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抖音盒子是什么？抖音直播有新的流量入口？应该如何提前布局？

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抖音盒子是什么？抖音直播有新的流量入口？应该如何提前布局？

飞瓜智投 • 2021年12月23日 上午10:31 • 抖音运营

该独立电商APP定位潮流时尚电商平台，介绍这样描述“抖音盒子，是抖音旗下潮流时尚电商平台，围绕风格、时尚、购物，从街头文化到高端时装，从穿搭技巧到彩妆护肤，和千万潮流玩家一起，捕捉全球流行趋势，开启潮流生活。”显而易见，内容属性更强的抖音盒子并不是要做淘宝、天猫的对手，瞄准的反而是小红书、得物的生态位，如果单纯从购物APP的角度出发，那么抖音盒子并非传统的货架电商，而更类似于兴趣电商。

那这会对于正在布局的直播电商会有什么影响呢？抖音直播的流量会增加新入口吗？未来流量打通，可能又是一波新流量，直播商家未来又该如何获取更多精准的推流呢？所以新号如何在进入大流量池后，还能筛选出精准的看播用户和下单用户？

用千川投短视频，目前大家会有2种视频类型选择，一种是为了跑消耗，而另外一种就是为了跑转化。

那想要提高直播间流量精准度，建议投转化类短视频，并且在一段时间内保证短视频模板的垂直度。现在越来越多的品牌商家选择投直播切片，垂直度高，转化也高。

那他们切片的视频素材怎么选择的呢？一般会看直播时的留存和转化，比如下面这个直播间，这个时段是高留存且高转化的，那就可以通过直接下载这个时间段的片段，然后作为千川素材。

最快的方法就是通过千川人群定向包，改变直播间现有的用户画像，然后通过这些用户的停留转化数据来矫正直播间的流量标签，从而影响到自然流量的精准度。

如何判断自己的人群圈定是否精准呢？可以在有基础曝光量的情况下，通过计划的点击率来判断。

例如下面这个直播间，通过投放页的千川投放分段统计，发现计划2的点击率最高，说明这个计划跑的人群最精准，

什么让直播间的流量越来越精准呢？是产品，先用福利款做互动停留数据同时筛选进来一波泛流量，再用爆款或者正价款进行第二次筛选，选出精准流量。

简单来说，就是通过FAFB的排品法则来优化，用停留款F做数据，让系统帮助直播间推流，再通过承接款A来筛选一部分流量，在用F让直播间流量进入稳定器，上利润款再一次筛选流量。

可以发现，主要是靠A和B来承接转化，其中最大的选品区别就是转化效率，B需要比A的转化效率更高，所以在区别A和B时，我们需要知道他们在每次讲解时单独的转化数据，而不是整场历史积累的数据。

举个例子，下面这个直播间，从【五分钟转化看板】来看，在相同流量下，商品2的GPM比较高，说明转化效率也高于1，从后面的流量图也可以看到，商品2讲解后直播间UV价值更高于商品1。

（数据来源：飞瓜智投转化看板，数据已获授权并脱敏处理）

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