亚马逊广告投入产出比过低怎么办，如何提高广告ROI？

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昨天我看到有朋友在钉钉群里提问专业性比较强的产品如何推广，我们都知道越是专业的产品，大多数情况下的消费群体都是非常有限的，这种有限转化到消费端就比较容易形成一个现象：客户不会局限于一个平台选择和购买这类商品。举个例子，我在上期的产品案例中有提到一个工业品（焊机），以往这类商品对于不少人来说都是一个推广难题，因为大家无法那么详细的描述产品背后的使用者，最重要的是，这类比较垂直且高价值的商品，用户在购买之前会有一个考虑过程，如果你单单只是打个一闪而逝的搜索广告，大概率是要扑街的。国外消费者的购物习惯跟我们国内有很大的不同，但是这种不同又是有它客观存在的原因的，比如，你在国内购买一款产品，更多的是直接在淘宝，京东，拼多多之类的平台上搜索，个别用户在购买之前会到小红书上搜索下看看有没有人推荐，这两年因为抖音的兴起，不少人会选择在抖音上搜索产品信息，直接在抖音上购买或者再跳转到淘宝，天猫，京东之类的电商平台，大多数人不太会在购物之前到百度之类的搜索引擎先了解产品相关的信息。这点就跟国外的情况很不相同，在国外大多数人对于搜索引擎还是比较信赖的，因此在他们有商品需求的时候，往往都是先在谷歌上搜索相关的关键词，然后到视频平台上进行二次搜索，甚至有的人会再去quora上看看相关的问答，然后再到亚马逊上进行搜索，这样做的目的就是为了让自己不掉坑，而这样以来，对于商家来说，如果你想要被更多人熟知并且接受就需要在不同的搜索环境下让你的产品营销信息处于有利的位置。举个例子：当一个新手焊工或者一个业余爱好者准备入手一款入门级的焊机时，由于没有完整的经验，大家通常会搜索的内容就是The Top Of Welder Brand或者 the best welder brand这类的话题，具体的问题，我推荐大家可以使用Ahrefs之类的工具进行查询，确保我们后期生产的营销内容是有足够的人关注的，这类就不多赘述，书接刚刚，一个普通用户通常情况下会浏览三五篇相关的文章，然后到Youtube之类的平台上进行二次搜索，比如：在经过这一系列的内容学习之后，通常情况下，大多数消费者基本上就确定下了要购买的产品品牌和型号，然后就是到各电商平台上进行产品品牌和型号的搜索以及最后下下单购买动作了。这里需要强调的一点是，不同的商品属性，用户的决策过程是不一样的，比方说用户只是买一个普通的手机壳，他可能不会经过这么漫长的搜索，最大的可能性是在Ins上或者pinterest上简单的进行搜索看下合适的款式，还有可能就是直接到电商平台上进行搜索，因为产品的价值较低，用户的选择成本也就变低了，所以大家在做营销的时候一定不要千篇一律的去搞，很容易造成驴唇不对马嘴。昨天的文章我其实更多的是强调内容的作用，今天的内容是告诉大家特定环境下搜索内容的重要性，如果大家对于内容营销感兴趣，可以给文章点个赞，以后每个主题点赞破百的话，我就继续往更深入的内容去写，尽量让大家看到更有价值的东西。因为昨天是周末，所以原本我比较自信会对大家有很大启发的一篇文章并没有太多的人阅读，因此我把它贴在这类，感兴趣的可以看看。如何让你的产品营销内容火起来另外我们前两天文章里提到的产品案例直播回放活动，今天下午两点正式结束，还没来得及上车的可以点击下方文章了解。不知道如何选品的可以看过来了交个朋友？

