回顾这一年多做TikTok的经历｜星川TK俱乐部

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▊ 前言

回顾一下真正在做TikTok这一年多时间

从去年8月份开始我们团队一直在关注海外抖音。

并在生财有术里参与了第四期生财TikTok大航海，加速对跨境的认知以及TikTok入圈。

从最早期仅是大量做矩阵搬运来做创作者基金与账号交易，带领了团队赚到了第一桶金（10W+美金创作者基金奖励），尝到了些甜头。

前后累计运营了近2W个账号，目前留存下来还有3千万粉丝矩阵还在运作。

在今年上半年，我们也深度尝试了TikTok多个赛道。

在今年上半年3月份也参与过生财的TikTok带货大航海，短视频带货与直播带货。

做过CPA/CPS与问卷调查广告推广。

下半年做过海外TikTok公会（娱乐公会）等多个赛道。       

       目前公会成功招募入驻700主播。

但是发现比较适合大家入局、能长期长线盈利，且天花板最高的还是属于跨境带货这个赛道。

▊TikTok

我通过以下几个方向来分析

TikTok跨境电商为什么会是普通人翻身的一大未到的风口和机会：

1.这几年国内大厂大力布局跨境电商市场新闻资讯，表明跨境电商的趋势很好！

2.梳理近几年跨境电商增长趋势！

3.字节跳动跨境电商商业化布局重要时间节点！

4.跨境电商国家有政策扶持

01

通过近几年新闻资讯

中国大厂们在大力布局跨境电商市场，跨境电商赛道近几年以来，国家和大厂都在扶持和布局。

同时国内外因素也在驱使着，让我们看到跨境电商的风口红利！

▊国外因素：

在打压中国卖家的一些营销行为，对中国卖家封店，让很多跨境卖家人心惶惶。

21调查丨跌落巅峰：亚马逊封店潮下5万商家仓皇自救：https://www.toutiao.com/a6996999417932808718/?channel=&source=search_tab

跨境电商生死劫：十万店铺被封，背后原因不只是“刷单”？：https://www.toutiao.com/a6989825246916411917/?channel=&source=search_tab

▊国内因素：

1.国内不少卖家通过TikTok实操案例，转型做出一条全新的跨境电商的赛道。

2.国内各大厂家也在大力布局海外跨境电商市场，腾讯投资的虾皮，阿里巴巴投资的lazada

字节跳动的TikTok 以及字节跳动体系下的各大海外业务。

阿里管理层大调整，蒋凡不再担任淘宝、天猫

张一鸣退出字节跳动董事会，梁汝波与八名核心高管走向前台

字节跳动2021完整组织架构(字节跳动组织架构的形态)

Lazada与阿里巴巴的关系

靠这款靠这款"东南亚版淘宝"，腾讯的电商梦竟然实现了

这些资讯也都暗示/明示跨境电商的氛围会越来越好。

接下来我会根据我个人理解的跨境电商给大家做一些分析和讲解。

以下为我个人愚见，欢迎大家一起来探讨交流跨境电商。

这两天字节跳动在海外商店上架了FANNO商城APP后，我发现字节跳动跨境电商板块，商业闭环基本打通。

对跨境电商的未来风口现在就是等风来了~

现在我们要做的就是仅仅把握赛道不偏离！！！

字节跳动在未来兴趣电商上布局到底有多深！！

▊国内各个行业以及字节跳动下的抖音这两年以及趋于饱和状态。

增长趋势没有前两年这么明显！字节跳动也非常明白！

未来十年的一个商业环境和跨境电商接轨的商业主体才能在市场上存活。

早在 20 年 12 月，字节跳动全球CEO张一鸣在内部信中提到，2021年将在海外重点在三个新业务方向上做进一步探索，其中包括：跨境电商、To B（企业服务）和LKP（办公硬件套装）。

