亚马逊广告实操—手把手教你投放定向商品广告
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亚马逊广告实操—手把手教你投放定向商品广告
一味君 ,四年的亚马逊经验,喜欢分享喜欢交朋友,期待与你一起交流。
6小时前 6
目 录
二、案例分析
三、查找竞品的ASIN
四、如何设置定向广告
五、最后总结
预计花费3分钟阅读时间......
前言
今天跟大家分享如何有效地投放定向商品广告,以及我们应该通过什么方法查找和收集要进行定向投放的竞品的ASIN,避免投放到竞争力非常大的产品下面,到头来都是为他人作嫁衣裳。
案例分析
进入今天的定向广告主题之前,我们先看一个案例:
一味君的小圈子
你好,一味君,我的产品目前review10个左右,对手20多个,我的价格比它低,在它的asin下有过出单,可以定向投它广告吗?
一味君的回复:
1.建议暂时不要对它进行定向投放,虽然有在它的asin下面有过出单,但这可能是偶然因素,你现在review基数少,就去投放定向广告,最坏的一种可能:容易被恶搞,建议review数再多一点再进行投放。
2.定向广告四个基础要素:产品排名>竞品排名;产品review数量>竞品review数量;产品review评分>竞品review评分;产品价格<竞品价格;综合这些因素再进行定向投放广告,效果是最好的。
通过上面的分析,我们知道投放定向ASIN的广告,要找排名,review数量和review评级比自己的产品差,价格比自己高的竞品。那么这些竞品要从哪里找?有人通过亚马逊前台手动搜索,但这是低效的方法,下面我教大家通过工具快速有效查找到自己要进行投放的竞品ASIN。
查找竞品的ASIN
以行车记录仪 dash cam 为例,大类目:Electronics,价格:89.99$,review数量:500条,review评分:4.5,大类BSR:3500名。
1.进入卖家精灵后台-选品精灵-选产品
2.类目选择
3.设置前置条件:
为价格为例,设置的是90-300。
对于review数量,设置的是100-499;
对于review评分,设置的是4.0-4.4;
对于大类BSR,设置的是3501-3600。
Tips: 一定要填写关键词,才能筛选出同类产品。
筛选出比自己产品价格高的产品,导出EXCEl表格。
最后下载文件。
注意:如果将所有的前置条件(产品价格,review数量,review评分,大类BSR)全部放进去,筛选出来的产品比较少,所以建议一个前置条件筛选一遍,我们这里有四个前置条件,最后导出四个EXCEl表格。其他的表格的导出与第3步一致,我就不赘述了。得到所有的ASIN,再根据的自己投放广告的需求,筛选出精准的竞品ASIN。
如何设置定向广告
第一步:创建广告活动-选择广告活动类型(商品推广)
第二步:设置广告活动名称,组合,起止日期,每日预算,定向策略(手动投放)
第三步:添加要商品推广的商品(自己的产品),定向策略选择商品投放
第四步:输入竞品的ASIN进行定位
最后,启动广告活动
最后总结
关于投放定向商品广告,我们可以通过定向广告的前置条件,设置四组广告,分别是定向-价格;定向-排名;定向-review数量;定向-review评分。等这四组广告跑了一段时间(一周/一个月),再把表现好的的ASIN,重新开一个综合定向广告组,这个广告组专门跑广告出单好的竞品的ASIN。
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