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AMZ123获悉，俄罗斯速卖通和专业知识和集成模型中心(CEIM)对俄罗斯的线上杂货市场展开了一项调查发现：2021年底俄罗斯的杂货市场规模将达到3000亿卢布，2023年可能达到5000-6000亿卢布，如果保持增长速度，2025年将达到1万亿卢布。 俄罗斯线上杂货市场已在食品领域占有领先市场份额，虽然俄罗斯的线上杂货销售额仅占零售总额的15%。 AMZ123了解到，从2018年到2020年，俄罗斯线上杂货市场以平均每年148.5%的增长率增长，主要得益于新冠爆发期间快速消费品的需求大增推动。尽管增长率很高，但食品线上销售额仅占零售总额的1%不到，可见线上食品领域的市场潜力。小编✎   Estella/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载

今日一早便接到2个亚马逊卖家反馈：“我的亚马逊卖家账号被冻结咋办？”随即向我们发来了冻结账号通知邮件截图，经过了解查证，21-cv-6025和21-cv-6027两个案件品牌方分别是Perry’s Music 佩里音乐和Bear Paws 熊爪，均由David代理，麦家支持在此提醒各位卖家，年关将至，随时注意排查，以免一不小心中招，费时费力，得不偿失。Perry's Music佩里音乐案件基本信息立案时间：2021/11/10案件号：21-cv-6025原告品牌：Perry’s Music 佩里音乐 品牌方：Law Offices of David Gulbransen律所：David品牌介绍Perry’s Music是一个芝加哥当地的音乐商店，不仅售卖各种音乐器材，还可以对旧吉他、贝斯等以旧换新，兼具专业维修，同时佩里音乐中心还为当地的芝加哥摇滚明星社区提供音乐课程。商标信息跨境侵权产品实例案件目前进展Bear Paws 熊爪案件基本信息立案时间：2021/11/10案件号：21-cv-6027原告品牌：Bear Paws 熊爪品牌方：Bear Paw Products律所：Law Offices of David Gulbransen品牌介绍Bear Paws熊爪型碎肉爪用于切碎猪肉、鸡肉、火鸡和牛肉等食物 ，无需叉子、刀或肉槌就可解决碎肉的困扰，该产品非常锋利，家里如果有小孩的话，最好是放在小孩子够不到的地方。商标信息跨境侵权产品实例案件目前进展感谢您的阅读，今天的分享到此结束。

专利授权关上一扇门，专利期满打开了一扇窗？……开瓶器在美国常应用于各类罐头食物使用，美国人觉得罐头食物既营养还方便。所以在平时美国人对罐头需求量挺大，开瓶器的销量在美国也一直比较可观。根据关键词各式开瓶器有4000多款产品，如图标示看似常见的这几款都已经有美国外观专利。2021年7月Draft Top 易拉罐开瓶器就有过连续几年维权的起诉事件，所以说这类小工具的专利布局也是不容易忽视的，在之前的专利预警中我们谈过专利排查的漏洞很容易因为新授权造成侵权风险，所以我们今天从时间上筛选了最新下证的专利公示给大家。如下这款开瓶器在美国售价7.99美金，目前留评量为2525，产品外观类似一把小手枪，抓握起来非常方便。经排查这款是2021年2月2日在美国授权的外观专利，保护期到2036年2月2日。设计点在于整体造型是手枪外观，枪头下方圆形凹槽扣住瓶盖打开，瓶盖可以通过射击的玩法从头部射出来，专利设计巧妙地把功能与趣味结合起来，为产品增加的独特性。如下这款开瓶器在美国售价9.22美金，目前留评量为221，产品外观为长方卡片形镂空。经排查这款是2021年7月27日在美国授权的外观专利，保护期到2036年7月27日。这款专利非常简约，整体为长方卡片形状，设计点在上方不规则镂空形状，不规则的形状更能适应不同尺寸的瓶盖。从“开瓶器”检索到的专利情况来看，目前有效专利的授权数量有329款，期满已经公开使用的有264款。虽然部分专利的公开减少了侵权风险，但公开的产品产量泛滥价格混乱是完全不利于品牌发展的。专利设定有效期就是为了促进技术创新，如果说期满的专利给了我们包容性，倒不如说期满的专利是强制我们破旧立新，只有专注于品牌的产品创新，满足市场的功能或外观喜好，才能更长久立足于日益竞争的市场。本文章图片来源网络仅供内容说明，转载请注明来源。

