6

园长百万美金之旅之295：国庆第三天

 3 years ago
source link: https://www.amz123.com/thread-780423.htm
Go to the source link to view the article. You can view the picture content, updated content and better typesetting reading experience. If the link is broken, please click the button below to view the snapshot at that time.
neoserver,ios ssh client
园长百万美金之旅之295：国庆第三天-跨境头条-AMZ123亚马逊导航-跨境电商出海门户

园长百万美金之旅之295：国庆第三天

园长跨境电商日记

记录自己做亚马逊的点点滴滴，未来的一年目标是单月百万美金，谢谢大家关注。

6小时前 132

今天的业绩





今天是国庆第三天，其实已经出来六天了，连续浪了好几个地方。看这个文章的标题就知道今天又是水的一天。



今天折腾一天非常的累，然后看了一下店铺跟往常没有任何的区别，没有什么惊喜也没有更差劲，就是普普通通的一天。



我这次出来也基本上就是想一下明年的方向和计划。现在基本上在脑海里成型了，是一个半成品了，我还需要再沉淀一下，把这个方案完整的写出来，然后剩下的就是付诸实践了。



这次重新做亚马逊的日子里，虽然业绩一般般但是目前归纳出了半个模型，能够把一个店铺用8到10个月的时间做到3到5w美金。这样我就需要开20家店铺就ok了，同时也学会跨境人员的配置。一个团队应该怎么配置不同岗位的人员。



明年其中一部分工作就是用20个店铺来把这个模式给扩大。另外就是准备3个店铺做另外一种方式的尝试，另一种定在30到60美金客单价。这样的话我要再增加3个翻译，至少一个设计师，可能还需要一个采购和库存管理的人员。



