这次，椰树椰汁遇见了最强的对手！

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编辑导读：长期以来，椰树椰汁都是大众关注的品牌，而最近，别具打法的春光椰汁走进了大众的视野。连续发布26条「郑重声明」海报的春光椰汁到底有什么独特之处？感兴趣的小伙伴快来看看吧~

一直以来，椰树椰汁的营销均备受用户关注，无论是品牌土到极致的包装，还是凭借噱头花式营销，在很大程度上因为其极具辨识度的营销动作而被消费者记住。可以说，椰树椰汁以“土味”为导向的视觉效果与有足够噱头的营销内容，成功将品牌符号植入到消费者的心中。而最近，椰树椰汁可以说是迎来了最强的对手春光椰汁，与椰树椰汁主打营销策略不同的是，春光椰汁从官宣品牌卖椰汁，到竞品的对比与产品卖点的展现，都给出了一个不一样的答案。

一、春光椰汁的26条「郑重声明」海报究竟“声明”了哪些内容？

为了让品牌营销做到掷地有声，春光椰汁一口气发了26条「郑重声明」海报，一方面正式官宣品牌进入椰汁市场，另一方面公开“称赞”椰树椰汁的营销很牛，并顺势推出自家产品的优势与卖点，而引发了大众的围观。

1. 正式“官宣”春光进入椰汁市场

其实，春光新品“一口鲜气椰汁”早已经在去年上市且获得了不俗的成绩，而从此次春光椰汁推出的海报看，大有一种正式“官宣”上市的韵味。

从「网上传言春光要出椰汁，到正式回应网友：自信点，把传言去掉」看，这展现了春光正式布局市场的信息，为了进一步向消费者证明这一消息，春光食品从盖工厂、开设全自动化的进口生产线以及外界对春光食品工厂的关注等多方回应，既表明了春光卖椰汁的这一行为与决心，也向消费者证明了品牌的硬实力，工厂、全自动生产线一应俱全。

这次，椰树椰汁遇见了最强的对手！

2. 产品差异化的营销打法，鼓励用户勇于尝试

谈植物蛋白饮料产品，就绕不开椰树椰汁。对此，春光食品做了一个大胆的决定，正面刚，将其竞品比较知名的广告语「从小喝到大」引入到了自家产品的文案中，并顺势推出春光椰汁为“零糖”产品，有利于健康的卖点。同时，将椰树椰汁属于顶流、营销牛X等内容融入到了自己的「郑重声明」中，让用户产生一种熟悉感，进而鼓励更多用户尝试春光椰汁。这一招的高明之处便是，不黑不吹用差异化的表述方式，实现两大品牌之间的对比，也让更多人想要去尝试这个「健康又好喝」的产品。

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3. 深化产品“鲜”的卖点，突出品牌有记忆点的优势

除了春光食品建厂与开设全自动化的进口生产线去证明品牌实力，和春光食品「健康又好喝」的产品优势外，为了凸出春光椰汁“鲜”的卖点，春光食品将营销「炒作」与产品「鲜榨」的卖点结合到了一起，凸出了产品“鲜”的特色。

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同时，为了佐证春光椰汁的「鲜」，品牌将「5秒杀菌锁鲜」的产品制作方式用文案的表达了出来，希望让消费者更信任春光椰汁的鲜不是炒作而是技术。

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营销讲究内涵，才能让品牌表达出自己想表达的，也才可以让用户揣摩到内容中比较有意思的点，凸显内容的趣味性与看点，进而深化了产品的卖点。

4. 谈品牌实力，让消费者更放心

为了突出产品的市场竞争力与品牌的实力，春光椰汁一方面明确表示春光食品有200多款产品，而椰汁只是其中一款；另一方面，表示春光食品已经成立了26周年，且每一款产品均是「精品」。可以说，一个品牌出一个精品已经实属不易，而将200多款产品均当作精品来打磨，也从侧面证明了春光食品的强大实力，让消费者买起来更放心。

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二、春光食品的营销为什么能够成功出圈？

可以说，在网络上发“声明海报”营销形式并不新鲜，之前江小白100周年推出的100张海报已经成功出圈，而春光椰汁再次复制江小白的营销，依然达到了出圈的目的，而这波营销凭什么能够迅速脱颖而出？

1. 犀利的文案，是春光椰汁能够出圈的基础

不知道从什么时候起，视觉海报所承载的作用不仅仅是视觉冲击的效果，而是品牌为了实现传播与精准触达的重要营销方式。五彩斑斓的海报对用户来说，已经不足为奇，而海报中的内容，才是能够打动用户与实现传播的基础。

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优质有趣的文案具有传播属性，面对椰树椰汁30年独大的情况，春光椰汁表示「即使我们迟到了三十年，也决不辜负大家期待的这一口“鲜甜”」，一方面承认了品牌的弱势「上市时间晚」，另一方面又强调了产品的卖点「鲜甜」，一举两得。

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“内涵”竞品，椰树椰汁「从小喝到大」，春光椰汁则将此内容融入到了内容中，「老实说，从小到大你都这么优秀，我也一定要努力成为更加优秀的自己」，既借用竞品的文案增加用户对品牌的熟悉感，又有一种邀请用户见证品牌成长的体验感。

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2. 差异化的产品卖点，极具辨识度

与椰树椰汁玩营销、推包装玩法的方式不同的是，春光椰汁采用差异化的营销打法，以「鲜甜」「健康」作为产品的卖点，让用户迅速get到春光椰汁的产品优势够鲜气，「椰汁好不好喝，不能光看人气，也要比比鲜气」这句文案也从另一个层面证明了春光椰汁对自家产品的自信心与底气。

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这种自黑式调侃的营销方式，其产品描述更具趣味性，也成功降低了用户对春光营销的反感度，拉近了品牌与用户之间的距离，实现了事半功倍的传播效果。可以说，春光食品闯入植物蛋白饮料市场，其差异化打法明显，通过切入「健康赛道」，让健康、鲜为特色的椰汁饮料成为了春光椰汁极具辨识度的卖点。

3. 将热点融入到营销中，助力实现自传播

春光椰汁很巧妙的营销点便在于懂得借势热点，一是将椰树椰汁在市场中响当当的广告语融入到了营销中，借力打力将竞品的优质转化为春光食品的传播内容。二是将设计圈中「五彩斑斓的黑」与春光椰汁包装「流光溢彩的白」形成对比，春光椰汁的包装以更清晰的形象出现在消费者面前，也赋予了内容热点属性，而让品牌营销内容有自传播的可能。

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写在最后

再看春光椰汁的营销打法，其内核与椰树椰汁有一个共同点：低成本营销。品牌以视觉海报为载体其成本低，自黑式的调侃文案让内容更丰富有趣，且能够让用户迅速抓住春光椰汁的产品优势，十分巧妙。可以说，驰骋30年的椰树椰汁遇见了自己最强的对手，在其营销策略与玩法旗鼓相当的情况下，春光椰汁用自己的方式迅速拉开了攻势，其营销战略清晰，产品卖点明确，公司实力强大，并在调侃椰树椰汁的营销之余，顺势深化了春光椰汁的产品卖点，可谓一举多得。未来，春光食品能否打破植物蛋白饮料市场中椰树椰汁一家独家的局面，也格外令人期待。

作者：兵法先生来源：微信公众号：“营销兵法（ID：lanhaiyingxiao）”

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