刚开始做跨境，想要跻身服装、美妆、3C这些热门品类，品牌经常要苦恼怎样做才能后来者居上。太多的跨境卖家使用强营销+低价策略，如果跨境新手没有展现自己的特殊之处，想要脱颖而出非常困难。出海新手做品牌营销应注重打出“差异化”。这里给出海品牌一个正确打开营销路径的思路：将产品营销点与目标消费者喜好靠拢，前期先依托短平快的效果广告营销方式，锁定目标消费者，收获他们的反馈与数据，进而指导选品；之后就要做以数据分析为内核的差异化品牌营销，以数据指导营销内容产出，增强粉丝对品牌的差异化认知，实现粘性粉丝积累。前期的这些工作可以说是品牌营销的冷启动，后续还要持续输出品牌营销内容，长期布局。海外网红营销差异化营销的好方法初入跨境领域，用社交媒体收集用户反馈是必要的，这里可以听到海外消费者真实的声音。借助海外网红在社交媒体上的影响力，新手品牌可以打造信任背书，并将对应类目下的红人粉丝转化为品牌的初始粉丝。在红人营销的过程中，我们可以看到消费者的喜好，并从数据与评论中收集对品牌产品有益的信息。另外，海外网红营销可以和不同领域的红人合作，为品牌开拓增量市场，在差异化方向上赢得新用户。比如说，品牌做游戏领域，在做海外网红营销时，我们不仅能找游戏达人为自己宣传，还可以与美妆、Cos博主合作，为未发掘领域的受众展现游戏形象，吸引大家来玩品牌游戏。帮助品牌寻找增量市场，避开竞争激烈的营销方向，确实是差异化营销的好处之一。另外，品牌做差异化营销之外，还需要通过多元化的营销策略触达更广泛的消费群体，收集更多数据，积累品牌的初始粉丝。新进入出海赛道的品牌，产品都不是推出即爆款，确定热卖产品要经历一个长时间的迭代周期。所以在营销前期，我们要收集海外用户的数据反馈，更换改进我们的产品。毕竟，国内外文化不同，在国内好卖的产品、好推的营销图文在国外不一定会受到热捧，品牌产品需要不断进行更为精准的调控。在这个过程中，我们的营销当然不能一成不变。多元营销方式触达消费者心智壁垒1、跨境直播跨境直播直面消费者，可以知道用户的即时反馈。刚进入跨境领域，品牌卖家需要布局跨境直播这种触达消费者的新渠道，提早孵化，抢占直播起飞的风口。2、TikTok For Business与TikTok账号运营TikTok装机量已超过30亿，全球月活跃用户超过10亿，未来发展潜力巨大。TikTok广告投放有多种分析用户数据的方式，可以在市场中直接的面对海外消费者，触达年轻的消费群体。

目前EPR法规的各种问题，是欧洲卖家朋友最关心的热点。沙之星创始人Amy生活在欧洲，从事跨境电商行业12年，非常愿意为中国的卖家朋友传递最新最准确的行业资讯，以帮助您做出最符合需求的判断，规避不必要的风险和没有必要花费的费用。今天这篇文章，Amy将为大家深度地解剖一下德国和法国EPR的规则和风险。欧盟EPR法规在欧盟国家都有自己相关的要求，法国和德国EPR法规，同属于当地政府强制要求卖家执行的义务，但是实行的方式和执行力度就有不一样。作为全球最大的跨境电商平台，必须遵守和配合当地的政策法规，如果卖家没有上传EPR的证书，在亚马逊德国站点销售的相关产品listing会被下架，在上传有效的EPR证书以前，不能够再进行销售。而法国处理就不一样了，亚马逊可以帮助卖家代扣代缴法国ERP的环境保护税。就算卖家没有注册EPR号码也能够正常销售。当然亚马逊也明确申明，亚马逊是不会给卖家注册EPR号码的，就像亚马逊不会给卖家注册VAT号码一样。对于亚马逊代扣代缴卖家销售的EPR，根据Amy和法国的几位EPR专家沟通后，一致认为：亚马逊是在为卖家提供一个暂时的解决方案，既帮助卖家在没有EPR的情况下能够继续销售，而且规避自己的风险。就同比VAT一样，亚马逊虽然代扣代缴VAT，但是卖家自己有义务在欧盟国家注册和申报VAT。根据法国环保经济法规的要求，只要在法国销售商品的商家，必须注册EPR的UNI号码，而且很多回收公司要求需要在开出发票上备注EPR号码。比如说：家具回收机构就明文规定，卖家需要在发票上不但体现EPR号码，而且需要体现实际产生的ECO-tax，环保税的金额，或者备注说明这个销售是含有销售的环保税。也就是说，如果卖家没有申请EPR号码，亚马逊会为你代扣代缴EPR的费用，只能保证你销售的listing不会被下架，但是按照法国环保法规，如果卖家在法国有销售，但是没有注册EPR，那么就是违规行为。在法国，每一个品类的回收机构都有自己处理问题的方式，比如法国纺织品机构只有Refashion这一家回收公司，目前也只有一个工作人员Narimene主要负责对接EPR的注册。法国EPR法规的推出，让Refashion没有办法承载暴增的需求和咨询。为了减轻工作量，Refeshion和亚马逊达成共识：他们暂时不会受理还没开始销售，而且年销售低于5000pcs的商家进行EPR号码的注册，这些卖家的销售将由亚马逊统一进行代扣代缴，不过这个处理模式可能在未来还会更改，因为根据我和Narimene打交道的经验来看，对于实际纺织品注册的流程，她已经更改好几次了。法国纺织品回收申报是每年一次，2022年的纺织品回收应该是在2023年的3.15号以前完成。也就是说亚马逊对于纺织品回收费用的扣除应该是2023.03月左右。如果想要在2022年收到纺织品EPR号码的卖家，需要做2021年的回收，回收申报是在2022.01.02开始进行，当你支付第一次回收费用以后，就可以收到EPR的号码。2021年的费用是150欧元（其中120欧元是不含税的回收费用，30欧元是会员费）。当你有了EPR号码以后，亚马逊就不会再代扣代缴了。希望我以上的解读对你有帮助。

