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广告投放：iOS14.5+（SKAN）黄金营销法则

 3 years ago
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广告投放：iOS14.5+（SKAN）黄金营销法则

出海营销传达室

出海营销传达室（cheetahgo.cmcm.com），中国出海营销学习、交流平台。

14小时前 119

1.帐户简化和整合

viewthumb精简的帐户结构可尽可能多地手机竞拍信号，从而更快结束机器学习阶段；
如果受众价值没有差别，不妨整合广告组；实用技巧：整合未达到最低阈值的广告组和SKAN广告系列有助于结束机器学习阶段。viewthumb

2.减少手动编辑的频率

viewthumb机器学习阶段结束之前，请尽量不要更改广告组或广告；
避免每小时和每日表现指标变得杂乱和不完整；仅做少量更具战略意义的调整，如果要更改的地方较多，请一次性完成所有更改；实用技巧：建议等到72小时候再评估表现，消除延迟报告所带来的影响。viewthumb

3.定位和版位

viewthumb放宽受众定位可提供更多优化机会；
结合使用更多版位有助于提升效率；①对于再营销，可考虑为类似受众定位和宽泛定位分配更多预算②对于兴趣定位，Facebook 建议使用“扩展兴趣定位”选项实现更灵活的定位实用技巧：放宽受众定位并结合使用多个版位可提供更多优化机会。viewthumb

4.避免过度限制竞价和预算

viewthumb可获得的转化数据取决于您设置的竞价和预算。
①如果不使用自动应用广告（automated APP ad），可利用广告系列预算优化（CBO）提高预算使用效率和系统的自动分配能力②如果设置了竞价上限，可通过测试找到最优竞价③对于投放期短于3天的广告系列，可考虑使用最低费用竞价提醒：根据每周50次转化的阈值（网站广告）或每个广告系列每日88次安装的阈值（SKAN广告系列）计算预算。viewthumb

5.考虑转化事件的发生频率

viewthumb转化事件发生的次数越多，Facebook 越能更快达到结束机器学习阶段所需的阈值，进而提升整体优化效果。
①关于事件优先级设置的新规定（网页广告：针对每个网域最多只能设置8个事件；应用广告：最多可设置64个事件）；对于选择拒绝追踪的用户，只会传回优先级最高的已完成事件；建议为漏斗下层事件分配较高优先级，为漏斗上层事件分配较低优先级。②建议除购物事件以外，还应该针对漏斗上层事件测试应用事件优化。实用技巧：优先考虑漏斗下层事件，并利用事件1-8推动漏斗转化。viewthumb

6.iOS14.5+广告设置检查清单

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我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

