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前面根谈写了很多关于独立站联盟营销101系列：比如 认识独立站联盟推广是如何运作的，什么样类型的联盟客帮你引流带货，跨境电商独立站联盟营销入门必读，大家对于联盟营销方式已经有一定基础的理解，在独立站联盟营销平台系列推荐分别2020年版以及2021年小语种市场开联盟平台版，也让大家大概知道市面上主流的联盟平台有哪些，至少不会再有人是做独立站卖普货（实物产品）而去开Clickbank联盟平台（虚拟产品）和一些CPL，CPA类型联盟平台。接下来的文章介绍会陆续主流联盟平台（Impact，CJ，Rakuten，Webgains，TradeTracker）的介绍内容，敬请期待。本篇文章是独立站联盟平台实操101系列之 - ShareASale联盟平台操作教程篇, 长文预警，先放个文章大纲一、ShareASale联盟平台介绍1.成立时间和国家2.关键表现数据3.核心优势二、ShareASale联盟平台适合哪类商家1.从独立站的角度来看2.从产品类目的角度来看3.从工具性价比上面来看4.从推广市场的角度三、ShareASale注册流程1.创建ShareASale商家账户2.设置商家账户信息   2.1 商家佣金设置   2.2 商家cookie设置3.商家BIO介绍页面设置  3.1商家搜索关键字和分类设置  3.2 上传商家logo  3.3 联盟条款  3.4 审核通过规则  3.5 邮件回复设置4.联盟平台代码安装5.代码测试6.付款充值7.账户自定义和素材上传四、ShareASale后台常用报表介绍五、联盟客资源招募六、最后总结一、ShareASale联盟平台介绍1.成立时间和国家ShareASale，可以简称SAS，于2000年在美国成立，已经有20年以上的历史，是一个比较老牌的联盟平台。在美国知名度还是很高，北美的市场占有率还可以（所以做北美市场不容错过），在2017年1月被AWIN收购，目前属于AWIN旗下子品牌独立运作，关于AWIN联盟平台，后面也会单独撰文介绍。2.关键表现数据16500个+广告主和品牌225000+个联盟资源媒体2020年平台广告和品牌主整体销售额$140亿美金，联盟客发放佣金10亿美金代表广告主和品牌：服装和配饰 Reebok Claire’s Johnston & Murphy；家庭和园艺 Owlet Cricut DockATot Scrapbook.com Claire’s 床上用品 Brooklyn Bedding Wink Beds Puffy Mattress Layla Sleep Nectar Sleep3.核心优势可定义的注册页面ShareASale给商家提供可以自定义的Affiliate注册页面放在商家的网站footer用于招募和吸引联盟客eg：https://www.shareasale.com/shareasale.cfm?merchantID=39236联盟客招募工具SAS为商家提供免费的联盟客招募工具，主要你上线激活即可用个性化的规则设置SAS作为一个工具，联盟客申请加入商家项目，可以设置各种规则，自动审核和驳回，提高工作效率联盟客标签管理SAS作为一个联盟CRM系统工具工具，可以通过标签和分组对联盟客资源进行有效管理，提升流量运营效率可自定义的佣金设置SAS支持差异化设置佣金，比如安装订单的新老客，推广的SKU，不同的推广资源类型，甚至二级分佣，满足不同商家的推广策略二、ShareASale联盟平台适合哪类商家1.从独立站的角度来看ShareASale联盟平台只适合独立站商城的站外引流推广，包括B2B和B2C。只要是一个独立站（非在别人网站上开店），有购物车和支付功能，不管是shopify，店匠等第三方建站工具搭建还是自建站都可以。这样也意味着第三方平台卖家比如你在亚马逊，ebay，沃尔玛，速卖通，shopee等平台开店，想以店铺的身份跟这种联盟平台合作是做不到的，原理是联盟营销的追踪需要在网站上植入联盟平台的代码，而如果你是平台型卖家无法为单个店铺加广告代码。当然了，如果亚马逊，ebay，沃尔玛，速卖通，shopee官方跟ShareASale联盟平台合作获取流量是可以的，不过基本上这些官方平台都有自建联盟比如亚马逊联盟。2.从产品类目的角度来看ShareASale覆盖了绝大部分类目包括目前比较大火的服饰，家居园艺，首饰配件，3C电子等等，所以基本上也满足了中国品牌卖家出海所做的产品类目，当然了，有些人也会问如果是成人用品，以及电子烟类目适不适合，可以说只要不是非法的产品，基本上都可以跟ShareASale平台合作，但是如果你是做仿品的话，基本上被驳回的概率很大。3.