“活动”一小步，App Store一大步 | 苹果又要创造新岗位？

一、In-App_Events一小步，ASOer一个大趔趄

App Store又变了，玩法也要变了！

买量刷词词不动，我们刷它有啥用？

归因转化不达线，你们到底行不行？

最新款的App Store变成这个样子了，满屏都在跑“活动”，如下图：

满屏都是“活动进行中”

什么活动呢？

应用内活动，In-App_Events

谁的活动呢？

开发者的内部活动，什么赛事、挑战、直播、打折、发布会。。。

我靠：这到底是App的Store，还是Activity的Store？丈二的和尚摸不着头

应用活动在哪里呢？

Today、应用、游戏、搜索全都有，卡片、预定、详情、加粗在提醒

Store里面闹革新，满屏都在跑活动

这不禁让人怀疑：这是App Store，还是Activity Store？对ASA有啥影响，对ASO和积分墙有啥影响？

二、App Store到底肿么了

当我们还在抱怨“清词、版号、下架”的时候；

当我们还在感慨苹果广告“过审、归因、转化率、买量变化没规律”的时候，苹果已经悄然改变了游戏规则。

你以为是苹果针对积分墙，针对ASO，针对你的，

你以为苹果发飚：韭菜是果有资产，不容侵犯。。。

而事实上，这次App Store的改版是产品级别的，是战略级的改版。

（一）App Store的战略调整

重点来了！

本次增加了一个新元素——应用内活动（In-App Events）之后，App Store在产品结构上有了一个重大的变化，如下图所示：

App Store大变样，加一个元素叫【活动】

App内活动（In-App Events）跟几年前增加的订购、Story、不是一个等级的元素，而是跟应用（App）一个等级的元素，是一个核心元素，而且有自己单独的管理后台，跟管理一个App是一个待遇，可以创建活动的元数据，如下图所示。明白人一听元数据，就知道有的玩了。

每个活动（In-App Events）可以创建元数据

那么，产品结构的调整意味着什么？

为了帮助大家理解产品结构和元素的调整意味着什么，在此插播一个背景小知识：2009年的微博以摧枯拉朽之势横扫当时的所有内容类产品，什么天涯、贴吧、猫扑、榕树下等等，这些个内容类产品曾经是如日中天的论坛产品，现在要么销声匿迹，要么奄奄一息。这不是个体之间的竞争，而是物种之间的碾压，是天选之争，物种之间的竞争就是如此残酷。新浪微博（模仿海外的http://twitter.com）就是那个时代的新物种。

新浪微博胜出的因素有很多，诸如：运营、媒体优势、时机，等等，但最核心的一条是产品结构的变化，产品结构决定了他是什么物种，如图所示。

微博产品跟论坛产品在信息元素上的比较

新浪微博跟过去所有的社区类产品相比，最大的变化是在结构上增加了一个新的元素——关注（Follow），一个节点（Node）对另外一个节点（Node）的关注。通过关注（Follow）这么一个简单的元素，将所有节点，包括人和内容在内的信息组织在一起，这是一种全新的信息组织结构，信息的组织从此变成了以人为中心，变成了以人为中心的信息组织方式，一改以内容为中心的组织方式，从而以新物种的面貌登上了历史的舞台。

天若有情天亦老，物间碾压是沧桑。以人为中心的信息组织方式碾压以内容为中心的组织方式，就是一个时间问题了。

以上文字节选最新出版的《玩转苹果流量生态》，这是新规则下玩转App Store的一本方法论和最佳事件的书籍。

《玩转苹果流量生态》已在京东、天猫等平台上架

回到App Store的改版中，增加了一个等同于App等级的一级元素，意味着：苹果App Store的定位和定义发生了微妙的变化。

简单说：App Store的定位从工具化迈向媒体化。

什么是工具化呢？

就是当年Google宣称的理念，“搜完就滚”。App Store早期的哲学就是“下完就滚”，讲究的是效率，流量分发的效率。即，对用户输入的KeyWord进行解读，理解其最可能的意图，然后给出用户最想要的那个App。

