2021年迎来了尾声，今年小编在群里听到最多的话题不外乎两个：补货难 & 广告越开越贵，ACOS原地起飞。

那么小编这就来通过大卖们的日常讨论及问答，来解析广告这一个令人头疼的问题吧！

温馨提示：关于广告，1000个运营有1000套打法，每个人都有关于广告的各种见解，思路和想法，小编仅代表个人意见哦！

希望大家可以通过这次解析对广告的打法有所启发，再举一反三，做出适合自己的广告打法。

在我们打广告的时候，经常会发现一个问题：

广告在打大词的时候，竞价已经给的很高，一天下来广告费也没有烧完，但是会出现广告前面7页都搜不到的现象，然后过两天又出现在首页位置。

为什么会导致这个问题的呢？

我们可以从这三个方面进行分析：

• 竞价方式可能存在问题

• 广告组历史权重太差

• 近期亚马逊广告预算政策调整为按月卡控的影响

通常遇到这种问题，我们应该怎么解决呢？

• 切换竞价方式，改为固定竞价

• 重新开一组一模一样的广告组

• 继续观察

PART ONE

三种竞价方式分析

           Fix Bid（固定出价）       

优势：

1. 单次点击费用相对可掌控

2. 广告位置相对可掌控

3. 允许的最大点击次数相对可掌控

4. 亚马逊广告的算法逻辑是尽可能尽快花光卖家的广告费，固定竞价相比于up and down, 在某种层面上同样的预算，可以有更多次数的点击。

劣势：

前期新品推广需要测试竞价，耗费时间成本【以7天作为扶持期，至少前两天是需要测试一个可以产生理想曝光花费的竞价】

建议使用：

1.  运营新手，手动调节找感觉；

2.  用于0 review，0 QA的新品链接。

  Up and down（上下涨幅）

优势：

在设置同样的竞价金额前提下,这是三种方式中可以最快获取最大曝光的竞价方式

劣势：

1. 单次点击费用偏高

2. 烧钱太快

3. 可能会出现几百美金没产生1单的现象

建议使用：

用于产品成长期，比如一个listing已经有了一定的review & QA积累，并且对该产品的转化率有信心。

当产品有相对优势，亚马逊的搜索推荐会将该产品精准输送到感兴趣的买家手里，这时候我们使用这个工具就如虎添翼了。

亚马逊会根据用户的消费习惯去自动调节你的广告花费，如一个人常常购买$30的产品，而你的产品价格不在他的消费习惯上，亚马逊就会适当降低你的广告花费，使你不花冤枉钱，就能获得一个精准流量。

 Down Only（只下降）

优势：

1. 单次点击费用最低的一个

2. 降低acos的效果显著

3. 降低广告支出

劣势：

前期新品推广需要测试竞价，耗费时间成本【以7天作为扶持期，至少前两天是需要测试一个可以产生理想曝光花费的竞价】

建议使用：

该竞价方式，通常适用于：

1.  已经成熟，有稳定自然流量来源的老品，降低费用，增加利润

2. 转化率不太高，但曝光量高的产品

3. 即将淘汰的产品（比如过季产品）

4. 清仓的产品

PART TWO

广告排名规则

亚马逊广告排名的影响因素：

• 出价

• 广告CTR（点击率）

• 广告CVR（转化率）

影响比重：

出价 > 广告CTR > 广告CVR

亚马逊的广告并没有新品扶持期的概念，反而有很重的click history 的点击权重概念。

所以一个新的广告组经过一个时间段的积累，如果CTR始终不理想，那么亚马逊系统会认为你的产品与关键词不匹配，毕竟广告位有限，如果你不能带来买家下单转化，那么亚马逊会把优势位置给到拥有更好点击转化的卖家，你的广告排位会越来越差；这个时候，你就应该反查关键词的相关性，优化后重开新的广告组，果断放弃旧的组。

当然，有时候也会有一些运气成分，可能你的关键词相关性很强，listing也很有相对优势，但是始终没有曝光与展现，那你可能只是被遗忘了，此时也可以通过新开广告组的方式重新激活广告。

 以上是关于广告竞价方式及其利弊，以及广告排名规则的干货内容，知道了底层逻辑，面对具体问题，也会有一些小技巧来解决你工作中遇到的棘手的小问题，接下来一起看看大家讨论的关于常见的一些打广告过程中常遇的一些操作问题解决办法。

PART THREE

群内广告问题精选

视频广告上传视频的时候明明提交了视频，视频也完全符合要求，却依然报错“！视频上传失败! 视频是必须的”，如图提示，应如何解决？视频内容，尤其是前两秒已经修改过多次，且之前上传无问题。

这是什么原因导致上传失败的？遇到这个问题应该如何解决呢？

大多数出现这种情况都是网络的问题，可以尝试将账号退出及清理浏览器cookie，重新登入账号上传。

是否有必要去花费时间跟踪产品的广告位置？

有，新品前一个月，关键词追踪还是很有必要的，这样你就会知道哪些词出圈了，要在哪里词上发力。

广告跟踪通常都是追踪哪些词呢？是否有工具可以协助追踪？

通常需要跟踪核心大词、核心出单词及目前在打造的词，及时调整关键词及竞价，这样你的ACOS就可以进步了；小编通常用：ASINKING

& 卖家精灵进行追踪。