为什么广告砸不出自然排名自然流量：产品几十个评论4.7分，持续一个月每天砸几百美金烧广告，类目排到20-30名，都是广告订单……

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主题：到底如何用广告打出关键词排名？产品几十个评论 4.7分，一个月的时间，每天砸几百美金，排名到类目前20-30，可是几乎全是广告单。自己和朋友去看关键词排名也很靠前，为什么没有自然流量呢？

我一个产品几十个评论 4.7分，一个月的时间，每天砸几百美金，排名到类目前20-30，可是几乎全是广告单。自己和朋友去看关键词排名（自然排名）也很靠前在第一页中部和中上部，为什么没有自然流量呢？

我考虑过几种原因：

1. 千人千面机制使我看到的关键词排名和真正的买家看到的排名不一样 。

2. 推广时间太短，要更长时间（可能是亚马逊抓取你过去30/60/90天销量作为给你推流量的依据）？ 

3. 产品和评论问题导致自然点击率太低——但是我广告点击率是比较正常的，广告也可以花的出去且正常转化（但没利润）。

4. 转化率低于同类产品所以亚马逊不给推流量。

这是我考虑到的几种可能性的原因，希望大佬帮分析下并且给一个广告推自然流量的方案和节奏。顺便再问下，亚马逊推自然流量是更重转化还是更重单量呢？

补充说明：

1. 关键词排名指的是自然排名大概在第一页中部上部，有时候在前十位，但是没有自然单量成交。

2. 我去看关键词排名的时候是用的谷歌浏览器无痕模式+VPN+手机端一起去看的，而且是几个人都在各自的电脑上看到了。

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「 精彩回帖 」

yincucu - 湖南省长沙市摸鱼冠军

我们公司之前推体温枪的时候和你几乎一摸一样的情况吧，第5天的时候，广告费花了1500多，出了100单左右。之后广告费开始1000-2000，到了第二十多天的时候广告费已经2000左右了，当时测评的多，关键词排名也是涨的飞快。然而自然单占比少的可怜，多的时候50% 少的时候20%。

我观察了同公司不同型号的体温枪是一款老品，他的广告单占比大概是10-20%左右，而且可以很清楚的看到，我们在同样的广告位，老品的cpc是我们新品cpc的三分之一。意思就是转换率差不多的情况下，我们1000的预算出100广告单，他们1000的预算能出300广告单。没办法这就是老品的权重，就是这么不公平。

这就是一个历史权重和listing权重的问题。我仔细观察力这个老品的各个出单途径；

1. 老品的关联流量要比新品多出了很多很多，就是其他listing主图下面，别人的产品+你的产品=捆绑的价格，相信你肯定见过。

2. 老品会出现在各种亚马逊官方的活动的词里面。比如说各种节日、各种某个品类的top100榜单、各种亚马逊的捐赠活动。

我对新品的做法简单粗暴：降广告费，降价。

先降广告费，但是为了维持之前的单量，直接降价。之前客单价是19.99, 降到14.99，转换率和单量瞬间就增高不少。关键词的排名到了瓶颈之后，我会打更多的关联流量，以类目广告为主，增加出单路径，并且参加各种秒杀，七天秒杀去冲击关键词的排名。

持续了大概两个多月吧，自然单慢慢涨起来了，广告单的比重下降，但是比例还是只有50%左右，但是这段时间我们出单比较多，所以评论增长也特别的快。期间我们换类目拿到BS标，转换率和单量又提升了一个档次。

再之后竞争对手开始螺旋打法了，各种成本价，亏本价销售，有一个对手卖的7.99，我们也没办法，决策之后也只能降价保市场份额。之后我们慢慢涨价隔2个星期涨1刀，大概涨到了14.99。但是悲剧的事情来了。5月份，品牌，店铺全被封，一夜回到解放前。唉。

新品单量突增，对于老类目来说并不是一件健康的事情，一步一步，保持稳固增长，才是积累权重的最好办法。单量的权重是大于权重的，有了单量再去优化listing增加转换率。

我一个产品几十个评论 4.7分，一个月的时间，每天砸几百美金，排名到类目前20-30，可是几乎全是广告单。自己和朋友去看关键词排名也很靠前，为什么没有自然流量呢？
现在亚马逊广告订单比重比较大，这个很正常，至于说为什么是全是广告单，这个就有待研究了,很多因素都会影响这个，不能单方面的考虑广告因素.

