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营收超23亿！不受封号潮影响，这一大卖冲击上市！

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营收超23亿！不受封号潮影响，这一大卖冲击上市！

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亚马逊卖家之路，从AMZ123.com开始。

6小时前 1053

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受国家政策与市场需求的驱动，近几年来，跨境电商一直保持着高速增长的势头。并且在此基础上，2021年还实现了两位数的高增长。数据显示，2021年中国跨境电商出口达到了1.44万亿元，增长了24.5%。

而在进入2022年以来，跨境电商市场动作频频，也彰显着这个外贸新业态方兴未艾的热度。AMZ123了解到，除了之前因被中止IPO回应深交所提问的赛维时代外，近日中国杭州跨境电商子不语集团有限公司（Zibuyu Group Limited，以下简称“子不语”）也再次向港交所提交了上市申请。

营收超23亿，子不语再次提交上市申请

AMZ123获悉，3月7日，据港交所披露，跨境电商子不语集团再次向港交所提交了上市申请，拟香港主板挂牌上市，华泰香港、农银国际融资为联席保荐人。
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年销超20亿，子不语二度冲击上市！#亚马逊#AMZ123#AMZ123跨境头条#跨境电商
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招股书数据显示，在2019年至2021年，子不语的收入分别达到了14.29亿元、18.98亿元、23.47亿元，净利润分别高达8110.9万元、1.14亿元、2.01亿元。其中，服饰及鞋履产品收入占比分别为98.2%、91.6%、97.5%。
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另外还值得注意的是，子不语集团资产在这三年里的负债比率也一直在持续下降，分别为86.4%、73.2%、63.4%。
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由上数据不难看出，在去年亚马逊那场浩浩荡荡的封号潮中，子不语的业务不仅没有受其影响而下降，甚至还可以说是有所上升。AMZ123了解到，其实早在2021年6月30日，子不语就曾提交过一次上市申请，但却因申请到期而失效。此次子不语二次提交IPO申请，无疑是对公司的发展前景充满了信心。那么，子不语究竟为何能够拥有如此大的底气？下面AMZ123将先带大家来对它的发展历程做一个简单的了解。

子不语的发展历程

子不语成立于2011年4月，专注于通过Amazon、Wish、Aliexpress等第三方电商平台进行服饰及鞋履产品销售，于2013年转型涉足跨境电商B2C业务，2017年就启动了上市计划。
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自成立以来，子不语的发展十分迅速，2013-2014年公司总体销售额就已经达到了1.5个亿，2014-2015年则突破了4个亿，整体外销体量在杭州外贸服饰类目排到了前三。截至2021年底，子不语已培育200多个品牌，其中64个是年销售额超过人民币1000万元的爆款品牌。每年，子不语能够设计及推出超1万种新服饰。目前，与其合作的OEM供应商超过200名。子不语此次提交的资料中也显示，按2020年销售的服饰及鞋履产品的GMV计，其在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家中排名第三，占据市场0.4%的份额。 而若按2020年于北美产生的GMV计，子不语在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中则是排名第一，占据了市场0.5%的份额。目前，子不语已然成为了中国最大的跨境电商公司之一。虽上市架构不同，但作为同属于服装类目的跨境大卖，子不语与赛维时代注定终有“一战”。那么，子不语在这一场“战争”中所拥有的筹码是什么？对于跨境卖家们而言，它的这些筹码又有何启示？下面AMZ123将一一进行阐述。

子不语的“竞争筹码”

01数据驱动，搭建品牌矩阵

子不语始终认为产品是推动公司发展的核心要素，因此采取了“自主设计+工厂代工”的模式进行运营，到2020年底，已有9成以上的产品为公司自主设计。由于服装品类季节性明显、生命周期相对较短，子不语为此建立了庞大的数据库，截至2020年年底，产品设计数据库已经累计约有41796款服饰鞋履以及51801款面辅料样本。通过这个设计数据库，子不语成功搭建起了自己的品牌矩阵。2015年推出的女装品牌Dellytop，于2020年位列亚马逊同类畅销榜单前两名；2017年推出的休闲男装品牌Runcati，截至2021年12月产品已位列亚马逊同类畅销产品榜单前三……招股书数据显示，截至2021年底，公司已经培育64个爆款品牌，年销售额均超过人民币1000万元。

