【公会必修课】抖音,西瓜,火山新公会三问

一、如何培养团队的十八罗汉？

1、刚入行直播业的创业者可能会因为对直播业不够了解，从而出现团队效率低，产出低，市场拓展慢的现象，那么对于新入行的直播创业者来讲，该如何实现公会创业初期效益最大化是影响直播创业成功的关键。

直播行业是依托于互联网产生的新型服务行业，属于轻资产行业，对于直播公司来讲，最重的应该就是主播和运营团队成本，但是往往创业之初的公司都会选择做很重的线下投入，一旦线下投入增大无法及时产出足够的利氵闰支撑，那么公司将直接面临财务危机。

对于直播行业创业来讲，要注意，直播业是一个入行门槛低，团队培养慢，主播孵化风险高的行业。那么针对这种现象，直播创业就要考虑如何降低创业风险将自己手里的有限资金发挥最大的价值。

2、以一个二线城市，50万投资额度，发展周期为6个月的的初创公会为例，6万作为6个月的公司房租开支，4万作为直播和办公设备开支，20万作为6个月8人团队运营成本开支（基本工资每人每月控制在4k左右），20万作为6个月主播成本开支，控制在每个月至少巧个开播主播即可，这部分开支主要为主播保底政策。若6个月之后主播留存20人，月流水3万以上的中腰部主播10人，其他主播10人以上，公司月总流水在50万人民币利润控制在10个点，则可实现5万的利氵闰，基本实现了收支平衡。此时公会可以考虑再进行追加投资，扩大规模，这样既保证了团队的发展，也降低了主播孵化风险。当然如果是没有做到理想效果也对行业发展有所了解，对于是否继续发展有一个比较清楚的判断。

二、什么是跑马圈地的第一步？

1、对于直播创业者，创建公会并且组建运营团队后该如何扩大主播数量增长业绩，一直是比较困扰新公会发展的难题，首先我们分析下为什么新公会无法做到快速增长主播呢？主要原因有两点·（1）无直播行业资源，无行业影响力，无法吸引成熟主播入驻。

（2）不清楚新主播的孵化周期，不知道如何培养新主播。

针对以上两个问题，我们建议新公会尽量考虑先解决第二个问题再考虑第一个问题。新主播的孵化周期一般是三个月，生命周期一般是6个月到1年，针对不同发展节点的主播，公会需要给予不同等级的刺激，孵化成长。

2、新主播入行1个月是流失量最高的时期，一般首月主播留存为10％，这个时期的主播除了需要专业的直播业务培训外更重要的是直播的稳定程度，时长和开播节点很重要，选择竞争力较小的上午时间段稳定开播能够有效的增加主播的成活率。前三个月一般主播都无法做到盈亏平衡，一般来讲，首月设置底薪，第二月第三月设置保底，直播三个月后取消保底，能够稳定开播的主播基本上都能保证收入，也就是孵化成功。其中的开播刺激，奖励分级等具体主播运营技巧就不在这里赘述，在之后的课程里会给大家详细介绍。半年后按照以上孵化模式，复制出20个职业主播，累计月流水规模达50万人民币基本上直播业务冷启动就结束。之后需要做的就是扩大运营经纪人规模，增加招募渠道，大量招募主播，批量孵化新主播。

3、公会新主播业务开展顺利，之后可以考虑进行优质职业主播引进，这个时候就需要公会建立一定的行业知名度，这个公会可以根据自己实际情况用打比赛，投广告等方式进行。公会具备一定知名程度后对于优质主播的吸引力也会变大，此时再考虑签约优质主播

三、你真的知道字节跳动直播的玩法？

1、字节跳动是一家具有多端互联网产品的公司，相较于其他平台，直播业务线更为丰富，旗下多款直播短视频类产品相互配合，组成了完整的直播短视频生态。对于正在做直播创业的公会来讲，主播的成长才能带来公司的发展，正因为如此，给每个主播制定合适的发展路线就尤为重要。

2、现阶段字节跳动旗下主要直播类产品为抖音，火山，西瓜，三者各不相同，又相互统一。

(1)三者的各不相同是因为，抖音作为以短视频为主的社交性app，主要以年轻用户为主，粉丝的消费意愿相较于老一代人要强，更适合优质高颜值达人入驻，且抖音是以产出短视频为基础做商业化变现和直播变现，自星图开通以来，对于抖音高粉丝达人的商业变现变得更为方便，在整个行业独具鳌头。

直播开通后各项数据表现也是耀眼，发展潜力巨大。所以无论主播是打算走商业化道路还是传统直播模式都可以在抖音有很好的发展。对于公会来讲专业化要求更多，需要了解达人的孵化，主播的培养，广告变现等，当然发展潜力更大。

（2）火山是以传统秀场为主的全民直播打赏模式，用户群成熟，消费意愿强，用户数量高，头部主播收益高，所以对于熟悉传统秀场玩法，吸金能力较强的优质秀场主播来讲是很好的选择。对于有优质的秀场主播资源，并且能够完整孵化主播的公会，那么火山直播更适合你入驻（3）西瓜视频是字节跳动最早的一款视频app，用户基数非常庞大，内嵌直播后发展迅速，潜力巨大，由于西瓜视频用户群的特质，且西瓜直播是在放量发展阶段，所以更适合有明显特点的中腰部主播生存，那么公会对于这类主播可以考虑在西瓜视频孵化，加之现阶段直播电商类火爆发展，西瓜电商对于有电商资源的主播来讲是一个不错的选择。

（4）三者的互为统一是因为，现阶段三条业务线在平台侧隶属于同一部门管理，后台政策之间融合度较高，在基础规则上较为统一，跨产品作业难度较小，对于公会来讲减少了运营成本。

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