编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

当物质方面有了保障后，人们便会开始追求其他方面的成长，于是出现大部分以人性化为核心的消费升级，如娱乐、游戏、影视、动画等。同时消费者也有积极的消费升级需求，要把消费运用到提升自我上，比如健身。

如今，在物质需求得到满足后，人们开始追求更健康的身体、更健美的体形，健身已经成为大众日常打卡的任务之一。随着外表焦虑的浪潮日益高涨，健身伴随诞生的相关产业也开始成为一种话语权，身材魁梧，体态优美，已经成为个人或者产业品牌的象征，健康生活的理念越来越被人们所接受。

据相关数据统计，截止到2020年12月，中国健身俱乐部门店数量约44305家（不含港澳台，不含所有类型的工作室），尽管比2019年的49860家下滑了11.1%，但中国的健身俱乐部市场仍然是全球最大的健身市场。

中国整个健身行业的健身会员数约为7029万（不含港澳台），在14亿的总人口基数下，中国的健身人口渗透率为5.02%，环比去年增幅3.19%，从趋势来看，中国同美国、欧洲的差距在逐渐缩小。

虽然健身有点像“买卖焦虑症”的生意，但体育锻炼并非坏事。目前的健身行业的切入模式主要有三种：传统健身房、新型的线下健身房和一些最近几年火起来的在线健身 APP。围绕这三大“战场”，在健身圈子里各路大神也是各显神通，他们都想搭上这个产业的顺风车。殊不知，看似一片祥和的健身圈子，如今也陷入了“缩圈”之中，三个战场也开始互相占领地盘，争夺愈演愈烈。

以下是关于他们的真实故事：

“云健身”让门店“起死回生” 

老苏，45岁，南昌。

2020年，新冠肺炎爆发，为了控制住病毒的扩散，全国各地要求市民不要出门。一时间，所有聚集性活动全部叫停，谁也不敢轻易出门，更别说去健身房等拥挤的场所。这导致无论是小区还是商业区，几乎所有的健身房都几近关门，健身行业的寒冬正式来临。

“我们也不知道要怎么办了，只能说走一步看一步，现在我们权当它下个月可以恢复营业。”老苏说，“如果我们下个月还没有办法恢复正常的话，那接下来的情况将越来越复杂。”整个限制出行期间，老苏的心都是提着的，心里想着最坏的打算，同行却一直鼓励老苏这次一定会挺过去的。

身为健身馆老板，老苏也明白这时候不能垂头丧气，但员工们的疑问也让他压力山大：什么时候才能重新开始工作，健身馆不会就此倒闭吧，闭馆时间会不会一直持续到半年呢？此时，北京，上海，哈尔滨等多个省市都发布声明，号召市民在疫情防控期间积极居家健身，并附上完整的运动教学视频。

在各省市各部门的全力宣传下，健身最终似乎成为一种国民意识。运动健身，提高免疫力，拥有健康的身体以对抗新冠病毒，开始在新闻中和人们口中频繁出现。痛苦倒逼着变革，这让老苏看到了一线生机，他觉得与其带着惶恐去等待健身馆再次开业，不如就此把生意做到线上，以拍视频的方式健身，不也是健身吗？

这也许只是一个暂时的避风港，但如今的情况让老苏不得不想办法继续生存下去，老苏也是一个敢于尝试的人，说不定这种新的模式，也可能让自己战到最后呢？实际上老苏这把还是赌对了。

老苏迅速组建了小团队进行视频生产，第一步是把原先健身馆的会员们动员起来，先让他们来提升热度和流量。首次尝试他选择随大流，加入直播平台，在固定时间直播，同时在更多的媒体平台开设公众号，用长、短视频交替更新的方式继续吸引新的观众。

中国健身行业市场规模近几年不断增长，预计2021年市场规模将继续增长并达到3771亿元。2020年中国健身房会员7029万人，渗透率为4.87%，而美国健身房会员的渗透率为19.0%，这意味着中国的健身房事业具有巨大的发展潜力。

“近半个月的时间，大家基本上是全天候远程加班，边吃饭边回答客户问题都是经常的事情。”老苏说。功夫不负有心人，经过一个多月的辛勤耕耘，凭借着铁打一般可靠的内容质量，加上宣传得体，老苏的网上健身馆粉丝量达到了数十万。从某种意义上说，这也证实了疫情期间在线健身拯救健身行业的可能性。

早期健身领域的初创公司主要有两种商业模式，一种是以场馆为中心的重模式，其次是以内容为中心的轻模式。重模式的代表是像小熊快跑、燃这类平台，主要和线下健身房进行合作、引流，而轻模式的代表是火辣健身、Keep这类平台，依靠自身的视频教学课程形成线上用户资源。前者直接和健身房对接，变现能力很强，但是覆盖人群比较窄，运营成本比较高，目标用户是重度健身爱好者。