02深耕渠道，两条腿走路模式

自2014年起，子不语便开始专注于加强与第三方电商平台合作，主要包括亚马逊、wish、Aliexpress等第三方电商平台。这些成熟的第三方电商平台使得子不语能够以较低的成本在境外市场快速渗透，提高其品牌的曝光量。除此之外，随着跨境电商卖家数量剧增，对于第三方电商平台流量争夺变得愈发激烈。因此，除了与第三方电商平台合作外，子不语也在着力于建立大型独立自营网站，结合其自身的数字化供应链优势，及时地根据市场情况调整营销策略。由此不难看出，子不语一直在深耕渠道的这条要道上前行，着力构建一个“第三方平台+自营平台”的两条腿走路模式。“竞争筹码”对卖家的启示

1、搭建独属于卖家的品牌数据库

子不语正是得益于海量的数据沉淀，做出更符合未来趋势的产品决策和更符合消费者偏好的产品，使得公司迅猛发展。合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土。虽然要搭建如子不语、SHEIN那样庞大的数据库需要花费较长的时间，但跨境卖家想要做好品牌出海，搭建独属于自建品牌的数据库，无疑会是一个明智之举。

2、减小第三方电商平台“依赖症”

随着跨境电商行业入局者迅猛增加，第三方电商平台的卖家们正在面临“内卷外患”的困境（包括竞争加剧、低价螺旋、平台政策缩紧等），减小对于第三方电商平台的“依赖症”成了跨境卖家们亟需关注的问题。从子不语披露的数据来看，子不语的收入主要来自于亚马逊及Wish等第三方电商平台销售渠道的贡献。如在2018年至2020年，子不语有近八成以上的收入都来自第三方电商销售平台，而来自营网站收入贡献不足两成。虽然就目前而言，子不语的发展情况尚平衡，盈利增长也稳定，但子不语显然也意识到了公司对于第三方电商平台的“过度依赖”。此次子不语IPO募集资金的用处，有一项就是要建立大型独立自营网站，以便形成较高壁垒与后来者拉开差距，提高公司对于渠道的掌控力。前几日两会召开，提出了更多有利于跨境电商行业的扶持政策，说明跨境电商行业的这股东风还未停歇。中国品牌出海正值黄金时代，AMZ123也在此祝愿各位跨境卖家们，能够抓住数字贸易新风口，走出一条属于自己的品牌出海之路。
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AMZ123获悉，根据墨西哥在线零售协会（AMVO）的数据，2021年墨西哥电商销售额达4010亿比索，同比增长了27%。 此外，墨西哥电商销售额占零售总额的11.3%，超过世界平均水平（16.8%）以及法国、德国、意大利和巴西等较发达的国家。 AMZ123了解到，墨西哥已经连续三年上榜“全球电商增长最快的前五个国家”。在2021年，其与印度、巴西、俄罗斯和阿根廷均上榜。 根据AMVO的数据，2021年在墨西哥各个领域表现突出的零售商为： 旅行和旅游: Despegar.com零售: Mercadolibre时尚与美容: Troquer娱乐与媒体: Netflix电商服务和解决方案: VTEX金融服务和网上银行: Kueski Pay电商机构: Ecomsur最佳电商中小企业：Gaia Desing小编✎  Nicole/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
