虚假宣传OR暴利广告策略

你以为的你，你以为的他，真正的你。

他以为的他，他以为的你，真正的他。

当你和我对话的时候，我们之间其实是六个人在沟通，各种误解、认知偏差不可避免的就产生了。

人的一生太短暂，也太漫长，随处结可相识，唯有相知最难。

写灰色骗局，就以为我是骗子出身。

写泡妞技巧，就以为我喜欢约妹子。

写诚信和道德，就以为我这个人很正义。

写赚钱项目，就以为我很有钱。

其实我只是一个不上学的学生，对一切都充满好奇，也乐意分享我的一些想法。

如此而已，仅此而已。

相知最难，就连最具智慧的圣人也无法逾越。

孔子周游列国讲课，遇到很多磨难，几天时间都以野菜充饥…

终于搞到一些米饭，饭就快煮熟的时候，孔子看到弟子颜回在偷吃，心里就不乐意了，却装作没看见。

饭好了后，打算吃的时候，孔子对颜回说：“我刚梦到祖先找我，我打算把没吃的米饭先祭祖”

颜回说：“不行，刚才一些灰土掉进锅里，我舍不得把米饭扔掉，所以就把有灰的米饭吃了”

孔子心里很愧疚，他那么信任颜回，却还是会怀疑他，要了解一个人真是太难了。

颜回是孔子所有弟子中他最爱的一个。

却依旧不免不了怀疑…

如果有人信任你，这就是最宝贵的财产，一定要珍惜。

无论是写文章、销售信、软文、包装…最终的目的都是为了让人买单。

这里面同样存在太多的认知偏差。

先来说下最近一直很火的手机群控系统。

打从上次写过手机群控系统之后，市场就出现一批卖这个的。

主要卖点是通过电脑批量操控多个手机来养微信号。

这些微信号主要用附近的人加大量好友，通过发广告卖产品、骗红包…等各种方法盈利。

效果真有宣传的那么好？

还是沿用之前说过的思路，软件只是将人工操作改为程序自动执行罢了，它本身并不能突破微信规则。

粗放式微信营销最大的误区就是定位失败。

微信是熟人社交、QQ是陌生人社交。

微信精耕细作才能有明显效果，2000人的朋友圈，未必有200人的熟人圈效果好。

附近的人女号80%都是搞微商的，加过来的好友价值很低，男号则多半是色流量。

主动加正常人为好友，通过率非常低。

频繁加好友，会被微信屏蔽，对方会收不到你的消息。

简单总结一下：最容易加的是价值不高的垃圾流量，且群控系统本身都是利用微信自带功能加好友，因此限制很多。

当然，卖软件的不会告诉你加的都是些什么人。

因此宣传的重点是好友数量，操作的便捷性，展示最多的就是日加千人。

广告中要懂得扬长避短。

要会用欲望蒙蔽用户的双眼。

但一定要真实，不能虚假宣传。

前者是术，后者是理。

同样买这个系统，聪明人是衡量过缺点后决定买的，笨人是只奔着好处去购买。

双方预期不一样，结果也就不一样。

一般骂软件垃圾的多半还是见识问题，少部分情况下是软件开发者的问题。

我用信鸽软件举例，这套软件差不多8年历史了。

他们开发的论坛群发软件，集批量注册、批量群发等功能为一体。

但用过的人有一半会骂软件垃圾。

根本没有宣传的那么厉害。

首先批量注册成功率不高，发帖还会被封号，有的注册后根本不能发帖。

大半天才发出去十几个帖子…

当然，大家骂的都对，但忽略了一个事实。

很多论坛是禁止发广告的，所以发广告后会被封号。

有的论坛的验证码人都不好识别，自动注册机当然也识别不了。

注册后不能发帖那是因为刚注册的账号有个见习期，一般几分钟后就可以，个别原因是因为等级不够，只可以回帖。

多数人都不了解论坛，当然就不懂怎么用论坛做营销了。

就像一个不了解淘宝客机制的人，你给一个再厉害的软件都白搭。

我是这样做的，先收集了一批容易注册的，且管理比较宽松的论坛。

然后开始批量注册账号，碰到软件无法识别的验证码，我就手动给补上。

注册上百个论坛的账号后，先去喝杯茶，晒晒太阳，放松放松。

茶喝完了就该批量回帖了，我这里是回帖，并非发帖。

因为回帖的限制非常小，几乎都能发成功，而且回帖还能给之前注册的账号升级。

两天后这批账号级别都比较高了。

这时候就可以批量发帖了，一发一个准，日发千贴很容易。

