客单价高达40万，月子中心是门赚钱的好生意？

消费金融

摘要：当90后00后开始成为宝妈，月子中心的生意越来越火爆。

与上一代父母辈所不同的是，Z世代年轻人对于生育的观念有所改变，对于健康需求也在不断提升，月子中心则成为了产后的“避风港”。

在旺盛的需求背后，月子中心这门生意形成了新的风口。这其中，作为月子中心头部企业的爱帝宫，在今年五月底后股价接连攀升。

在爱帝宫官网首页，黄磊、孙红雷、梅婷等明星的照片被摆放在中心位置，并在评语中对爱帝宫的服务赞不绝口。

这些明星们都曾是这里的客户，选择的也都是价值36万元的顶级套餐。如此多的明星们用了都说好，爱帝宫也因此成为新晋宝妈们趋之若鹜的向往之地。

但在爱帝宫背后，看似“稳赚不赔”的月子中心，真的是一门赚钱的好生意吗？

成坐月子“最佳调解员”，赛道跑出“月子第一股”

月子中心的出现成为了家庭矛盾的“最佳调解员”。

现如今，在抖音等短视频平台，很多关于家庭婚姻方面的短视频漫天飞舞，让不少女孩子恐婚恐育，其中坐月子就是重要影响因素之一。

因为坐月子会引发不少家庭矛盾，在过去新生妈妈坐月子都是由婆婆照顾或者妈妈照顾，但其“坐月子大法”，让不少新生妈妈苦不堪言，例如坐月子不能洗头、不能吹空调。Z世代的年轻人与上一代父母辈之间本就存在着观念差异，因为“坐月子”导致矛盾不断激化。

由于缺乏科学专业的护理知识，不少新生妈妈在坐月子期间身体恢复遭受损失，因而需要更为专业的护理，对于月子中心的需要也逐渐旺盛。

据艾媒咨询，2021年中国54.4%产妇坐月子时长为28-42天，34.2%时长为42-56天，更有11.4%时长为56天以上，月子中心消费群体以年均30%左右的速度递增，表现出极大的消费潜力。

同时，随着居民生活水平的提高以及健康需求的提升，消费能力进一步加强，不少家庭在坐月子上具有充足的消费能力。

此外，目前我国生育率底下，人口老龄化严重，因而我国进一步优化生育政策，实施三孩政策，生育政策也逐步放开。

因此，在利好母婴相关产业的同时，月子中心作为母婴产业链下的细分服务之一，进入快速的发展阶段。

据中国国家卫计委提供数据显示，2016年全国新生儿统计人数超过1867万名，是自2007年以来出生人口最多的一年。因此，母婴护理行业应市场需求发展壮大，月子中心在国内各个城市遍地开花。

据艾媒咨询数据显示，2013年中国大陆规模完善的月子中心仅仅550家，但到2021年，数量预计达4578家，月子中心成显著增长趋势。

由此，引来了资本的注目，中高端月子中心市场蓬勃发展。据新眸不完全统计，2015年至今，国内月子中心投融资事件达130起，合计金额接近50亿元。在资本的助推下，爱帝宫在2017年成功上市，这条赛道也跑出了“月子第一股”。

那么，月子中心的发展潜力到底如何呢？

月子中心，真的赚钱吗？

都说女人和孩子的钱最好赚，月子中心的出现，恰好把二者的钱都收入了囊中。

近年来，在小红书、B站等社交媒体上搜索“月子中心”，映入眼帘的基本都是无敌视野的落地窗、豪华明亮的大床房、高科技的胎婴床、五星级厨师制作的营养餐食，以及随之而来的标价20万甚至48万一个月的天价服务套餐。

如此高昂的客单价，对于一个普通家庭来说至少是几年的工资收入，这也让月子中心逐渐成为了一种“身份的象征”。尽管消费如此高昂，仍然撑起了巨大的市场。

据艾媒咨询，2020年酒店式/独栋式月子中心的市场规模分别达71/31亿元，2014-20年CAGR分别为21.2%/16.4%。据立鼎援引弗若斯特沙利文，预计 2020-25年中高端月子中心市场规模CAGR达24.4%，高于普通型9.2%的增速，占比有望达63.4%。

月子中心行业市场在不断的扩大，头部企业爱帝宫也迎来了发展机遇。

爱帝宫品牌月子中心是直营式月子中心，定位为高端，已形成由专家团队及护士为核心的专业照护体系，其服务包括五大业务：月子期的母婴基础照护服务、产后康复、瑜伽塑形，乳房管理及宝宝摄影。　　

在爱帝宫成立的十四年里，已铸造了爱帝宫的核心能力“母婴健康照护体系”，能有效提高月子中心的运营管理效率及服务品质，这也是其能够在全国快速复制扩张的根本原因，其营收也在近几年迅速增长。

据爱帝宫半年报数据显示，截至2021年6月30日止6个月，月子服务业务营收较上年同期增长2.67%至约3.15亿港元。报告期间，实现收入3.24亿港元，毛利1.28亿港元，公司拥有人应占期间溢利2358.2万港元，基本每股盈利0.61港元。

然而在这条看似十分赚钱的赛道之上，也仍然不少企业仍无法实现盈利，行业的问题也逐渐暴露。

数据显示，我国月子中心在2014—2018年快速扩张，目前已超4000家，但70%的月子中心处于亏损状态。

此外，在月子中心人人需要半年预约人人削尖脑袋往里挤的背后，也暗藏着一些月子中心的乱象，投诉的情况屡见不鲜。

由于国内月子中心尚属于新兴行业，国家对于月子中心母婴护理服务的监管体系仍在萌芽阶段，缺乏了具体的管理条例约束，导致了市场的野蛮生长。近两年，月子中心行业的月子餐卫生不达标、工作人员资质存疑、婴儿感染轮状病毒、虚假宣传、隐形消费等等现象也层出不穷。

与此同时，我国月子中心目前的发展状态呈现区域性分散竞争格局，处扩容阶段。据洞见研报数据，2019年上海、北京月子中心数量占比为15.6%、13.3%。2018 年我国月子中心行业CR5为11.2%，其中爱帝宫市占率4.3%。

在此背景之下，当下月子中心行业的市场集中度低，伴随监管侧的逐步收紧，业内“马太效应”将进一步加剧。头部企业地位相对稳固，未来中高端机构有望凭借品牌和规模优势扩充市场，构建更高的竞争壁垒。而大量区域性小规模月子中心企业竞争激烈，却难以发展壮大。

由此可见，月子中心是一门可观的生意，但其行业所面临的困境也不可置否。月子中心这门生意想要进一步扩大，或许可以考虑有需求但消费能力不足的低端消费者市场，“平民化”也是一条可为之路。

结语

不论怎样说，爱帝宫等头部企业有望逐渐建立起行业标准，在生育政策开放的大背景下，催生出了月子中心等新兴产业，随着监管趋严，行业集中度也将大幅提升。

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