首先广告能出很多单，证明广告是没问题，那从以下几个方面去分析排查：

1. 广告经费过于充足。
   广告预算和竞价高，每天的广告是全时段的在跑，然后广告的种类也很多，广告位的展示位置也很多，没有停过，时间一长，广告位肯定在自然会前面几率大很多，时间也长了很多，广告出单的可能性肯定是大于自然出单的。

2. 广告单出单的广告类型是什么？

   a.商品型广告出单较多。
   自动广告 手动广告 展示型广告还有品牌广告都有商品型广告，如果这种类型的广告出单很多，说明产品定价过低，很有竞争力，
   几十个评论 4.7分，虽然很不多，跟绝大数类目产品来说，这个竞争力强不到哪里去，也不可能大部分订单都是广告出的。就算是新品期，流量比较好，那也是自然流量啊，自然单。商品类型的广告是没有自然位的，出单偏多，那肯定是广告的
   
   b.关键词广告出单较多。
   这种就是产品类型的关系了，竞争很激烈，只有关键词在前面的几个卖家才有订单，自然位根本不能到前面，也就不谈出什么单了。因为一天几百美金这个广告预算很充足的，广告到前面去也要不了多久

3. 广告的整体ACOS过高，就是算上自然订单销售额来算。
   广告的整体ACOS过高，这种情况持续久了，到最后就是自然位很靠后，广告位只有再开很大的广告和竞价的前提下，才能到前面然后出单。自然订单不上的话，广告的Acos不会低到哪里去，除非是货值非常高的产品。

4. 前期刷单严重，且盲目下单。
   测评刷单的时候不注意用广告关键词下单，积累关键词权重，或者大部分都是品牌+长尾关键词下单，导致链接的流量很泛，都是跟产品本身关联性较差的广告和自然流量词出单，这种会影响链接精准流量词的正常发育，只能依靠广告来补，然后出单，后期依靠广告权重来补，也纠不回来，广告出单也很难。

按照楼主的发帖来看，应该是广告订单不多，且全是广告订单，关了广告就不怎么出了
其实是在产品新品扶持期的时候，没注意把握培育产品流量词的节奏，导致链接过来新品期，流量词太泛，然后链接的各方面表现是断崖式下跌。

建议楼主翻新这条链接重新来吧，这次重新来的时候注意积累流量词的精准性还有转化率，只有这样亚马逊才会源源不断的推送符合你产品，且很容易出单的流量客人过来，刚开始这个流量很小的，但慢慢积累大了，权重会很高，不会被带偏，出单自然就就好了。

所有的推广手段，广告测评站外都是辅助的，毕竟都只是药，不是粮食，不能全部依靠外在的手段去全程陪跑的。

Alexpp - 90后运营

首先肯定楼主在1个月时间打到类目的20-30名，相当不错。有几点可以看出：

1. 每天几百美金可以看出老板舍得花钱推广。

2. 广告方面的运营也是有一定实力的。

3. 产品4.7的评分，说明产品本身的竞争力也是足够的。

回到正题：

1. 千人千面问题：亚马逊虽然会根据顾客的浏览和购买习惯去推荐商品，但是不同于淘宝的千人千面，IP只要是当地的，其实搜索位置的排名是相差不大的。可以排除这个因素。

2. 目前产品几乎都是广告单：应该是你们打的广告基本都在首页头部展示，每天几百美金的推广力度，广告在首页的展示比例应该占大部分。首先查看一下自己搜词排名靠前，是否是你所打的头部广告词。由于广告一直打得头部，那么这些词的流量绝大多数是从广告端口进入的。对于这些词，可以慢慢降低这些关键词CPC出价，让自然位置接管原本属于广告的流量。（我们一般是自然位排在前8名的时候再去这样操作。）调节过程中要注意自然位的变化。由于是新品权重不稳定，自然位很可能受广告的影响。

3. 降低CPC的同时广告的预算会有节省，建议将这部分预算换一种流量结构去展示，比如展示型广告，视频广告，品牌头条广告等。保证前期的首页展示。搜索位的流量逐步转移到自然位。同时将头部广告，卡位到第二页首位，或是搜索页中部。（也可兼顾手机端的位置）。因为不是所有的顾客都会选择头部的产品，同样有一部分顾客会去看第2 甚至第3页。对于自然和广告位都在头部的词，其实在第2页的展示是缺失的。我们不妨让自然接管原本的头部，广告去展示在原本缺失的2.3页，省钱，增权重，又能补充流量缺口，一举三得。（具体可以灵活选择）