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做亚马逊既复杂也简单，盖大楼要打牢地基，说白了你想做的好，就是要投入更多。很多人说做亚马逊就是用资金砸出来的，其实有道理的。无论你的选品能力有多强，你想推好一款产品，前期推广等各种成本都是要付出的。亚马逊的盈利点主要有哪些？每月订阅费其实是微乎其微的，15%的佣金比例这个比较大，最大的一块就是cpc广告这块了。付费引流，每个卖家都有需求，需求大了就会产生关键词和广告位的竞争。想做好亚马逊必须具备以下三点：资金、供应链、运营能力亚马逊现在是一个重资产的项目，你想挣的更多，投入就要更多。无资金和运营实力的小卖家就显得极为脆弱，遇到点风吹草动就承受不了。在起步阶段每个人就有很大差异了。如果资金很少，又幻想在亚马逊这个平台赚到很多，提前止步会更好些。供应链的优势，优质的产品+靠谱的供应商+优质的交货时效很多程度上决定我们能走多远。差异化，精品化，品牌化是跨境电商未来发展的路线。运营能力和技术也是关键的，不同的运营人员同样的产品同样的资源配置，结果可能千差万别。必须提高运营能力，把有限的资金和精力放在可以给我们带来持续利润的项目上。以上三点如果都具备，我们成功的概率就大很多。如何在资金有限的情况下，达到我们最佳的目的。我可以用5万撬动500万的销售额吗？有可能，就是你实现目标的周期要拉得很长，甚至遥遥无期。赛道选好了，同样的终点站，有人赤脚步行，有人自行车加持，有人宝马飞奔，到达目标的速度就不同。每个人情况不同资源不同，我们要承认这种差距，认清自己的优势，不走弯路就是最快的路。大卖和小卖都有各自的玩法，独立思考和判断的能力很重要，适合自己才是最好的。做亚马逊讲究断舍离，有些看不到前途的asin该去掉去掉，有些表现不好的cpc广告该存档存档，有些该弃置的产品要果断弃置。有舍才有得，做亚马逊要有长期主义，不能急功近利，不能好高骛远，踏踏实实走好每一步。
专家认为，2岁以内的宝宝可以不用戒掉吸吮安抚奶嘴的习惯，因为它可以用来训练宝宝吸吮及吞咽的能力，特别是对低体重的早产儿，可帮助其口腔、肠胃蠕功能完善，同时达到自我安抚的功能。Ella的小侄女长牙的时候很喜欢抓着大人的手指啃，该说不说，别看她小小个的，特别有劲，安抚奶嘴的出现极大的减少了我的痛苦面具。今天Ella在亚马逊美国站搜索“Pacifier”时发现一款Amazon'sChoice的安抚奶嘴，留评数高达9000+，在亚马逊上好评高达100%。它的设计要点在于1.奶嘴上设有两个透气孔，方便宝宝透气；2.手柄上由编织纹，可再增加奶嘴的摩擦也更美观。经过检索，Ella发现这款产品于2020年2月5日已被申请了美国外观专利，并在2021-07-27获准公告！预估2036年到期，以下是部分专利图：   首先，该产品和所对比的美国外观专利设计用途相同，且都处于“D24/194奶嘴、奶嘴或咀嚼器 ”分类中。第二，从立体图可以看出它们相同部分为：1.圆柱型奶嘴，且奶嘴顶部为半球状；2.有个连接盘，连接盘上有两个圆形透气孔；3.连接盘顶部都有一个拱形编织手柄。经过以上对比可知，该美国外观专利设计的图片与该亚马逊产品构成相同的外观设计，尽管二者间有些微差异，但从视觉上已经构成高度相似，亚马逊产品已经落入该款专利的保护范围内。所以卖家在没有获得授权的情况下售卖该款产品，很有可能会因为侵权风险而导致产品下架甚至关闭店铺。尽管该产品的市场需求量非常大，但是我们在抓住机遇的同时，也要遵守亚马逊的规则和各个国家关于知识产权保护的法律规范，以降低自身的风险。【侵权案例分享】昨天Ella接到一个案子，账号目前是冻结状态。从客户提供的信息分析，侵权的是之前Ella介绍的一款眼影工具——Crease Piece，当时是说这款产品有申请中的美国发明专利US20180125203。但是这次投诉的是版权，联系人正是这家品牌。之前的介绍可见：黑五网一狂欢的同时，小心这些美妆个护产品有侵权风险！以下是产品图：