从工具性价比上面来看ShareASale平台的使用费用主要包括两部分一次性技术接入费用（One Time Setup Fee）：$550美金（关平台不退还）每个月的平台费（Network Transaction Fee）一般为联盟客佣金的20%，如果月平台费费低于35美金（也就是不出单），也要收取35美金的最低消耗，新项目上线第一个月免处最低消耗35美金。其实联盟平台也属于Martech技术的一部分，可以把联盟平台当作一个付费工具，你用它的功能每个月就要付费，基本上550美金的一次性投入加上每个月的平台费算是工具里面使用成本较低了。当然了，最低也存在风险就是接入联盟平台不出单的这种情况，前面也有文章写了，为什么么不建议你轻易开联盟平台。4.从推广市场的角度ShareASale作为一个美国知名度较高的老牌联盟主要流量市场是在北美，从其给广告主的referral链接shareasale-analytics.com 就可以知道美国+加拿大占比接近80%，如果你只做北美市场就比较适合，如果同时做欧洲，流量就有局限性，后面也有文章单独介绍欧洲的联盟平台三、ShareASale注册流程1.创建ShareASale商家账户从官方首页进入https://www.shareasale.com/，里面有三个Sign Up入口，需要单独介绍一下Affiliate 指的是联盟客，媒体Merchant指的是商家，广告主Agency指的是广告代理商我们是以商家Merchant的身份注册会进入下面这个界面，主要填写的信息包括三部分注册公司信息—可以用中国公司的地址，不受影响需要推广网站信息登录账户密码2.设置商家账户信息点击begin setup进入接下来的设置步骤，主要有8个步骤2.1 商家佣金设置Sale program 指的是可以产生购买销售额进行用佣金分成，也就是CPS；适合电商以销售额导向的客户Lead program 指的是可以按照一些关键动作比如用户注册，订阅，咨询给予一定的佣金可以称之为CPL，适合一些做订阅比如推广免费产品试用，比如眼镜试戴之类的场景CPS佣金其实也可以两种方式，按照固定金额，比如一笔订单给予固定金额 X美金（可以称之为CPO），或者按照一定的比例分成，前者适合客单高的产品，可以节约成本 。佣金比例设置参考点：产品本身的利润，一般电子产品佣金低，服饰佣金比例高行业竞品佣金比例，要比竞品有一定的竞争力的佣金campaign活动，活动期间可以短期提佣金品牌项目阶段，小品牌佣金高，大品牌佣金低2.2 商家cookie设置Cookie指的是用户浏览网站留下了一个记录相关行为的文件，广告依赖cookie进行数据追踪，Tracking GAP指的是归因周期，有1天，7天，15天，30天，60天，90天，180天，360天不等，一般建议30天左右为宜，主要是cookie也是联盟客推广商家考虑的因素之一，cookie很短，对于有些决策周期长的产品推广不利。货币选择 一般是美元，ShareASale所有报表默认展示的是美金，即使传送是非美元货币符号，联盟平台也会自动按照汇率转换为美金3.商家BIO介绍页面设置前面有提到，SAS给商家提供自定义的联盟客注册或者加入推广预览页面，其信息设置就在本步骤Program BIO设置，用于吸引联盟客加入你项目，可以用TXT或者html格式，建议使用html格式内容丰富些（有需要，可以联系根谈索取模版）。一般包括公司或者品牌介绍产品介绍图片或者素材预览优势：产品，佣金，cookie，转化率，售后联系方式3.1商家搜索关键字和分类设置联盟客登录界面一般可以通过关键字搜索到商家的，因此对于关键词的填写一般包括以下几点，最多255个字符品牌词产品词行业词竞品词除了关键词之外，联盟客也可以通过类目来寻找商家，因此选择合适的类目对于招募对应的资源也很重要。注意点：一个商家只能选择一个类目，一旦确定，上线之后需要修改或者额外新增其他类目要额外付费（官方标价350美金），跟前面的信息填写还不一样，前面的上线后可以单独修改，唯独类目不同。3.2上传商家logo商家logo主要包括以下几种类型以满足不同场景的联盟客推广和品牌展示需要，可以提给设计切图网站logo Logo size: 88x31,120x90,500x500,250x250, 320x50 格式png活动banner Banner size: 160x600,125x125,300x250,728x90,468x60，格式JPG或者png 产品图banner 不需要文案：400x75, 216x384, 184x176, 565x360, 325x360，格式JPG或者png3.3 联盟条款联盟条款也是允许或者限制联盟客推广行为的一些协议，前面其实有单独写文章里面提到 联盟客反作弊篇里面提到的协议就是用来规范联盟客的推广行为，一旦发现有违反可以根据条款协议取消佣金，甚至暂停和剔除项目，所以这个协议（有模版参考，有需要可以联系公众号：根谈 获取）很关键，一般内容主要包括以下品牌词投放和保护规范社交媒体政策邮件营销政策coupon和deal使用政策FTC广告法政策特殊的佣金规则CPC投放政策Trademark指的是品牌商标，一般就是网站的域名词，行业里面简称TM，Trademark Term允许商家保护品牌关键字不被联盟客用于PPC广告投放，避免不必要的竞争，一般可以限定的关键词 包括 品牌词以及变体，品牌词+分类，品牌词+国家，品牌词+coupon/deal。