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如何通过谷歌购物广告和YouTube广告提升ROI？

 2 years ago
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如何通过谷歌购物广告和YouTube广告提升ROI？-跨境头条-AMZ123亚马逊导航-跨境电商出海门户

如何通过谷歌购物广告和YouTube广告提升ROI？

跨境小学生Shawn

深圳跨境电商一线卖家，定期分享跨境干货知识，只有干的，没有水的!

3小时前 190

关于亚马逊和Shopify我已经持续分享了上百期内容，今天给大家再带来一些不一样的东西，关于流量层面的内容。

主要也是最近这两年在全球疫情的催生下，跨境电商领域飞速发展，得益于中国率先走出了疫情的泥沼，全世界对中国制造的需求再攀高峰，对众多有出海需求的卖家或企业来说，如何有效的获取流量，让我们的产品在更多国外潜在买家那里得到曝光，是很多出海企业遇到的问题。

所以本文我将重点跟大家分享全球最大的搜索引擎，谷歌旗下的两款产品 Google shopping和YouTube 视频广告，以及相关的操作方法。以便于更好地服务于我们的产品，让我们的产品得到更多曝光，更高的ROI收益。

#01

谷歌购物广告

一. 快速认识谷歌购物广告

首先，我们来迅速了解一下谷歌购物广告（Google shopping）的实际展示形式，如下图所示

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消费者可以直观地看到产品图片、商品名称、商品的优惠信息、卖家品牌等内容。

那么，使用这种形式的广告，对我们卖家来说主要有哪些益处呢？

1. 极大的产品曝光量

如上图所示，在相关关键字的谷歌购物广告下，产品可以出现在搜索结果最上一行，最大程度吸引潜在消费者的注意力

2. 不错的的ROI

（1）谷歌购物广告比普通的谷歌搜索广告点击率高两倍

数据来源：https://searchengineland.com/for-retail-advertisers-shopping-ads-continue-to-overshadow-text-ads-312026

（2）谷歌购物广告的单次点击成本为0.66$ ，而行业平均的点击成本在1~2$美金之间。

数据来源：

https://www.wordstream.com/blog/ws/2019/04/01/shopping-ads-benchmarks

（3） 谷歌购物广告较传统文字广告的转化率，在电脑端高30% ，在手机端高21%。

二. 如何设置谷歌购物广告

创建谷歌购物广告，主要分为以下三步

1.创建Google Merchant Account

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谷歌商家中心（Merchant Center）注册账号，注册过程很简单，只需要提前准备好一个Google邮箱登录即可，登录后按照网站的官方提示完成基本信息填写。

2.上传产品

接下来我们来到Google Merchant center 后台，点击左侧的Products选项来进行产品的上传

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点击feeds选项

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然后点击上方的蓝色加号，依次添加目的销售国、语言及广告展示位置

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点击Continue后进入下一页

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命名商品feed 并选择产品上传方式

一般选择Google sheets的方式上传产品信息

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如果你的网站是由Shopify搭建，则可以选择 Shopify的App store 中相关插件完成产品的上传

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3.创建广告

接下来我们将Google merchant与Google Ads相关联，回到 Google merchant中

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点击 shopping ad的fix issue

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关联谷歌广告账号，点击 link your account

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然后点击上方 Link字眼

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再回到谷歌广告后台，点击approve

下面来到广告制作部分：

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点击创建Campaign ,选择 Creat a campagin without a goals guidance

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选择Shopping广告

在下方选择好目的销售国及 Standard shopping Campaign后点击continue

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选择continue，进入到广告活动的具体设置界面

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完成以上设置后广告活动就已设置完成。

三. 提升谷歌购物广告ROI的3点建议

1. 及时优化 Google Merchant center 中的报错

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如上图方框中所示，在 Google Merchant center中待完善的项目要逐一排查

2. 及时优化Google Feed中与listing相关内容，让广告展示的效果更好

具体优化项目如下：

（1）标题

谷歌购物广告中的标题无疑是在整个listing编辑过程中最重要的。

在进行编辑的过程中，要保持与我们产品的紧密相关性，Google shopping广告会读取该标题来判断此产品是什么。同时还要确保标题语句的地道性，符合目的国消费者的阅读习惯，并添加与我们产品相关的重要关键字。

（2）产品主图

确保使用了高品质的产品图，尤其是在主图的差异性上，如果能很好的与竞品形成差异化，对我们购物广告的点击率会有极大的提升。如果你的主图品质不高，且与其他竞品的产品图严重重合，谷歌广告极有可能将你的账号标记为异常，进而关停。