平台对账号的审核越来越严，比如最近碰到KYC审核和美国二审不通过，严重的导致店铺拒死，直接后台都不能登录，来不及从后台解绑品牌备案的品牌！ 案例：欧洲站点KYC审核失败，导致店铺登录不了后台，如何解绑品牌备案？1. 打开链接：https://sellercentral.amazon.com/cu/help/contact-us2. 选择topic为“Account termination request”3. Business name 填法人or公司名4. Email 填之前亚马逊账号的注册邮箱5.  Question and comment：User email:亚马逊账号注册邮箱Brand：已备案的品牌名Specific reason for removal：移除的原因这里填写的原因是和被移除的账号代理合同期限已经过了，所以申请移除！1天左右就收到了亚马逊审核通过了！将品牌从被封店铺解除品牌备案后，如果需要将其备案到新的店铺，可以直接按照正常的备案流程走。这里提示一下，走完流程亚马逊审核通过后，会让提交验证码，这个可以直接找当时注册商标的代理要，然后提交给亚马逊即可！有些人在后台找不到要回复的CASE ID ,这里提示下品牌备案的CASE ID 在后台是找不到的，要在品牌备案页面可以找到！
01失去编辑权的几种常见原因我们经常会有一种疑惑，为什么这条Listing是我创建的，文案我写的，图片我传的，Listing还在我的店铺里，但我却不能编辑了。因为按照亚马逊的用户新协议，任何卖家发布的Listing,所有权都是亚马逊的。亚马逊又基于这一条款，设立了跟卖制度，所以这里面就有一些漏洞可挖。进而导致我们失去Listing的编辑权。那么最常见的有下面几种：产品文案更改过于频繁，亚马逊自动锁定文案，一般新手才会犯这个毛病，老卖家产品基本一次成型 被他人跟卖，购物车长期不属于本店铺，编辑权限被跟卖的卖家抢走品牌被他人更改后，失去编辑权 其他的，我没有遇见过，如果有其他原因失去编辑权的，欢迎投稿我遇见的情况就是品牌被修改，导致失去编辑权。那如果品牌被修改，编辑权还没有失去的，找服务商可以直接改回自己品牌。（在品牌没有备案的情况下）需要赶跟卖和修改品牌服务商的可以微信我，最近搞这个事情积累了一些。02 解锁新的方法，破解品牌被篡改问题今天早上收到很多粉丝聊天和私信，主要集中在两个内容上：自己也被改了，试了各种办法，没有办法恢复    2.自己被改了，编辑权还存在，找服务商改回了品牌我的情况属于第三种，编辑权已经被对方品牌抢走。那在这种情况，我试了一下，把自己的品牌改成和对方的品牌一致。然后找服务商去修改对方品牌，成为我品牌备案的品牌一致。接下来，抢走品牌备案的品牌，再把对方的变体通过建立新的主体，再次合并的方法，给删除。希望这条路可以跑通。 品牌被篡改这个事情，就先更新到这里了。如果没有大反转，就不在更新了呢。
继执御被供应商堵门讨债、京东Joybuy关闭英文站和俄文站（还剩西班牙语站）之后，昨天又有一家中国出海电商平台“关停”了。这家电商平台叫做AjMall，号称“中东电商快时尚平台大佬”。“AjMall关停”的消息来自于一些卖家在12月14日的反馈，也就是昨天。（卖家提供的“AjMall通知”截图）卖家反馈，AjMall通知称12月14日就要关闭平台，货品的截至入库时间是12月16日24点。另外，AjMall最迟在1月初完成平台的全部结算，提醒卖家尽快确认账单、上传发票。还有一点要注意，卖家已经收到的订单，还是要照常，按时发货。根据卖家所说，这是突然发布的通知，早前没有任何提醒，在通知发布当天就要关停平台，给所有卖家当头一棒。截至目前，AjMall尚未发布“关停”的正式公告，也没有对卖家反馈做出公开回应。最终要以官方信息为准。不过，经过查看发现，AjMall平台的产品似乎只在移动APP端是正常展示的，还可以添加到购物车。而AjMall集团官网现在只是一个单页网站，仅有“关于我们”、“用户分布”、“联系我们”三个版块，并未见到有关该事件的公告。AjMall的独立站，也是一片空白。AjMall在Facebook的主页，停更在10月29日，在Tik Tok页面更新的视频也停留在10月底，此前基本每天都有更新的。目前有关“关停”的信息，并未得到AjMall的承认，准确信息，还请以官方公告为准。▎曾经的AjMall，在沙特购物App排行榜居第三，领先SHEINAjMall是一个时尚电商平台，覆盖衣服、饰品、彩妆、鞋包、家居、母婴、电子等众多品类，主要面向海外新兴市场，尤其是中东和北非地区。