从这个时候开始，老苏就打算把直播变成长期业务，毕竟健身馆已经积累了一波用户，应该要继续发挥作用，创造更大的价值。十天后，老苏健身馆的官方公众号发布第一个系统健身课程产品，其中内容是15天线上训练和定期定量的挑战训练，售价为29元。

这是一次大胆的尝试，老苏心里也很忐忑。课程发布的十天内数据显示，课程的观看人数超过200万，在线观看人数达到7万。可见这次课程的销量上的成功，照这么下去，那么一个月将产生20万元以上的收入。

这次的尝试除了让老苏大赚一笔，还有其他收获。目前已有互联网大厂、 IT技术企业、健身器材企业等类型的公司找他们商谈合作，已有五家企业表达了与健身馆进行沟通的意向。对于未来，老苏还是喜忧参半，喜的是直播现在成了健身馆的重要业务，并且这个业务给健身馆带来了不少的收益，在未来一段时间内还会发挥它的巨大作用。

忧的问题依旧明显，如果线上健身会给人们带来了便利，那么将来实体健身馆还有办下去的必要吗？目前一些客户群体基本上是网络群体，他们可能并不热衷户外健身，那么他们有可能发展成为实体的客户吗？如果实体客户太少，那么店面将再次面临倒闭。

 “人还是要乐观一点的，要向前看。”老苏说。

健身之前，装备不齐，快去“发育” 

刘鑫，26岁 ，重庆。

自从“全民健身”热潮兴起后，刘鑫就开始郁闷起来。作为运动类博主，如果大家都喜欢健身，那么自己的健身教学文章和视频热度应该上升才对。可事实确是反着来，热度持续不涨也就算了，辛苦剪辑的作品居然无人问津。

翻开评论区，有句评论让刘鑫苦笑不得。某个观众评论称，刘鑫的健身教学不严谨，连最基本的测心率仪器都没有。刘鑫不解，什么时候这种身外之物也变成健身必须了，离开了仪器连跑步都难吗？

在“全民健身”火起来后，随之异军突起的还有相关产业。不少主打健康运动的商家和企业推出一款又一款的精密设备，比如心率仪器，燃脂检测器，热量检测器等等。有些商家还请明星代言，拉动消费热度，传播一个健康运动，精密运动的观念。现如今，你可以看见很多跑步的人，跑步之前都会往自己身上挂着各种“仪器”，然后没跑多久就停了......

其实也有不少人疑问，购买这些仪器到底能不能帮助健身呢，还是“智商税”？资本市场进入健身圈子，终于找到了一个真正值得深耕的领域，还是说有更多“炒作”成分？总体来说，与 AI相结合的健身产品，确实又让这个行业焕发生机，特别是在疫情期间，对产业贡献巨大，不少年轻企业靠着这波热度，仅用了一年的时间就成为行业中的黑马。

所谓智能健身仪器，是一种集人工智能、硬件内容服务于一体的新型健身产品。通过AI高级算法，给每个人按照不同的需求配置专属的虚拟教练。它不仅能满足日常生活中的跑步、自行车等日常需要，还能为用户提供更多样化的课程选择，通过“硬件+科技+服务”，以健身仪器为载体，为用户提供课程、 AI互动等多方面的功能。

随着智能 硬件技术的发展，现有的健身器材将会融入智能监测系统，通过多个传感器可以实时收集用户的健身数据并传输到个人账户，或者通过立体扫描监测用户动作规范性并及时提醒纠正。此外视频教学课程将结合VR技术在健身领域的应用，用户可以跟着视频内容进行沉浸式的健身训练。

举例来说，当使用者带着AI仪器跑步， AI教练不仅可以报出使用者当前的一些身体数据，还可以识别使用者的动作是否到位，以及存在的问题，并会给予相应的提醒。对于买了健身卡却没时间去健身房，想在家里锻炼，又想得到一个专业教练指导的人来说，一款AI教练的确可以省下不少事情。

但是，这些仪器真的这么好用吗？刘鑫自己也买了一款智能心率检测器使用了一下，就结果准确性来说，仪器和自己多年的健身经验形成的感受相差不大，但市面上这类仪器众多，价格也是高低不一。

刘鑫想，既然是关乎健康的仪器，那动辄上百不过分吧，如果有更高的追求，可能价格还要更高。电子产品总会有损坏的一天，高昂的价格也能一定程度上体现出仪器的品质，对于刘鑫这种深健身爱好者来说简直是标配。但对于偶尔跑步的人来说，加上仪器多少有点画蛇添足，平时运动量不大的话，自己知道身体极限在哪，根本用不上仪器。