其中品牌词+coupon/deal这个部分广告主会尝试有限制开放，以获取更多流量，联盟客里面有提到TM+基本上是想跟你协商获取官方的投放政策。3.4 审核通过规则SAS支持商家自动审核和手动审核，以及设置规则来确定哪些联盟客可以直接通过或者需要单独审核，一般建议单独一个个审核，以提高推广媒体质量3.5 邮件回复设置这里包括三封邮件联盟客申请加入项目邮件Hi !!FIRSTNAME!! !!LASTNAME!!,<br/><br/>Thank you for your application to the Gentan affiliate program. Gentan will now review your application and either approve or decline your application in the near future. <br/><br/>You will receive an email confirming your application's approved or declined status after Gentan completes a review.商家审核通过联盟客加入邮件Hi !!FIRSTNAME!! !!LASTNAME!!,<br/><br/>Gentan has declined your application to the Gentian affiliate program.  If you have any questions, please contact Gentian in regards to your declined status.商家拒绝联盟客加入邮件Hi !!FIRSTNAME!! !!LASTNAME!!,<br/><br/>Congratulations, Gentan has accepted your application to the Gentan affiliate program. In order to get started on promoting the Gentan affiliate program, please log into your ShareASale account and add Gentan's creatives to your site.<br/></br>You can click on the below link to log in and access Gentan's creatives immediately: <a href="https://www.shareasale.com/a-getmerchantcode.cfm?merchantID=116987">https://www.shareasale.com/a-getmerchantcode.cfm?merchantID=116987</a>技巧一般邮件的内容包括品牌介绍，产品介绍，佣金政策，热卖推荐等等（更多模版有需要可以联系公众号：根谈 获取）4.联盟平台代码安装前面有文章专门写过联盟平台是如何运作的，所有的数据追踪是依靠联盟平台在商家的付款成功页面安装的一段pixel代码。当用户点击联盟链接跳转到商家网站，浏览器里面会植入一段cookie用于标记广告参数，用户的点击购买实现会通过pixel代码的触发实现数据的追踪和回传，因此追踪代码对于联盟营销特别关键，这也是为什么联盟营销相比网红营销可以更好地记录效果数据主要是靠代码。在加代码之前需要确认独立站的建站工具是什么，目前行业里面有shopify，店匠，Woocomerce，Bigcommerce，包括其他站建站如果是Shoppify搭建的就比较简单，Shopping Carts选择Shopify，然后把图片左上角的Merchant ID，在Shopify的app应用市场（https://apps.shopify.com/shareasale）直接点击安装，然后填入刚刚注册的商家ID（MerchantID）如果是店匠搭建的站点，跟Shopify一样，先去应用市场安装好APP之后，把刚刚复制的Merchant ID直接填入即可如果是Woocomerce搭建的，先去wordpress安装SAS插件 https://wordpress.org/plugins/shareasale-wc-tracker/ 