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亚马逊关键词获取的8个方法

 3 years ago
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亚马逊关键词获取的8个方法

跨境氧子

跨境电商热门知识类博主。跨境电商社群粉丝10万+，近5年亚马逊精品实战经验，精通数据化、流程化选品运营推。4款best seller，8款TOP10。单品年销3000万，助力亚马逊新手卖家快速成长！

14分钟前 113

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一、利用品牌分析功能查找关键词

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亚马逊品牌分析仅适用于品牌所有者、品牌内部人员，负责在亚马逊品牌旗舰店中销售该品牌的商品的卖家。

提醒：有些asin是查询不到的，属于正常现象，有时系统收录不到

或者上新时间太短，反正不行就下一个，通常需要查一些链接牛逼的ASIN

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二、利用广告报表搜索词报告获取

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1.理清广告报表，利用筛选、冻结首行、删除不必要的数据；

2.对自己广告架构心中有数，按照分类一类一类进行分析；

3.对展现量、点击量、点击率、ACOS、转化率逐一分析；

4.红绿灯原则进行标记；

5.整理完毕，对关键词进行添加或者删减进行优化；

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三、利用后台建议关键词获取

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手动广告输入关键词的时候，系统会有一些相关的关键词建议，通常是匹配度挺高的关键词，这些关键词可以用表格整理出来慢慢筛选一些适合的关键词

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四、利用搜索结果页面左侧工具栏获取

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搜索结果页面左边的工具栏是很多小可爱会忽略的地方，在这个地方会有一些系统给的大词，但是关键词的相关度需要斟酌，如果链接目前的阶段是缺少曝光，可以尝试挖掘一些这个地方的一些相关度高的关键词

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五、利用搜索栏获取

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消费者在亚马逊平台购物，最直接的方式就是在搜索框中输入需求产品的关键词进行搜索，所 以亚马逊搜索框跳出来的词都是很精准的买家搜索词。

1、在搜索框中输入你的主关键词，然后按空格观察会自己匹配、推荐出来的关键词

2、输入主关键词以后，分别加上A—Z 字母，观察亚马逊搜索框习惯会匹配到的词，这些词是很精准的词。

3、跳出来的词不要盲目去选择，要点进去看这个关键词是否与你的产品相关，还要分析这 个词的竞争力、点击、成交情况。

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六、利用review获取

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1.观察自己售卖产品的竞争对手产品页面的 review，通常会将常用的关键词都整理显示在上面 

2.每一个行业都有一些 review 的网站，浏览这些用户对于产品的 review 非常的有帮助。

http://www.resellerratings.com/store/1000Bulbs 

https://www.similarsites.com 

https://resellerratings.com/ https://thewirecutter.com/

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七、分析竞品listing获取

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查看前 10~20 名的竞争对手，查看他们用什么样的关键词,

1.对于新品的挖掘 ：对于新出来的产品，有些可能是存在的爆款，包括大家可以经常看到一些 新品的型号，外观，等等都是可以做关键词 ；

2.行业竞争词的挖掘 ：通用的关键词挖掘，比如你是做 phone case 的，那么这个关键词就是 行业的通用的关键词，这种关键词拥有巨大的流量，你可以对这样的关键词进行长尾词的拓展， 语义相关的词，进行延伸。可以通过内容，可以通过信息图，可以通过问答类来进行布局 ；