工具的本质，是效率。

但是，环境发生了变化：现在的用户，下完就滚，滚是滚了，但是不再回来了。所以，苹果现在的策略是媒体化。

什么是媒体化呢？

如果说工具强调的是效率，分发效率，那么媒体强调的是时长，用户时长，比如抖音的哲学是让用户驻留更长的时间。

（二）App Store为什么要做如此重大的改变呢？

两个方面，一个是用户环境的变化，一个是开发者的变化。

用户环境的变化。

以抖音、微信为代表的各种杀时利器（Killing time），不仅让用户流连忘返，忘了自己还有其他需求，更为可怕的是长时间的浸淫其中，改变了用户的心智结构，丧失了思考深度的同时也丧失了探索能力。外加小程序这样的补刀行为，那就更是屋漏偏逢连夜雨。

有数据证明表面：无论是开发者阵营，还是用户对App Store的依赖都在萎缩。比如:中国区新增App数量，就从2016年的3000个降到了17年的1800个，再到18年的1500个。而每个用户每年平均下载新App的数量也从2015年的50个，下降到16年的47个，和17年的45个。

科技互联网领域是逆水行舟，不进则退，App Store面临一个重要的抉择，那就是如何让用户重返App Store，否则App Store生态就功亏一篑。

第二个是开发者的变化。

我们从携程老板梁建章教授在疫情期间做直播带货说起，如下图所示。

疫情期间梁建章为携程“直播带货”

想必这个新闻大家并不陌生，那么这个事件意味着什么呢？

直接上结论：梁教授扮杨过直播带货的本质就是App产品和运营分家了，把App拆开了，App是壳，机票销售是实质。直播活动则是把实质（间夜销售、机票）从壳（App）拿出来单独运营了。

在这里，对于携程而言有两个东西，一个是携程App，这是壳，另外一个就是壳里的实质，实质主要有两个，一个是票（ticket），一个是间夜（Room Nights），梁教授的直播活动就是把实质拿出来在另外一个流量平台上售卖，流量在哪里就聚集在哪里。

移动互联网运营的概念已经超出了App产品，App作为一个壳，仅仅是运营载体的一部分，除了App还有其他方式：微信小程序，抖音平台，直播频道，淘宝平台，还有多了个App Store的In-App Events。

所以，整个运营的方法论都要发生变化了：运营不再是狭义的App运营、网站运营，而是一个大的泛运营的概念，是媒体矩阵、实质矩阵之间的匹配优化的效率运营。

媒体矩阵，包括但不限于：自己的App、网站、公号、抖音、直播、小程序、App Store的In-App Events等等；总之，哪里有流量就去哪里开流量；

实质矩阵则，包括但不限于：实物商品、实物服务、虚拟服务、数字商品等一切可以合法交易的实质。

无论是梁教授的直播带货，还是滴滴的微信小程序，都已经说明，开发者已经把自己的App拆开，拿出了实质分发到各个流量平台上做运营，这已经是大势所趋了。

（三）App内活动的高明之处，在于学会了发动群众

App内活动（In-App Events）让App Store的媒体化策略往前进了一大步！这是抖音策略的升级版。

想想短视频是怎么打败长视频的，抖音和快手抢了谁的时长？

抖音提供一套工具，让用户自发的在长视频的基础上提取精华片段，发布到抖音上，造就了抖音内容的繁荣，进而吸引了更多用户的点击和更长时间的驻留。

现代社会节奏如此之快，剧集电影如此之多，还有几个人能挨个把每个长视频耐心的看完，抖音的成功就是某种必然了。

回头看看In-App Events：

App Store提供了一套工具，让开发者自觉地在App的基础上提取精华片段、时效性高的精彩活动，发布到App Store上，必然会造就App Store内容的繁荣，我们可以假设随着App Store精华内容的繁荣，必然带来更多的用户点击和依赖App Store，必然带来更多的时长。