安装好之后激活插件，同样的填写商家ID保存即可如果是自建站，需要把代码复制，然后提交需求给IT，由前端的IT进行代码安装，代码一般主要由两段功能性代码（不同的商家只是Merchant ID不同）加在</body>之间的一般我们所说的付款成功页面，或者订单确认页，需要强调的是不同的端口比如pc和m，以及不同的二级域名如果购物车页面不一样，可能会导致加代码出现问题，可以重点排查<img src="https://www.shareasale.com/sale.cfm?tracking={{Order ID}}&amount={{Order Subtotal}}&merchantID=116987&transtype=sale" width="1" height="1"> <script src="https://www.dwin1.com/19038.js" type="text/javascript" defer="defer"></script>全局代码（所有的SAS商家都一样），加在<head></head>之间，只需要加一次<script src="https://www.dwin1.com/19038.js" type="text/javascript" defer="defer"></script>5.代码测试代码安装好之后进入测试环节，点击 begin the test按钮链接 https://shareasale.com/r.cfm?u=178&b=1872095&m=116987。会直接跳转到商家网站上，进行下测试单，测试单要求至少1美金测试完之后回到shareASale注册界面，点击完成测试如果测试失败，会变成以下界面，继续找问题修复再测试如果测试成功会变成以下界面，然后点击everthing is correct按钮进入付款界面6.付款充值前面提到过ShareASale的使用费用问题，550美金的一次性技术接入费，但是它是一个预充值平台，最低要求账户有100美金的余额，意味着前期最低投入也要650美金，可以支持信用卡绑定自动扣款。付款激活之后，需要得到ShareASale联盟平台的审核才能过上线，可能很多人会问，钱都付了，然道回驳回，其实是的，如果你的网站ShareASAle认为不适合会驳回，并把以前的付款充值的钱都退回你的账户。7.账户自定义和素材上传联盟平台的素材主要有4种类型BannerBanner指的是横幅广告，用于各种网站博客的广告位，主要是来自商家站内活动以及新品活动，常见的尺寸有300X250, 728X90, 60X600, 120X90, 125X125, 468X60, 300X600, 325X50Text linkText Link指的是文字广告，类似Facebook和Google的广告文案+CTA链接Deal and coupon网站的优惠促销信息，以Deal的形式传到联盟平台作为素材公coupon/deal/cashback类型的资源取用Product feed商家网站的产品链接，图片素材，按照Feed固定的模版（产品描述，链接，图片，原价，售价等字段）做成CSv/XML等格式上传到联盟平台，一般主要用于比价网和一些内容站获取使用完成以上素材上传之后，等shareasale审核通过之后就可以onbording直接上线进入商家后台招募联盟客推广。四、ShareASale后台常用报表介绍订单转化报表 Transaction Details 记录的是每个订单的转化细节，比如订单号，订单金额，佣金，平台费，出单媒体，链接来源，出单SKU，出单素材，点击时间，转化时间。如果需要取消退款订单是在这个界面完成，点击右上角的编辑或者 void即可。联盟客销售报表 Affiliate Timespan联盟客销售报表主要记录的是单个联盟客推广出单情况，包括点击，销售额，佣金，转化率，客单价等等数据，可以根据自己需要的字段进行筛选分析。素材报表Banner Performance记录的是不同素材类型的点击，销售额，佣金，转化率，客单价情况。这个分析意义不大，主要是很多媒体会自定义链接或者直接推广首页。五、联盟客资源招募联盟营销的核心在于可以招募有多少愿意帮你推广的媒体资源，就和网红营销一样，整个工作的流程是在不断地查找和激活资源推广的过程。根谈前面的文章有专门写过，其中你想要找的独立站推广的资源都在这里（Affiliate变现篇），独立站七种获取站外推广资源的方式，你知道哪几种 可以重点回去看看。这里需要专门介绍 ShareASale的联盟客招募工具 ，如果找不到可以通过这个链接激活该工具 （新开的项目可能需要单独签署协议激活）激活链接：https://account.shareasale.com/m-recruiting.cfm 使用该工具主要有5步创建联盟客分类标签分组创建联盟客激励政策模版邀约联盟客邀约模版寻找有意向的联盟客放入第一步的标签分组一个个点击发起邀约加入动作另外想快速招募资源，在有预算的情况下可以选择购买ShareASale平台的资源招募位置，价格在100美金-650美金/周/月不等，这种也是CPD的模式，基本上也无法保证有多少联盟客愿意加入，土豪随意。