妈每天给孩子讲故事的录音（剩下 10% 由出版社等内容提供商供应）。

• 除了讲故事，也有英文、国学、儿歌、百科等内容，以及面向妈妈的亲子陪伴方法，育儿理念等内容。

启蒙听听联合创始人王青海告诉36氪，目前平台上有20万个注册主播，每天用户生产内容约5万条。自上线3年来，启蒙听听由于较少做变现尝试，因此，平台上绝大部分主播是自愿、无偿生产内容的。对她们来说，用启蒙听听记录自己给孩子讲的故事，分享自己的教育方式及理念，为其他关注孩子成长的妈妈赋能，就是最大的乐趣。基于育儿这一主题聚集起来的妈妈们带有很强的同理心，她们更容易被信赖的主播的影响，反过来也更影响其他妈妈。

在具备了较高的用户粘性和清晰的用户画像（0-8岁的母婴，其中80%集中在1-6岁）的基础上，启蒙听听App在本月上线了商城版块，正式对内容进行电商尝试。启蒙听听的思路是，将头部主播的生产力集中起来，生产对应实体商品的母婴内容（音频+内容）来引导消费。王青海介绍，国内光是儿童绘本就有20万种，年销售额可达百亿级，因此，母婴内容电商是个潜力巨大的增量市场。

从商城上线第一个月的数据来看，部分头部主播的收益已达2000-3000元（分成比例在10-20%）。目前启蒙听听已邀请1000名主播加入电商内容的制作团队。

此外，启蒙听听还涉及包括儿童玩具在内的母婴用品，目前已和知名品牌商如全棉时代、美国小泰克、美国婴蒂诺、火火兔等达成合作，合作的方式包括但不限于内容营销和电商渠道分成。

王青海预计，在未来一段时间内，内容电商将占营收的80%，剩下的部分主要是广告等形式。

值得注意的是，平台上的内容以共享（免费）睡前故事为主，如要培养用户为内容买单的习惯，还需更专业和系统性的早教内容体系。为此，启蒙听听正在尝试引入早教机构的课程体系来增持内容的影响力。据悉，启蒙听听已引入一个国内领先的儿童内容团队（具有十年儿童绘本、动画制作经验），并与金宝贝、华中师范大学、海豚传媒等教育机构达成合作，联合开发内容产品。

借着今年线下体验店的热潮，OMO（线上线下融合）也是启蒙听听商业变现的想象空间。王青海发现，每逢周末和节假日，平台数据就会出现周期性的下降，这主要是由于妈妈们在周末时都陪孩子去玩了。另一面，启蒙听听通过对平台1万个核心主播妈妈进行调查时发现，其中有42%是全职妈妈，他们有从事一份能兼顾孩子又能体现自身价值的工作的愿望。

基于上述原因，启蒙听听打算建立线下亲子中心，提供早教、家庭休闲和游乐等一站式服务，这样既能为这些全职育儿能手们“安排工作”，也能补足节假日场景的缺失（节假日用户较少在平台上）。

虽然传统早教机构存在线下模式重等不足，但也有一些天然的优势，例如，主播妈妈们在线下和用户互动会更有感染力，实地体验将比商城更能激发用户的购买欲等。启蒙听听透露，线下店计划于明年上半年率先在武汉、深圳、上海等地实行。

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