▊目前 fanno的上线是字节跳动完成跨境电商一块拼图，独立商城APP为了替代shopify非字节跳动体系内的问题。

为了完成全球卖货平台布局，TikTok兴趣电商的内嵌融合，紧抓跨境电商时代机遇。

▊fanno目前上线地区【英国、德国、法国、西班牙、意大利】直接对标亚马逊欧洲战区，核心区域。

但这仅仅只是开始。

当然最近很多跨境人看到FANNO非常激动的原因之一：终于又有一个咱们中国基因的独立站平台！

02

用真实数据梳理近几年跨境电商增长趋势

▊据统计，2020年，我国跨境电商零售进口规模已突破1000亿元。

2020年，我国新增46家跨境电商综试区，跨境电商综试区扩大到105个。

目前，各跨境电商综试区已建设330多个产业园，带动就业超300万人。

                

（引用文章：https://www.toutiao.com/a6975696900209312269）

▊2015年1至11月，我国进出口35655．3亿美元，同比下降8．5％，其中出口20523．2亿美元，同比下降3％，进口15132．1亿美元，同比下降15.1％，全年外贸负增长几成定局，远低于去年初官方所设定的6％的增长目标。

据海关总署称，2016年年初我国出口压力仍然较大。

▊2015年以来，跨境电子商务出口增速超过30％，市场采购贸易增幅超过70％，带动了大量中小微企业出口，成为新的外贸增长点。

在此情况下，李克强在2016年开年首次国务院常务会议上推出以新设试验区支持跨境电商的措施，释放出用新模式提振外贸增长、抵挡寒冬的清晰信号。

(引用文章http://www.gov.cn/zhengce/201601/08/content_5031474.htm)

▊2020年我国跨境电商进出口额达1.69万亿元，增长31.1%，远高于同期1.9%的全国外贸增速。其中跨境电商出口1.12万亿元，增长40.1%，远超进口总额。

▊2020年中国贸易顺差3.7万亿元，较2019年扩大27.4%。出口规模占比55%左右，呈现总体平稳，稳中提质的趋势。

▊跨境电商交易规模持续攀升，2020年跨境电商占整体进出口额的19.5%，其中跨境出口总额1.12万亿元，增长40.1%，成为外贸的新增长点。

▊新蛋进驻中国以来，积极响应中国跨境电商行业政策，为中国卖家提供高净值服务，近年新蛋平台出口交易额增长速度远超同行业，注册消费者逾4700万。

       

       （2015-2020年中国进出口总额及中国跨境电商的交易规模）

       

       （中国外贸转型升级的必然趋势）

数据显示，中国跨境电商规模5年增长近10倍。今年上半年，中国跨境电商进出口继续保持良好发展势头，跨境电商进出口8867亿元，同比增长28.6%。

中国跨境电商行业高速发展，未来大有可为。

(引用文章：https://www.cifnews.com/article/110789)

03字节跳动跨界电商｜商业化布局重要时间节点

我们来梳理一下当前围绕TikTok跨境电商的各大商业化布局！

▊1.第一个时间节点（Ads广告）

2019年初TikTok开放了广告投放功能，今年上半年逐步优化ADS广告投放路径，并逐步开放给国内有能力投放的头部企业【ADS广告商业账户】。

下半年六月份左右开放国内个人玩家入住ADS广告投放。

               

       

ADS广告可以针对图片或者视频进行开屏广告、信息流广告、＃挑战赛，以及贴纸广告等形式作为推广！

1.开屏广告

这是一种采用全屏的广告形式在app首页来展示产品，产品有3-5秒钟的展示曝光。它包括静态展示、GIF展示和视频展示，给予消费者全屏的视觉冲击，更高效地提供品牌曝光。

这种广告每天只有一位广告主，适用于追求最大度曝光的品牌。

       

       

2.信息流广告：

这种广告类型一般是跨境电商企业出海投放居多，它的投放成本相对于开屏广告来说，价格更低。

其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中，出价越高排名越高，流量也更加精准。

信息流广告主要用于投放到品牌所需的受众人群中，通过设定关键词，来缩小潜在用户的特征。

                                       

既可以自动播放视频且播放时间可长达60秒，也提升了用户的视频观看效果和互动价值，从而机地传播品牌信息。

同时可以设置品牌独立站的链接，跳转至站外落地页，这就是所谓的独立站引流。

3.挑战赛

话题标签“挑战赛”是广告投放中较受欢迎的推广方式之一，也是提高品牌知名度和增加追随者的绝佳途径。

只要内容正确，就能够使营销策略在用户和消费者中流行起来。

       