购买链接 https://account.shareasale.com/m-featuredprograms.cfm六、最后总结联盟营销虽然是按照CPS后付费的一种营销模式，其实门槛也是很高的，特别是整个市场竞争激烈，优质的媒体资源陆续有接入费的门槛要求，对于新的品牌商家不够友好，而且投入周期长，见效慢，流量非标，需要资源单独洽谈，或许比Facebook广告投放还更繁琐。以效果导向来看会导致很多商家没有耐心，最终开平台也快，关平台也快。所以如果是一个新站（新品牌），产品没有优势且完全没有品牌沉淀，想短期内快速看到销售额增长，联盟营销其实可能不太适合，做好三个月不出单的心里准备。当然了，如果只是把联盟平台当作一个固定按月付费的工具，还是可以试试的。推荐阅读                                                             福利时刻转发或者在看本文获取文章中提到的模版（商家BIO,联盟条款，自动邮件）未注册新商家薅羊毛小技巧如果你认为本篇文章对你有帮助，记得好看点这里

昨晚给训练营学员讲选品的时候，又看到一个熟悉的网站。点赞65000，1.1w的评论，3w次的转发，看来我们的老朋友Duvely 又爆单了！（他的Post 已经删除了，所以没去详细的页面截图）还是熟悉的文案，熟悉的Landing Page 打法。跑FB 的爆款模式，我一直认为这家伙的页面是做得非常ok的。我们先看看PC 端的页面效果我们再来看看手机端的页面效果这家伙用的Shopify 平台，页面构建用了 Click funnel ，Checkout 用了Carthook 。 虽然每个月交易费用、插件费用不菲，但比起他的爆单产品，这些费用九牛一毛都算不上。最牛逼的是这家伙擅长的就是弯道超车，虽然大多数时候都是跟卖别人，但是往往比原创者跑的更好。他的优点至少有两个，一是 Landingpage 做得不错，和普通产品比起来有差异性，更符合老外的审美！二是投放技术牛逼，把测受众、放量都拿捏得死死的。曾几何时，我也认为他投放了很多贴文互动广告，增强了Post的热度。因为他很多的Post  ，一个月都能跑到 3w 以上的点赞，8k以上的 comment 。是跑贴文互动增加热度？还是大预算投放，大力出奇迹？还有其他可能吗？知道的朋友请告诉我！反正不管我们怎么分析，怎么跟卖，也不影响这家伙的爆单！下面来分享今天的干货！选品方法：那我们在选品的时候怎么才能选到这种爆品呢？首先在很多的搜索量查询软件里能看到，最近很火的搜索词应该是 halloween decorations  万圣节饰品 那这1个月11492400的搜索量是否准确？抱歉，我觉得这个问题无法回答，因为AMZ 和 GG 的搜索量都是放在他们的数据库，并未对外开放。第三方都是通过爬虫等程序来推算数据。所以我们不用去纠结这个搜索量是不是准确。我们只要明白它代表趋势就ok。 再来说halloween decorations ，万圣节饰品，这个词我认为它代表的是一个类目。 我经常在公众号的文章里有写，选品最基本的思维就是老外有需求的和老外喜欢的。那halloween decorations 万圣节饰品，就是老外的需求了。我们在google  trends 也能看到，基本上万圣节的相关产品是在每年的6月份开始，过完万圣节结束。所以这类型的产品既是老外有需求的产品，也是周期性的产品。如果我们去找找万圣节饰品相关的产品，我们就会发现，这种产品非常的多。有往年的老产品，也有每年推出的新产品。我们在1688上搜索下就能看到，今年采购得最好的是这款骷髅头摆件。这种摆件就很适合老美在万圣节烧烤和Party的时候，放在旁边搞搞气氛。也许有的朋友会说，你看的销量排名已经滞后了，我应该怎么才能在这款产品销量起来之前就选中呢。这个问题我是这样理解的。如果我们投放的是信息流平台，比如FaceBook ，比如TikTok 。那我们比较适合的是新奇特类型的产品。但并不是随意去推一款新奇特产品。而应该是符合老外有需求的，或者老外喜欢的。分享给大家这样一句话，爆品就是需求（喜欢）中的新奇特！

