小红书品牌营销（三）：拆解了小红书500篇爆文，我们总结出这些套路——细战略

导读：这篇文章从“关键词植入排名与细布局”、“大脑强印刻的文案幻术写作”和“品牌印象策划与博主封面”三个主要内容出发，拆解500篇爆文，总结出小红书运营的战略，推荐对小红书运营感兴趣、想写出爆文的童鞋阅读。

关键词和细布局其实说的比较细致，我们需要注意到爆文之所以能爆，和关键词有着紧密的联系，同时我们还需要留意自己投放出内容之后，有多少内容出现了爆文，尽可能定制好KPI。

那么我们所说的细战略，其实是笔记投放时的精细布局。例如关键词要选择什么，关键词页面有多少是我们的笔记。在每一条流量入口，我们都做好了布局，只要有人搜索相关的关键词，布局了10条流量入口，那么它就更加的精细化了，这就是我们今天所说的细战略。

一、关键词植入排名与细布局

笔记加入热度关键词可以更容易被搜到，要说的是，每篇笔记里面不要只有一个关键词，一个细分关键词还可以分成其他的关键词，博主的笔记可以植入这些关键词，以此来增加被搜索率，但是一篇笔记也不要植入太多关键词，大概三个就差不多了，分别为品牌词和产品词以及需求词。

关键词中提高排名是提供笔记浏览量直接的方式，也是为什么现在小红书已经开始和商家合作，推出广告位，虽排名稳定，但费用相对贵，偏向硬广，失去原本：社群＋UGC推广模式，用户接受也会受到影响。

刚开店，笔记应该注重量还是质？

对于需要控制预算的客户，可以前期主推300字左右的短笔记，铺一下品牌名字或者产品名的度。大概以10:1的比例对曝光量阅读量进行预估，到时候和产出比进行比较。

另外可以2、3个月复盘一次，查看每次复盘的数据，对预算进行估计，但这是比较粗略的方式，如果想要精细的估算，就只能依靠品牌报备的测算，才可以详细的看到，只要笔记都植入产品名，品牌名，主推的关键词排名，帖子真实自然就可以的。

推广初期和中期请达人推广，铺笔记量为主，但是要看平台的规则，不要铺低质量辣鸡的广告笔记，根据实际情况确定好短笔记和优质笔记（字数更多的帖子权重会更高）的投放比例，主要推广方式为：素人笔记+关键词；达人笔记+关键词，从而达到品牌宣传的效果和转化的推广目的。

二、大脑强印刻的文案幻术

写作有时候有些东西即使通过内容的文字和图片还是表达不到位的，这个时候只能通过最开头的那一段文字就让别人印象深刻。

其实这一点，要和场景有紧密的联系。在什么时候，我们需要这个呢？

在小红书平台，怎么样才能写好文案呢？

1. 个人心得体会；
2. 真情实感，不要过于浮夸；
3. 场景明确，最好出现生活化的场景，比如在家使用的效果；
4. 图片清晰可信，图片上可以在小红书进行简单编辑，配上标签，图片要高清；
5. 字数200-600字为宜，小红书文案还有一个厉害的地方在于，把产品使用过程极简化。“5天，一天，3周，过夜”这样准确而快速的时间，让人听起来就跃跃欲试。

三、品牌印象策划与博主封面

比如这里有一个例子，我们可以一起来看看。第一张图是粉红色头发的女孩，她分享的是一款国外超话师版面的面膜，让博主装扮成产品封面的ip人设的样子。

再看下一个照片是95后00后的一个品牌彩妆：

最后这个有点偏古风的装扮，与上面讲的又不同，又有自己的特色。上边三个无论是哪个，即使所选的方向不同，但都很出奇，独特的包装使得它们的内容更有辨识度。

比如假如我做的产品是化妆品，用完了怎么办？这是一个基础问题。如果我们真要将自己的品牌进行推广，最好是能够当市面上的一系列产品放在一起的时候，用户能够通过包装一下子就判断出是我们的品牌。

1.那么怎么进行品牌策划与营销呢？

（1）植入奇点

尽可能使得我们的内容具有新鲜感。

想办法运用具有国民度的娱乐话题进行联动，向粉丝之外的多圈层用户靠拢，并引发他们的共鸣，让其成为吸粉引流的重要方式。

（2）提炼品牌差异化

让我们的产品看起来和别人不一样。

《定位》一书中就提出，要想在用户的心智中留下难以磨灭的信息，首先就需要的是一个空缺的心智，要让我们的品牌让用户能在第一时间想起，占据用户心智。

1. 关键词植入排名与细布局
2. 大脑强印刻的文案幻术写作
3. 品牌印象策划与博主封面

所谓的细战略，其实就是将我们所提到的诸多要素规整起来，并且有意识、有计划、有目的的去展开，将大的框架进行细化，并且有技巧的去逐步推进。