       

它主要采用了TikTok的挑战文化，并将其转变为广告格式。这些广告宣传品牌标签，以鼓励用户提交其参与挑战的内容。

4.贴纸广告

简单来说，贴纸广告就是一种拥有某种品牌特性的贴纸或滤镜小工具，可以给用户提供创作视频的素材。

在TikTok上的接受程度高、分享传播率高、使用次数也较多，非常有效地吸引更多潜在用户。

               

当贴纸广告与标签挑战赛相结合时，可以更大地提高品牌参与度。

此举意义：

字节跳动本身就是通过UGC内容分发模式，必定有限采用商业广告模式，为平台创造最大利益。

同时为以后MCN机构、站外网站/平台/APP引流，以及为品牌广告做好基础宣传！做好推广用户的标签锁定！

▊2.第二个时间节点【shopify商业合作】：

去年10月份首次公开与独立站巨头shopfiy达成商业化合作！(是通过挂在个人主页的方式，引导用户在独立站里面下单)

       

       

     

       

这种方式与国内早期小黄车相比转化率肯定差的不是一点两点！我们自己实测后转化率也是非常的低，按照千分之X计算~

好在TikTok基础流量池够大，还能挣点小零花钱。

此举意义:

为了加快推进海外电商带货是否合适，同时快速布局TikTok小店以及购物车。

促进个人或小微品牌能通过tiktok这个大流量池带动品牌效应。

在TIKTOK上已有不少人，通过品牌出海的方式转到了第一桶金。

目前美国小黄车均需要有shopify独立站商城销售数据才可申请下店。

▊3.第三个时间节点【开放TikTok小店】

是今年的4月与6月，分别开通了TikTok小店(印度尼西亚地区和英国地区)。

       

       

刚开始当时我也不解为什么要选择布局两个国家的TikTok小店。

但是现在明白了，设立在英国区是为了对标和测试以亚马逊，以欧州战区为核心的【英，法，德，意，西班牙】。

设立在印度尼西亚是为了对标以虾皮，lazada为主导的东南亚电商战区。

TikTok小店与国内抖音小店后台功能没什么太大差别！

               

此举意义：

加快测试TikTok小店商业化闭环。

▊4.第四个时间节点【上线TikTok小店后台APP和独立商城APP】

上线TikTok seller 小店管理APP，在东南亚上线了TikTok seller 小店管理APP，

通过APP就可以管理tiktok小店订单信息。

目前，主要是东南亚的一些商家用户在使用 TikTok Seller 这款应用。

       

       

               

Fanno跨境独立商城

在欧洲五国上线了fanno跨境独立商城！【英国、法国、德国、意大利和西班牙】

其定位是“高性价”的综合商城，价格很便宜，1欧元-16欧元等区间的商品很常见。

一些欧洲消费者已经下单，以1英镑、3英镑、5英镑的价格买到了手表、饰品、衣服等。

目前大约有4万SKU了

       

       

英国、法国、德国、意大利和西班牙

      

       

用户购买流程：

       

FANNO商家后台界面

是不是与抖音小店极其相似？！          

     

       

此举意义：

我大胆预想后续Fanno独立商城会与TikTok小店APP相互打通。

完成商业闭环。

▊5.其他时间节点【整合周边服务】

入股纵腾物流集团

在今年下半年，字节跳动分别入股了国内的纵腾物流集团，该物流集团下包含“谷仓海外仓”、“云途物流”、“纵腾冠通”、“沃德太客”等知名的服务品牌。

       

       

投资了海外跨境中东物流公司——IMILE

IMILE--总部位于迪拜。国内外完全打通物流。

       

       

此举意义：

为了加快物流配送时效。

现在我了解到在跨境物流查询和配送时效方面很难做到监督和试试查看，

与国内的物流效率比，差了不是一个阶级。

相信自从入股了纵腾集团后，有不少跨境人真实体验到了，从我们国内走物流小包发货至英国地区，从之前的15天左右缩短至5-7天

（走字节的物流可以实现）。

咱们梳理完以上这些时间节点后，咱们再来根据电商必备的三大流：

资金流，物流，信息流三大体系来做结合。

字节跨境电商商业闭环版图：

我用一张图片来表明TikTok以及完成了大部分的商业布局。

【信息流】到【资金流】到【物流】

在不久的将来TikTok一定是跨境人的一大出路！

       