点击蓝字 关注我们国税局(IRS)拟查看所有存款余额逾600元的银行帐户，民主党籍国会议员19日达成协议，把查看帐户的适用对象改为存款余额1万元以上账户。（路透）民主党人3.5万亿元预算案中包括一项建议，要求银行向国税局（IRS）报告年存取款总额超过600元的账户数据，以遏制逃税行为。但在银行业的积极游说和共和党人的反对下，民主党人同意将该计划的范围大大缩小。根据民主党人最初的提案，如果一个账户的存取款总额在一年内达到600元，或者如果帐户内的余额至少为600元时，金融机构被要求向IRS报告这些信息。在该计划遭到多方反对后，国会参议院民主党人预计将在周二推出一项新提案，缩小银行必须向IRS提供的客户账户信息的范围。根据新计划，银行只需要提供年存取款总额超过1万元的账户数据，而不是最初提议的600元的门槛。这一报告要求不适用于工资存款或社保等联邦项目的存款。但共和党方面则说，修正后的门槛仍侵犯民众隐私，「除非大家都不花钱。」在银行业和共和党人的不断游说后，该计划得以缩小。反对者认为，拜登政府支持IRS缩小7万亿元“税收缺口”的愿望，相当于侵犯隐私和政府的过度干预。批评者还称，IRS将以此追踪个人交易信息。但拜登政府表示，IRS不会监控具体的客户交易，而是会利用银行提供的账户信息来发现个人在纳税申报单上申报的信息与银行账户所显示的信息之间的差异。拜登政府还坚称，对年收入低于40万元的人的审计税率不会提高，该计划的重点是向富人征收未缴税款。财政部表示，拜登支持缩小范围的提案，因为IRS已经掌握了美国工薪阶层和退休人员的信息。《纽约时报》获得的一份财政部将于周二公布的情况说明书称，在最新提案下，该机构能看到的银行账户要少得多，但“只有那些以不透明方式获得其他形式收入的人才属于报告制度的一部分。”财政部发言人拉曼纳(Alexandra LaManna)说：“我们很高兴有这么多国会议员致力于确保最富有的1%的人缴纳他们应缴的税款，就像教师、消防员和其他工薪阶层一样。我们期待着继续与他们合作，以实施这一关键建议。”国会参议院财政委员会主席、俄勒冈州民主党人怀登(Ron Wyden)和麻州民主党国会参议员沃伦(Elizabeth Warren)将于周二下午公布新计划。银行已经向IRS提交了客户账户产生利息的纳税表格。但新提议将要求他们共享账户余额信息，以便IRS可以查看个人和企业上报的收入是否存在巨大差异，以及他们在银行的资产。国税局可以调查这些缺口，看看这些纳税人是否在逃避他们的纳税义务。账户都被监视「除非大家不花钱」克雷波说，排除薪水收入不计，其实影响不大，民众平均帐户出入总额，约为61000元。一般美国百姓都将成为这项计划的调查目标，除非大家都不花钱。面对共和党阵营批评，魏登回应指出：「共和党紧咬这个议题不放，用来作为扯谎借口，原因是他们明白他们推出的税改政策其实非常失败。」金融机构组织「美国独立银行家协会」(Independent Community Bankers of America，ICBA)发表声明指出，不管查看帐户的门槛是600元，1万元或10万元，适用对象都将包括数以百万计的消费者以及小型商家。来源：网络，如有侵权，请联系小编删除。Ken叔其实也就懂一点点税务方面的知识，如果以上所述有错误的请大家不烦指正，本平台不对所包含内容的准确性、可靠性或完善性提供明示性或暗示性的保证，所有观点仅供读者参考，本公众平台将不承担任何法律责任；本篇部分内容来源于网络，想要转载的朋友麻烦跟我说一声，注明出处，否则要对簿公堂浪费大家时间和钱，使不得使不得。谢谢啦。Ken叔毕业于加拿大麦马斯特大学，获得荣誉商科学士、工商管理硕士学位，是加拿大安省注册会计师。2006年开始涉足跨境电商行业，后曾于某跨国教育集团任首席财务官(CFO)，对企业财务管理、加拿大及美国税务有丰富经验，现为高净值个人及跨国企业客户，提供全球税收筹划与美加公司构设及咨询服务。大家都在看：美国无需交纳联邦所得税的人大增美国17岁以下子女可以申请税务优惠了你被加税了吗？最新拜登税改法案你我都相关拜登3.5万亿美元计划将包含第四轮纾困金？好消息！美国终于要降低中国商品关税了美国富人如何应对即将到来的加税？