3.竞品词 ：对于竞争对手的品牌关键词，这是一种截流，或者借力打力的方法。这也是一种常 见的引流方式，比如说你家的产品和竞争对手产品，进行比较；

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八、如卖家精灵、数魔、junglescout

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拿卖家精灵关键词动态挖掘举个例子：其原理是通过关键词准确地定位某个细分市场或同一使用场景、同样的受众人群，从而为你推荐相同使用场景或受众人群的产品关键词。相关词有这么几种：同一细分市场：比如laundry bin， clothes hamper，clothes basket同一场景：比如christmas lights，christmas tree，christmas gifts同一人群：baby toothbrush，teething toys输入上面的第一个词，都会出现另外几个词。那么我们通过卖家精灵-关键词动态挖掘来看看查询结果。在搜索框上方选择【动态挖掘】，输入laundry bin，点击【立即查询】
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搜索结果数500+，自动按照关键词的热度进行降序排列。热度代表该关键词给这个细分市场(同一场景需求)带来的流量大小，热度值最高5分，最低1分，热度越高，表示该关键词近6个月给这个细分市场带来的流量占比就越高。可以看到在关键词动态挖掘下搜索laundry bin就出现了clothes hamper这个词。因为每个关键词的背后其实就是对应的一个细分市场，当我们搜索laundry bin这个关键词时，大数据经过计算得出你通过搜索这个关键词实际想要购买的就是脏衣篮这类产品，而在这个细分市场里还有更多的关键词是与之密切相关的。将鼠标悬停在对应的关键词上，查看该关键词下的前10商品，就可以进行验证。【laundry bin】：
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【clothes hamper】：
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我们可以清楚地发现这两个关键词指向的都是同一类产品。所以说动态挖掘下的关键词并不是从关键词本身展开的扩展，它瞄准的是关键词背后的细分市场。而我们只需要用一个精准的词来定义某个细分市场，输入这一个词就能获取其它的关键词，这对于我们的Listing优化，特别是PPC广告的关键词扩展很有用，Amazon官方的广告词推荐也没有这么智能的。

