原文标题：《Sam Bankman-Fried Of FTX: Authenticity Is Really Important》

原文作者：Ksenija Pavlovic McAteer，thepavlovictoday

· 我们欢迎监管，也乐于讨论，我们知道监管终将到来。

· FTX 面向所有人。欢迎机构、个人群体和散户。

· 真实性真的很重要，但人们经常不够重视。

SBF 是一个直觉敏锐的人。如果你搜他的名字，会出现「2021 年福布斯 400 强榜单亿万富翁」的头衔，但我不确定这是不是介绍他的最好方式。SBF 同时也是拜登竞选的第二大推手，个人捐赠超过 500 万美元，仅次于彭博社创始人 Mike Bloomberg。

看起来闲散，穿着印有 FTX 几个字母的黑色运动衫的 SBF，看上去就是一个不墨守成规的人物，开门见山表示自己并不试图融入。他本人的举止是一种理性的摇滚式疯狂，但表面的酷掩盖了他真实的一面。SBF 是数据科学专家，他有效的利他主义行为是基于对功利主义哲学的深刻理解。他的思维比说出口的速度还快，他会在脑中绘制出自己的思维轨迹。SBF 会是一位下棋高手，因为他总是展望未来。

接下来是白宫记者克塞尼亚对 FTX 首席执行官兼创始人的山姆·班克曼·弗里德（SBF）的专访。

进入加密货币交易平台这个领域才 3 年，SBF 引领了 DeFi 的潮流，吸引了大户和 NFL（美国国家橄榄联盟）奇才纷纷加入，但这只是冰山一角。SBF 是一个冷静、有自身人格魅力的人，他也是万千大众的一员。SBF 是你，也是我。

毕业名校，出身律师世家，成功似乎自然而然。但 SBF 有梦想也有行动力。他想创造属于自己的东西，并用心经营。对于 SBF 来说，选择自己的路意味着对未知领域勇往直前。然而，他的道路并非一帆风顺。「找到答案的唯一方式就是尝试」——这是他在探索过程中明白的道理。他的价值观仍然是他做事的基本原则，而他也表示在引领去中心化金融时代的道路上，他不会越过心中的道德红线。

自始至终，SBF 表示自己都是一个利他主义行动派。他的目标是找到能够积极正面影响世界的方式。而以什么方式他也不确定，但只要对世界有所贡献，就达到他的目的。尽其所能去奉献，找到合适的奉献方式，是他将一直做的事情。

SBF 认为在放大镜下看，刚开始经营自己的事业肯定会引来万千关注，有很多是利益的竞争。他停顿一下后表示，做决策很难，因为这涉及很多利益相关者。有他本人、股东、员工、监管者，还有占有席位的用户群。所以尽其所能去做，没有任何标准答案。

SBF 态度：「面对问题，直接开干」

SBF——尽力让我们的利益相关者感到公平公正，面对问题，直接开干。

SBF 的 FTX 公司是一个快速发展的去中心化金融平台，是加密交易平台的传奇故事，9 月其商业版图已经扩展到直布罗陀和巴哈马。

图为 SBF 和他的团队庆祝获得巴哈马数字资产注册法案的监管部门的批准

SBF 对 FTX 的愿景主要分为两部分。一是 FTX 致力于为用户提供一个安全方便买卖加密货币的途径。为用户第一时间提供平台，同时能够创造一个用户基数大的有效市场。而对于老用户，FTX 希望能够以一种传统金融市场的规模、舒适、直接和信任的方式进行对冲相关的交易，而这在加密货币中往往看不到。

二是关于 FTX 业务方面的。SBF 表示为用户创建一个经济门户，提供一种你在大多数选项中看不到的体验。目前人们必须在五种不同的应用程序和产品之间来回切换。他们可以存入工资，也可以花钱，可以投资加密货币，也可以投资股票。这些都是不同的平台，在它们之间流通资金非常痛苦。每一步都涉及信任问题，这样的用户体验很不好。连贯的用户体验是 FTX 正在努力实现的一点。

在 FTX，SBF 正试图打造一个平台，让人们可以流畅、连贯和整体性运用自己的资金。一种可以访问自如的方式。

这位全球金融市场的年轻巨人让加密世界进入大众视野，引起兴趣。虽然他成不了数学教授，但他总能以简单的方式解释复杂的问题，这是所有伟大的头脑的思考方式。

SBF 认为像 FTX 这样的加密货币平台和传统交易平台的不同在于，当你想在股票市场交易，你会想了解订单簿和报价，然而数据并不对外公开。你需要花钱才能得到基本市场数据的相关信息。比如如果你想知道苹果产品的价格，你需要先付钱，否则他们不会告诉你最终的成交价。从公平到进入有效市场，每个人都应该自由地获取这些数据，或者完全保密。FTX 的一个核心属性是所有的数据，除了用户的私人信息是百分百保密以外，其它是公开的，任何人都可以访问。可以通过 FTX 网站、应用程序或 API。无论是第一次使用 FTX 的用户还是成熟的交易公司，都可以在 FTX 免费获得相同的信息。