亚马逊公告亚马逊增值税服务现在提供英语和普通话的实时聊天。加入亚马逊增值税服务后，卖家将能够使用实时聊天功能直接在卖家中心提交增值税合规相关的问题，亚马逊的团队将提供实时解决方案。如果卖家不会说英语或普通话，请不要担心，亚马逊团队可以通过电子邮件或电话以德语、法语、意大利语、西班牙语、普通话和英语解决任何问题。亚马逊增值税服务 是一种增值税合规解决方案，可让卖家通过最多 7 个国家/地区（英国、德国、法国、意大利、西班牙、波兰和捷克共和国）的第三方税务服务提供商管理欧洲/英国增值税注册和申报义务. 通过轻松、高效地处理增值税合规事宜，从而花更多时间在欧洲和英国拓展业务。登录欧洲卖家中心帐户简化合规性* 免费 EORI 服务由卖家的税务服务提供商提供。卖家的税务服务提供商还将确定申请英国和/或欧盟 EORI 号码的适当国家/地区。与税务服务提供商的税务建议和咨询不由亚马逊处理，税务服务提供商在亚马逊增值税服务中提供增值税合规服务，但不提供税务咨询服务。

晓生提示IATA 新的“报价和预订”服务中联航运推出中国-英国直航服务亚马逊推出新工具“产品机会探索” IAG Cargo 率先整合IATA 新的“报价和预订”服务10月25日消息，国际航空运输协会 (IATA) 为 IATA Net Rates 添加了新的“报价和预订”功能，国际航空集团 (IAG) 的货运部门 IAG Cargo 成为第一家集成该功能的承运人。这将使航空公司能够为货运代理提供动态定价以预订他们的货物。IATA 商业产品和服务临时高级副总裁兼总裁 Frederic Leger 说“疫情加速了整个航空货运业对数字化的需求。IATA Net Rates 新的“报价和预订”功能简化并加速了航空公司和货运代理之间的费率分配和预订流程，通过消除人工、劳动密集型流程来节省宝贵的时间。我们很高兴扩大与 IAG Cargo 的 Net Rates 合作伙伴关系，以支持他们在集团不同航空公司之间高效的货运费率分配和预订能力。”来源：STAT中联航运推出中国-英国直航服务10月25日消息，近日，中联航运(CULINES)推出了一项中国直航英国蒂尔伯里港(Tilbury)的圣诞电商快线服务，以满足广大客户圣诞节货物的运输需求。此次推出的中国-蒂尔伯里港直航服务由M/V A Daisen货轮执航，计划于10月26日从上海启航，沿途挂靠宁波和盐田港后，将直接前往英国蒂尔伯里港，预计11月25日前(30天)到达。来源：Port Technology亚马逊推出新工具“产品机会探索” 10月25日消息，亚马逊近日发布一款名为“产品机会探索”（Product Opportunity Explorer）的新工具，目前正在测试中，预计将在2022年免费提供给平台上的所有第三方卖家使用。据了解，这款工具会向卖家提供用户的搜索信息和搜索量、增长量、销售历史以及定价趋势的详细数据，有助于第三方卖家获得更多消费数据和趋势。来源：网易科技波音：非洲需要 250 架宽体客机10月25日消息，波音公司最近发布了一项预测，非洲航空公司将需要 250 架新的宽体客机，包括客运和货运机型，以支持长途航线和航空货运的增长。