冰墩墩有着国宝形象的加持，基本上每一个国民都喜欢熊猫，在这个基础上二创再合适不过，在这个得天独厚的优势下，冰墩墩这次的设计本身也是很成功的，没有大刀阔斧改变熊猫原本憨厚形象（以往每一届都有这种画蛇添足的骚操作），最终呈现的冰墩墩和国民原本喜欢的熊猫基本一致，只是套上了配色好看、各式各样的衣服而已。另外在设计取得成功的前提下，冰墩墩以盲盒形式发售，这个就不用多说了吧，近几年的流量宠儿，媒体大量分配的宣传资源，加上明星、名人购物低门槛然后社交媒体上一晒，大众自然蜂拥而至。

其实雪容融的动画形象设计也挺可爱和有心思的，尤其是脸上的雪会跟随表情动态变化，很有意思。但实体化后只能呈现静态效果，而且灯笼这种东西在大家眼里也没有熊猫那么讨喜，换个直白点的说法就是整体不够高端，激不起主流消费群体的追捧，可以预想到后面冬残奥会开始之后雪容融的热度也不会超过冰墩墩。

国宝熊猫自带流量不用说了吧，雪容融是以灯笼为造型设计，个人感觉还是缺少点能够引起人们共鸣的一些属性。

至于往届吉祥物为什么没有这么火，尽管也都是熊猫元素，我个人感觉还是信息传播方式的问题，上面的答主也说了，媒体+渠道+网友自发传播。另外短视频也可以说是又加了一把火。

题外话，这冰墩墩几年前就开始卖了吧，倒不如研究一下为什么它忽然间就蹿红了，之前卖了那么久都没火，难道只单纯和冬奥开幕有关？

第一、因为冰墩墩比雪容融可爱

第二、现在是大IP时代，只要是超级IP，都会再各种媒体炒作。特别是现在还是短视频时代，视觉的冲击导致消费意愿持续增加。

第三、迪士尼一个IP一年卖了3000亿，这说明IP本身是有巨大潜力的。

第四、社交焦虑，特别是孩子，会相互攀比。导致消费者主要还是以家长为主。

百度指数可以看到趋势变化，再去定位对应节点的大事件 - 日本记者热搜，冬奥开幕，参赛选手自来水

本身卖点+顶流平台曝光+自传播+稀缺性

冬奥会，不能只有赛事火爆吧，赛事火爆也仅是在完赛后的那几天不能贯穿整个生命周期；总要有一个能过贯穿整个生命周期的火爆点吧，那是什么呢就选吉祥物呗，毕竟也是有颜值的。

从颜值上来看，冰墩墩颜值确实比雪融融高；从赛事上看冬奥会先举办然后再是冬残奥会，总不能再举办冬奥会的时候炒冬残奥会的吉祥物吧。所以冰墩墩火了！！！

我贡献一个角度：之前卖的一般，库存比较少。。媒体采访爆火之后正好赶上过年产能下降。。供不应求是肯定的。。而且只能由冬奥会特许生厂商制作，特定的渠道进行销售。不可能有盗版、仿制品出现。这个值得思考，生产的就那几家，，物以稀为贵。

历届奥运会的吉祥物以英国冬奥会那个。。个人认为的确设计的很抽象，没有冰墩墩老少皆宜，尤其是受孩子喜欢，熊猫又是全球知名IP。会比雪容融抽象动物火爆。

1.赶上春节大家都闲的没事干，人传人，看冬奥

2.赶上疫情大家钱都没地方花

3.现在大家已经很喜欢追逐大ip

4.你有我也得有的心理+春节停工、之前没人买，意外导致的饥饿营销

5.ui没什么重要的，我并不觉得ta比北京欢迎你那几个更有中国元素

你可以看看冬奥会冠军领奖台上手里拿的是啥，就明白了

因为稀缺，可以卖钱。

雪容融是冬残奥，冬残奥还没开呢，媒体还没开始鼓吹

颜值很重要，好UI很重要一个意思~