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AMZ123获悉，根据市场研究公司Strategy Analytics收集的数据显示，在2021年第三季度，亚马逊智能音箱的出货量高达1040万件，占据市场26.4%的份额，称霸智能音箱市场。 紧随亚马逊之后的是谷歌、百度智能音箱，出货量分别为810万、540万台，分别占据市场20.5%、13.6%的份额。值得注意的是，销量排在前三的产品，它们之间的差距都挺大的，约有6%。 此外，苹果智能音箱的出货量高达400万，同比增长92%，增长最快。中国阿里巴巴智能音箱出货量下降最多，从450万台降至430万台，中国小米智能音箱的出货量也略有下降，销量同比减少了3%。 AMZ123了解到，在今年第三季度，最受欢迎的智能音箱设备有谷歌的Nest Mini、苹果的HomePod Mini以及亚马逊的第四代Echo Dot。小编✎  Nicole/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
室内植物已被证明可以通过食用来改善健康、减轻压力、改善空气质量和整体幸福感。即使是最繁忙的家庭，智能花园系统也可以在一年365天里种植植物。它们负责浇水、光照和营养，从而让我们从中受益。下面这款智能室内种植机，目前是亚马逊美国站的Amazon'sChoice，现有留评数1,644，售价为84.95美金：产品卖点分析在室内种植新鲜香草和蔬菜，节能LED 植物生长灯可确保植物在任何天气下都能茁壮成长；只需放入附带的植物荚，水箱装满水，然后插入自动浇水花盆，就可以使用；这是一个全自动的室内种植系统。无论是我们在做饭、休息、工作还是睡觉，智能花园系统都在忙着培育我们最喜欢的植物。侵权风险分析经美国专利背景检索，我们发现该产品在美国存在一款高度相关的外观专利和发明专利（已经授权并且有效）。下面展示这款智能室内种植机相观专利的部分截图：外观专利发明专利其发明专利摘要为：一种用于室内植物栽培的系统。 该系统是低成本、简单的系统，可用于家庭、餐馆和学校种植蔬菜和花卉。综上。鉴于这款厨房收纳架在美国已经有了相关外观跟发明专利，所以有选品打算或者在美国站销售相关产品的卖家，应注意规避，以防侵权！
AMZ123获悉，据NPD集团调查，除了购买礼物送给他人，美国消费者也准备给自己增添“行头”。51%的消费者计划在假日期间给自己买礼物，其中时尚和美容品类占主要部分。调查显示，在计划给自己买礼物的消费者中，预计35％的消费者将购买服装，其次是配饰和美容、鞋类产品（31%）。调查还显示，截至上周，近四分之一的假日购物者尚未开始购物，这意味着市场增长空间较大。根据NPD销售分析数据，在美容行业，12月份香水的销售额将占该类别第四季度收入的60%以上。圣诞周期间的收入可能增加25%到100%以上不等，高于前一周。说到手袋和时尚鞋类产品，销售额通常在圣诞节前一周（即超级星期六周）达到高峰。在过去两年中，就同比增长而言，12月的最后两周是一年中表现最好的几周。NPD时尚鞋履和配饰分析师BethGoldstein指出：“与去年相比，消费者在这个假日季节参与了更多的社交活动，并预计到2022年将恢复更多的疫情前活动，包括旅行和派对等。”小编✎   小朱/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
前几天有位运营在私密圈说到一个问题，就是自己感觉学不会用库存模板表格来进行变体操作，自己总是习惯于在亚马逊后台的listing编辑页面直接进行变体操作，但是又感觉作为一名亚马逊运营，好像不会使用库存模板是有缺陷的。这位亚马逊运营说的一点没错，作为一名亚马逊运营或者是亚马逊卖家，不会用库存模板表格来进行变体操作肯定是存在技能缺陷的。而且亚马逊后台的变体设置界面的功能是很不完善的，有些变体的增减或者合并，还必须使用库存模板表格才能实现。还有一点，使用库存模板表格进行变体操作，可以有效的保留你这个listing的所有信息，当你的listing在今后的某个时间需要进行表格的刷新时（比如品牌修改或者是listing侵权改正），这个时候你就可以直接把之前的表格模板拿出来直接使用即可，也可以节约你的时间、提升你的运营效率。其实库存模板表格没有那么难，说真的，真正静下心来研究，花个3个小时左右的时间，把这个表格的所有选项都研究透彻、理解清楚，这个其实就跟在后台直接上传listing是一样的简单。当你在后台把库存表格模板下载下来以后，表格内会有5张选项卡。第一个Example，就是把你需要填写的各个空格都给你举了一个例子。第二个Data Definitions，是表格中每个选项的定义，告诉你每个表格内是什么意思。第三个Template，注意，这个才是你真正要填写的表格，所有的listing信息都是填写在这个选项卡里面。第四个Browse Data，里面是你产品的类目树信息。