到 2040 年，将需要大约 1,030 架新飞机，价值 1,600 亿美元，并且需要价值 2,350 亿美元的制造和维修等售后服务，以发展整个非洲大陆的经济和航空旅行。波音公司在 2021 年商业市场展望 (CMO) 中分享了这一预测，该展望是该公司对商用飞机和服务需求的长期评估。官方发布的消息称，非洲商业航空强劲的长期增长前景与非洲大陆预计未来 20 年每年 3% 的经济增长息息相关。来源：STAT加拿大太平洋铁路公司加大发展国际多式联运和国内多式联运10月25日消息，近日获悉，在洛杉矶和长滩港口的拥堵状况将持续到2022年的情况下，加拿大太平洋铁路公司(Canadian Pacific, CP)正在寻求客户机会，将货运转向加拿大西部和大西洋加拿大港口，该公司高管们在其第三季度财报电话会议上表示。CP首席营销官John Brooks表示，虽然CP预计国际多式联运面临的挑战将持续到2022年，但该公司表示，对国际多式联运的需求也将保持强劲。来源：JOC.comHMM开通远东-拉丁美洲航线10月25日消息，韩国航运公司HMM宣布在远东和拉丁美洲之间开通一条连接三大洲的新航线。据HMM称，新的远东-印度-拉丁美洲航线(FIL)将由HMM独家运营，旨在提供更全面的货运解决方案。港口挂靠顺序为：釜山、上海、宁波、蛇口、新加坡、印诺尔、德班、桑托斯、巴拉那瓜、伊塔波阿、纳维根特斯、布宜诺斯艾利斯、蒙得维的亚、新加坡、香港和釜山。来源：Sea Wanderer俄罗斯速卖通推出“移动ID”服务10月25日消息，近日，俄罗斯速卖通与数字运营商MegaFon合作，在其应用程序中推出“移动ID”服务。此前，在俄罗斯接收国外包裹，买家需手动填写订单清关资料，而移动ID将自动下载数据，买家只需要输入其电话号码并按照简单的说明进行操作即可。此外，移动ID用户的个人数据都将受到安全保护，信息传输需客户同意并以编码格式进行，且只能用SIM卡的单独密钥解密。据了解，俄罗斯速卖通2021年4月1日-9月30日营业额达1333亿卢布，订单量达1.392亿件，商家数量增长7.55万户，同比增长172%。来源：World Stock Market亚马逊推出本地售卖服务：实体店卖家将提供店内自提10月25日消息，亚马逊已在线上线下同步发展，日前推出了一个名为“本地售卖”（Local Selling）的新服务，可以让加入亚马逊平台的本地或者区域零售商，既能够把商品通过快递员送到消费者家里，也能够提供店内自提。通过这一服务，在特定的美国邮政编码区域内，第三方销售商将可以对消费者提供店内自行提货的服务。其中在某些案例中，消费者在亚马逊平台网购，可以同一天就到零售商的实体店中取货。来源：新浪科技Shopee正式进入法国市场10月25日消息，Shopee日前正式进入法国市场，官方网站已开启，这是Shopee继波兰、西班牙之后进入的第三个欧洲国家。数据显示，2020年，法国互联网用户大约有6000万，80%以上都会在网上购物。2019年，法国电商市场规模达到1122亿欧元（1303亿美元），同比增长8.5%。另有报告显示，预计到2025年，法国电商市场的规模达2035.7亿美元，2020年至2025年的复合增长率为10.04％。公开资料显示，Shopee是东南亚及中国台湾地区的电商平台，2015年于新加坡成立并设立总部，随后拓展至马来西亚、泰国、中国台湾地区、印度尼西亚、越南及菲律宾市场。来源：亿邦动力京东物流与美国威特集团达成战略合作10月25日消息，日前，在天津举行的海河国际消费高峰论坛供应链与物流分论坛上，京东集团与威特集团达成战略合作，双方将在仓储物流、供应链金融、电商零售等多领域展开战略合作。在供应链金融方面，双方将共同探讨构造保理业务的系统，拓展国内出口贸易，供应链融资，出口保理业务，为中国庞大的中小企业提供出口贸易服务。来源：快科技

