曾是 9 亿少女梦的韩国衣恋 ELAND 被曝以次充好，成本75元羽绒服卖1598元，为何能差这么多？

韩国衣恋 ELAND还是卖得太贵了！

大部分品牌服装的专柜标价打1折，就是它的实际生产成本。

服装从生产到零售大概有三个环节：

1、服装加工厂－〉2、服装品牌商－〉3、服装经销商（旗下有多家门店）

一、生产环节（加工厂）

服装品牌商的设计部门定期设计服装。

这些服装实际上是为半年后的季节准备的。

比如现在是22年2月份，属于冬季，那么设计部门现在设计的衣服大概是22年秋天的；

因为从设计到小批量试生产再到订货会再到大批量生产是需要时间的，这个时间大概是在四个月到半年。

当然，有些加工厂也会自己设计生产些款式，来供品牌商挑选，算是ODM。

在这个环节，假设对于加工厂来说，一件衣服75元的生产成本，销售给品牌商的收入大概是100元。

这75元包括服装的原材料成本、生产工人工资、厂房与设备折旧等等。

100元与75元之间的差异25元，叫毛利，对应的毛利率是25%。

25元毛利，还需要扣去加工厂的税金及附加，销售费用（一般不多），管理费用（一般会在收入的5%左右），各种减值什么的，就变成税前利润，再扣去所得税，就是净利润。

这个净利润，对于加工厂来说，大约是5%－10%。

也就是卖一件服装100元，加工厂最终能净赚5元到10元。

二、品牌运营环节（品牌商）

韩国衣恋 ELAND就是处于这个位置的，叫品牌商。

品牌商的定位就是根据市场潮流设计衣服，委托加工厂生产，然后组织订货会，销售给经销商。

在这个环节，加工厂卖给品牌商的100元衣服，品牌商大概要将它以250元到300元卖给经销商。

对应的毛利率大概在60%－70%左右。

下图是歌力思2020年年报中披露的分产品毛利率。

但是，250元与100元之前的差异150元毛利，还要跟加工厂一样，扣去税金及附加，销售费用、管理费用、存货跌价准备、应收账款坏账等等。

对于品牌商来说，销售费用是会很高的，因为要打广告。

像歌力思，销售费用占比是30%多。

还有就是品牌商一般会在经销商订货数量的基础上多备一些货，这些货有可能会滞销，那就需要提跌价准备。

同时经销商也会拖欠品牌商货款，那应收账款坏账也是经常发生的。

所以对于品牌商来说，它的毛利率会很高，一般都是高达50%以上。

但相对的，各项费用与减值也会很高。

最终，净利率大概会保持在15%－20%左右。

如歌力思，2019年净利率是15.63%，2020年是22.44%。

但2020年这么高是因为处置长期股权投资赚了不少投资收益。

还有一点就是：定位越高端的服装品牌，毛利率越高，销售费用也越高。

这点很容易理解：越高端的品牌，广告费越多才能让服装的溢价也越高，两者相辅相成。

三、品牌零售环节（经销商）

有些品牌是自营门店的，但扩张速度较慢。

有些品牌是自营与经销结合的。

两者各有利弊。

对于经销商来说，250元的衣服，它大概标价要卖到625元。

相当于服装拿货成本大概是4折，毛利率是60%。

但它也要负担门店的租金、人工等等费用。

最终的净利率一般也是在10%多。

产业链三个主要环节都有对应的上市公司，毛利率和净利率都是公开的。

所以正常来说，一件专柜标价625元的衣服，在加工厂的成本就是75元左右，大概是1折出头。

这算是行业里面比较常见的情况。

韩国衣恋 ELAND在公告中解释：“因该事件让消费者误认为ELAND（衣恋）品牌的加工成本即为商品的总成本”，尝试洗地。

1598元专柜标价，实际生产成本却只有75元，

这钱怕不是赚得太容易？！！！

前四大会计师事务所审计经理，现99.99亿PE风控总。欢迎关注。

有个金融财会交流群，可以进来聊聊。

2021年12月2日。

加拿大鹅刚刚因为衣服上商标绣错、缝线粗糙，甚至面料还有刺鼻异味冲上热搜。

2022年2月9日。

曾号称是“9亿少女的梦”的韩国衣恋被爆以次充好。

韩国衣恋以次充好？

韩国衣恋集团在中国的注册公司衣念（上海）时装贸易有限公司，因以次充好冲上热搜。

处罚信息显示：

衣念（上海）时装贸易有限公司于2021年7月委托丹东翔腾服装有限公司生产80件羽绒服，并于9月将其中的9件用于在北京部分百货的专柜进行销售。

该批次羽绒服成本价为75元/件，专柜标价却高达1598元/件，吊牌溢价竟高达20倍。

截至2021年11月3日。

这批羽绒服共售出2件，其中1件为抽检售出。

2022年1月29日。

北京市西城区市场监督管理局，以上海衣恋涉及在产品中掺杂、掺假、以假充真、以次充好或以不合格产品冒充合格产品等行为，处以罚款14382元，没收违法所得1322.45元并没收非法财物。

