亚马逊宠物类目的Dog Bed产品还能不能做
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亚马逊宠物类目的Dog Bed产品还能不能做
星河滚烫,你是人间理想~ 分享最新、最全、最有深度的跨境知识~ 愿你在成为大卖的路上,有我们的一份功劳~
6小时前 701
最近到北方和江浙一带走了一圈,线下实地考察了不少供应商,感觉线下开发供应商就是两种感觉,第一就是累,第二就是收效比线上开发要大一点。
在线上,所有的内容都是通过文字、介绍、网站、图片等等信息来了解对方,但是到了线下,所有的一切都直观的展示在你的面前,跟老板喝茶(酒)的过程中,也可以看出老板的一些风格和特点,这些都是线上所不能比拟的,所以有条件的老铁们最好还是时不时的去线下走一走,多跟自己的供应商来场心灵对话。
在拜访过程中,我们到了一家很有实力的宠物用品工厂,国内电商的很多产品都是他们生产的,亚马逊上的很多产品也都是他们供应的,像宠物玩具、宠物牙刷、宠物手套等等,实力也是非常强劲。最近他们开发了一款比较大件的产品,dog bed产品,问我们想不想做。
就是下面这类产品:
图片来源:亚马逊
上年这种是带头枕的,还有一种是平的,不带头枕的。
图片来源:亚马逊
这类产品有抛货有重货,具体还要看产品的材质是什么,内部有的是海绵填充的,有的是钢丝弹簧+海绵填充的。不管属于抛货还是重货,这产品的运营成本都是很大的,我们先来看上面这两款的重量。
图片来源:亚马逊
7.3磅的重量就是3.3公斤,尺寸是40*25*6 inche,换算成国内尺寸就是102*64*16cm,那么体积重是17公斤,最后头程费按照体积重(17kg)来计算,即便是走最便宜的海运,这款产品的运费成本也是很高的。
但是当初对这款产品印象最深刻的地方就是他的庞大的需求量,我们用卖家精灵的“关键词挖掘”功能来看一下产品的主流量词的搜索量。
图片来源:卖家精灵
仅仅dog bed 和 dog beds for large dogs 这两个搜索词,月搜索量就有50万+,月购买量是4.2万+,这个产品还有其他的关键词,全部搜索量相加至少是百万级别,这个搜索量是非常巨大的。
图片来源:卖家精灵
之前我也在宠物类目的分析中说过,美国人是把家里的狗当成的家庭成员的,所有人有的东西,比如床、衣服、帽子、牙膏牙刷等等,自己的狗也必须要有。
而且这款产品还有一个好处,那就是需求量非常平稳,没有淡旺季之分,搜索曲线是非常平缓。
图片来源:卖家精灵
我们还可以用卖家精灵自带的google trends来验证,除了每年primeday和圣诞季的小高峰,其他时段的购物趋势非常平缓。
图片来源:卖家精灵
虽然它的流量很大,需求也跟平缓强劲,但是这款产品类目却是一个竞争非常激烈的红海类目,这个我们从类目的集中程度就可以看出来。集中程度反映的是一个类目的垄断情形。
打开卖家精灵的类目分析功能,我们看一下这个类目的集中度情况。
我们先来看商品集中度,这个数值只有41%。顿时让你眼前一亮,看来该类目还没有特别强势的卖家啊。
图片来源:卖家精灵
别急,这个集中度指标是以产品来统计的,别忘了一点,大部分top卖家在某个类目都不会只有一款产品,产品矩阵是现在最常见的大卖运营方式。不信我们再来看一下卖家集中度,这个是以店铺为视角进行统计的。
图片来源:卖家精灵
从统计中我们可以看出,Amazon自营的品牌牢牢占据了前面的位置,集中度指标立即飙升到了66.6%以上,这个我们从下面的卖家类型分布中也可以看出来。
图片来源:卖家精灵
这个产品就基本上被劝退了,除非自己是生产这款产品的工厂型卖家,其他卖家尤其是新手卖家要谨慎涉足这个产品,产品运营所需要的资金和所承担的风险都是很大的。
你还可以去new release排行榜上看一下这款产品的新品情况,排名前列的新品基本上都是畅销品的新增变体或者是类目Top卖家的其他新品,纯新店铺新产品几乎是没有的,Hot New Release排行榜第一的产品,在BSR上连前100都进不去,这也从侧面验证了这款产品的推新难度有多大。
选品就是排除法,大浪淘沙之后,才能选到适合自己的产品。
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。-
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