第五个Valid Values，里面是每个选项内的数值属性和选择范围。这个表格真的要研究下来，三个小时就够了，所以不要再说你不会使用，其实只是自己懒而已。还有一位卖家在圈里咨询：自己把自己的产品根据不同的个人喜好，搭配成了不同的组合，现在想在后台创建变体，却怎么也创建不了。这个问题相信也有很多新手卖家曾经遇到过或者正在遇到。亚马逊对于变体是有严格规定的，必须在亚马逊规定之内的产品属性才可以设置变体，并不是你像设置什么样的变体就可以设置什么样的变体。我们随便看两个例子。下面这个yoga mat产品，是单一的“颜色变体”属性。下面这个man shoes产品，是“尺寸+颜色”的双变体属性。这些变体都不是卖家自己发明的，而是亚马逊系统中自带的变体类型。如果你想问怎样才能确定我想要设置的产品变体是不是亚马逊允许的变体属性呢？这个其实很简单，通过库存表格模板就可以知道。在卖家后台的“批量添加产品”里面去选择你产品类目的库存表格模板，然后在后面的“Variation”这个空格内的“Variation Theme”（变体主题）中，这个类目之下所有被亚马逊许可的变体属性都在里面（类目不同，变体种类不同）。我们先来看一下厨房大类目之下的cookware这个小类目，点击下图中“Variation Theme”后面的小三角，该类目所有的变体主题都在里面。再来看一下服装大类目中的jackets这个小类目，跟上面的一样，点击下图中“Variation Theme”后面的小三角，该类目所有的变体主题都在里面。因为类目不同，所以这两个产品的变体属性就存在很大的差别。还有就是很多卖家问起：在这种多类目产品的竞品调研中，该怎样确定哪款产品才应该是自己的主推产品呢？这个我在之前就介绍过，产品的销量与产品ratings、review数量一定是呈正相关的关系，如果想知道产品的哪个变体是主打变体，只要去调研一下竞品的哪个变体的ratings、review占比最多就可以了。我们利用卖家精灵的评论分析功能可以达到这一目标。打开卖家精灵的“评论分析”功能。在右侧的搜索框输入你想搜索的竞品的Asin编码。点击右侧的“查看评论分析报告”按钮，你就可以看到该竞品的详细分析数据。在详细的竞品评论分析报告中，我们主要关注“评分数”和“评论数占比”这两个数据，这两个数据比较靠前的变体，就是这个产品的主打变体。如果单看枯燥的数字还不够，下方还有对比更加明显的柱状图。从各个变体的评论柱状图中就可以清晰的看到，究竟哪款产品才是卖的最好的变体。希望上述内容可以带给你一点点收获。
外贸业务员在业务工作中，如果处理不够严谨妥当，可能经常会让自己陷入客户拖延或拒付货款的尴尬境地，怎么办？事实上，确保我们能够及时收到国外客户货款的方法很多，但更主要的是外贸业务员在工作中注重和把握每个细节。01确定付款方式在与客户合作前务必先确定付款方式，大胆提出订单押金条款。一则可以测试客户合作的诚意，二则可以减少后期业务过程中的后遗症和一些不必要的麻烦，避免客户再以货款结算标准和方式有争议为借口拖延或拒付货款。02强调结款时间任何一家公司都有自己的财务流程与规定，买家也需要配合供应商的合作要求，因此在签订《购销协议》、《商业合同》等具有法律效力的文书时，详细地对货款结算时间做出规定和说明。03任何条款文字化贸易条款文字化既符合西方国家的贸易习惯，又能增加回收货款的砝码。04货款到期提醒货款到期前一周提醒客户，若无回应，再一次给客户一个温馨而又清晰的提示，切勿催促过急，因为有些客户在付款前是需要及时提醒的。05主动催款如果提醒无效，那么就主动联系客户，让客户知道你已经开始追讨货款，此时言辞不能偏激，语气不能强硬，因为客户还也有可能因特殊情况仍未看到你的催款提示。06致电客户客户仍无回音，就需要打电话给客户询问具体情况，了解客户未付款的原因与问题所在，并为客户提供建议性的付款计划，同时向客户说明给客户电话是在执行公司规定。外贸业务员害怕接打国外客户电话怎么办？可参考：给国外客户打电话经常用到的口语句式汇总07不用说抱歉催款时永远不用向客户说“对不起”，因为说抱歉的应该是拖延或拒付货款的客户。08条理清晰向客户催款时，首先要十分清楚地知道每一份订单、每一项货款及每一个客户的详细情况，做到心中有数，有条不紊，这样可以提高客户准时付款的配合度。09雇请他人催款无需与拖延或拒付货款的客户纠缠不休，可以请中立的第三方催款。10使用在线财务工具如果不想雇请他人或第三方催款，还可以选择一种适合的在线财务工具。11收取滞纳金根据贸易条款收取拖欠货款的滞纳金，给欠款的客户一定压力。12简约标题在以上办法均无效的情况下，那就不得不使出最后一招：委托追讨债务的公司处理、贸易仲裁及涉外经济贸易诉讼。外贸客户开发，搜索引擎开发，谷歌地图开发，海关数据，领英人脉添加，whatsapp推广，外贸建站等等遇见更多客户的方法，欢迎关注【外贸原力】每天更新三则外贸干货技巧，快来和外贸原力一起学习进阶技巧吧！