2020年被称为“私域元年”。“私域流量”这个词突然火了起来，成为营销新风口。它代表着企业思维从流量收割到经营用户的转变。 

对于教育培训企业来说，若想打破流量瓶颈，就需要搭建自己的私域流量池，将博弈的阵营从“增量市场”转向“存量市场”。 

目前私域流量的主要场景，主要集中在微信上。每天有10亿人使用微信，在中国几乎人人都有自己的微信。这就意味着人人都有私域流量。哪怕你只有50个微信好友和一个10人的小群，这也属于你的私域流量。你可以反复影响他们，并没有产生额外的营销费用。 

本次，我们重点聊聊在微信私域，教培企业如何通过5个玩法实现高效聚流量。

一、高价值私域社群营销

放弃暴力拉群、暴力发单的想法，成本和风险都太高了。

我们需要给用户提供有价值的服务，比如说，咨询、答疑群，用我们的专业为他们提供指导和服务；或者就是内容输出型的群，搜集、整理相关的资讯、学习内容，定期发给群内家长学习；服务再重一些的还可以建“提升群”“训练营群”，设计学习内容和流程，展开服务。你的解决方案越有价值，经过包装后，微信群的拉新就会相对更容易。 

重视种子用户，种子用户会主动帮你扩散，帮你传播。

对于教培机构而言，已报名学员、了解过课程尚未下单的用户，需求高度契合的人群都可以是首批用户。人群精准、需求匹配是选取种子用户的唯一标准。 

如果你是一家美术机构，比如就课后作业来说，对于社群内的学生，可以在社群中使用打卡活动，每次课程后上传孩子绘画作品可以获得老师的评价指导，生成海报转发朋友圈等还能额外获得课时赠送等，这些积极参与的用户即可视为种子用户，可以着重运营。

二、存量带增量，裂变做增长

如今，用户的思维、习惯，以及行为都和之前有了很大不同，不得不说，裂变已经成为一个非常有效的推广手段，在提升品牌形象和用户增长方面，都可以发挥很大的作用。 

比如瑞幸咖啡，4个月销售500万杯咖啡，服务用户350万余次。没下载过APP的用户可以“免费领取一杯咖啡”；其次，通过购买后可邀请朋友领券等的活动留住种子用户。在存量和增量的不断转化中，瑞幸咖啡不仅引爆了整个市场，还让自己成了一个现象级品牌。 

在教培行业，用来做裂变传播的产品不能是利润品，裂变品的属性是高价值、性价比低、低复购的产品，能够激发用户的传播力度。 

在引流策略上，用得最多的就是分销引流，开发出9.9元、19.9元或者39.9元的低价付费课程，通过拼团裂变、支付有礼、订单返现、分享有礼等活动，用户购买完成之后可0门槛生成属于自己的分销海报，分销海报激发了用户的传播意愿，只要与用户之间建立起了代理分销关系，一旦有人购买，该用户就可以获得相应地的返佣何乐不为呢！ 

有一家做户外体育的教育机构“坚果部落”，5年期间从未投放广告，却能做到年收益额持续创新！

坚持做好产品和服务的同时，背后最关键的运营秘诀是：用"电商思维"做教育机构的商业运营！借助校管家&有赞定金膨胀工具，1月份预存100元，到暑期7、8月份体验时可以抵扣600元，这既是一个促销政策，也是一个现实的需要；2、3月份用到限时折扣早鸟价，这个时候原先9800的产品，这个时候9折；到了4、5月份，老客户都已经锁定了，享受到了优惠，新客户或者之前犹豫的客户想享受一些优惠，推动的方法就是比如用两人拼团等等，全年都有明晰的活动规划。

也就是跑通了线上获客-到转化-到裂变完整的私域运营闭环，20年推出私域品牌直播间扩大影响提升转化效果，21年启动企微运营进一步实现更精细化的用户运营...

三、打磨优质课程内容

课程内容价值是吸引用户的关键，所以要非常重视课程价值的塑造，有用>有趣，价值可以是提升用户某一种能力，或帮助用户某方面的知识体系搭建。在课程设计过程中，要不断推敲课程是否具备完整的知识体系，是否具备清晰的逻辑关系，是否具备完善的能力进阶等。

免费课程最终还需要考虑是不是可以衔接到付费课程体系中，比如通过参加入门训练营之后，可以继续参与更高价值的付费产品体系，实现引流一体验一转化的目的。能够有课程价值进阶体系和服务提升感的训练营，更容易产生转化。

四、短视频+教育

一次成功的短视频运营可以在最短时间内、在最大限度上吸引到用户的关注。 

快手、抖音等短视频平台的迅速崛起，正是因为碎片化时间下人的精力有限、注意力有限。 

短视频运营的关键点在于其内容的打造，高质量的内容可以使得短视频快速在用户之间传播，达到良好的运营效果。于教育培训机构来说，做短视频还是可以有以下几个思考角度的：

①课程精华剪辑。主要通过剪辑老师课堂教学的精彩瞬间，让观看者感受到品牌专业性。

②才艺展示。对于素质机构来说，最好地输出品牌方式就是展示学员风采，拍摄一些学员的日常或赛事才艺，能吸引到相关用户观看和转发。

③搞笑趣事。老师上课或者学生上下课期间发生的趣事都可以当做拍摄素材。

五、搭建超级会员体系 

花了那么多时间把客户引流进来，还有没有其他办法能让他们的主动、长期消费呢？有没有一种方法不需要我们向客户反复地推销，而是让客户成为自己人，一起更加长久地走下去？有没有一种方法可以让客户把本来只有500元的购买能力激发到5000元？应该通过怎样的利益来驱动客户？答案就是高价值会员服务。 

其中，积分商城运营算是重要一环：玩家主动获取积分、不断在商城消耗积分、保证与店铺的互动频率，这校管家&有赞融合版能够完全满足。

1. 积分获取：每日签到、抽奖、课程打卡、分享有礼（分享一个好友50积分）、参与社区任务等；

2. 积分换购：积分换购产品、课程、定制、每日抽奖活动；

3. 积分排行榜：形成竞争氛围、创造荣誉感。

总之，私域流量只需要一次获取，却可以反复利用，特别是能够进行高频次、高转化、高复购率的互动和转化。

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