本文来自微信公众号“伯虎财经”，作者：唐伯虎，铅笔道经授权发布。

当年来势汹汹的互联网手机，如今还风光的不多。

据Canalys数据，2021年中国大陆市场份额前五的手机厂商，只有小米、荣耀在列，其余的都在“other”列，瓜分剩下的16%市场份额。

而被诟病高价低配的线下机vivo、OPPO，把住了中国出货量的前两名。

（图源：网络）

2021年，无疑属于vivo高光的一年。这一年，vivo智能手机的出货量达到7150万台，位于榜首。

vivo是如何做到的？踩别人后脚跟策略给vivo带来行业第一荣耀的同时，又带来了那些隐忧？

密集打击与低价攻势

vivo的成功，很大程度上得益于多元化的手机系列路线。

目前，vivo旗下有5个手机系列，分别为NEX、X、S、T、Y。还有孪生品牌iQOO的数字系列和Neo、Z、U系列，加起来一共9个系列（iQOO没有从vivo独立出去），这比绿厂OPPO多了4个系列。

多系列的好处就是手机品类非常丰富，从入门低端机到中高端机，价格从900元到7000元，基本做到了用户人群的全覆盖。

拥有多矩阵产品，做到无差别打击还不够，关键是vivo还能够做到时间上的密集打击。

从vivo官网和新闻报道找到的信息，仅2021年上半年，vivo就至少发布了12款手机新品，几乎每个月都有新款手机出来。以2021年1月为例，vivo发布了Y31s、X60、iQOO 7三款新品。

如此高产，主要还是得益于vivo数学的排列组合用的融会贯通。

比如vivo下主打千元机的Y系列，1月新机发布Y31s后，紧接着3月又来了一波更新，这次更新最大的变化就是屏幕变小了，同时把天玑700的处理器换成了高通骁龙480。良心的地方是，价格仅比两个月前出来天玑处理器贵1元。

vivo的影像旗舰X系列，也是同样的路数。1月，搭载了三星Exynos 1080的X60发布后，5月vivo把电池容量、摄像头相关参数改下，屏幕换成曲面屏，于是“X60曲屏版”应运而生。6月，X60又换上晓龙888处理器，更新至“X60t Pro+”。

对比同行，小米、荣耀等，基本都是一场发布会把所有配置的新品一起掏出来，显然vivo走的是另外的路子。

当然，vivo这种游击式的更新策略也有好处，可以给自己的手机设备用上最新的技术，避免旧库存，同时借助用户对技术的好奇心，不断刷存在感，刺激消费。

不管怎样，vivo都冲上了中国市场第一的位置，这点本身毋庸置疑，但是究竟是靠什么冲上去的，还需要讨论下。

从vivo的产品系列上看，除了vivo NEX系列（不到5千）和影像旗舰系列X（3000到7000元），其余的大部分机型都处在3000以下，属于中低端机。

而在过去几年，华为因为芯片问题和4G手机缺席高端市场，手机市场份额史诗级下滑。此时，国内手机厂商正如沙丁鱼一般涌进高端市场，从屏下摄像头到折叠屏，“无所不用其极”。

但在国产手机都想要摆脱低端焦虑，冲向高端市场的时候，vivo却走上了互联网手机的老路子，推出了主打线上渠道的Z系列，配上千元机Y系列，开始以性价比抢占小米、荣耀的低端市场。

把被人玩过的东西拿来重玩，这并不是什么稀奇事，vivo擅长的就是把别人的脚印重踩一遍。

踩别人的脚印

段永平说，所有的高手都是敢为天下后的。vivo子品牌iQOO负责人冯宇飞（有消息称已经去年底离职）也说，大家都很熟知vivo企业文化里的“敢为天下后”。

两年前，大家都在密切关注屏下摄像头技术，厂商都在争首发，可vivo并没有急。iQOO的产品经理说，现在谁首发屏下摄像头技术并不重要，重要的是谁先把自拍做好。

这句话是vivo产品策略的真实写照。因为，就算是子品牌iQOO也是以一种“致敬”友商的方式成立起来的。

2019年初，vivo创始人沈炜找到冯宇飞，问“要不咱们干这个品牌？”于是，专注线上渠道的iQOO品牌诞生了。

彼时，姑且不论小米的红米，华为的荣耀，就连具有亲戚关系的一加手机（OPPO旗下独立线上品牌）也已经成立了7年。后来冯宇飞也承认，vivo子品牌的策略确实比对手们迟到了。