@商业那点事儿

这种以次充好的“贴牌”游戏是不是很熟悉？

2021年10月。

隔壁的加拿大鹅就被爆出过类似行为。

不同的是：

加拿大鹅也是以次充好。

它却用经典的“对华双标”把这件事闹得沸沸扬扬。

衣恋这才刚刚口头表示歉意，衣恋品牌的总成本加工只是其次。

网友却开始同情起了衣恋，觉得媒体的报道“以偏概全”。

此情此景。

加拿大鹅真该“学学”。

2021年1月。

衣念上海就曾因为旗下品牌SPAO一款女士羊毛大衣，实际面料和里料成分均为100%聚酯纤维，并不含羊毛，属于虚假或者引人误解的商业宣传，被罚款20万。

同年2月、3月和4月。

衣念上海又多次因为类似的原因被罚。

与此同时，

黑猫投诉上关于衣恋的投诉高达上百。

媒体将生产成本概括成了“总成本”这种说辞，的确不恰当。

真正的问题是：

衣恋在这75元的“加工成本”中还要掺假，而且屡教不改。

这样来看。

问题是不是更加严重了。

9亿少女梦碎衣恋？

回顾衣恋的发展史。

1980年。

韩国衣恋开设第一家“ENGLAND”时装店。

1994年。

衣恋时装（上海）有限公司成立。

进入中国后。

衣恋进入快速扩张期。

2008年。

衣念（上海）时装贸易有限公司成立，单独运营衣恋集团所有女装品牌，并开始筹备上市工作。

2016年。

巅峰时期。

衣恋在中国百余座主要城市就有8000多家门店，ELAND、SPAO、SCOFIELD、TEENIE WEENIE等品牌曾是不少中高端商场的“金字招牌”。

短短41年。

衣恋从最初的女装时装店起步。

已然涵盖ELAND、SPAO、SCOFIELD、TEENIE WEENIE等50多个品牌。

价格已然动辄上千。

衣恋在中国最成功的两个品牌无疑是ELAND和TEENIE WEENIE。

凭借没有一件低于500元的“贵”。

门店的“格调”。

以及衣恋对于品牌保值的处理，宁愿剪标，也不打折的“高级感”。

衣恋曾一度成为“9亿少女的梦”。

但在2015年。

衣恋旗下快时尚品牌SPAO，开始聘请韩流音乐组合EXO和AOA担任专属模特。

这果然就是衣恋对偶像经济最后的“梭哈”。

2016年。

衣恋集团将TEENIE WEENIE，以50亿人民币的的价格出售给中国的维格娜丝时装有限公司（后更名为锦泓集团）。

2017年。

衣恋关闭了旗下快时尚品牌SPAO在全国主要城市的门店。

2019年。

衣恋又作价2.6亿美元将E-Land Footwear USA Holdings，及旗下K-Swiss、Palladium、Supra三个运动品牌，和PLDM、KR3W两个子品牌出售给特步国际。

疫情之下。

2020年。

衣恋销售额更是首次出现了两位数的下滑，这也是该集团自成立以来首次出现大比例的业绩下滑。

衣恋在上半年陆续关闭了韩国大邱、仁川等地的多家门店，还出售了20多家门店停车场的十年期经营权。

并令公司超过1000名的管理人员实行阶段性无薪休假。

这才筹集到约合人民币7亿元的流动资金。

衣恋之所以沦落至此？

一方面是因为消费者的眼界和口味都变了，但衣恋还躺在自己的“公主梦”里。

另一方面则是因为衣恋2000年前后的疯狂扩展，留下了资不抵债的后遗症。

2013年买买买之后。

衣恋的债务比率高达400%。

2018年卖卖卖之后。

衣恋的债务比依旧高达175.7％。

还有就是。

衣恋在过去的41年几乎完美的错过了“电商时代”。

消费的理性回归？

在被消费者抛弃的路上，衣恋并不孤独。

2018年。

英国品牌Newlook退出中国市场。

2019年。

美国快时尚Forever 21关闭中国官网，线下门店甩货清仓。

2020年。

耐克已启动公开裁员，H&M将关闭170家门店，Zara考虑关店上千家。

2021年。

加拿大鹅因为质量问题被罚。

2022年。

衣恋同样因为质量问题被罚。

快时尚品牌正在进入“挤泡沫”的时代。

但我们也要注意到：

一些国际大牌正在滥用自己的“定价权”。

这都2021了。

LV还有售价3万多的空气夹克。

苹果一块抛光布高达145元。

连马斯克都觉得这是“智商税”。

奉劝这些国际大牌一句。

虽然国内有些消费者不记打，也不记疼，根深蒂固的消费观也很难改正。

但要记住。

有些消费者记忆只有7秒。

但是中国这么大的市场却是有记忆的。

虽然这个时间可能有点长。

但是让消费回归于理性却是迟早的事。

我们再聊几句。

虽然有些品牌和消费者有着近乎偏执的傲慢，从不在乎大众和舆论。

他们终究还是一类人。

殊不知积毁销骨。

品牌信任不知不觉就已经荡然无存。

服装品牌都是怎么了 上学的时候很挺喜欢他家的，衣服很不错，也很有自己的设计风格，看到被报道以次充好，想问还有哪些良心服装品牌可以信赖？

我看着身上200块买的羽绒服不禁在想，它们究竟在我身上赚了多少？

因为我之前做过好几年服装，对这个问题太熟悉不过了，所以也最有发言权，首先最根本的原因就是专柜的费用太多，太高，有租金费，有柜台费，人工费，这就无形中加大了衣服的成本，所以必须得卖到几百，不然白忙活了~

不过像韩国衣恋 ELAND 这波操作实属是让我直呼好家伙~