AMZ123获悉，日本超市Seijo Ishii（成城石井）宣布与亚马逊日本站合作，在亚马逊平台上开设在线超市“Seijo Ishii Net Super”。 作为亚马逊Prime会员的一项服务，亚马逊Prime会员可以在亚马逊平台和“Naruki Ishii Net Super”在线网站下单，货物可在2小时内送达，该服务计划将在东京的7个区试行。 据悉，“Seijo Ishii Net Super”目前提供约3000种商品，涵盖蔬菜、水果、肉类、海鲜、自制小菜/甜点、面包、进口葡萄酒等品类，未来还将随着业务的发展逐渐扩大产品数量。 除了亚马逊在线超市，Seijo Ishii还提供店内配送（仅限部分店铺）、电商业务、店内取件在线预订服务和食品配送服务等服务。预计到2023财年，该公司的直销渠道销售额将比20财年增长约5倍。 小编✎   Irene/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载。
AMZ123获悉，沃尔玛提供来自3,000多家商店的180,000多种商品的送货服务，覆盖了美国70%的人口，并且覆盖范围还在不断增长。沃尔玛计划2022年将其杂货配送服务覆盖范围从600万户美国家庭扩大到3000万户。 沃尔玛目前为客户提供当天最快的预定交付、快递交付和InHome交付，业务范围涉及全球八个市场。沃尔玛在2022年1月份宣布计划将InHome送货服务推向近40个新市场。对于超过35美元的订单，当日送货费起价为3.99美元。一小时送货、Sam's商店送货和35美元以下送货的费用各不相同。下单者可以选择是否给小费，小费100%归配送员所有。 AMZ123了解到，自2019年以来，沃尔玛的InHome送货服务通过使用训练有素的员工将日常必需品直接送到客户家中。为了支持快速增长的杂货交付服务，沃尔玛雇用了3,000多名送货司机，并为他们配备电动货车。电动货车符合沃尔码2040年运营零排放物流车队的目标，并且还得到了沃尔玛不断增长的基础设施的支持，该基础设施在美国41个州的商店和俱乐部设有1,396个电动汽车充电站。小编✎Estella/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
当地时间6日，法国总统府表示，当天，法国总统马克龙和俄罗斯总统普京进行了通话。这是自俄乌冲突以来，双方第4次通电话。法国总统府表示，俄罗斯方面确认将轰炸敖德萨港。目前，双方尚未透露其余交谈细节。对于乌克兰试图拖延谈判进程，普京指出都是徒劳的，只有乌克兰放弃作战并满足俄方提出的要求，俄罗斯才有可能停止特别军事行动。莫斯科当地时间3月7日10时，俄罗斯实行 “静默状态”并开放人道主义走廊，确保平民和外国国民有组织地撤离。在俄乌局势大秀存在感的法国总统马克龙，自俄乌冲突以来与普京进行了第4次通话。马克龙透露，俄罗斯方面确认将轰炸敖德萨港。目前，继马士基、MSC、达飞、赫伯罗特、ONE相继停止俄罗斯、乌克兰业务后，马士基、达飞船公司再次扩大业务暂停范围，包括暂停白俄罗斯业务以及铁路和空运相关业务！依据国际航运业分析机构Alphaliner数据显示，这5家船公司总运力占全球市场近60％。市场人士预测，它们暂停对俄业务，将造成供应链困境加剧，海运费将大幅上涨。除了船公司，北美知名的货运物流巨头Seko Logistics表示，该公司已“停止所有进出俄罗斯的货运”。DHL于3月2日宣布也暂停其在俄罗斯的业务，德迅官网也于3月2日发布通知，已暂停乌克兰所有业务。大多数承运人（空运、海运、公路和铁路）已停止往返俄罗斯联邦的服务，德迅立即暂停所有进入俄罗斯的进口货物，并等待进一步通知。DSV决定停止亚欧之间的所有铁路服务。UPS联合包裹和联邦快递(FedEx)也已暂停向俄罗斯发货业务。欧亚运输雪上加霜：各大船公司和物流公司的业务暂停，对于还未从疫情中恢复的供应链再施予一记重击。对欧洲进口商来说，目前新增的困境，包括更高的运输成本、更长的延误，以及制裁带来的一系列后果。