4. 优化广告的数据表现。要想稳定权重和后期冲刺头部，你的基础数据一定要漂亮。也就是最需要关注的转化率和点击率。由于目前单量基本来源于广告，那么优化广告的转化率和acos 就是重点了。从楼主的讲述，目前的acos应该处于不理想阶段，具体可以配合第3点的思路 控制广告的花费增加acos。同时如果产品有多单情况，可以开设一个层级促销或者B2B价格，增加一单多个的几率，对于acos 的控制效果相当不错。

总结：目前主要是要将头部的广告流量，转交到头部自然位手中，再拿节省的预算去冲击原本自然位较为靠后的地方，比如首页底部或者2.3页的词。同时控制好广告的转化率和acos。拿到新品的一些“帽子”，比如AC Newrelease之类的词。切记一定不要过于追求单量，控好转化数据，对后期的冲刺推广尤其重要。

七七oi - 这个人很懒，不想介绍自己。

先针对你考虑的原因来发表一下我个人的看法吧：

1. 千人千面机制使我看到的关键词排名和真正的买家看到的排名不一样 ：确实亚马逊前台会存在根据你的浏览历史给你推商品的广告位的情况出现，但是很好规避的，你可以不登陆买家账号去前台搜关键词，可以清理浏览历史数据等。但是个人还是偏向于认为这其实并不会有很大的影响。

2. 推广时间太短，要更长时间（可能是亚马逊抓取你过去30/60/90天销量作为给你推流量的依据）？：关键词排名都已经能靠前了，就说明亚马逊已经抓取到你产品的关键词了；关键词的排名和推广时间的长短其实应该没有绝对的正比关系的，但凡提到排名，基本都是和链接的转化有关系。

3. 产品和评论问题导致自然点击率太低——但是我广告点击率是比较正常的，广告也可以花的出去且正常转化（但没利润）：广告点击率正常就说明你这个产品的点击率正常；你可以考虑考虑位置的因素，分析一下广告位报表，看看广告数据表盘也行，带来点击和转化的位置都是在哪里。

4. 转化率低于同类产品所以亚马逊不给推流量：这个情况可能会有影响，但是你的产品都已经到小类二三十了，亚马逊应该没道理不给你流量的。

贴主对于关键词排名的表述比较模糊，但是考虑下来 感觉可能是关键词的广告位排名吧。个人建议，除了以上你已经考虑到了的因素，还可以看看以下几点：

1. 亚马逊对你链接关键词的收录情况，反查一下自己链接的关键词，看是不是和竞品的差不多，给页面引流的到底是产品的长尾词/相关大词，还是关联周边词。

2. 对广告转化数据进行分析，看是词带来的订单比较多还是Asin带来的订单比较多；如果是asin带来的转化比较多的话，那关键词的排名这么高 其实用途也没有多大，对于你推关键词的自然排名也没有什么益处。

广告推自然流量的方案和节奏目前没有整理，我都是针对特定的产品和市场来看的。

最后，亚马逊推自然流量是更重转化还是更重单量这个问题，个人觉得更重的是关键词的转化吧，关键词的转化多了，关键词权重就越高，就相当于是流量越多。（但是你这里提到的 更重转化还是更重单量 好像是一样的）

匿名用户 • 2021-11-23 14:54

你好，我说的是关键词自然排名靠前。核心大词自然排名大概在第一页中部上部，有时候在前十位，但是没有自然单量成交。

我也遇到和你一样的情况，早期的品是自然流量很好，后期断货了我强强一直加大广告，后面变成广告流量转化为主了，广告一停就不行。。请教了以后是广告流量占住了你的主要转化。自然流量这块没有操作（所谓的一些操作就是一直词的自然位流量转化制造）。

亚马逊推自然流量是更重转化还是更重单量呢？肯定是转化了， 类目排名才看重单量。

1. 千人千面机制使我看到的关键词排名和真正的买家看到的排名不一样 。

   --这个问题测试了，不是主要原因。

2. 推广时间太短，要更长时间（可能是亚马逊抓取你过去30/60/90天销量作为给你推流量的依据）？

   -- 也不对，我们已经开了小半年了这个状况。

3. 产品和评论问题导致自然点击率太低——但是我广告点击率是比较正常的，广告也可以花的出去且正常转化（但没利润）。

   --我的广告点击率高，自然点击率低的理由那得是自然位的问题，我们自然位没有广告位好，但是你的状况是自然位也是好的。我们广告有利润，但是一直属于百分之七十订单都在依附于广告。