到这里，我们就能理解苹果为啥强调时效性。苹果要让App Store变成整个iOS的最精彩、最热闹、最实惠的地方，没有之一！

问题来了，如果用户都停留在App Store上了，那么App们怎么办？

杀人诛心！

看来苹果学会群众路线，通过In-App Events发动开发者贡献内容，可以预见到App Store的玩法会出现一次天翻地覆的变化。

三、新Store，新玩法

新玩法六个字：拿进来，丢出去。

把专业的事情交给专业的人去做，把费时费事的事情外包出去，比如ASA的投放。

把最具革命性的事情把握在自己手里，比如，In-App Events的运营。按照量级和可运营性两个维度，如下图所示，在将来很长的一段时间里，In-App Events很可能是最具革命性运营手段和途径。

ASO的运营视图

为啥怎么说呢？

一个ASO手段的价值主要是两个方面，一个是量级，或者范围；另外一个是可运营性，或者可操作性，就是作为运营者你能干预到什么程度。

（一）范围

App内活动（In-App Events）的影响范围是全方位的，哪里有App，哪里就有Events，无论是today、应用、游戏，还是搜索，活动是无处不在的。

活动的范围遍及整个App Store

此外，我们还要假设苹果的这个策略可以增加用户打开App Store的频次，提高App Store的日活，提高用户使用App Store的时长，那么水涨船高，这些红利也会被开发者所分享。

（二）搜索玩法

对于today、推荐位的玩法，很大程度上依赖苹果的编辑，可运营的空间不大。但是对于搜索流量却有很多可以操作的空间，主要分两类：存量玩法和增量玩法。

存量玩法。

1】活动，即效率。在产品的详情页加活动，自然会增加App的转化，提升用户活跃度，唤醒老用户，如图所示。无论是在搜索结果页，还是Today以及编辑推荐位上，活动卡片的标识凸显时不我待的“时间信息”、“主题”，吸引用户点击和参与。

活动提升转化效率

2】用活动可以占位，可以做关键词等流量防守。

如果你有活动，在搜索结果页中将占据更大的展示面积，否则就会被折叠起来，如下图所示。

有无活动云泥之别：有活动不折叠

在iOS15搜索结果界面，如上图左侧所示，用户如果已经下载过钉钉、天眼查、扫名全能王，那么这些App就会被折叠成一条如图所示。但如果App正在做活动，那么，即便是用户下载过这个App，也会将App及其活动卡片正常展示，保留了较大的展示面积，应用内活是非常重要的展示手段，一旦断档，App展示就会被折叠。

想想苹果为啥这么干，就是逼得你开发者不停的开发和执行活动。从侧面反映了苹果执行这个战略的坚定性。

增量玩法。

1】增加搜索词。活动，即搜索词。如下图所示，这是一个开发者做的，给自己增加了一些新的关键词，新的关键词带来新的流量。活动的关键词也能成为App的品牌词，这就有的玩了。

活动的关键词变成品牌词

2】抢竞品的关键词。通过策划合适的活动名字来抢竞品的关键词的流量曝光，这个有待于研究和实践，要看苹果的具体政策了。

3】优秀的活动能提升增加被推荐的几率。无论是Today，还是编辑推荐中，有趣的、及时的、丰富的活动才能帮助苹果小编完成他们的KPI。

（三）新岗位

活动的策划通常有两个维度一个是时间维度，一个是空间维度。

时间维度，诸如：节气、节日、赛事等，跟时间有关的活动；

空间维度，比如：打折、发布会、竞赛、直播、更新等等活动；

如果活动（In-App Events）带量效果好，苹果必然会加大扶植力度，那么大家对这块流量的抢夺就会进入白热化。这时候，活动策划和上线的工作比如进入到专业阶段，整个活动的策划、上线、执行、分析、再策划就会变成流水线日常工作，再加上横行的竞品分析、热点分析、竞争分析、流量分析等等，就需要专门的岗位来处理专门的工作。

会不会有一个新岗位诞生呢？

ASAO（App Store Activity Operator） 应用商店活动策划师。

四、最后

最后的最后，我们也要意识到：苹果并不是一个擅长运营的公司，App Store个性化这么就都没有兑现，这个声势浩大的活动（In-App Events）策略到底能执行多久，执行多深，我们就要拭目以待了。