SBF 做决策的关键驱动力在于他如何将 FTX 产品带到成千上万的用户面前。

SBF 是如何吸引没有成熟投资知识的散户迈入加密货币大门的

SBF：「FTX 对所有人开放，我们欢迎机构、个人群体和散户。一方面 FTX 的交易量已超过 Coinbase、Kraken、Bitstamp 和 Bittrex 交易平台，甚至超过这些交易平台总和。我们目前拥有全球第二大未平仓交易平台。另一方面，从数据看 Coinbase 的用户数量是我们的 30 倍，很大程度是因为我们 2019 年才起步。我们确实有来自各个领域的用户，但从时间看，我们在高参与度、高活跃度和更专业的用户群体中拥有更大的渗透率。」

SBF 解释：「很多交易平台有数千万千万用户，而我们起步的时间还不足以打造全球知名度，我们不是人们买比特币的时候第一想到的平台。但我们建立了一个非常酷的平台，而且规模不断扩大，市场份额不断增长。我们为新用户提供了许多便利的手机应用界面。通过信用卡和银行转账，用户可以轻松获得账户资金。」

FTX 的真实明星效应营销

SBF 对 FTX 的营销活动非常积极，公司也相继赢得了名人的支持，但这只是他前瞻性营销策略的开始。

图为 FTX 与 F1 车队 Mercedes-AMG 签署长期赞助协议

SBF 表示：「我们确实希望在品牌方面赶上来，我们可以通过购买大量的谷歌广告，大量的脸书广告，也许有作用，但这不能代表我们。我们在思考能做些什么，才能以一种吸引人的方式惠及数千万人，甚至上亿人。以一种能够代表 FTX 价值的方式。

SBF 表示，其公司与很多名人谈过赞助，但他们想找真正对加密货币有热情的人，想做事，做实事的人。「一个有热情的人才可以真正感染到其他人，真实性是非常重要的，而人们经常不够重视，这是很重要的特质，」SBF 接受采访时表示。

SBF 认为对银行不太信任的人更倾向于选择其它方式来存储资产。对于那些政治体系不稳定、银行不可靠的国家来说确实如此，比如委内瑞拉的通货膨胀。

SBF 欢迎监管

在许多国家，替代支付系统已经开始成为常见的初级支付系统和初级银行系统，因为这样他们才能建立起一个有效的网络。而且这些系统必然要受到监管。

FTX 的投资者凯文·奥利里（Kevin O Leary) 大胆呼吁监管机构与社区合作，而不是反对社区。SBF 表示：「我们邀请监管者加入，我们欢迎对话，我们知道这是大势所趋。目前要紧的是如何与监管合作。而直接让公司关门大吉不是监管，这不是我们寻求的解决方式，也不是监管的目的。明确的监管方式才是有利的，这是一场公司和监管的开放式的对话。这是确保事情得到监管的方法，而不是为创新设置障碍，我们拭目以待。同时，很多人实际上在全球没有银行账户，甚至可能他们不信任他们的银行，或信任但不能使用它们，所以必须有不依赖这些的替代支付方式。」

包括 SBF 在内的最著名的加密货币玩家担心进入一个新行业，会遇到因为缺乏商业监管合作可能导致资本外逃的障碍。

海纳百川，有容乃大

SBF：「我们必须欢迎来自各方的声音。我可以做出为我自己服务的产品，但这不是为我个人服务的。重要的是用户的需求。」

SBF 正将所有业务转移到巴哈马。这些年来他已经建立了一个多元文化和多样化的团队，推动他深刻理解加密货币是一个真正的全球业务。不同的文化视角继续影响着他的决策。

他说：「看到世界各地人们对产品的不同需求和不同的生活方式真的很酷，我们不是一个区域集中的交易平台，我们没有管辖范围。这帮助我们用更加开阔的视野去看产品。不同国家的产品反馈完全不同，用户体验也不同。他也表示 FTX 会认真对待用户的反馈，这对 FTX 和用户来说都很重要。

SBF 是功利主义的狂热读者，他将加密货币视为个人自由和大多数人幸福的新前沿。

保持接地气，是 SBF 与加密世界相处的方式

SBF 是亿万富翁俱乐部中少有的白手起家的成员之一，不过他从不混迹于富豪圈，而是随处可见他在 FTX 的身影，他与人们互动，努力保持接地气。他希望了解第一手情况，最快抓住用户痛点。他认为最重要的是做好日常工作，这也是他的减压方式。在 FTX，SBF 有一个策略，即任何人都不应该用超过 50% 的时间做管理，而是要至少花一半的时间真正处理问题，做实事。

SBF 正在带领 FTX 走向光明的未来，下一个参与者会是你吗。

SBF 一如既往保持着他个人的真实性。