来，一起开黑盒！——读《玩转苹果流量生态》

写过上百篇书评（豆瓣就发了60余篇），通常都是新书约评或是自己读了精彩好书美滋滋来分享，这篇是第一次追着作者说：“新书给我看看，我要给你写书评！”——只因为作者史建刚是认识24年的老朋友，从而有了发知乎的首篇文章。

老朋友是北航硕士理工男，对世界有满满的好奇心，主意如天马行空，一不小心就跟不上了。

20年前，他在我的租所看到全手动版凤凰单反相机，就好奇拿着琢磨怎么用，我给他种草让他买一台，他的解决方案却是约我拿相机一起去香山拍红叶，用明白了就不买了。就这爱琢磨新东西的习惯估计多年没变，今年功能特别的一新款手机出来，他就反过来给我种草，嗯，我也没买。

某一天，他突然说对太极拳很感兴趣，然后就跑去外地拜师学艺，打得有模有样，一直练习至今。锻炼的好处就是和中年油腻毫不沾边，身形举止依然如少年。

没两年，他交了女朋友，带来聚会时，就开始巴拉巴拉说要在女友老家的葡萄园做体验式旅游，问我：“燕子你爱玩儿，看这事儿如何？” 虽然此事后来没成，但他不安分的心却展现无遗。

果然，工作多年后，他开始创业了。有一次约饭，聊起来近期看的书，我说郝景芳的《北京折叠》特别好看，还有陈楸帆的也很不错。他有点诧异：“你喜欢他俩的作品呀？我们都在同一个创业群里。”于是轮到我惊讶了，这世界真不大！后来《北京折叠》拿了国际大奖，他说那个微信群里被祝福刷屏了。

等娃们都大些了，就一起约着逛圆明园遛娃。他家儿子那时4岁多，当天是娃自己做的早饭，还一人背着包逛了半天（包里是他们父子俩的食物和水），他这当爹的打个空手走着，还一劲儿灌输：“淡淡，你是我们家的男子汉。” 搞得我家娃偷偷和我说：“觉得淡淡好惨”。他却一直叨叨，要从小让孩子吃苦，要知道感恩和服务他人——他家从三楼接下去了长长的一条水管，让几岁的孩子给来参加自己生日会的客人洗车。

还有一次，一起去看户外极限运动纪录片《徒手攀岩》的首映式，我看着悬崖上无保护的 Alex，紧张得手心冒汗。他的思维却从攀岩跳到了王阳明的知行合一，再跳到了心智模型，回去后以此写了一篇公众号长文……

是的，他就是这么一位能写各类文章的理工男。说“各类”，是因为他曾经长篇大作地分析过李商隐的人和诗，然后把文章发给我看，让我提修改意见。还发起了一个紫冬20年的活动，组织了十几家有幼儿园小朋友的家庭，在每年冬至那天去天安门看升旗，然后让我带他们逛故宫，讲紫禁城。坐在太和殿的阶梯前，他带着稚嫩的孩子们齐声背诵《少年中国说》，回去又写了大几千字的文章，从他做这个活动的初心，说到对家庭教育的理解……

有了这些做铺垫，当他冷不丁地在朋友圈说出了一本书的时候，我已经不那么惊讶了。毕竟，《玩转苹果流量生态——解锁APP流量新密码》介绍的是他的专业领域，他又有足够的写作能力和表达能力，所以出一本书，也是顺理成章的事情。

上月底新书上架，为了拿书，第一次去他的公司量江湖。去之前问他：“你判断一下这书我能不能看懂？能看懂我就来找你拿，看完给你写书评。” 他说应该能看懂，来吧。等我坐在他办公桌前，把新书拆封翻开，看见全是术语和图表，心中就开始发虚。再追问了一遍：“你之前说我能看懂，不会是怕我尴尬吧？”他就开始意味深长地笑，说没关系，这本来就是专业书，受众很小。听完这句，我的心又更虚了一点，他的笑意又更浓了一点。我忽然觉得好像自己给自己挖了一个坑，看着他在扉页写完赠语，心想晚了，这个坑硬着头皮也得填完了。