4. 转化率低于同类产品所以亚马逊不给推流量。

   --你的自然转化率测算下，这个问题存在词的转化。

5. 一个广告推自然流量的方案和节奏。
   --首先你的广告是不是出单主要在搜索页面，你的产品关键词推广的效果是好的吗？如果你的关键词广告点击转化是好的，指的是精准匹配关键词。按理你的关键词自然排位不会太差。

6. 我们现在就是往这个方向走，但是效果起伏比较大（可能我们的类目竞争的确有点激烈）。

   --手动精准推词是一个方法。另外一个成效好的方法但是现在是高危，就是两部链接以及关键词自然位测评。我们现在不敢操作了，但是你基础单量够大的话，是否要尝试适当干预，取决你了方法就是干预自然位的转化。

ChanceShow - 6年跨境电商运营和管理经验，4年亚马逊，2年速卖通。目前欧洲站点某品牌负责人。欢迎私信和交流。

您好，如果您产品几十个评论 4.7分，而竞品大词首页都是几千上万，那您的评论需要加把劲。前期提升单量来刺激listing：

1. 参加站内促销  coupon， 站内LD BD对应提升单量，或者关键词排名是比较明显的。

2. 站外跑一波。

3. 你说的关键词再首页是大词还是长尾词排名呢，大词和长尾词流量差别也是很大的。

4. 新品期在这个艰难的时期，能保本其实已经算非常好了。有多少现在推新品都是亏本的。

我之前推新品思路是这样的，主要看转化，前期也是全部广告单，只要转化率不变，广告全方位打开，并做好整个广告框架，结合广告和促销，去拉动自然位置排名。

建议：广告+coupon折扣力度大点 广告带来流量，大额coupon促进转化。就拿SP广告来说，我把大词小词分开，避免小词的预算全部被大词抢走，前期先把小词铺满，然后词越来越短，从长到短去推广的。

sp 广告布局，关键词。

大词拓流量：

• 广告活动-组-单个sku-大词-(广泛)   建议竞价/或者比建议低/可根据表现再调整 降低/增加bid。小词重转化，保证大词小词都有足够预算，两个刚好平衡。

• 广告活动-组-单个sku-小词--(词组） 要找相关度高的词--词组出价中等。

• 广告活动-组-单个sku--小词--(精准）要找相关度高的词--精准出价最高。

• 广告活动-组-单个sku--品牌词--(广泛） 比较热门品牌+大词-低出价再慢慢提高。

商品投放Asin（根据竞争力出价，自己有优势的，对方没那么有优势，提高出价，把对方流量抢过来。

• 广告活动-组-Asin A类竞品 有优势/比如你价格比他高-出价高给足点击。

• 广告活动-组-Asin B类竞品 竞争差不多的 建议出价。

• 广告活动-组-Asin C类竞品 竞争差不多的 建议出价。

PS：广告是有层级关系的，一个sku对应一个广告组-一个广告活动，大词，小词要分组，避免互相抢流量，预算可以慢慢加，花完再加。

wqplet

刚推上去时间段我也遇到过这样的问题，可以尝试降低广告位，降到自然位置后面，不过前提是你的自然位置够靠前，起码要第一页吧，然后看转化，如果你的产品和别人同质化严重，价格比不过那些老品，估计会掉下去，所以这一方面也要适当调整，价格降下去或者整点优惠券。

另外把单量拉起来，做点站外提升转化，绝对好使，能再短期内稳住自然位置排名，甚至拉升。

你说的自然流量转化和单量哪个更重要，其实这两者并不冲突，站内来说，转化越好才能有更多的流量，没转化流量只会越来越少，除非你站外搞大流量，但是转化一般，这样的情况下单量增长会导致短期关键词排名上升，但是稳不住的话掉去去后，之后要推上去就更难了。 

什么都不懂 - 亚马逊6年运营经验，分享干货知识及优质资源，欢迎私信

其实最大的可能性是你广告的关键词位置打的比自然关键词的位置更靠前。

比如A这个关键词，你的广告排位在第一页，自然排位在第三页。你觉得客户看到第一页的产品展示不点击购买，翻到第三页去购买的情况是不是很少。而且只要客户点击了第一页的广告，短时间内到第三页去购买也算为广告订单的。