阿拉山口之后这次轮到霍尔果斯口岸了继今年8月15日阿拉山口出现疫情之后，另一个与之相邻有着中欧、中亚陆路咽喉之称的霍尔果斯口岸也遭遇疫情冲击！据小编获悉：10月3日，霍尔果斯市报告2例无症状感染者后，兵团第四师可克达拉市立即实施封闭式管理，并启动全域全员核酸检测。10月5日，在第三轮全员核酸检测筛查时发现62团2例核酸结果异常。10月6日四师疾控中心复核后结果为阳性，经专家诊断为新冠肺炎无症状感染者。据悉，疫情发生后，所在地的疫情防控工作指挥部立即启动应急响应！▲新疆连续出现新冠感染者截至目前，新疆共有5例感染者，包括霍尔果斯2例无症状感染者和1例确诊病例（系一家三口），新疆生产建设兵团第四师可克达拉市62团2例无症状感染者。62团紧邻霍尔果斯市！▲发生疫情的霍尔果斯口岸是中欧中亚交通咽喉本次疫情发生在中欧（中亚）交通咽喉霍尔果斯口岸所在地，距离阿拉山口口岸很近，这也让业界想到了今年8月15日，阿拉山口出现疫情后对于中欧陆路交通曾经带来的严重影响！据新疆霍尔果斯和阿拉山口铁路口岸站的统计，仅仅在今年1-5月份，新疆霍尔果斯、阿拉山口铁路口岸站进出境中欧（中亚）班列达到4926列（其中霍尔果斯2495列），口岸过货完成890.1万吨（霍尔果斯348.1万吨），同比去年分别增长50%和10.2%。此次霍尔果斯口岸突然连续出现数例新冠阳性，让这个连接亚欧最为重要的陆路口岸成了国际物流业关注的焦点，霍尔果斯口岸作业是否受到疫情影响，目前尚没有确切的消息。以下视频为疫情发生后，远离霍尔果斯地区的伊犁高速收费站也出现大量游客滞留情况。小编分析认为：如果远离疫情区的伊犁影响如此严重，那么疫情所在地霍尔果斯以及临近的阿拉山口，不排除短期内因疫情防控受到大的影响。近期有通过中中亚陆路出运货物但货主需要密切关注，并及时联系当地口岸合作伙伴了解最新动态！END综合来源：壹航运

对于老卖家来说，秒杀LD是非常熟悉的一个推广活动，也是所有产品推广方式中最有效的一种，它的目的是：迅速提升产品销量、转化率、BSR，以获得更多关键词的搜索排名、更多流量、更多曝光、更多自然订单，而对于新手来说，前期很少使用这一功能，当然，也有很多老卖家玩不好这个秒杀活动，效果较差，今天蜻蜓队长结合自身的经验，给大家分享一下，提升秒杀效果的几个技巧。一、查看产品有无秒杀资格在亚马逊后台查看有没有被推荐，适合折扣价格能接受，有足够满足要求的库存能参加。二、判断产品是否适合参加秒杀最直接的方法就是观察竞争对手的秒杀效果，进入Amazon首页，并搜索自己的产品的核心关键词，进入Amazon Deals页面，并查看是否有类似的产品参加秒杀，主要查看这几个指标，1、价格，2、秒杀前后排名变化，3、核算秒杀利润。三、熟悉产品本身的排名我们做秒杀活动的原因之一也是为了排名，一款产品不参加秒杀是很难到首页的位置，如果在秒杀前排名在几万名以后，那这个时候就迫切需要参加秒杀来提升一下类目排名，同时，关键词的排名也非常关键，毕竟大部分买家都是关键词搜索来下单，那么如何在秒杀之前拥有一个较前的关键词排名呢？最土豪有效的方式就是测评了，而安全、省钱的方法就是通过站外、社交媒体等分享产品。四、秒杀时间的选择一般来讲，每天下午至晚上这段时间最适合，效果会比其他时间段好一点，同时每周的星期一、二也普遍比其他工作日流量偏高，每年的12月也是一年中秒杀效果最好的月份，当然，最直观的方式还是需要自己去测试，每一个品类都是不一样的，同时像黑五、Prime day这些大促节日也要把握住，效果会比以往更好。五、listing页面的优化listing页面的展示效果，无论是正常运营还是秒杀活动都非常重要，它直观的给买家显示较强的视觉冲击，增加转化，所以在参加秒杀之前，一定要对页面标题、图片、五点描述、A+页面进行优化，再一个要重视review的打造，至少要保证4.3的评分，首页无差评，在成功申报秒杀的前2周开始为产品增加好评，从而提高秒杀时的转化率。六、秒杀价格的设置秒杀价格该如何设置呢？除了参考推荐的秒杀价格以外，再一个就是参考竞争对手的价格，在保证合理的价格之后，卖家可在申报秒杀前更改产品价格，拉大售价和定价之间的折扣，建议设置成71~73%之间的折扣。这里注意一点，切记不能在开始前改价格。七、上次DEAL的达成率上一次的秒杀完成率回直接影响着后续参加秒杀的频率和位置，所以每一次秒杀都需要认真对待，申报的数量也不宜太多，能满足最低推荐加一点就行，要能保证按时完成秒杀，可能在这里很多人回发出疑问，报秒杀就是为了多出单，为什么要设置不多的申报数量，其实秒杀数量是可以慢慢增加的，但是绝不能减少，否则秒杀就回被终止。八、秒杀进度条控制秒杀进度条变化不仅能时刻反应秒杀的转化率，也能在某种程度上影响买家的购买欲望。秒杀前期我们通过刷单或者大量买家账号加购的方式让秒杀进度条尽快动起来，不仅可以提高产品在秒杀页面的排名，使产品可以出现在秒杀页面的类目首页，还可以如果有在秒杀快结束前进度条还没达到100%，也可以通过人为的方式把秒杀库存清完。确保下次秒杀在最好时机最好位置。九、秒杀前站外发帖在秒杀开始前1-2天让产品卡在一个比较好的位置，对提升秒杀转化率也有很大的帮助。那么为了让产品排名暂时有一个迅速的增长，我们可以在亚马逊站外发一些帖子，比如Facebook，Youtube等社交平台以及Slickdeals Deal news 等独立站平台，为秒杀活动引流。