国庆假期和其他事情耽搁，陆续到这两天才把书看完，合上书，长舒了一口气——我知道，落笔写书评的时候，不会因为作者是我的老朋友而去夸这本书好，而是因为无论理论还是实操，这本书中都有着着满满的干货与诚意，值得推荐！

书不算厚，300来页，主题是写苹果的流量生态。起因是苹果发布的iOS14中IDFA从默认可获取变成需要用户授权才能获取，苹果移动营销的生态将会发生大变局，为此，从业者该如何应对？作为量江湖的联创及COO，史建刚精通数据分析，是互联网流量运营的专家，于是应邀写下这本书，和同行分享他的经验和实操。这本书的前50页写苹果广告生态的历史，中间主要部分是如何玩转ASO和ASA的理论与实战，后面40多页写对未来趋势的分析。全书三大部分按时间轴分布，架构很清晰。

如果不是流量广告投放的一线实操人员，主要看历史和未来以及中间的理论部分就行。历史部分写得很有传记感，来龙去脉一一道来，后记《硬件公司的最终宿命是互联网公司》则把眼光投向未来，是作者根据自己的经验和体会进行的趋势分析和观点表达，很值得业内人员一起探讨。个人觉得，这些内容适合互联网企业的市场、运营、开发、财务和决策者都看看，会有不同程度的收获。

如果是一线实操人员，这本书就更有价值了，看目录就知道有多少干货： ASO的关键词覆盖、ASO的方法论、ASA的正面与侧面、ASA的核心技术、三层漏斗式账户结构、调价、ios流量运营最佳实践、流量指数以及位置之间的关系、 IDFA事件……这部分如分量十足的工具书，从业者阅读学习的时候，一定会感谢作者手把手的教学式写作方式。

书中运用了大量的图表，有直观的分步骤的截图（难点部分基本是一步一步的进行截图讲解，完全是手把手带徒弟的感觉），有各种帮助理解的思维导图，趋势图，象限图，各项对比列表……作者叙述的逻辑非常清晰，比如ASA的归因问题，作者简单地称为天灾、人祸、标准差异，然后逐一进行分层分类的解读。难得的是解读如抽丝拨茧，能做到深入浅出，比如——所谓标准差异，就是“你统计你的，我统计我的”——文字浅显，顿时秒懂。

除了讲实操，作者在讲理论的时候，不仅仅是抛出一个结论，还讲了为什么得出这个结论，我是如何分析的，我是如何思考底层逻辑的……比如介绍关键词的搜索，作者就从电脑如何对中文进行分词说起，仅仅其中一个先验分词法就会介绍它的4种匹配方法，消除歧义使用的4个规则，每一项都会举例详细解说，掰开了，揉碎了，最大限度降低读者理解的门槛，让读者充分理解了分词的底层逻辑之后，再带着大家去考虑如何选择关键词，真是狠狠下了一番苦心。

总的看下来，书中第二部分的理论和实操内容非常扎实，干货和诚意都是足足的。如果是做运营的新手，读完这本书完全可以入门。再加上历史回顾和未来分析两部分，就算是一线实操的高手，也会从中得到新的启发。

我作为一个门外汉，看完对整个苹果流量生态有了整体了解。感觉无论是选词、调价，每一个操作都像牵一发而动全身，也像通过诸多毛细血管的改变而让主体生长成不同的样子。参与的多方都在综合考虑各种因素、彼此在博弈中寻找一种动态平衡。这个瞬息变化中的流量生态系统就如同一个黑盒，作者用自己沉浸其中10余年的经验和大量案例，尝试着把这个黑盒打开给大家看，同时告诉大家自己基于哪些考虑，运用了哪些方法，为什么要这么打开？不仅授人鱼，还在授人“渔”。