更别说，他们原本就面临着能源飙升、产品短缺、港口拥堵和创新高的通膨所困扰。乔治城大学教授、前美国贸易官员Jennifer Hillman说：“全球供应链仍存在严重中断。供应商正在努力恢复，但这需要时间。随着俄乌冲突，已经没有时间了。”关键路线受阻：理论上，除了大宗商品出口，俄罗斯和乌克兰并不是全球贸易大国。俄罗斯是世界第16大商品出口国，以石油、煤炭和天然气为首。根据世界贸易组织(WTO)2020年的数据，乌克兰排在第48位，粮食和铁矿石的出货量居首位。难点在于，它们位于世界上最古老的贸易航线之一，甚至是中国倡议“一带一路”的主要路线，而这条线上，乌克兰、俄罗斯、白俄罗斯的海上运输受限无法正常运营，如今甚至连空运、铁路运输都受到限制。联合国贸易与发展会议旗下贸易物流负责人Jan Hoffmann认为，目前，全球贸易货物运输的海运运力达到极限，即使仅带来孤立的区域性冲击，也难以承受。其表示：“当前货运系统不存在闲置，因此任何阻碍船只运营的因素，都会导致运力下降。”“黑海明珠”敖德萨港敖德萨在乌克兰的西南角，距离乌克兰首都较远，其版图还被摩尔多瓦拦腰截断。虽然地理位置较为偏远，但敖德萨属于沿海经济发达城市，是乌克兰第二大城市。在苏联时期敖德萨就是重要的重工业制造业中心。敖德萨港外贸频繁，是苏联时期重要的对外贸易港口，仅次于原苏联第一大港口圣彼得港。敖德萨濒临黑海，拥有乌克兰最大的海湾港口，是乌克兰的主要油港，也承担着原苏联50%以上的对外贸易货运任务，轰炸敖德萨港，切断了乌克兰的经济命脉，也控制了外援插手的出海口。历史上的敖德萨一直属于俄罗斯，其地理位置也十分重要，被称为“黑海明珠”，属于常年不冻港，对出口贸易业务非常有利。苏联时期敖德萨就一直是俄罗斯重要的港口。该港口的对外贸易额占据苏联整体对外贸易额的50%以上，这充分说明敖德萨对其的重要性。自俄罗斯于2月24日对乌克兰发动进攻以来，法国总统马克龙已与普京进行了多次电话交谈。在周四的电话会议结束时，马克龙认为乌克兰冲突“最糟糕的时刻还没有到来”。各国使馆致力遣返数千名被困海员全球189万海员中有10.5%（198123名）是俄罗斯人，另外4%（76442名）是乌克兰人。由于全球近15%的海员来自俄罗斯和乌克兰两国，航运业恐怕因乌克兰局势面临更严重的劳动力紧缺难题。据估计，目前有2000多名海员被困在乌克兰水域，情况越来越危险，由于俄罗斯可能很快会对乌克兰最大港口敖德萨轰炸。据海运平台Sea的最新数据显示，7日上午仍有100艘商船在乌克兰水域，自12天前冲突开始以来下降了50%以上。自俄乌危机以来，乌克兰所有港口都已关闭，停泊的船只无法离开。各国使领馆一直在夜以继日地工作，将受影响的工作人员撤离该国。联合谈判小组(JNG)和国际运输工人联合会(ITF)上周将黑海和亚速海的区域指定为战争行动区，从而提高了战区海员的安全级别和其他权利。到目前为止，据报道，自2月23日冲突开始以来，有五艘商船遭到袭击，其中一名船员已确认死亡。乌克兰国家边防局周六发布了一段视频，显示船员正在从位于敖德萨市中心以东约15公里的尤日涅港撤离。只有不到40名来自四艘国际船只的船员被转移，其中包括希腊人、菲律宾人和罗马尼亚人。