十、秒杀前站内促销获得亚马逊的秒杀资格之后，秒杀前做一波站内促销对提升秒杀效果也是很有帮助的，比较常用的站内促销手段就是Coupon ,Giveaway了。Coupon的效果除了与折扣力度有关，与它在Coupon页面排名也是有关系的。十一、秒杀时打广告参加秒杀活动时一定要做广告，通过做广告把用户吸引过来，这时候转化率（广告转化率）会非常高，如果转化了，产品的转化率、点击率也都会提高。此外，产品页面里的广告位是可以看到别人的产品是在参加秒杀的，这也能够大大提高点击率。所以说，秒杀可以帮你把广告质量得分大大提高。这里提醒一点：参加deal的时候广告预算一定要多一些，比如即将到来的prime day你一定要多准备一些广告预算，以求最大化的曝光，这时候你的价格是有优势的，所以并不用担心转化率的问题。

今天7号了，国庆七天假已经步入了尾声，社长今天呢，就跟小伙伴们细数一下国庆七天跨境圈内发生了什么大事，我们一起来看看吧。首当其冲的肯定是中国卖家集体起诉亚马逊这一件大事，根据最新公布的法庭材料，9月13日，多个中国卖家提起集体诉讼，指控亚马逊以打击好评返现为由进行的帐号封禁和资金扣留。说到这，不知道小伙伴们觉得双方的博弈谁能胜出？但社长必须要提的就是亚马逊与中国卖家达成和解。此次负责中国卖家起诉亚马逊案件的特讯知识产权事务所相关负责人表示，亚马逊已经同部分中国卖家达成了和解，意味着此次双方博弈中国卖家是有"胜利"的机会。而随着中国卖家与亚马逊的battle之后；深圳则有跨境大卖获得了官方300万补贴。9月23日深圳市商务局发布了一则通知；该通知表示根据《深圳市商务局2021年电子商务创新发展扶持计划国家级数字商务企业等三个奖励项目申报指南》。并经过受理、审核、公示等程序，现下达2021年电子商务创新发展扶持计划国家级数字商务企业奖励项目奖励计划，安排资金2100万元对7个项目予以奖励。此次获得深圳商务局扶持计划的7个公司有： 深圳市中农网有限公司深圳顺丰泰森控股（集团）有限公司深圳报业电子商务有限公司深圳市通拓科技有限公司傲基科技股份有限公司深圳市搜了网络科技股份有限公司土巴兔集团股份有限公司而在其上述公司中，通拓与傲基是我们所熟知的深圳跨境大卖，并且这两家大卖分别获得深圳市商务局300万元的奖励。写在最后:通过中国卖家起诉亚马逊的事件我们回过头再看亚马逊与卖家之间和解，是否背后有更深的意义？亚马逊也不愿意放弃中国市场？又随着通拓与傲基这两所跨境大卖公司获得了深圳市商务局300万元的奖励，他们能够带领深圳跨境圈走出一条路来？你觉得呢？

｜正文 3034 字，预计阅读 8 分钟｜TikTok 作为新兴的全球性短视频内容平台，目前下载量已超过30亿，无庸置疑，TikTok 已成为世界级的流量池之一。对于想要出海的商家而言，紧跟消费者媒介使用习惯的变化才能在行业中保持常青。跨境卖家如何制胜 TikTok 短视频内容，为自己的产品获取更多曝光和转化？店匠SHOPLAZZA 在往期文章中为大家介绍了三种常见的短视频内容营销方法，如果还不知道怎么下手，快来看 店匠SHOPLAZZA 本期梳理的短视频创作基本流程，帮助大家更快更高效地占领 TikTok 流量！一：短视频的内容特点首先，我们需要了解短视频的内容特点，以便创作的内容能更好地抓住消费者观看的心理。1、运动而非静止人类自古以来就对运动的事物关注度更高，卖家在短视频内容呈现时，展示更多运动的画面能延长用户的注意时间。视频里的运动可以是物体的移动，可以是场景的变换，也可以是镜头的切换，总之，视频内容需要有所变化，让消费者不断体验新的感官刺激。比如，一只停在原地的狮子和一只向你奔来的狮子，哪一个会让你更关注？因此在制作视频时，要考虑画面的变化和运动。2、短小精悍短视频由于时长限制，对视频内容的制作要求不像长视频那样高。长视频可能要求对事物的全貌、事物的发展变化过程做完整清晰的讲述，而短视频只需要在1分钟内把最精彩的部分向消费者展现出来，引导消费者进行点赞、关注、进店浏览等行为。（短视频黄金 3s 创作法则）短视频创作法则中有一条指出：短视频要在3s以内吸引到消费者，消费者才有继续观看的欲望，这对短视频的内容提出了更高要求。或许卖家希望能将产品方方面面的优点都展现给消费者，但在进行短视频创作时，建议只挑一个卖点着重宣传，赋予一个卖点更多的内容营销玩法，这样视频内容才有焦点，消费者也更易集中注意力。或许还是有卖家会觉得原创短视频内容很难，需要专业的设备、人才，不用担心，店匠SHOPLAZZA 今天就带你完整走一遍短视频创作流程，帮你低成本、高效上手短视频创作！