万科郁亮称「助理给我订机票就不会买头等舱，要省吃俭用、减少浪费」，这传达了什么信...

从昨天晚上到今天早上，郁亮的这篇发言稿就在地产圈里被刷屏，在各大地产公司的微信群，被各大地产相关的公众号转载并反复研读，因为郁亮说的话往往不动听，但确实预言准了。

从各大地产还在高周转，扩规模，冲千亿的时候，郁亮就说过万科要“活下去”，当时行业里的人普遍还比较乐观，即使察觉到未来的隐患，都觉得危险离自己很远，但后面一列自上而下的管控政策出台，行业风向急转直下，直到今日市场信心全无，我们不得不佩服郁亮的危机意识和眼光。

这份发言稿是站在地产行业高层的视角发表的，作为中低层的地产人听着肯定刺耳，定义为“黑铁时代”无疑是对未来市场的看衰。

战略方面
外部环境的第一个特征是行业进入缩表出清阶段。对房地产业来说，缩表出清就是去金融化。国家不允许房地产占用过多金融资源，也不能允许居民因买房背负了高额的债务负担，因为这些金融资源没有有效地支持实体经济。

我们很多时候说房地产是国家的支柱行业，报了乐观态度的人认为国家的打压管控是周期性的，不会是一铁拳锤死。但是从近年地产项目的利润率上看，已经降低到10%以下，房地产失去了高利润的光环，那么后面不管是资金，市场，还是人才，都有很大可能不在青睐这个行业。也许未来房地产行业会和农业，低端制造业一样，虽然很重要规模体量也庞大，但是国家通过政策压制利润，成为为别人做嫁衣的基础行业。

组织方面
我们的组织面对市场萎缩后更加白热化的竞争，大家都想活下去，都会全力以赴，我们靠什么赢？……

我这里就不一一贴出了，大家可以去看原文，其核心观点就是减员增效——裁员。当然作为领导，作为行业带头人，不能把裁员说得那么直白，需要艺术性的加工，比如他提到过首席客户端由原来的65人精简到14人，却发现工作效率和工作质量更高了。在我看来这也算是PUA的一种方式吧，一个部门人员砍到了20%，居然能效提升，那我只能说以前的制度和架构，臃肿拖沓得如果30年前的某些国企。

人的方面
这两天、包括平时我听到过很多人抱怨一个问题，那就是说我们没有能人，希望最好有超人。我想问我们是谁？我们不干谁来干？如果真有能人、超人还要我们做什么？……这些例子让我们思考我们今天缺少的，到底是所谓的能力还是将工作做好的态度？今天我们确实有一些公司没有做好，但万科做了这么长时间的房地产，我们在1—5级的项目上并不是没有人，而是缺乏做好的态度和负责的精神。

在用人的策略方面，前段时间万科的HR系统基本把行业内那些高周转企业出来的人员鄙视了一遍，不要XX出来的，不要XX待过的，更不要从万科出去，在吃回头草的，所以万科也把行业大部分人也得罪了一遍。其实我一直在想，在目前行业泥沙俱下的环境下，万科是否真的有鹤立鸡群，傲视群雄的资本。但是从发言稿这一章的内容上看，活在万科的人，今年必然不轻松，从身体上和精神上承受着双层压力。

机制方面
我们现在处在“黑铁时代”的环境中还能给那么多钱吗？社会上有很多热门行业，比如元字宙、游戏、能源等，这些行业更容易通过用金钱激励去找到合适的人，而我们的行业发展到今天已经没有这个出价能力了，我们无法给出超过别人的金钱激励，而且只为了金钱激励的人也不适合在黑铁时代的行业中工作。万科能提供的机制是事业的舞台、发展的机会，而不是单纯的给钱。

这一段是最夸张的，也就是在地产行业的从业人员比较温顺，驯服，不善于营造舆论氛围，如果这些话是在互联网行业说的，估计在网络上早就被开喷冲烂了，能把职场PUA用如此直白的话说出来，也就是万科这几年面对的舆论压力太小了吧，呵呵!不管怎么说，这些话在我看来就是明明白白的逐客令了，结合前面的组织和人力篇，郁亮表明了未来万科适合听话的任劳任怨的牛马级的员工，有想法有不满的人，请尽早离开。

文化方面
第一，我们是在背水一战的情况下开展工作，一切工作都围绕打仗进行，围绕跌回稳提升、缩表出清和“长肌肉”三项主要任务展开，与之无关的工作都可以放一放，放在次要位置。
第二，要强绩效。只能以输赢论英雄，只能从打赢仗的队伍里面选拔干部。
第三，管理人员都要全部下沉，身先士卒。
第四，在文化方面一定要纪律严明。大仗、恶仗面前，即使有再好的武器，纪律涣散也是打不赢仗的。纪律严明不只是令行禁止的问题，包括投资纪律、各项底线纪律都要牢牢坚守。
第五，省吃俭用、减少浪费、营造节表缩食的战时氛围。

站在老板或者高层的角度上看，这么说也没有错，毕竟“活下去”是地产今年的首要目标和当务之急。但是房地产只有资本，没有供方和员工是做不下去的。这一些列措施考虑过供方的空间和员工的未来吗？我更感觉是大船快要沉没了，床上的压榨船工们最后一丝力气往外舀水，好让大船能够尽可能的靠近岸边，船上的货物资本才方便安全卸下。

所以各位从业者，地产的“黑铁时代”切实来临，放弃幻想，各自安好把。

PS，无独有偶，恰好我18年写的一篇文章中也提到了设计行业从黄金-白银-青铜，直至未来的黑铁时代，也算是一种用词比喻上的巧合吧！