几天后，刘鑫又发了一个视频，是关于运动健身仪器测试和推荐的。和其他博主不一样，他没有一股脑的忽悠观众下单买东西，而是通过自己亲身测试，结合不同特点人的需求，分析并给出合适的意见。这个视频终于也火了起来。

或许真的像刘鑫在视频里所说：“健身不是买了个仪器做样子就行的，关键要持之以恒，要下好决心，要做好计划。最重要的是要头脑清醒，否则像无头苍蝇一样，脑子一热买了一堆的AI教练，结果用没几天，发几个朋友圈就压箱底了。”

用心做好每件事

小苒，30岁，昆明。

现年30岁的小苒在昆明一家健身中心当教练。她是一个名副其实的女神教练。小苒从小就养成了运动习惯，今年30岁的她有长达10年的健身经历，也就是20岁开始健身了。那时她还在读大学，因为大学的空余时间比较多，健身不仅可以让时间充实，还能强身健体，塑造完美的身材曲线。

小苒作为一名健身教练，在社交网络上倡导健康的生活方式，这是健身方式的一个重要组成部分。小苒希望那些需要减肥的女性通过健身来瘦身，而不是走捷径，依赖药物或节食都是不可取的。尽管药物很有效，但对身体副作用也很大，失去了健康的身体怎么能打造完美的身材。

小苒经常会在社交网络上分享自己的健身照，或生活照，毫不掩饰自己的真实生活。在网络风靡之后，李小苒也因其高颜值、年轻，美丽，身材凹凸有致而受到众多爱慕者的追求。那最直观的回答就是追求她的人，可以放一个取号机排队，即使走在路上，也会吸引路人的目光。

事实上，和小苒教练现在的体面，风光，人见人爱形成强烈对比的，是她心中一直隐藏着无法回头的过去。小苒出生在贵州一个小城市里。父亲是个软弱的人，母亲特别强势，说话非常难听。家里的氛围也是“狂风暴雨”。

上小学时，家里没钱送班主任礼物，老师便开始歧视她，甚至当着全班同学的面打她一巴掌。可以想象，这对小苒的内心有多大的伤害。毫不夸张的说，从小学到中学，小苒是在霸凌中度过的。她也没法和家人诉说，父母也没心情去管她。

初中一年级，父亲脑梗瘫痪，使这个家庭雪上加霜。这突然的灾难让母亲的压力很大，把积压的脾气都发泄到小苒身上，随时都会打骂两句。这种日子，一直到高三爸爸离世才算结束。那年，小苒以两分之差，去了县里一所护理专业专科院校。幸运的是，整个大学期间，小苒的生活风平浪静，没有什么大的起伏。

毕业后，小苒到一家医院当护士。本来想着就这么干一辈子吧，可对比同期实习生，小苒没有深厚背景，转正之前就被挤出来了。正因为这里碰壁，小苒最后迫不得已，才选择做健身教练。

因为从小运动天赋很好，锻炼身体也是常有的事。小苒在校学的是人体解剖学知识，可以帮助她更好的锻炼肌肉。一丝不苟的性格也让小苒掌握所有的健身动作的要领，她甚至自创了一套全身燃脂的健身操。刚入职不久，她就成为了健身中心的明星教练。一个月后，小苒的学员就超过了两位数。

回忆往事，小苒感慨生活真的是一波三折。从小被校园欺凌，促使她开始锻炼身体保护自己。本是被逼无奈的一步棋，却成就了一个全新的自我。如今小苒工作稳定，家庭幸福，过几年打算要带着母亲和男友一起移居国外，因为她想在国外开一间健身馆，继续自己的事业。

结语

疫情影响下，健康生活的理念得到进一步普及，健身房透明玻璃中透出的健身爱好者举铁、做瑜伽等身影，皆成为城市中靓丽的风景线。

「于见专栏」认为，近几年，国内健身行业发展迅速，行业年产值较高，增长较快。在我国，随着生活质量的提高和健康意识的增强，健身行业的发展速度仍然相当可观。健身会员总数和会员总数逐年增加，且增长速度呈上升趋势。

我国健身俱乐部数量在五年内一直保持较高增长，疫情期间“云健身”的出现，导致健身市场竞争加剧，很多健身俱乐部纷纷倒闭，增长幅度很小甚至出现负增长。但近年来，由于疫情的缓解，疫情对健身俱乐部的影响逐渐减轻，线下的健身俱乐部数量的增长速度开始缓慢提升，积极参加健身运动的人数越来越多，会员人数也明显增加，并且与健身相关的服务产业也趋于人性化。

随着全民健身观念的普及，在今后一段时间，健身产业的热度估计是持续提升，这对于健康中国战略是很好的举措。但同时也要呼吁健身爱好者要注意某些不法商家贩卖假冒伪劣产品，以及夸大产品效果忽悠买家的现象，这也需要市场监管部门的大力整顿，还健身产业一片净土。