二：短视频创作流程流程梳理：准备拍摄设备与场地→策划脚本→拍摄执行→剪辑上传视频1、场地与设备清单拍摄清晰的手机（最好也是运营 TikTok 的手机，拍完直接剪辑上传）手机拍摄支架（协助直拍和俯拍等拍摄角度）手持云台（针对一些需要运动的镜头，防止抖动）补光灯（让产品更清晰）无干扰的拍摄场地（拍摄短视频使用的简单基础设备）2、策划视频脚本店匠SHOPLAZZA 将视频脚本需要创作的内容为大家进行了梳理，先看思维导图，再讲解：1）提炼产品卖点一般卖家都有实体货物，所以视频内容以货为核心就显得格外重要，换一个角度想我们的目的是以产品为核心做短视频去吸引对产品感兴趣的潜在消费者。首先，卖家需要找出那些解决了消费者痛点的产品卖点。根据卖点给产品立一个场景，让视频更有感觉。TikTok 作为一个娱乐平台，消费者在使用时并没有带有很强的购物意识，而是以娱乐为主，因此视频内容以产品为核心，增添情感、娱乐等效果是爆火的重要因素。要知道，情感与娱乐就像传播加速器，消费者对视频内容有了共鸣，自然而然乐意为产品买单。2）构思场景——撰写镜头清单在开始拍摄前，可根据之前所构思的场景做一个简单的“镜头清单”，基本的格式就是名词+动词（谁干了什么）。“镜头清单”是构思视频脚本时非常有效的工具，可以聚集大家智慧，头脑风暴，基于产品本身生产出更多的创意点子。同时不要怕创意幼稚，想到的创意都可以写入“镜头清单”，最后择优执行拍摄。下面就以实际案例为大家说明：这是 TikTok 一位售卖西装的博主创作的视频，播放量高达到2180万，评论区留言想购买的消费者非常多，产品宣传十分成功。并且，他所有的视频几乎都按照一个模版拍摄，每条都是爆款视频，对博主感兴趣的卖家可以在 TikTok 上搜索他的账号：hellmanretailgroup 查看。接下来 店匠SHOPLAZZA 就带卖家朋友们拆解一下他的镜头清单。视频创作背景：有粉丝在评论区留言想看火影忍者样式西服(点击空白处查看镜头清单)▼1.博主出镜微笑2.博主侧身挥手正面展示西服3.侧面展示西服4.展示领带5.展示领口图案6.展示胸口手帕图案7.正面展示西服8.最后根据内容主题加一点特效9.每个镜头配上简单解释文字最后配上文案询问粉丝下一个想看什么？列出镜头清单后，视频内容结构就基本搭建完成，下一步就该思考运用什么文案和 BGM 为视频点睛。3）策划吸睛文案前文提到，短视频要在3s内吸引到消费者才能使其继续停留，除了视觉上给消费者刺激，文案方面，卖家有哪些发挥空间呢？在分析海量爆款视频的文案特点后，店匠SHOPLAZZA 总结了五类吸睛文案：提问式、设问式、共鸣式、解释类和金句类，用好这五类文案（详细内容可在思维导图中查看），足够打造爆款视频。4）思考合适的背景音乐背景音乐一定要契合视频内容，如搞笑情节可以配一些鼓掌、大笑的音效。此外，背景音乐以卡点、热门音乐为佳——日常卖家可以多刷 TikTok 视频，收藏热门有趣的音乐，了解当地消费者的兴趣喜好，针对性运用。背景音乐本身也是一种视频滤镜，运用的好，内容直接上热门。3、拍摄执行完成上面的视频脚本之后，拍摄按部执行即可，拍摄过程中注意使用辅助拍摄工具，保证视频清晰不抖动，以不影响消费者观感为核心。每个镜头都有一个主角和重点，注意在拍摄视频时不能本末倒置，产品和品牌一定要是表述重心，不然效果就大打折扣了。4、剪辑上传剪辑软件有剪映、CapCut (海外版剪映）、Pr 等等，卖家使用自己最熟悉便捷的即可。对于新手来说，剪映在操作上可能更简单上手，使用手机便可操作。卖家在剪辑时主要的原则就是：缩短或者删除无聊片段，重点突出产品和精彩片段。观看短视频的消费者通常是没有很多耐心的，卖家在剪完视频之后，将心比心，评估一下如果是自己刷到这样的视频会不会看完，从而对内容做进一步优化。（法国品牌 Le Creuset 通过15秒短视频向消费者展示了如何轻易清洗该品牌的搪瓷铸铁烤盘，将观看重点一直停留在产品上，加深了消费者对该产品的印象）店匠SHOPLAZZA 建议：非必要情况下不要在视频上添加各种贴纸，这种操作会适得其反，使视频观感杂乱，干净清晰的视频画风非常重要。三：创意不够、视频不火怎么办？首先，运营 TikTok 的卖家需要清楚，TikTok 是一个长期打磨的过程，要不断摸索经验，找到合适的内容与产品相结合才能产生爆款视频。具体怎么做呢？网感很重要，卖家每天要花出一部分时间去多刷 TikTok，分析爆款视频是如何制作的，试着结合自身产品蹭一些热门视频的流量、参加挑战赛，或者仿拍国内平台类似产品视频。通过一段时间的运营经验找到属于自己产品的“视频模版”——视频形式足够本地化，受 TikTok 观众所喜爱。接下来卖家就可以根据模版复制更多类似的内容，以此来提高视频流量的稳定性，为产品获得更多的曝光和转化。如果对自己的创作没信心，或者刚开始创作不知从何下手？店匠SHOPLAZZA 北美本地化 DTC 品牌运营团队，以技术和数据为导向为您提供品牌策划、流量推广、社媒运营等多维度专业服务，助力卖家的产品和品牌迅速获得社媒用户喜爱，转化率和销量纷纷上涨！（店匠SHOPLAZZA 为 倍轻松breo 策划的日本市场视频内容推广，短短五天内就收获超7w+浏览量，近2w用户评论)