AMZ123获悉，亚马逊美国站发布公告要求从1-月28日起自配送卖家需为买家提供免费退货服务，无论退货原因如何，卖家都无法从符合退货政策的退货退款中扣除退货运费，以下是公告内容： 自配送卖家为买家提供免费退货服务可以改善买家在亚马逊上的购买体验并提高自配送卖家的销售额。 从 2021年10月28日起，自配送卖家需为买家提供免费退货服务。卖家可通过在帐户级别注册或通过上传选定的 SKU listing提供免费退货。买家将在产品详细信息页面和卖家注册的所有产品的在线退货中心上看到免费退货徽章。 在自配送卖家的免费退货政策中，无论退货原因如何，卖家都无法从符合退货政策的退货退款中扣除退货运费。如果卖家未提供预付费退货标签且买家已将产品退回，卖家则需将退货运费退还给买家。以下是公告原文截图：小编✎   Estella/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载。

 国际看点【美国供应链危机持续，超半数美国人受影响】美国民调机构最新调查结果显示，在美国供应链问题持续、全美劳动力不断减少之际，约54%的美国人表示，在购买普通消费品的时候遇到“发货延误或商品短缺”问题。美媒此前报道称，受供应链持续紧张等因素影响，美国生活必需品的价格、能源价格已明显上涨，有些商品的价格甚至涨至近些年来最高水平。按照美国交通部长的说法，美国面临的供应链问题将持续到2022年，可能会影响接下来的公共假期购物季。【亚马逊发布2021年最热门玩具榜单】亚马逊发布了2021年“我们最喜欢的玩具”（Toys We Loved）清单，预测了当下最热门的儿童必备玩具。该清单覆盖了从婴儿到青少年所有年龄段的儿童。以下为清单中的部分玩具：来源：今日美国（USA TODAY）【亚马逊在美国开设新机器人工厂】亚马逊宣布，在美国马萨诸塞州开设一家机器人制造工厂。该工厂将扩大亚马逊机器人在美国的制造能力和亚马逊在该地区的增长，并为当地创造200多个新的制造业工作岗位。【美国脸书（Facebook）再遭前雇员举报：纵容虚假信息】美国脸书（Facebook）一名前雇员向美国证券交易委员会举报称，为了寻求发展，该公司网站管理人员故意纵容仇恨言论和虚假信息的存在，他们认为打击这些言论的行为将会阻碍公司的发展。据悉，与本月初在国会作证的Facebook前雇员弗朗西丝·豪根一样，这名雇员此前曾是该公司“诚信团队”的成员，其最新的举报内容与弗朗西丝·豪根的许多指控互相印证。【谷歌新数据中心或因干旱夭折】谷歌公司此前宣布，将在美国西部的俄勒冈州至少再新建两个数据中心。美国俄勒冈州达尔斯市议会即将在几天后进行一项投票，决定是否批准谷歌公司在当地的数据中心建设方案。一般来讲，数据中心需要许多水来冷却设备。而由于美国西部近年来遭遇持续干旱，居民对新数据中心是否会影响当地用水产生了担忧。而最令当地居民感到不安的是，谷歌没有公布新数据中心的用水量，称其为商业机密。【民调：拜登支持率下降速度破纪录】一份新的盖洛普民意调查显示，在他就任总统的头9个月里，美国总统拜登的支持率下降幅度超过了1945年以来的任何一位美国总统。