跨境资讯速读今日要闻提示1.速卖通福建商家运营服务中心正式落地厦门；2.Shopee将迁移跨境客服系统；3.Shopee：未通过实名认证（KYC）将导致无法正常出运；4.敦煌网上线递四方联邮通产品。 -eBay-eBay与环球资源签署战略合作协议3月9日，eBay宣布与环球资源签署战略合作协议并共同发布《消费电子跨境电商出口白皮书》（以下简称“白皮书”）。在此次战略合作的指导下，双方将整合各自平台和资源优势，打通eBay卖家与环球资源优质供应商对接，持续分享消费电子和智能家电品类出海洞察，帮助跨境电商企业强化供应链，抓住电子品类出海机遇，把中国优质的消费电子产品带给全球的消费者。 -速卖通-速卖通福建商家运营服务中心正式落地厦门日前，阿里巴巴全球速卖通福建商家运营服务中心正式落地厦门。这是速卖通自去年开始启动的属地扶持计划中的重要一环，利用本地化服务“手把手”的辅导中小商家。现场，速卖通还同步了服务福建商家的“G100出海计划”。该计划是速卖通2021开始的品牌扶持计划，计划通过跟100个超级品牌建立直接和深度的供给关系，扶持1万个新锐品牌。 -Shopee-Shopee将迁移跨境客服系统近日，Shopee发布通知称，为了提供更加优质的服务，3月29日起，Shopee跨境卖家客服系统将进行新旧系统迁移。因此从3月29日零点起，热线电话、在线聊天以及邮件等咨询渠道的受理时效将会受到不同程度的影响，感谢各位卖家的理解和一如既往地支持。Shopee跨境卖家支持团队将会竭尽全力减少因系统迁移带来的影响。 Shopee：未通过实名认证（KYC）将导致无法正常出运近日，Shopee发布通知称，为提供更优质的物流服务，降低非必要运输损失。自3月3日起，针对因买家未通过实名认证（KYC）导致无法正常出运的两类错误订单，将转由境内承运商留仓处理，并等待买家7日内更新实名信息。同时，平台也会提醒买家尽快更新正确的实名信息。对于未成功更新信息的订单会被自动取消，并按仓库异常件处理流程退回卖家。-敦煌网-敦煌网调整递四方联邮通产品计费规则近日，敦煌网发布公告称，因渠道调整升级，递四方联邮通渠道的计费规则调整如下，2022年3月9日00：00点后入库的包裹将按照新的计费规则执行。新计费规则为所有国家的包裹若包裹最长边≤5cm，按照实际重量计费；若包裹最长边>5cm，包裹体积重量>1.5倍实际重量，按照体积重量计费；包裹体积重量≤1.5倍实际重量，按照实际重量计费（体积重量计算方式为：长*高*宽cm/6000=KG)。主要涉及的物流产品有递四方联邮通标准挂号（普）、递四方联邮通标准挂号（电）、递四方联邮通经济挂号（电）、递四方联邮通经济挂号（普）、递四方美国联邮通经济挂号（普）。 敦煌网上线递四方联邮通产品近日，敦煌网发布通知称，为了更好地给卖家提供多元化物流产品，线上发货新上线了递四方联邮通产品。派送覆盖主流欧美区域，适合小包产品，追求性价比高的用户。产品提供全国多点免费上门揽收服务，无最低单量要求，产品体积重系数为8000。为了给卖家带来实惠，产品价格为公布价的98折。-Shopify-Shopify暂停俄罗斯与白俄罗斯业务Shopify于3月8日宣布将暂停在俄罗斯和白俄罗斯的业务，加入了这波国际反俄浪潮。此外，Shopify还表示将不会向乌克兰卖家和合作伙伴收取费用，并将为该国的人道主义援助做出贡献。 -国内-安徽马鞍山跨境电商网购保税进口业务正式开通据“马鞍山日报”公众号消息，日前，一辆装有发往国内各地包裹的运输车辆驶出马鞍山综合保税区，标志着马鞍山市跨境电商网购保税进口业务（监管代码1210）正式开通。据悉，该批进口商品以巧克力、红酒等副食品为主，由马鞍山市郑蒲港新区亿讯科技有限公司办理。据介绍，在这种模式下，根据消费者需求，电商企业从国外集中采购商品，将进口商品提前备货至综合保税区内，通过电商平台进行线上销售，订单产生后再分包裹配送至消费者手中。-物流-DHL Express 新订购六架波音 777 货机DHLExpress 和波音公司于近日宣布，这家世界领先的快递服务提供商已经订购了另外六架777货机。DHL全球机队管理高级副总裁GeoffKehr表示，通过订购六架新的大型宽体货机，DHL将继续投资于未来，并进一步增强DHL全球航空网络的能力和覆盖范围。波音777货机是同类飞机中燃油效率最高的飞机，它将连接DHL在辛辛那提、莱比锡和香港的全球枢纽，并服务于其他主要市场。本内容来源于网络，如有侵权，请联系删除！