所以楼主，建议你需要做的事情是：

1. 仔细核算下你的广告订单的投入产出比跟利润率比较，是否可以做到广告的收支平衡。

2. 仔细检查记录下，产品的这些关键词的广告位和自然展示位分别在哪里，对比下是否是我说的情况。

3. 建议如果目前链接还在上升阶段，可以让广告继续跑。如果已经是稳定阶段了，可以尝试一些词降低出价，让自然排位比广告排位靠前一些。

要澄清一下两个问题，是没有自然位还是没有自然单，这是两个问题哈，一般来说，自然位和自然单是有关联的，自然位靠前，自然就会有自然单。这也是为什么大家热衷于用广告去打自然位的原因。

那怎么才能打出来自然位？个人认为要从亚马逊的排名规则上来看，为什么要把你拍到前面去而不是别人，那你肯定比别人优秀，比如你的点击率高，你的转化率高，你的销售金额大，结果是消费者更喜欢你的产品，亚马逊也能收到更多的佣金。从这个角度讲，你需要满足以下条件：

1. 高于同行的点击率、转化率；

2. 链接的相关性高，提现在你的文案、图片、review等；

3. 销售额要大于同行竞争对手，这个需要你确定要到哪个位置去，盯着对手的出单及流量词，一个词一个词的去打；个人认为这一点最重要。

以上为怎么打出自然位，如果怎么推都没有排名，或者推了很久都没有，找客服咨询或者刷新一下。有的数据积累太久了，需要更多数据才能顶上去。还有的情况是一直在那个销售额徘徊，估计是比较稳定的位置了，需要更多出单来推动前进。

如果自然位也有，但是广告出单还是占比多，那要看看广告位是不是比自然位更靠前，可以调整一下bid竞价看看自然单量是否会增加。

匿名用户 • 2021-11-23 14:56

自然排名大概在第一页中部上部，有时候在前十位，但是没有自然单量成交。

匿名用户 • 2021-11-23 14:58

@匿名用户:这个位置比较尴尬，我们也曾经有过自然单很少的情况。你的广告位是在前面吗？

匿名用户 • 2021-11-23 15:12

@匿名用户:广告位不稳定。有时在头部有时在中部这样。

匿名用户 • 2021-11-23 19:36

@匿名用户:那建议你把bid调低一点再看看自然单的情况；实际上，中间位置比较尴尬，上不上，下不下。这时候要么再用广告放量拉升一下，看自然位能不能上去；要么就降低bid看看自然位能不能出一些单。

1. 广告流量和自然流量是相辅相成的，自然流量的位置主要依靠出单量决定，其实质就是关键词的相关度，匹配度等。而广告流量位置更注重的广告的点击率和转化率-即广告质量分，以及竞价决定的。两者在逻辑上是不一样的。

2. 你看到的关键词和卖家看到的排名确实不一样，但差距不会很大。

3. 广告需要分阶段来打，每个阶段的目标都是不一样的，前期广告主要目标是检验listing存在的问题，找出需要优化的地方。中期主要是推广一些词，首先需确定想推的关键词的搜索量，选择搜索量适中的词来打，再逐步推进做流量更大的大词，通过广告的优化带动自然排名。

yuanyuanzhiming

一、"广告订单占比很高的原因是什么?"

1. 目前整个市场比较普遍的现象，类目竞争更为激烈，广告位置一直在增加，所以很多类目都会出现广告订单占比上升的情况。

2. 当你去加大力度推广产品的时候，广告订单比例上升这个是肯定的，打个比方说，原来的你的广告位在第二页，自然位在第三页，当你提高竞价时，广告位去到第一页，自然位在第三页，广告订单就会增加。那么怎样可以去控制广告订单比呢？道理也是比较简单的，调整自然位和广告位的位置，当产品销量达到目标之后，并且可以稳定出单了，这个时候就要更多地去考虑利润，也就是说考虑通过降低出价的方式，把广告位放到自然位后面了。这样广告订单比例也就会下降。

3. 验证关键词排名，一种是直接通过brand analytics查看关键词收录情况，看总的收录词数量，看收录词的排名转化情况。还有一种是后台的搜索词展示量份额报告，通过这个查看广告关键词的搜索量份额，结合前面的brand analytics 你就可以知道自己和对手的流量情况。

二、“如何利用广告推动产品自然流量？”