五款外贸实用工具分享1、地图工具，基于Google地图精准搜索目标客户网站，邮箱，电话，Facebook，LinkedIn信息 深度挖掘采购老板的领英职位和邮箱。利用公司名称匹配海关数据，有进出口记录的则点亮贸易情报，重点客户区分。Google地图全球搜索，多地区，多关键词，多任务同时搜索，WhatsApp账号搜索，自动验证账号有效性，WhatsApp群发。免费试用地址：http://t.smartsousou.com/w/B33C6A注册好下载pc端试用）2、一款免费的linkedin社交软件工具，批量加好友，批量群发消息http://www.topeasysoft.com/r?i=B33C6A3、邮箱查询工具，这款工具可以输入采购商的网站，一键查询采购商邮箱http://h.topeasysoft.com/w/B33C6A4、可以验证邮箱有效性的工具，外贸开发信当中经常会用到http://email.topeasysoft.com/q/B33C6A5、邮件群发服务海外服务器 45个ip轮流切换 可看到发送记录打开记录 ‍往期精彩你可能还喜欢顶易WhatsApp营销功能重大更新你真的会用海关数据开发客户吗？(附海关数据十问十答)易查查：一款火爆外贸圈的外贸客户开发神器领英（LinkedIn）客户开发引流技巧分享，附账号被封限制解决方法分享如何利用公司领英主页深度抓取联系方式图灵搜搜索国外客户关键词分析方法阅读原文免费试用谷歌地图开发工具
原问题：6%的ACOS为什么点击次数57，订单却可以达到132？！！这是一组展示型广告。SD广告中VCPM竞价模式，销售会归因于曝光或点击上，什么意思呢？就是只要看到广告了，即使没有点击，最终下单也会将销售额算在该广告上，所以实际数据销售订单会大于点击数也是很正常的。目前测试出来的比较合适的用法是用SD广告的VCPM+Views remarketing形式去投放广告做人群再营销，效果还不错，既然题主觉得截图中的是神仙ACoS，那再来看看我这个：在营销广告过去30天的数据看到ACoS只有3.45%是不是觉得很厉害，但我想说的是，这种类型的广告只看ACoS意义不大，为什么这么说？我们先来理解下这组广告的背后逻辑是什么。消费者在网上购物时，除非是很紧急的产品，否则并不全都是看到就立即下单，可能先加购物车或者心愿单，等到马上要用或者凑够运费的时候才会想到下单的事，此外针对高客单价产品消费者通常还会有一段很长时间的犹豫期。有朋友可能会说了，什么时候下单都无所谓，反正迟早都会下单，对我没啥影响。但实际上这样去考虑这个问题是存在一些问题的，有句话叫做“明日金不如今日铜”，原因就是未来会具有不确定性。举个极端点的例子，假设这个客户1个月后会购买我们的产品，但是一个星期后我们的店铺就被封了，这个客户的钱是不是就挣不到了？一个客户没关系，如果是有1W个这样的客户呢？还有，当今社会人的注意力是很分散的，可能客户刚加购完产品，老板来一个电话，就处理工作去了，处理完工作就把购物这茬给忘了，大家可以扪心自问下，是不是自己会经常发生类似的情况？如果客户长期处于加购未下单或者犹豫期的情况下是很容易被竞品截胡的，除非这个客户是你们品牌的脑残粉，非你们不选，否则在犹豫期看到其他更合适的产品，这部分客户就会流失掉。所以我们需要用再营销广告去多次触达客户，推动客户尽快下单，让这部分销售额落袋为安。此时广告的起到的更多是一个唤醒购物记忆，提醒尽快下单的作用，既然是提醒，那你点不点我的广告都没关系，只要看到了就行，所以用VCPM这种曝光归因形式是比较合适的。说完了背后逻辑，我们再来看看开头的问题：为什么这种类型的广告不能只看ACoS？因为再营销的人群本身就属于高意向客户，很多客户更是只差临门一脚，所以对这部分人群投广告ACoS低是非常正常的。衍生问题：SD再营销广告ACoS这么低，我能不能把SP广告的预算全挪过来？可以适当增加预算，但全挪过来是不可行的，因为既然是“再”营销，那就得现有第一波流量，没有SP或SB引来第一波流量，流量池就会越来越小，再营销广告的可用人群就会坐吃山空，最终的出单表现也会受到影响。目前再营销这部分的预算比重，我会控制在总预算的10-15%，高客单价产品可以考虑加大比重。2. 开了VCPM再营销广告后发现自然出单占比下降了，是否代表店铺出单更依赖广告了，会不会不太好？自然比重占多少合适需要从多维度综合考虑，单纯只考虑广告出单是不合适的。因为再营销影响的这部分客户其中是有一部分不需要广告最终也会下单的，所以从数据上看，确实会覆盖掉一部分自然出单，之所以还要打这种广告的原因上文已经提到，不再赘述。行业内流传着广告出单比重越低越好这种说法，是因为广告流量越来越贵，广告比重太高会影响我们的利润，那我们就不能把所有广告花费打包在一起，直接看广告成本占比不行吗？只要成本占比没有太多变化，就应当是可接受的。以上，祝大家变得更强。知乎：劳伦斯杨杨知无不言：劳伦斯杨杨
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