圣诞节，美国及西方国家的传统节日，重要性不亚于我们国人的春节，也是他们一年中最重要的节日，没有之一。圣诞节到了，老外们都去狂欢了，家家户户都在张灯结彩，气氛好不热闹。不过这个并不是我们所关心的，作为亚马逊卖家，我们关心的是圣诞节对我们的影响。圣诞节之前的销售旺季，相信大家都体验到了销量飞涨的感觉（虽然这感觉没有去年明显），但是还是一扫了Prime-day之后的销量阴霾。随着圣诞节的到来，预示着今年的旺季也算是快要走到终点了。最近几天，销量明显开始下滑了，部分产品甚至下滑的厉害，出现了“腰斩”的现象。还有很多卖家都在吐槽，自己的产品不单单是腰斩，甚至开始出现“脚趾头斩”的趋势。这个其实并不是单个产品的情况，因为就我们自己的产品而言，核心关键词的搜索排名和广告位置都还在原来的位置上，并不是因为单个产品出现了意外而导致了现在销量下滑的情况。欧洲站是从22号晚上开始有了明显的下滑，23号时，订单数量已经不足上周的60%。其中意大利站是跌的最早的，因为据一位长期生活在意大利的朋友讲，意大利从12月18号就会开始自己的圣诞假期了，一直会持续到下年的1月4号。英国站和德国站这两天都还好，他们的圣诞假期基本上都是从24号才开始。法国站和西班牙站都是从23号开始，所以这两个站点的跌幅也是开始的比较早的。再来看美国站，美国站从22号开始，除了部分跟gift、christmas、newyear概念有关的产品之外，其他产品都可以明显感觉到销量下跌的趋势。这种现象并不是今年独有的，往年的每次圣诞放假季，销量几乎都是这样的，只是今年的下跌幅度稍微有些大。我们找一款产品验证一下就知道了，看一下下面这款畅销的Telescope产品：我们打开卖家精灵的“查竞品”功能，把该产品的Asin编码输入下方的查询框中。在该产品的销量趋势图中我们可以看到，近三年的销量都会在圣诞前后有明显的下跌趋势，一直会下跌至七八月份淡季时期的销售行情。如果你认为这种现象只是个例的话，那你就错了，整个Telescope类目的情形都是这样。我们在这款产品的listing界面上打开卖家精灵的插件，选择“市场分析”功能，就可以看到这个类目的具体情况。从下图的类目整体销售趋势图中，也可以看出跟上述单品几乎一致的销售行情趋势。还有就是，西方人的休假思维和生活方式跟国内是不太一样的，我们国内的法定节假日期间，不管是线上店铺还是线下店铺，生意都是比平时要好很多的。但是在西方，只要是遇到了他们国内的公共假期，卖家都可以明显感受到销量的下滑，因为老外把假期当作是真正休闲的机会，带家人外出运动、游山玩水才是他们真正喜欢的休闲方式。再一个，以美国来说，疫情对普通民众的影响还是很大的，在储蓄欠缺和收入下滑的影响下，手里的钱在圣诞期间也花的差不多了，购买力的下降也是圣诞过后销量下滑的原因之一。不出所料，未来的一两个月，又将是很多卖家清仓甩卖的集中时期，然后不少类目可能又会出现一波又一波的价格内卷大战。还有更悲催的卖家，昨天还有一位卖家在私密圈咨询我， 说自己位圣诞准备的产品还在海上飘着，问我该怎么办。这明显是因为经验不足导致的备货时间问题，现在圣诞已经都到了，今年的圣诞肯定是来不及了，等到来年的圣诞可能仓储费都比这批货要值钱，所以做这类季节性产品的卖家一定要做好补货计划。今年的行情应该是就是这样了，这个元旦假期大家可以适当进行一下今年的运营复盘和下年的运营展望了。哪些产品需要保留，哪些产品需要舍弃，还有哪些工作没有做到位，哪些钱在下年可以省下来，现在都可以开始计划了。最后，祝大家圣诞节愉快！----------------