为求上市，第四范式“卖身”联想

作为决策类AI目前市场份额最大的独角兽企业，“亏损”和“上市难”让第四范式头疼不已。2月14日,港交所官网显示第四范式的IPO申请已经失效。仅隔10天，2月23日第四范式再次向港交所提交上市申请，对于上市的迫切程度可见一斑。

在二次提交上市申请后不久，近日作为第四范式重要的股东和合作商，“联想”及其PC研发和制造公司“联宝科技”携手“第四范式”共同成立了家智能科技公司——合肥山月智能科技有限公司。

企查查信息显示，合肥山月智能科技有限公司注册资本2000万元人民币，经营范围包含物联网应用服务；集成电路设计；智能控制系统集成等。该公司由第四范式（北京）技术有限公司持股51%，联想（北京）有限公司持股34%，联宝（合肥）电子科技有限公司持股15%。

联想为何要此时与第四范式成立一家新的科技公司？他们新成立公司将在哪个领域进行布局？这家新成立的公司是否将对第四范式的业务或者上市进行产生影响？

01 第四范式如何抱上联想大腿？

与AI四小龙不同，第四范式瞄准的是企业级AI基础设施建设，在AI技术和算法的应用主要是解决企业智能化转型中面临的效率、成本、价值问题，借以提升企业的决策水平。

2018年的时候，第四范式与国内本土顶尖大型IT企业之一的浪潮集团联手推出了一款名为“Prophet AIO”的AI软硬件一体机，希望以此打造端到端的一站式AI应用解决方案。

“Prophet AIO”是国内首个为超大规模数据采集与机器学习而定制的AI一体机。在浪潮OpenPOWER服务器基础上，结合第四范式Prophet AI系统，不仅可以让企业像使用微软Windows界面一样轻松使用AI，而且ProphetAIO的整体性能较普通服务器可以提升10倍以上。

第二年，2019年11月，联想集团与第四范式、寒武纪、深圳市城市交通规划设计研究中心有限公司等共同建立了人工智能实验室，深度融合软硬件AI产品，开发基于AI技术的行业先进产品和解决方案，服务各行各业的智能化转型。

2020年4月，联想、思科作为战略股东共同投资了第四范式C+轮，投后估值达到了20亿美金。作为战略投资方，联想创投表示将进一步发挥联想集团的资源优势，如人才、市场、供应链等，持续助力第四范式技术商业化落地。

联想投资第四范式两个月后，第四范式正式对外宣布与联想达成战略合作——第四范式将作为联想安卓事业部智能软件供应商，在内容生态、服务体系、人机交互等方面为联想平板电脑提供全方位AI技术。同年10月在联想创新科技大会上，联想集团高级副总裁，联想创投集团总裁贺志强介绍联想正在与第四范式合作打造“AI一体机”，升级新基建AI基础设施。

在一次采访中当谈到前沿科技为联想带来的降本增效时，裁贺志强表示：“联想DCG数据中心和寒武纪、第四范式的合作，把联想的服务器装载上寒武纪的AI加速器，再由第四范式提供AI算法优化并交付给用户。原来联想可能需要10台服务器，现在只要3台就足够”。

第四范式财报显示，截止去年底联想携手第四范式共同研发赋能金融、教育、政务领域的AI一体机，迄今销售额已达数亿人民币。此外，特别值得一提的是去年6月，第四范式拿下了宁德时代的大单子，而联想正是宁德时代投资人。

02 靠着联想吃下制造业？

作为五大国有银行联合投资的第一家AI创业公司，第四范式从金融行业切入，服务领域已经拓展至零售、制造、能源电力、电信及医疗等。目前第四范式向客户出手的产品类型主要有三类，先知平台及套件、与第三方定制的AI硬件（服务器）以及定制开发服务。

依靠先知平台进行AI数字化建设，用得好的终端公司会开辟商业生命新周期。就目前情况而言，金融业和制造业因为业务高度相似，对平台的接受度会比较高，因此成为第四范式主要业务领域。而此次联想携手联宝科技与第四范式共同成立的山月智能科技，无疑能为第四范式首先在制造业上铺平道路。

2016年开始联想集团开启全面产业升级转型，并在2019年提出了“3S战略”（智能物联网、智能基础架构、行业智能），同时成立了联想企业科技集团参与到国家“新基建”战略中，在各行各业建设数字化基础设施，为各行各业的企业在先进的基础设施之上实现转型升级、加速发展。

在落实推进“3S战略”过程中，为传统工厂实现数字化供应链和智能制造升级无疑是目前联想最为成熟的业务领域之一。作为成立山月智能科技的投资方，联宝科技不仅是联想国内PC三大研发、生产基地之一，而且是联想智能化工厂的样板。联宝科技引入了包括智能IT引擎——“擎天”在内的多项联想自研的核心技术和应用，并且在新的自动化生产线上，采用了5G生产无限化、5G无限下载、5G+AR等工业互联网技术，还导入了244台自动化设备，实现全厂区自动化设备的复制和导入。

随着水星线和哪吒线两条全新自动化生产线的投产，联宝科技在智能制造迈向了一个新的台阶。通过智能排产、IPS和柔性生产调度系统等一系列数字化项目的创新应用，实现排产时间缩短67%，作业效率提升50%，成为全球最领先的智能制造基地。