当然，收集这些容易注册且管理比较宽松的论坛也不容易，而我又是一个非常懒的人。

我常说，懒人有懒福。

懒人是社会发展的动力。

淘宝有很多做论坛群发服务的人，随便找篇内容，花30块钱让他们帮我群发一下。

回头拿到群发成功后的网址报表，这里面就是容易发成功的论坛网址。

用软件去除重复，就可以开始注册了。

如果自己一个个找，或者用群发软件自带的搜索功能查找论坛，会浪费很多时间，而且效果还不好。

倒不如花点钱买个现成的。

经常搞群发的人，他们群发的网站肯定都是经过长期筛选后留下的。

上面就是我几年前第一次操作论坛群发用的方法。

这种方法到现在依旧有可取之处。

很多时候从对话中也能看出一个人的心性。

A：你们这个XXX有问题，根本不能用。

B：是不是我操作问题，怎么用的时候和你们说的不一样。

前者习惯将责任归结为别人。

后者的问话警惕性更高一些，言下之意包含了请教、对软件使用效果的不满，且让人听起来很舒服，也相对有礼貌。

上网的人大都比较急躁易怒。

现实中等一个人5秒你感觉没什么，但一个网页5秒钟打不开，你会直接关掉它。

现实中有人问你问题，你会细心回答，但网络中重复的问题会让人易怒。

我能跟任何陌生的人请教问题，且别人都乐意回答。

这其实也是社会工程学的要掌握的。

我会这样说“看了你发的信息，感觉太有收获了，非常感谢，我比较笨，有一点点困惑希望你能帮我指点一下…”

我给这取名叫“示弱法”

还有一种方法我也经常用。

“我们大体对比了市场的其他产品，还是比较中意你们这款，另外我们还有其他需求…，这是我整理的部分疑问，希望你能详细解释一下”

看前面的主语，这里我用的是“我们”整个对话比较高调，这叫做高自我价值展示。

让对方觉得我是个大客户，产生弱势心理，从而获取详细的咨询结果。

这种方法我取名“高价值展示法”

我们再来聊聊广告吧。

前几天我说了大王卡，有不少人去做了。

有人卖出去0个，有人能卖上百单，差距可见一般。

问题大多出在广告上。

我看过好几个人发的卖卡广告，一看就是个卖卡的，这种信息通常我看都不看直接跳过去了。

我给一个朋友说的广告词：“联通内部卡，上网永久免流量，全国无漫游，月租19块，只有不到100张了，想要的速度联系”

看到这个广告的人，70%以上都会去联系。

只要有人联系你，就有成交的可能。

接着回复“这个是联通和腾讯联合出的，微信、QQ、QQ音乐、腾讯视频、王者荣耀、QQ游戏…只要是腾讯的软件全部免流量，其他流量1块钱500M/天，全国无漫游，接电话免费，打电话0.1元/分钟，卡只卖25元，里面有20元话费，相当于5块钱买个卡”

提前准备好话术，做起来会更轻松。

用户购买之后再告诉他们，介绍朋友买卡返10元。

反正也没本钱，多赚一个是一个，蚊子再小也是肉。

这时候又得提到聪明人和笨蛋对卡的认知了。

其实这个卡月租每月是49元，毕竟你手机不可能只用腾讯的软件吧。

其他流量虽然1元500M，但有效期只有1天。

哪怕每天你只用1M，也得花1块钱买。

所以每月30天，每天1块钱的流量费，外加19元的月租，一共49元。

这就是腾讯和联通设的陷阱。

正如本文前面所说，用欲望蒙蔽用户的双眼，但绝对不虚假宣传。

吃亏不是别人坏，是自己太笨了

一个没有上过当的人生是不完整的。

前几天群里有个小女孩，非得信那种打字员兼职日赚100的广告。

最后都没人劝。

我觉得小女孩被骗90块的兼职费挺好，有利于大脑发育。

毕竟有人连命都被骗了。

我们的老师、动画片、影视作品，尤其是面对儿童的，不少都有侮辱智商的倾向。

一个人拿着枪和歹徒对峙，但歹徒挟持了他的朋友。

歹徒让他放下枪，他就放下了。

我知道电影是为了歌颂这个人为了朋友甘愿牺牲的伟大情操，顺便升华一下主题。

但我们谁都知道，拿着枪也许两个人都活着，最也能少活一个。

扔下枪，两个人都会死。

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