（3）差异化listing

差异化的角度可以从三个层面着手

a.相比竞争对手更优异的标题文案

B.拍摄不同角度或背景的产品主图

C.添加产品Review

3. 在独立站层面优化购物体验

（1） 减少不必要的网站层级架构，方便消费者快速下单

（2） 提供更为优质的物流及退换货体验

（3） 增加网站的可信度，确保向消费者明晰他们提供的相关信用卡、邮箱信息仅供于购买商品

#02

YouTube 视频广告

一. 快速认识YouTube 视频广告

可能很多小伙伴不知道，YouTube视频广告平均的单次点击成本在0.1~0.3美金 ，远低于其他平台

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在相同花费的前提下，YouTube视频广告可以带来更多的流量和点击，且相比于其他平台

投放的步骤更加简单（稍后的章节会详细和大家分享如何在Google ads下投放YouTube视频广告）

想要了解YouTube广告，我们要先了解YouTube这个平台都有哪些优势

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1.流量大

YouTube是世界上第二大搜索引擎（第一是其母公司谷歌），也是世界上第三大浏览量的网站。每月全球有近10亿人浏览Youyube，90%的美国互联网用户（18~44岁之间）在使用YouTube。同时，YouTube不仅仅是个视频网站，68%的YouTube用户观看视频来帮助他们做进一步的购买决策。

2.在YouTube上做广告有益于我们的产品或服务在Google搜索上有更高的排名

通过在YouTube上传视频，并将此视频引用到我们的独立站上，当有独立站上的客户在其他平台分享这个视频时，会增加我们独立站在谷歌搜索引擎的权重，进而提升我们独立站在谷歌搜索的排名。

3.通过YouTube视频广告可以方便的细分潜在受众，再营销之前与我们广告有过互动的受众

每一个点击过我们YouTube 视频广告的用户，都会被谷歌收录追踪，进而方便我们下次对这些用户进行二次营销。

二. 如何创建YouTube 视频广告

首先我们还是来到Google ads 后台, 点击创建Campaign 选择 Create a Campaign without a goals guidance，然后接下来选择创建video 广告

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点击 Video Campaign 后，会出现以下视频广告形式进行选择

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一般来讲，我们选择 Custom video Campaign 就可以了，我们可以自行选择广告的形式，然后点击continue后进入下一页

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如上图所示，依次命名广告活动，选择竞价策略 Maximum CPV ，为每次的观看量计费。

接下来再选择每日的投放预算，一般在5~10美金开始都可以。

下一步依次选择广告展示位置及广告所投放的对应国家

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接下来我们到了广告的具体设置层面

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Demographics -广告受众的人群选择，选择你想涵盖的受众年龄段即可

Audience segments -可以在其中找到符合你产品相关的兴趣人群

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接下来在Content部分

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Keywords层面选择与我们产品相关的关键字；Topics选择与我们产品相关的话题；Placements 则是只作为广告主，我们可以定向将广告投放在主要竞品那里，或网站 App等如下图所示

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接下来我们即将完成广告设置的最后一部

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添加Max CPV的单次最大出价，将我们用于投放广告的YouTube 视频链接添加。

最后选择广告形式，一般来讲 Skippable in-Stream ad 这个广告的效果是相对较好的。

完成以上设置后点击 CREAT CAMPAGIN 就完成了广告的创建。

三. 提升YouTube 视频广告ROI的3点建议

1.对视频广告效果不错的广告组增加不同的Audiences 受众

2.及时分析视频广告中Audience的年龄分布，针对展示效果不好的人群做好隔离

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如果不及时将转化不好的人群隔离，长久下来会影响你的广告效果，要聚集于表现最好的10%人群，屏蔽不相关人群

3.及时对受众再营销 （Remarketing）

例如与我们视频广告产生过互动的受众 、看了广告的受众 、来到最终着陆页的受众

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针对以上受众在Audience manager中分别管理，在进行广告的再营销时区分查看其带来的最终效果，进而持续优化。

今天的分享内容操作部分比较多，我在后台截图截到手软，详细和大家分享了如何通过Google Shopping 广告和YouTube视频广告，为我们的独立站进行引流的操作方法，以及一些可以提升ROI的Tips。