       

个人预测：这里会出现字节跳动体系内  TikTok带货路线分支线路可能性

▊1.TikTok+小店模式【目前铺设东南亚地区】

目前TikTok小店已与TikTok已与TikTok seller商城管理系统打通。

后续是否能拓展至全球有待考究。如果拓展到全球，那与国内抖音与抖音小店模式完全一样。

在TikTok内引导成交，商家可以通过TikTok seller进行店铺后台管理。

▊2.TikTok + fanno独立站形式【主要针对欧洲地区】

目前TikTok未确认后期是否与fanno独立站打通。

如果打通的话，那就演变成通过TikTok分销到fanno独立站平台进行售卖。

与国内早期精选联盟玩法相似。

商家：商家或者团长可分销商品挂链接至自己小店。

个人：TikTok个人用户可挂分销小黄车至自己店铺，通过引导至其他平台跳转进行下单。

（目前印尼地区有在公测，粉丝量较高用户，28天内有持续更新的可申请开通）

               

04

社跨境电商国家有政策扶持

目前广东省针对跨境电商扶持力度目前来看比较大。

全国各地港口城市均有跨境电商利好政策

大家可以通过当地商务局或者政府官网获取扶持信息和动态！

以广东省为例：

       

       

3.1【针对大企业】

一张图读懂关于推进跨境电商高质量发展的若干政策措施。

（其他地区的电商跨境扶持政策可以咨询当地政务局）

       

       

3.2【针对中小企业】

上面的国家政策要求太高？小微企业满足不了？那当然还有针对小微企业的政策。

PS:这张资助政策过时申报了，但是每个当地跨境产业园也都有其他的补贴政策。

大家可以自行找产业园跨境协会或者机构了解一下。

       

       

3.3【针对个人】

跨境电商个人可申请的12类政策补贴：

1.国家高新技术企业认定

2.企业研究开发资助

3.中央外经贸跨境电商类发展专项资金资助

4.两化融合贯标试点企业

5.电子商务示范奖励

6.电子商务交易平台规模奖励

7.电子商务龙头企业引进奖励

8.商贸流通创新发展扶持计划（冷链配送系统建设项目资助）

9.电子商务集成创新项目

10.商贸流通创新发展扶持计划（物流中心建设项目资助）

11.技术改造投资补贴

12.深圳市人才认定

（引用文章【雨果网】：https://www.cifnews.com/article/57029）

05

最后想对大家说的一些话

我们团队刚开始并没有跨境电商的基因，刚开始其实很懵懂，听着周边的小伙伴们看各个赛道的深度盈利点，都是在路上遇到的机会和人，但是做着做着，就算是有一些自己的感觉。

为什么TikTok是配合跨境电商最好的平台！

▊1.因为短视频当前快节奏的时代，最容易让人勾起兴趣，勾起购买欲望的形式，国内抖音就是活生生的例子！

通过短视频带货一个月大几百案例比比皆是！

▊2.广告成本低：

有做过电商的小伙伴们都知道，货架性质的跨境电商广告费用非常的高！

现在海外抖音入门门槛低，流量大，可以大量铺矩阵！ＡＤＳ投入产出非常好！

▊3.可以完全发挥我们国内短视频内容以及工应链优势！

• 国内短视频已有非常多内容，拿来混剪搬运即可，甚至可以国内外同时发！

• 现在海外疫情控制不住，很多工厂均已停产，因为疫情海外通货膨胀异常明显，会越来越体现中国产品的性价比高。

最后送给对一些还没有入圈的朋友们：

TikTok是一个非常大的内容流量池，入局前一定要清晰每一条赛道的变现途径以及长期规划。

流量来了不能变现一点用都没有，在流量来的时候及时变现。

希望我们每个人都能够抓住跨境电商这波即将到来的风口。

以上，愿一起生财有术。