“不完美但有点新东西”，这个双11天猫向“新一代”Salute

每年双11既是属于消费者们的一场狂欢，也是属于品牌们的一场鏖战。当千军万马过独木桥，品牌们各显神通，就为在这个重要的节点上赢得用户的认可。

今年，在白热化的竞争面前，许多品牌选择加大营销力度，增加曝光。要么是铺满优惠信息的密密麻麻的广告海报出街，要么就是以吆喝的魔性广告词招呼大家前来购物。

对比之下，天猫宝藏新品牌打造的这支宣传片还是“有点不一样”，有洞察、有态度，甚至还"有点新东西”。

向不完美的一代——Z世代说“Salute”，双11来天猫买点新东西。

一、抓住“不完美，但有点东西”的Z世代

据国家统计局2018年数据显示，1995年至2009年出生人口，也就是Z世代总数已经突破2.6亿，在不断壮大的人群规模面前，品牌们自然渴望抓住Z世代，但Z世代却又是最捉摸不透的。

Z世代到底是一群什么样的人？

作为网生一代，他们对内容有着天然的强需求，常年活跃在各类社交平台，公开数据就显示，B站用户的平均年龄只有22.8岁，小红书的博主平均年龄在25岁。成长于信息时代，接受着多元文化的熏陶，让Z世代性格独特，仿佛把个性写在了脸上。

1）Z世代，可太“渣”了

有点喜新厌旧、琢磨不透。有点不喜欢按常理出牌，喜欢搞特殊。

有时候还有点飘，有点失控，甚至是有点自我，偶尔会完全沉溺在自己的世界里。

2）Z世代，可太有东西了

有才华，有创造力，有8090没有的锐气，不墨守成规，有自己独特的见解。

有追求，有热爱，有勇于承担的魄力，更有出人意料的创新力。

他们是社会的萌新，带着强烈的个性标签踏入社会，用许多人的话说，他们都不太完美。能“造”，还能“作”，有自己的人设——积极的“废人”、电子渣男渣女、省钱系研究生、野性消费专家。

消费观念更与上一代人完全不同，不迷恋大牌、看重性价比、热爱创新、注重健康，消费理念复杂且多样。昨天追最热的潮玩手办，明天就去追新一代网红消费品牌；昨天在微博、小红书种上心头草，明天就要去拔掉。

虽然不同于往，但他们的个性也带着才华，虽然特立独行，却又可以独当一面。

简单说：【不完美，但有点新东西】。

二、新品牌，作为新消费市场萌新，不完美但也有点新东西！

天猫宝藏新品牌最终将对Z世代的人群洞察，进一步透传在了对新消费品牌的观察中。

相比成熟品牌，新品牌成立的年限还较短，在供应链和品牌建设方面自然没有传统品牌强势，甚至经验也没有那么丰富。但新消费品牌近年来如笋新生，凭借自己的能耐，拿下年轻的新一代。

年轻人喜欢爱电竞爱喝甜的又不喜欢高甜饮料，于是有了代糖，有了来电的外星人零蔗糖电解质水。

年轻人喜欢吃膨化食品但不喜欢因此带来的肥胖问题，于是有了低卡鸡胸肉薯片。

年轻人在生活里有着调皮的“小心机”，于是有了moody舒适又blingbling“心机款”美瞳。

爱买买买又爱纠结买哪款，于是就有了intoyou的“全套入”唇泥，每一个色号都令人着迷。

爱熬夜也要第二天精神满满，于是就有永璞咖啡让大家即刻清醒。

佛系养生也偶尔放纵失控，于是就有了十点一刻让大家享受低度的微醺。

每当我们的Z世代青年有了一个“作妖”的需求，新品牌们都会有相应的解决方案，年轻人的问题也就不再是问题了。

而通过不断通过去满足Z世代的个性化需求，才成就了今天的新品牌。在双11中，新品牌正在独当一面。2020年双11期间，1800个新品牌在11月1日的成交额超过了2019年双11全天，94个新品牌增长超过1000%。在这场双11史上最大规模的“造新运动”中，有5000个新品牌全面起飞，360+新品牌登顶细分类目TOP1，为平台、行业带来意想不到的新增量。

从这些方方面面看，新品牌和Z世代一样，都初来乍到，不完美但有点真本领！

三、打造态度TVC，这个双11买点新东西

天猫宝藏新品牌以一镜到底“人传人”的方式，携手云米、Moody、7or9、十点一刻、永璞、弥鹿、未卡、外星人、into you、hxxxxs、奶糖派11个新品牌，还原Z世代生活场景，致敬不完美但又有点新东西的一代。

整个TVC也呈现出三大亮点：

透过宣传片背后，也能看到天猫宝藏新品牌在这个双11想要传递的信号。

在年复一年的双11活动面前，天猫宝藏新品牌和一众品牌方们招呼大家——这个双11，让购物车里有点新东西。

一方面引发消费者共鸣，在情感上击穿年轻人；另一方面，双11也是新品牌一年一度的重要营销大事件和成交爆发节。今年天猫宝藏新品牌也希望新品牌们能不断刷新自己的战绩。从平台的角度看，新品牌作为平台的重要增长引擎，今年也会是双11最重要的增长来源之一。

作为一个专注新品牌的IP，天猫宝藏新品牌在过去也致力于带给消费者们超人气的宝藏新品牌，带领消费者去刷新奇的好物宝贝、刷出自己的心头草、刷新生活体验和认知。这也让“天猫宝藏新品牌“成为了新品牌的平台级合伙人，从网红到长红，持续不断扶持新秀品牌健康成长。而这个双11，我们也期待新品牌可以持续扬帆起航，征程万里。