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AMZ123获悉，近日来自荷兰的亚马逊第三方品牌Dwarfs宣布收购三个新品牌，Gadgy、Vita5和Snoozle，并估计新品牌将为公司增加2400万欧元的年总收入。 据悉，Gadgy是家庭和生活用品品牌，年收入为1700万欧元；Vita5是一家拥有600万欧元收入的吊床和靠垫品牌；Snoozle是一家收入100万欧元的宠物床设计和制造商。Dwarfs在这些收购中成功击败了各种外国竞争对手。 Dwarfs在2021年成立，致力于收购电子商务品牌，主要选择在荷兰两大电商市场Bol.com或Amazon.nl上的卖家作为潜在收购目标。其目标是在今年完成收购20个电商品牌，收入从50万欧元到1000万欧元不等。 在成立的短短6个月内，Dwarfs就已经收购了8个品牌，并使其收入一下子增加了三倍，总额达到3600万欧元，比管理层的预测高出三倍。据悉，Dwarfs有望在2021年底前收入超过5000万欧元，并在2022年底前通过进一步的收购达到1.5亿欧元。 Dwarfs还宣布开始其B轮融资，从英国和美国的投资者和贷款人那里筹集大约1.5亿至1.75亿欧元的新债务和股权。这将补充最近的3000万欧元债务融资，并将继续为其已在筹备中的一些主要新收购项目提供资金。 Dwarfs认为，额外的资金也使其国际扩张的前景变得清晰。它表示已组建了专家团队，并计划将收购范围扩大至比利时、法国、西班牙、葡萄牙和波兰等市场，扩张国际市场版图。  小编✎   小朱/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
PayPal交易记录获取指南PayPal客户请从您的PayPal公司账户中下载您的交易记录。下载步骤：1登录您的PayPal公司账户2前往报告，并点击交易记录下载选择“交易类型”=“所有交易”、“日期范围”=“过去1个月”*、“格式”=“csv”首次进行交易记录下载，曰期范围请选择“过去1个月”或更长，往后，您可依据您的实际转款情况进行调整。请确保您所选择的曰期范围已涵盖您最近一次转账到万里汇的记录，如适用，也请涵盖您最近一次包括美元和 港元以外的所有换汇记录。否则，非美元/港元的销售记录将无法得到处理。3保存后，点击创建报告下载请您确认您所下载的文档大小不超过10MB;若超过，请在“日期范围”中选择较短日期并重新下载（*请不要删除或编辑您从PayPal下载的报告中的数据。）
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我们都知道亚马逊有两种模式：铺货及精品，铺货通过手上的拼命劳动来逃避 脑子思维上的懒惰 。铺货和精品的核心区别是在对产品本身的用功程度上。那什么模式适合个人卖家呢？小精品模式也算比较精一点的精铺吧，能赚钱适合自己的模式就是好模式，小而美的精品模式，一周就选1-2个品，认真仔细的调查市场数据，寻找质量合格的供应商采购样品，不一定要发仓。一个月实际就发仓2款产品左右。 纯粹的精品模式需要比较多的资金，也需要员工有比较高的选品能力，对某一产品类目有垂直深化的理解，完善的供应链保障，精品都会打造品牌，这是一个长久的过程，一般的小公司都达不到这样的水平。我说的小而美的精品模式，是要在自己了解的美国某一产品类目里注册自己的品牌，但不是要打造品牌，品牌只是一个进行区别的商标，主要为了亚马逊的品牌保护和品牌功能，没有任何的品牌附加值。然后根据该类目产品的一些痛点进行改进，提升顾客的使用体验。当然很多小公司甚至没有了解的类目，那就从成熟的市场中选一个自己能做的品类（选品先选成熟的市场）看自己能不能做出一些提升用户体验的改进，至少需要有区别，或者找工厂下一代的改进品。尽量选择便宜有利润的小产品，低成本试错，比如塑料制品。这些选出来的品都发海运降低成本，这些产品肯定都是能出单的，只是单量的多少问题。积少成多打造好自己小而美的产品，有生存下去的利润，渐渐的多做一些产品，慢慢的做起来。小而美的杂货铺或小而美专一品类的精品铺。- end -
60天推品计划：2021年10月07日 星期三 雨今天（2021-10-06 PST）销售数据(1）新品A 销售额＄288.83，订单量为17单，销量17个。其中有11个广告单，6个自然单。 （2）排名情况：小类目排名33    标识依然存在；核心关键词A位置1,16，核心关键词B第1,11；核心关键词C位置2,15；核心关键词D位置1,7；核心关键词E位置1,13 (A,B 表示第A小页，第B个） ,最近七天访客平均值为29（3）广告情况后台截图：（4）产品A关键词效果表广告调整：核心关键词A $40预算调整到$36长尾关键词3个预算从$13调整到$10自动广告预算从$13 调整到$10总预算80 。
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