另外，据美国《纽约邮报》9月初报道，据一项民调显示，如果重新举行一次大选，特朗普会击败拜登。【美国新冠疫苗浪费严重】美国疾病控制和预防中心发布的数据显示，今年3月至9月，美国浪费了至少1510万剂新冠疫苗，远远多于先前统计数量。这一数据由美国疾控中心根据多州政府、药店和其他疫苗接种机构上报数据汇总得出，不包含阿肯色州、康涅狄格州等至少7个州以及国防部、监狱管理局等多个联邦机构的疫苗使用数据。【加拿大假日购物调查：服装成最受欢迎类目】加拿大零售委员会（RCC）发布假日购物预测，预计今年加拿大人平均假日消费为792美元，而去年是693美元。该委员会表示，根据过往经验，消费者的实际支出要比他们计划的要多得多，因此今年的实际支出可能超过800美元。今年加拿大人将把大部分预算放在服装上，其次依次是食物、玩具以及个人电子产品，而上一年占比最大的是食物。在近期公布的美国青少年消费调查中，服装也超越了食品，成为支出排名第一的类目。【英国万圣节用品搜索量激增146%】英国一家在线化装和派对用品零售商Party Delights公布了10月前两周的万圣节销售记录。数据显示，该零售商的万圣节销售额为3500万英镑，较去年同期增长了65%，比疫情前2019年的销售额相比也有了36%的增长。Party Delights表示，随着万圣节的临近，预计销售额将会迎来更加强劲的增长。该公司网站上与万圣节相关的搜索量比去年同期高出了146%。【确诊病例迅速攀升 ，英国疫情反弹恐影响气变大会】英国近7天新增新冠肺炎确诊病例数创7月下旬以来单周新增确诊病例最高纪录。虽然医学界呼吁政府采取更严格的防控措施，但英国首相约翰逊已明确表示不考虑实行新一轮封锁。疫情反弹之下，舆论愈发担忧，31日起将在英国格拉斯哥召开的《联合国气候变化框架公约》第二十六次缔约方大会（COP26）将受到影响。【印度支付巨头Paytm 22亿美元的IPO计划获监管部门批准】印度支付与金融服务提供商Paytm 1660亿卢比（约合22亿美元）的首次公开招股（IPO）计划已经获得印度证券交易委员会（SEBI）的批准。在此次IPO中，Paytm最多将发行830亿卢比（约合11亿美元）的新股。此外，还将向软银和伯克希尔哈撒韦等现有股东要约出售价值830亿卢比的股票。【新加坡政府：明年1月起将限制未接种疫苗者进入工作场所】新加坡政府表示，自明年1月1日起，只有完全接种新冠疫苗者或在270天内从新冠肺炎中康复的人能被允许进入工作场所。未接种疫苗的员工必须出示24小时内的核酸检测阴性证明，且必须自行支付检测费用，方可进入工作场所。物流看点【以星“KINGSTON”轮集装箱丢失后发生起火事故】当地时间23日，停泊在加拿大不列颠哥伦比亚省维多利亚港锚地的“ZIM KINGSTON”轮，货舱甲板上两个装有可燃物的集装箱起火，现场可看到明显的火焰和浓烟。而就在此前一天，该船还在温哥华附近，丢失了40多个集装箱。此外，货舱甲板上还有两个集装箱被压坏，甲板上其他倒塌或毁坏的集装箱数量不详。来源：网络【以星航运11月新开美东-北欧航线】以星航运将于今年11月新开一条北欧至美国东海岸的新航线。该航线每月一班，首航船为4250TEU的“Seaspan Dalian”轮，将于11月1日从安特卫普出发，先后挂靠安特卫普、鹿特丹、不来梅哈芬、纽约、诺福克和查尔斯顿港。国内看点【天津市跨境电商示范园区（经开区）揭牌】天津市跨境电子商务示范园区（经开区）暨天津环球购跨境电商产业园（以下简称跨境产业园）揭牌签约仪式在天津经开区举办，该跨境电商示范园区也是天津市仅有的三家跨境电商示范园区之一。