其实这个方法在上面第2点就已经提到了，你想要更多的自然流量，主要从两方面入手，关键词数量和关键词质量。一般常见的做法都是先用广告导入流量出单，提升广告权重，再通过广告权重带动自然权重，最后才去调整广告位与自然位。

三、“转化重要还是订单量重要？”

这个是分阶段来看的，如果是18年的以前的亚马逊，我会跟你说转化重要，因为竞争对手还不多，流量分配比较足。但是现在我会告诉你订单量更重要，因为竞争对手多了，很多时候大家的选品上面都是差不多的，所以转化不会相差太大。而且你做久了就会发现，其实能卖得好的产品，其转化率也是一直有提高的，分不同阶段。这里面一个是亚马逊流量的高质量性，一个是亚马逊对于不同卖家流量的分配，以及产品各方面优势的持续积累。

楼主的问题就是如何获得关键词的自然流量，自然流量包括类目流量，搜索流量和关联流量。

类目流量很好理解 BSR前三的坑位类目流量是比第四第五名的流量大的多的，有点类目会出现 断崖式的排名，这个很好分析，结合你的问题【亚马逊推自然流量是更重转化还是更重单量呢？】BSR的排名机智是靠单量来排名，转化其次。排名靠前的产品系统给的流量很大。楼主的产品现在处于推广扩流阶段，单量比转化会更重要。

重点说下搜索流量，包括广告点击和自然点击。亚马逊的关键词排名靠前 无非就是产品与关键词相关性和转化率高，才会获取相应的关键词排名。如果你的Listing 转化率低于平均水平，先去优化链接，在去布局精准关键词矩阵和站内促销去冲击排名和卡关键词位置，单量通过关键词成交就会增加关键词的自然排名，你说观察的关键词排名确实是千人千面，首页一共就这么多关键词广告位，系统也不会一直给你坑位。你只能去布局更多的关键词到首页，第二页的各个广告位置。当你的商品重复出现在顾客眼前转化会有惊喜的。广告有回溯期，7天在去优化。问题1：“可是几乎全是广告单”，楼主可以先观察一下，是不是大部分关键词都采用首页结果页顶部bid+，广告位一直处于顶部位置。如果是这样的话，那基本是广告一直大预算卡在顶部位，买家都是从这里进入购买，虽然关键词权重已经来到了中部，但是与TOP位相比较还是差距不少。因为先点了广告位进行加购，后续即使同一个关键词位置点击了，这个买家购买了还是算广告单。

问题2：推广时间太短，要更长时间（可能是亚马逊抓取你过去30/60/90天销量作为给你推流量的依据）？这个不会拉得这么长时间来统计，分段统计肯定是存在的，但是如果是抓取最近期由过去30天销量为依据，那么新品肯定无法短时间起来的，所以这个猜想不合理。

问题3：转化率低于同类产品所以亚马逊不给推流量.并不是这样的，亚马逊考虑的收益最大化，比如你的产品在某个关键词底下有自然出单，能够给亚马逊带来收益，虽然你的转化率不及其他的产品，同等访客情况下，亚马逊计算的是销售额。所以你在某个关键词持续出单的情况，不可能是获取不到这个关键词的自然流量的。

问题4：千人千面情况；这个确实很早之前就已经存在的，但是关键词权重依然是占的权位会比较高，有时候不同买家不同邮编所得到的结果不同是肯定的。

Dirtytc

这里说一个思路：你所有的推广，只是加速成熟，不能够一直维持。一旦你停止，就会打回原形。你不停止，效果也会越来越差。

广告单多少会带动一下自然单，但是自然位一直没人下单，又会回落。所以你保持现在的操作，适当参加活动，让你的销量有一个突破即可。最后亚马逊是比较看重转化的，有转化自然有流量，流量加转化单量也上去了。

我不想取名字 - 亚马逊

为什么没有自然流量？个人认为，因为你广告预算太多，导致在主要出单阶段你的广告位在自然位前面，客户在广告位就发现你的产品并进行了购买，而且你也说了关键词排名也很靠前，所以个人建议是缓慢降低广告预算，给自然位表现的机会。