凭借自己在数字化供应链和智能制造领域的技术、经验以及合作生态的积累与沉淀，联想近两年开始在传统制造工厂中推广智慧工厂解决方案，加速其向3S全栈服务商转型的步伐。

作为联想被投项目与合作商，第四范式研发的Sage AIOS 是为企业量身打造、定位于底层的 AI 操作系统，可以为企业 AI 应用提供数据资源治理、系统资源调度、应用场景管理等全面服务，完成从AI算力、AIOS、自动化AI生产到线上化智能运营的全流程AI产品体系方案，并且第四范式设计的软硬一体优化的服务器能够做到TCO(总拥有成本)比传统服务器降低一倍，大幅降低企业AI落地门槛及总拥有成本。

目前，联宝科技在安徽省布局的产业链上下游合作伙伴达70家。此外，合肥还是重要的制造业产区，不仅拥有海尔、美的、长虹、美菱、格力、京东方等家电电子厂商；还有江淮汽车、佳通轮胎等汽车及零部件；日立建机、ABB变压器等装备制造以及包括联合利华、花王、可口可乐、统一、康师傅在内的快速消费品生产工厂。联想、联宝科技携手第四范式在合肥成立的合肥山月智能无疑有利于其向该地区供应链合作伙伴以及其他大型制造工厂推进数字智能工厂业务，扩大第四范式在制造业的市场份额，提高其在制造业数字化领域竞争优势。

03 明为提携实为“卖身”

看上去第四范式通过依靠联想这棵大树，不仅打磨和提高了自己的产品力，而且降低了自己在制造业的获客成本，缩短了客户培育期。此外，从山月智能科技注册信息来看，第四范式是第一大股东，占股51%，拥有该公司的绝对控股权。但天下没有免费的午餐，通过第四范式的业务和商业模式可以明显看出：明为联想帮着第四范式，但实质上是第四范式服务于联想的3S全栈服务商转型战略，“卖身”于联想。

在弄清联想与第四范式合作关系之前，我们先要清楚知道第四范式究竟是怎样一家AI公司。第四范式是家决策类AI公司，帮助企业在AI决策的协助下提高生产和工作效率。但第四范式做的是系统（Sage AIOS）、开发工具（HyperCycle）、编辑工具（Sage Studio）以及系统应用（先知应用）和算力，并不直接接触客户数据，因此第四范式业务主要来自于像联想这样的系统集成商。

第四范式曾公开表示，其解决方案的部分终端用户在选择产品供应商或服务提供商时，倾向于使用向系统集成商采购，以省却与大量不同产品供应商或服务提供商直接磋商的麻烦。终端用户委聘第三方系统集成商，系统集成商将第四范式的解决方案嵌入到它们的产品中，从而为最终用户提供各种服务。

那这种业务模式对于一家AI公司而言有什么问题？这一合作模式到底更有利于第四范式还是更有利于联想？

1.算法不是壁垒，应用才是

众所周知，无论是AI公司还是SaaS厂商，业务很难复制化、规模化的一个重要原因在于不仅各个行业，就连各个企业对系统和数据服务要求都千差万别。因此AI发展初期，算法被视为“壁垒”，但随着AI技术发展以及包括互联网大厂在内进入AI领域的企业越来越多，算法壁垒越来越成为可以用时间和钱来解决的问题。

那么什么是AI公司壁垒？现在的答应在于应用！在应用过程中通过数据喂养让系统变得更“聪明”，更适合客户使用，并且积累不同行业和客户在方案设计、实施、运维等流程中经验成为AI企业构建壁垒的新路径。

百度巨额投资于智能驾驶，为何市场迟迟难以打开？答案在于车企是否愿意将自己的终端开放给百度，如果车企希望由自己掌握车主的行驶情况和数据，那么他们可以自己投资开发智能驾驶系统。

道理正在于此！做底层算法的第四范式就好像百度，而客户却握在联想手里！

2.研发成本归第四范式，知识产权归联想？

第四范式的先知平台实际上是给用户提供了一整套的工具箱，看似用户根据想法可以自由搭建，但实际因为功能可选的问题，在一定程度上受限。这就导致为了这种假设性的满足客户可能的需求，就要持续不停的投入研发，因此第四范式研发投资每年都很高，并且不断上涨。

但第四范式提供的是工具和操作系统，也就是说在整体解决方案中做的是软件部分的工作，并不提供相对完整的数字化升级规划，终端的企业使用平台建模得靠自己动手。这就存在一个二次开发版权归属问题。

在与联想合作过程中，如果第四范式仍然只做技术供应商，那么联想在此基础上通过其先知平台为客户量身打造的AI模型，知识产权应归属于谁呢？

3.第四范式赚傻钱，联想赚聪明钱

为了与其他SaaS厂商的直接定制解决方案拉开差异，第四范式把收费标准改成了软件授权+算力的形式让客户能够按需选购。但与阿里云等直接拥有硬件平台的公司不同，第四范式没有集群化的数据中心，现阶段只能向云服务厂商租赁服务器，再向客户出售算力配额，因此降低了第四范式的利润水平。

众所周知，联想在数据中心和服务器上投入巨大，并且投资了包括寒武纪在内的10余家芯片厂商。在与第四范式合作过程中，联想已将其DCG数据中心以及所投项目寒武纪作为供应商，用自己的硬件平台与第四范式共同开发项目。

此外，虽然第四范式的先知平台具有高度模块化和标准化的特点，使其比传统企业级软件部署时间加速不少，但这也意味着第四范式在部署软件的过程中，赚不到工程师驻场服务费。联想作为客户的全套解决方案商，除了软硬件之外，还能在顾问、实施、运维等全方位服务中获取收益。

本文来自微信公众号 “融中财经”（ID：thecapital），作者：李然，编辑：吾人，36氪经授权发布。

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