天眼查数据显示，AjMall平台隶属于北京蹭蹭蹭信息技术有限公司。该公司由美国顶尖大学海归创立，在香港、北京、广州多地设有办公室，团队拥有丰富的电商选品、运营和引流经验，尤其是，对于广州、深圳、杭州等地的服装和快时尚供应链有深度认知。如此背景，可能也是AjMall的融资之路走得比较顺的原因。AjMall平台是2018年8月20日正式上线的，只用一个星期就拉来了200万美元的投资，三个月后再获得500万美元的A轮融资。（来源：拉勾网）无论是与2012年创立的执御（Jollychic）相比，还是与2015年设立阿拉伯站点的SHEIN对比，AjMall都稍显“稚嫩”，在中东算是非常年轻的电商平台。然而，AjMall却在中东地区发展得如火如荼。APP Annie数据显示，在2019年3月沙特阿拉伯购物App下载排行榜中，AjMall排在第三位，仅次于Noon和Fordeal，甚至挤在了如今爆火的SHEIN的前面。当时，速卖通和执御App在沙特阿拉伯的下载量也追不上AjMall，执御仅排在第九位。其实，AjMall取得这一成绩大概只用了半年时间，之所以这么快就能得到大量沙特消费者的喜爱，很大一个原因在于AjMall专门设置了“阿拉伯服装”品类，将沙特本地化元素与时尚融合，自然捕获了大批沙特买家，还有阿联酋消费者。据相关介绍，AjMall在亚洲建立了完整的供应链体系，与数百家时尚女装工厂和设计师工作室合作。而且，AjMall也与敦豪速递（DHL）、美国联邦快递、Aramex（中东最知名快递公司）等多家国际物流巨头密切合作，构建了自己的物流体系，可以做到订单包裹快速送达，最大程度向消费者提供优质的包裹交付体验。2020年的年中和年底，AjMall迎来了销售高峰，平台商品成交总额（GMV）可以看到明显增长。（来源：ePanda出海中东）这些销售额主要来自沙特阿拉伯、阿联酋、科威特（西南亚国家）、卡塔尔（西亚国家）四个国家。从整体销售额来讲，AjMall平台的9大热销品类依次是女装、男装、鞋子、母婴、配饰、包包、数码、家居和美妆，加购率高的品类由美妆、配饰、数码、包包、鞋子等。在某种程度上，这些代表着中东地区消费者喜爱网购的品类，可以供卖家作为选品参考。（来源：ePanda出海中东）尤其是母婴类产品，去年7月，AjMall在中东推出了独立的母婴电商平台Ajbaby，主要卖母婴服饰、鞋靴、儿童玩具、配饰等多个品类。经查询，AjMall已经在Instagram积累了20.8万粉丝，发布了1300篇帖子，就两年多的运营历史而言，算是还不错的。在Facebook也有将近5万粉丝，最新的社媒平台Tik Tok上有将近3000粉丝数。▎AjMall“一朝陨落”，是中东电商不好做吗？两年崛起的“中东电商黑马”AjMall，火了还没多久，就直接倒了。可以说，AjMall曾经有多火，现在的突然关停就有多让人感到遗憾。从早前的执御，到现在的AjMall，都是做中东电商的。接连两家平台不是被讨债，就是关停，是中东电商不好做吗？根据中东跨境电商汇分析，早期出海的电商平台，消费群体主要是印度、孟巴人，他们具有人口基数大、消费能力低的特点，所以像执御等，是以丰富的品类、新颖的款式、实惠的价格来吸引中东的消费者。虽然AjMall是后起之秀，但走的也是相同的路。这条路不好的一点是，购买力强的消费者都会选择头部电商平台，所以执御、AjMall无法吸引高端消费者。随着越来越多玩家进入中东市场，尤其是华人，引入中国制造商品，消费者在实体店也可以买到物美价廉的商品，AjMall平台的低价优势立减。吸引低消费客群的优势不再，又无法获取高端消费者，导致AjMall等平台在中东的生存越发困难，或许是AjMall关停平台的一个原因。不过，也有卖家认为AjMall要转为自营，或者像京东Joybuy一样，转型做B2B业务。不管怎么样，在AjMall开店的卖家还是尽早结算账单，着眼于其他平台吧。具体要以官方公告的信息为准。在此期盼，所有跨境从业者都能够平安、赚钱。- END -
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