迟来的还有折叠屏手机。

2021年，折叠屏手机热闹非凡，从小米的Mix Fold，到华为的Mate X2、年底的P50 Pocket，甚至绿厂也在刘作虎回归后发布了Find N折叠屏，独立一年多的荣耀今年初发布了自己的折叠屏。

然而在大家都向折叠屏看齐的时候，vivo折叠屏一直停留在去年初曝光的折叠屏手机专利上，至今没看到官方的消息。最近，有某微博博主爆料说，vivo将推出首款折叠屏机型“vivo NEX Fold”。这时，小米的二代折叠屏MIX Fold 2已经曝光很久了，据说今年发布。

同样后知后觉的还有vivo的平板。

2021年8月，vivo表示将于今年上半年推出平板。是的，不要以为苹果、小米、华为、荣耀都有的平板，成立10年的vivo就要有，只有在vivo觉得有必要的时候，它才会出来。

顺便一提的是，开始是2017年，后来是2020年，一直有流言说小米要砍掉平板业务。尤其是小米平板4自2018年发布后，一直未更新，说是清库存。直到2021年，时隔3年，小米平板5出来后，流言才终结。

这也不难理解，在苹果、华为占据国内平板电脑半壁江山的情况下，其它品牌要生存壮大太难。

（图源：网络）

当然对于vivo而言，平板只是战术，IoT才是战略。

vivo执行副总裁胡柏山在这次会上透露了vivo的“1+3+N”IoT战略，“1”即手机，“3”现在除了平板，其它的两个并没有信息。

vivo这么做的时候，当然知道国内的小米2014年就开始布局物联网，华为已经把汽车作为另外的物联网入口，通过“鸿蒙+欧拉”开始自己的万物互联。

就算是绿厂，2020年也开启了物联网战略，不同于vivo的IoT构思，OPPO用的是“3+N+X”，而相同的是，OPPO的首款平板电脑也将在今年发布。

尽管有如此多的对手，时间和产品上也没有优势，但“敢为天下后”的灵魂就是“敢”，只是vivo要在物联网中“后中争先”，很难。

目前，vivo除了手机，就是渠道商，而物联网需要的是产品，五花八门的产品加上信息协同。这对vivo来说注定是一场难有胜算的持久战。

失去标签

1月24日，vivo创始人沈炜，这个低调的连微博都没有的男人，平时开会都是让几个负责人发言，却出乎意料地把自己在vivo的新春致辞发布出来。

他把2021年定义为vivo的“质变元年”，而且特别强调要践行2012年“敢于追求极致，持续创造惊喜”的X1精神。

2012年，vivo X1发布，继承了步步高手机的音乐属性，拿下了当时全球最薄智能手机和全球首款Hi-Fi级别智能手机的冠军。作为国产手机，当时的售价达到了2498元，但却卖了百万部，帮助vivo完成了从功能机到智能机的转变。那时，在智能手机正在崛起的时候，音乐手机、最薄的标签无疑是亮眼的。

（vivo Xshot 图源：网络）

现在，2021年，vivo大陆的出货量连续三个季度夺得第一，全年出货量出货量达到7150万台，坐上了头把交椅。

这无疑是vivo辉煌战绩的一年，只不过已经很难找到属于vivo的标签。现在，没人去关注手机的音质，摄影被苹果、华为拿着，性价比小米捏着，不管是折叠屏还是屏下摄像头，人们甚至会想到“other”列的中兴，但不会想到出货量第一的vivo。

这几年，vivo就像部落里的一个老者，凭借多年来建立的威望，让年轻人去狩猎，等到猎物被长矛刺倒了，自己站起来，一步一步地踩着别人的脚印，捡起那条看似没有一丁点风险的真理。

“敢为天下后”不失为一种聪明的商业模式，用极小的风险，却能坐享成果，站在第一的位置，至少在没有颠覆性科技变革的时代是这样的。

不过，手机作为目前最先进科技成果的载体，最后的胜出者一定是那个敢于吃螃蟹的人，一个缺乏前瞻性科技基因的第一究竟能维持多久，还需拭目以待。

现在，连平板电脑都没有的vivo，想要凭借一部手机孤身进入物联网，赢得这个市场，这考验的不仅是硬件质量，更是软件和手机用户的信心。