近年来，我国跨境电商迅速发展。根据海关统计，自2017年以来，我国跨境电子商务规模5年增长近10倍，2021年进出口额达到1.98万亿元人民币，同比增长15%。对此国家也逐渐重视起来，近日国务院发布《关于同意在鄂尔多斯等27个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区的批复》，同意在鄂尔多斯市、扬州市、镇江市等27个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区。商务部新闻发言人高峰表示，截至目前，全国共设立跨境电商综试区132个。随着跨境电商新业态的爆发式增长，伴随的财税问题也日渐暴露。近日关于跨境电商财税不合规被处罚的案例层出不穷：前些日子，深圳某贸易公司被深圳税务局稽查，该公司通过在香港设立空壳公司和开设银行账户、收取境外机构支付业务款的方式隐瞒收入，被追缴的税款+罚款643万元；此外该公司还利用个人账户给员工发放奖金及劳务报酬款项，均未代扣代缴个人所得税，被追缴的税款+罚款173万元。合计被追缴的税款+罚款共816万余元。2022年，是跨境电商全面合规元年。财税合规化也是势在必行，企业主越早把握趋势、做好部署，越能规避风险，长久安全地经营下去。但是现在有很多跨境电商企业存在不少财税不合规的现象，比如收付款不合规（个人账户收付款）、国外资金回流国内不合规、物流报关不合规、未取得增值税进项发票等等。以个人账户收付款为例：现如今，银行和税务已经共享信息，银行报送大额现金业务信息，推送至相关部门共享。对大额现金业务信息分行业、用途、金额进行分析，这就表示私人账户的资金异常变动很容易被发现。而如果个人账户收付款被定性为用个人银行账户隐藏公司收入，那么被发现后不仅需要补缴税款，还要缴纳滞纳金和罚款，情况严重将构成犯罪、承担刑事责任！财税合规≠亏钱很多跨境电商企业认为合规就意味着亏钱，这其实是错误的。从长期看来，合规才能让企业更好地发展！在越来越规范、合规的营商环境下，不合规的跨境电商随时将面临账号冻结的境地。跨境电商财税合规的好处1.财税合规，税务风险大大降低很多老板个人账上都是几千万，企业合规之后，这些收入就会变得透明化、合法化。否则一旦被税务稽查盯上，可能面临追缴5年应缴税款的处罚，个人账户资金也就有可能作为应缴税款、罚款、滞纳金，被追缴殆尽。2.财税合规，方便企业融资贷款某专注于亚马逊的小家电公司，以优秀的创意和设计，只用了短短几年就从贴牌代工，发展成集研发、生产、销售、品牌运营于一身的产业新锐，2020年销售额达到数亿元。不过因为在发展过程中，忽略了财税规划，导致财务、税务、资金流混乱，表面上的盈利能力不错，但真实的财务指标长期无法计算，并且还面临诸多税务风险。这就导致，虽然很多家投资机构对他们感兴趣，但是因财务合规问题，导致融资迟迟无法落地。3.财务管理更合理，避免损失想要做好财税合规，就要规范会计工作程序，使得财务流程透明化，财务管理也会更加合理，帮助企业稳定发展。曾经名噪一时的”明星“企业，如新疆德隆系、爱多、科隆、天津顺驰、健力宝、三九集团等都在公众的目瞪口呆中，崩塌于一夜之间，而倒闭的原因又惊人的相似：缺乏有效的财务管理，导致资金断裂。跨境电商财税合规的好处多，那么我们如何既能在不增加成本的情况下完成财税合规，还能提高资金利用率、降低现金缺乏造成的风险呢？
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