但是这个系统如此复杂，本书只能把大家领进门，要进一步修行，感觉还要再通过线下或线上的实操培训课程来完成，毕竟每一家公司要考虑的因素，要投入的成本和所处的产品阶段都是不一样的，同样的方法论应用下去，一定是不同的结果。这些结果，达到最初的目标了吗？需要如何进一步优化？是不是有地方能和同行一起分析案例，交流讨论？写到这里，觉得应该让作者去办一个训练营，不知道他会不会担心“教会了徒弟，饿死了师傅”。

说了这么多的干货内容，再讲讲我阅读本书文字的另一个体会吧——很多时候，都不相信这是一个理工男写的专业化内容，经常会有中西合璧的混搭，还有一些形象好玩的比喻。

比如说苹果的广告系统是“从雄心勃勃的封疆大吏到嘘寒问暖的热心大婶儿”；写苹果的心态“生于忧患，死于安乐”；写如何理解苹果的行为时，引用了“不谋万世者不足谋一时，不谋全局者不足谋一域”；用“跳出三界外，不在五行中”来介绍了ASA的出现；讲 ISO流量运行的术与道时，说“用兵之妙，存乎一心”……

作者还时不时从传统文化里找一些类比，思维很跳跃，但关联却很贴切。比如，说到app store里的APP排名与展示逻辑，给出的类比是推举制（举孝廉）和科举制。又比如在写ASO方法论的时候，要让开发者秒变小白去理解用户逻辑，要列关键点和提纲，作者引入了SCQL的方法，说S是情景，强调要用大家熟悉的事情及背景，就如同古代修辞手法“兴、比、赋”中的“兴”——看到这里我忍不住哈哈大笑，果然是动辄分析李商隐诗作的史兄，生生把情感化的修辞和逻辑化的方法搭配到了一起。

作者的思维跳跃不仅于此，在写未来这一部分，把 APP clips和APP的关系比作了病毒与细菌，分析得条条在理——这行文的脑洞，到底是有多大！

看完全书，掩卷而思，想的不是一线的实操，也不是苹果流量生态的过去和未来，而是想着在这个所有个人隐私和信息都越来越数据化、越来越无处可藏的世界里，人类的生活将会发生哪些改变？忽然想到前不久刚看完的科幻悬疑小说《致命干预》，通过个人海量数据的分析和人为的一点点引导，命运将会发生巨大的变化。这两本书就像站在现代互联网技术的两端，一个科技，一个科幻，看似彼此遥望，实际息息相关，感兴趣的可以找来一起阅读，会有不一样的感受。

写到最后，我忽然发现对这位作者老友的认识，也像在开黑盒。我原来看到的，是他给我快递美味的牛肉辣酱（我是四川人）和特意挑选的故宫文创；是他包了一块菜地带着孩子们种菜，热情满满地邀请我家去玩；是他组织了一大帮人去沙地徒步，小娃一天也走了二三十公里；还兴冲冲约我要不要找机会自驾从中国东北直穿西南走一遍胡焕庸线……这是作为朋友，生活化的、天马行空的一面。

而他在工作上的另一面，在他的专业领域中，对我而言，之前就是一个黑盒。虽然他在试用完我手里的儿童电子绘本课程之后，对小程序提了一大堆反馈意见，展现出了产品人的专业优势。但我对他和他联创的量江湖到底做什么，始终不甚了解。看完这本书之后，才发现他是业内资深的苹果流量运营专家，不仅有天马行空的思维，还有条理缜密、脚踏实地的实操经验——果然，处女座的特质展露无遗。作为行业专家的他，用这本书打开了自己另一面的黑盒，让我耳目一新，仿佛认识了一位新朋友——hi，新朋友，你好，祝新书畅销，帮助到业内更多的人。

嗯，老朋友，你好，今年的紫冬继续约吧？毕竟计划是要一直约20年！