匿名用户 • 2021-11-23 14:44

但是广告预算降了单量立刻就掉了，自然位也掉了。

我不想取名字 • 2021-11-23 17:42

先通过这样的饥饿营销给自然位表现，自然位才能慢慢稳住，需要时间的。

你都懂千人千面机制了，那这个就很简单了，你的转化流量词权重还不够，不足以超过竞品（自然+广告加权曝光太少），权重代表着相关度，词的精准度，转化率，评论~按你的说法这个产，品是有需求的，但是烧广告不赚钱，没有自然单，就是你出主关键词和出单精准关键词权重还不够，不管是广告还是自然流量，引流是关键，相关度高的词，自然单也好广告单也好，都可以提升权限！你可以后台看看自然流量的数量，转化率，再做分析，要是有流量没转化，那就是链接有问题，优化链接！个人理解，经供参考！

缠中说禅聊跨境 - 入佛门六根未净，攻商业狼性不足

没有自然单分为：

1. 核心词在1-2页没有自然单；

2. 核心词上不去前几页没有自然单。

如果是第一种，那就是你的Listing有问题，第二种就是你广告太分散，应该集中在1-3个核心词上，建议一个自动 一个手动精准，手动精准只要1-3个词，有条件的话配合真人每天下2单。

匿名用户 • 2021-11-23 14:46

第一种情况。但是如果是LISTING问题的话，我广告转化还是挺自然的。

缠中说禅聊跨境 • 2021-11-23 15:59

@匿名用户:广告位是不是商品页面出单 或者位置靠后，买你的都是对价格敏感的。

薛星照 - 薛星照

1. 链接质量很一般，注意优化链接，主要是标题，五点描述，其次ST搜索关键词。

2. 谷歌或是火狐浏览器，前台地址输入邮编，美国站为例下午6-8-12点看广告位置变化。每天同时段查看关键词自然搜索排名。

3. 类目竞争问题，出单整体数量不多。按照你现在的出单情况，至少15天左右关键词排名会有明靠前。正常比例下。广告出单与自然出单，不能低于1:1.基本1-3左右算是正常。

4. 评论的数量稍微少点。2位数和3位数的区别。可以定制一部分rating。相对是安全的。

唯有多出单，提高评论的质量，数量，稳定排名。

遇见神鹿 - 95后工科男

1、千人千面机制你可以通过清理浏览器cookies数据设置不同的邮编去查看产品的真实不同邮编的关键词排名，避免关键词排名误判。

2、自然单比较少，几十个评论4.7分，是否你前期刷单比较多，然后你的产品是否来差评之后广告效果是否下降较多，可以考虑是否有人在恶意搞你的链接，建议查看上差评买家账户状况，排除其他买家恶意竞争导致亚马逊判定产品权重很低，所以给你的自然流量很少。

3、广告花出去没利润，且正常转化（一般的类目转化率在10-20%）建议楼主曝光更多数据便于全面分析。广告预算占了产品的利润（优化广告机构以及分析市场和你同类产品的优势定价比较重要，具体操作步骤需要自己或者我们一起探讨）。

4、怎么判断转化率低于同类产品，建议使用亚马逊ABA工具，用这个工具可以查看你的主关键词大致的品类转化率，分析自己是否是因为转化率不够造成的。

亚马逊推自然流量是综合考量的，单量很重要，但是用户反馈也很重要（比如你的产品退货率，用户反馈，买家之声）。

蓝天白云遮天树 - 步步为赢

广告关键词排名比自然关键词靠前，你自己去看自然排名是不准确的。在总体单量稳定的情况下，慢慢降低某些关键词的竞价，慢慢的让单量靠关键词自然排名出单。竞价不能突然很低。

我们测试产品发现，这种情况主要是千人千面和库存的原因：

不同的美国IP，看到的产品排名是不同的， 而排名靠前也跟该IP最近的FBA仓库的产品库存数量有关。
在单量，review，评分差不多的情况下，如果竞争对手在该IP附近的FBA仓库的产品库存多，排名就会在你的产品前面。如果库存量太少，排名就会自动靠后。

你要明白，关键词排名等于关键词下的出单量，如果你广告单是出在不相关的词下，对你主推关键词自然排名并没有促进作用，建议直接固定竞价打主推大词和主推长尾词，提升主推关键词出单量，拉动自然排名。

亚马逊推自然流量是更重转化还是更重单量呢？

你觉得亚马逊给你和竞品同样的流量，竞品转化更高，谁会给它带来更大利润，显而易见的是竞品，流量更多，出单更多带动自然排名。

风吹大浪333 - 卑微的跨境运营开发

1. 亚马逊不存在千人千面，所以第一个是不成立的。手机端app都可以看到，都是真实的。

2. 这个有一定的关系。如果你的销量不稳定，确实是有这个情况。另外就是评价太少，不稳定，根据亚马逊的规则，评价跟销量是有一定比例的，需要积累。

3. 建议重点看转化率，然后优化广告，不然到后期广告打不出去，直接费链接。

4. 转化率是很重要的，但不是必然，这跟你的竞价，图片啊，订单等等都有关系。

广告只是作为前期推广产品的一个工具，不要想象的太神奇，最终还得是产品能够经受市场的考验，才能稳住前排。除去季节性产品，基本三个月能看出结果。  亚马逊所有的流量渠道统统是重转化的，流量也要成本的。

1. 排除大部分评论都是刷的情况，那说明这个产品以及listing质量都还不错，转化率应该没毛病。

2. 关键词排名靠前，到底是什么关键词靠前？是大词还是词组或者说长尾词？

3. 核心问题：没有自然流量

题主说关键词排名靠前，那如果说是词组或长尾词关键词靠前，那流量确实少但不至于完全没有自然单。可能的原因是广告位直接打到自然展示位前面去了，这样的话买家肯定是先看到广告位而不是自然位。我建议如果自然展示位进入了前三页就可以稍微降低关键词竞价至自然位后面去，让自然位多表现。那如果说是大词靠前还这样，感觉不太可能。

你可能想问的是怎么提升自然单，自然流量了。一个月时间还是太短了，得看看2-3个月的，没有多少自然收录也可以理解，但是觉得你每天几百美金的广告，ACOS也不低了，广告结构重新整理一下。

几乎广告单，也就是点的都是广告位，你的自然位呢，是不是因为你自动广告占幅大，大词的排名不是很前面。你的广告词精准吗，文案质量怎么样，转化应该不错，但是可能是因为大折扣原因。

用台灯给你举例, 台灯手机端首页占据的销量达90%以上. 你自己看到的首页排名确实是假的, 亚马逊白天和晚上的自然排名目前有较大的不同, 而销量稳定的产品他的自然排名在出单时间点他是在首页或者全天在首页的. 所以你看到的自然排名假也不假, 只是不出单罢了, 所以亚马逊有死亡类目, 脱离广告就活不了的类目。

每一个死亡类目都有不同的推广方法, 也不可能给你一个泛泛的方法, 和你考虑的那些原因都没关系, 手机端的首页才是真的出单页, 不是电脑端首页. 单量越多自然位置近乎越靠前。

1. 自然排名在第一页中部或中上部--看看跟你同一页的产品有哪些，优劣势对比，看看你能否跟他竞争，也许你的词很大，但是竞争也大，如果劣势特别明显还不如跑到第二页。

2. 关键词的选择：选择有流量但是也要考虑有转化的关键词。

3. 如何用广告打出关键词排名：我的习惯是先精准推（这里看实际情况用大词还是长尾词），几个重要的主推的词放一组，精准出单后慢慢开始广泛，（这种情况是在预算有限的情况，先跑出局部优势）跑出数据对比CPC 转化率 ACOS,挑出合适的词放广泛。这期间一直要关注你的关键词的位置，无论是自然的还是广告的。

hearing0614

1. 因为你经常搜索，所以看到的比较靠前，不同的邮编地址，cookie看到的位置会不同。可以验证一下。

2. 需要时间去稳定关键词排名。

3. 如果你尝试竞价降低，关键词自然排名在前面，总出单影响有多大。

我觉得首先要关注的是你的关键词位置，以及你的广告出单都是在哪个位置，哪个出单词，这样你才能具体分析。最好上点广告数据看看。最后一个问题，自然流量应该更注重转化，不然只看单量的话直接站外免费送推到BS1位置不就一劳永逸了。

你好像没有护甲 - this is my game

有几个点 ：
1、你的自然位置是否真实准确 ？
2、是否上过品牌分析 点击占比和转化占比怎么样？
3、广告位和自然位的间隔是否非常相似 但广告位又比自然位高几格？

有没有可能产品同质化严重，订单集中在顶部呢？我有个产品关键词都推在了第五位第六位。广告打顶部一天六七十单，其中自然单只有十来单，关掉广告后就少了广告的五十单！第二行和第一行的差距。

可爱的小jiojio - 一本正经的90后

1、虽然分高但十几个评论数量太少，没有竞争力。

2、没有历史数据，在平台看来没有根基。 

可以先推小词amazon choice, 打标后自然流量会多起来。