国庆假期继续浪



明天会更好，加油，奥利给！！！



我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
文章为作者独立观点，不代表AMZ123立场。如有侵权，请联系我们。
快给朋友分享吧！
最新 热门 服务 物流 标签 作者
跨境电商行业野蛮增长的时代已经慢慢过去，随之而来的是精细化运作时代，企业的竞争将会回归到运营效率的比拼。那么，行业未来的趋势将会如何发展？面对行业的发展，卖家持续运营的本质是什么？物流商又该如何构建自己的核心竞争力？在2021年9月24日的2021跨境物流与海外仓大会·欧美专场上，前海极智佳物流（深圳）有限公司创始人张伟先生带来了“2021下半年跨境电商物流趋势分析”主题演讲。（张伟先生峰会现场演讲照片）  1  角色的转变从2020年开始，跨境电商野蛮增长的时代已经慢慢过去，不管是跨境电商卖家还是物流商，都将面临角色的转变，从松散型的随性猎人转变到精耕细作的农夫。未来能够在市场上站住脚跟，并且发展越来越好的企业，一定是尊重规则、坚持精细化运作的企业。过去，在2015年-2016年，跨境电商行业的机会多，竞争对手少，所以卖家和物流商都是以一种松散猎人的姿态，看到猎物就开枪，效率非常高，生意也好做。但行业发展到如今，企业必须坚持精耕细作，遵循事物发展的正常规律，最终企业之间的竞争将会回归到运营效率的比拼。  2  运价波动分析从艾瑞咨询对跨境电商行业的分析报告可以了解到，2016年，中国快递电商出口（包含BtoB和BtoC）规模为1.7万亿元；预测2021年，出口规模数据将达到6万亿元，整体翻了3.5倍。从细分领域来看，随着跨境出口电商物流的规模和增速，在2020年，跨境BtoC专线小包的增速达到了103.6%；BtoB海外仓头程和FBA头程的增长率则达到74.7%。另外，我们根据公司内部运力采购价格，分析了近几年的空运和海运运价波动。同比在2019年4月-5月处于比较平稳状态的空运运价，2019年1月份到2021年6月份这两年半时间里，新冠疫情对于空运运价的波动造成了巨大影响。2020年4月-5月，海外疫情的爆发导致航空运价飙升，防疫物资挤占了整个空运运力的市场。国际客机腹舱运力占据整个货运市场运力供给50%以上，客机腹舱运力的缺失在短期内难以恢复；航空运价对于疫情的反应敏感，在今年4月-5月，上海机场受疫情影响，取消了大量的货机出港航班，市场运价因此迅猛飙升；全球供应链目前是处于脆弱过后的再平衡状态。接下来是海运市场，海运运价呈现出曲棍球杆的增长趋势。2020年10月之前，海运市场处于比较稳定的状态，2020年10月之后，运价开始飙升，现在仍然在增长，没有太多下跌的迹象。虽然9月下旬和10月上旬会有所回落，但10月之后运价仍会继续上涨。目前造成海运运价波动的主要原因是启运港和目的港的集装箱严重不平衡。启运港和目的港操作效率的严重不对等，导致原本应该循环使用的集装箱变成一次性产品，很多集装箱没有办法顺利回到启运港，所以出口商不仅要支付高昂的运价，还要额外承担集装箱的使用费用。另外，现阶段并不是全球消费的旺盛期，受到疫情影响，只有中国的跨境电商供应链处于正常状态，从而使得中国到远东、美国、欧洲等市场的运力在短时期内处于严重的供不应求状态。因此，船公司出于周期性风险的考虑，需要大量的盈利来对抗疫情后的市场。纵观前面的分析数据可发现，跨境物流行业的发展在未来呈现出螺旋式上升的状态。目前，很多行业的增速都在下降，跨境物流行业的增长率却能够达到20%，并且还将持续至少4-5年的稳定增长，这确实是时代给予我们的机会。行业的发展将会带来两个变化。首先，客户体验竞争白热化。不管是跨境电商的卖家还是物流商，都会进入到产品的专业度、运营效率和服务质量的比拼。其次，运营思路的调整。5年前，公司的投入产出比或许可以预期比较高的回报。但从目前的形势来看，对于投资回报率，企业要放平心态。通过企业的运营，调整团队心态和行为来影响市场，最重要的是要不断坚持业务质量的发展优于业务拓展速度的发展。  3  财务管理视角下的跨境电商从财务视角看快递电商的三个数据：DPO（应付款天数）、DSO（应收账款天数）和DSI（库存周转天数），对于卖家的运营具有重要的参考意义。由于工厂和物流商的支持，DPO和DSO所造成的影响并不大，最大的问题在于DSI，尤其是一些卖家将产品在仓库存放3个月，甚至6个月以上，使得产业链受到非常大的冲击。因此，不管是零售商还是BtoB的卖家都要充分关注产品的DSI数据，谨慎对待库存时间过长的产品，注重运转效率。卖家要坚持回归到企业运营的本质。专注用户体验，不要躲在亚马逊、eBay等平台后面，创造机会与直接客户沟通，且善用亚马逊的客户反馈；梳理和量化商业模型；围绕客户最关心的核心价值进行投入；持续构建品牌竞争力。  4  如何构建企业核心竞争力无论是出海的品牌商，还是服务商，都要珍惜自己的商誉，构建自己的品牌竞争力。核心竞争力的打造有3个层面。宏观方面：对于目前的行业周期是处于攀升期还是下降期要有一个判断，这是所有企业进入新的行业、市场首先要考虑的；其次，国际政治环境和平台政策调整，对于销售获客和资源投放有重要的影响；最后，重视海外市场的营商环境。企业运营方面：首先，保持良好的现金流状况是企业运营的重中之重。其次，对于品牌商而言，尊重目的国市场的文化和价值观，围绕目的国的企业文化和价值观搭建商业模型，才能顺利开拓市场。再者，时刻关注企业人效和销售费用的投入产出比。销售额的增长并不一定意味着人均效率的提升，人均效率和销售额的双增长才是企业运营效率提升的表现。最后，提升产品的质量，控制退货率以及库存管理。创始人要求方面：第一，企业CEO快速的学习能力是企业最核心的竞争力，如果具备持续学习的能力，企业如今的起点在哪里就显得不再重要。第二，时刻关注客户体验，在艰难而正确的方向持续投入。第三，少则多，多则惑，大气曼成。无论是规模大还是规模小的跨境电商卖家，如果SKU过多，管理难度增加，运营效率将会变得缓慢，导致现金流出现问题。所以，卖家在产品的选择上面一定要有取舍。内容来源 | 张伟内容编辑 | Winni
文章来源：跨境犀牛全文共1300 字，阅读需要10分钟这个国庆节你在加班吗？国庆小长假来了，全国各地人民纷纷“报复式出游”。就在国庆节第一天，一条“国庆堵车1小时仅移动100米”的话题冲上了热搜，网友爆料遇到大堵车，4小时仅移动1公里，最拥堵时1小时才移动400米，最终历经6个半小时才上高速。听说，有小伙伴为了不被堵，特意大晚上的出门，还以为晚上的人会比较少，结果只能被迫在高速睡了一晚。不管在国庆期间是选择自驾游还是乘坐高铁火车，拥堵似乎都无可避免。上海虹桥站：杭州东站：山东菏泽站：郑州东站：还有各地景区，也是堵到水泄不通。北京环球影城：北京天安门：西安大雁塔：成都春熙路：杭州西湖：上海外滩：微博、抖音、朋友圈也被小伙伴们在高速和景区的拥堵情况给刷屏了。受到疫情的影响，不少福建和广东的跨境电商卖家、货代和服务商倒是“安分”许多，纷纷选择了居家，或者是加班。除此之外，厦门的跨境电商卖家甚至收到了国庆假期套餐“第六轮核酸检测”。深圳卫健委也发出了关爱“出去玩记得多带几套衣服，7天后指不定在哪里隔离。”据跨境犀牛了解，国庆选择在家或者去公司加班的跨境电商人，还是非常多的。所以，这些加班的跨境卖家和货代究竟为何主动或被动选择加班呢？听听他们是怎么说的：某亚马逊卖家A：“苦逼的跨境电商人国庆节期间只能去有网的地方，每天还得带着笔记本上班至少1小时+。”某亚马逊卖家B：“国庆节假期想冲个业绩，但没想到国庆的广告预算突然不受控制，部分广告组如脱缰野马，广告预算暴涨10倍，扣了许多广告费。”某亚马逊运营C：“钱不钱的无所谓，放不放假不重要，就是喜欢上班。”某亚马逊运营D：“刚好新品上架，不打算放假了，挣钱重要，亚马逊店铺7日游。”某跨境货代A:“货代人根本没有假期，昨天加班，今天加班，明天也要加班。”某跨境货代B：“好不容易有个假期，节中截单不说，有票货船公司不让集港，业务也不回复消息，国庆节被急死。”除了跨境电商人，部分外贸人也与假期失之交臂。在9月份受到限电令影响，一些外贸企业和工厂在9月25号左右就提前开启了“国庆假期”模式，放假截止到9月30号，10月1号之后工厂则继续开工，并且需要加班加点追回因限电延误的工期，这导致国庆假期就是他们最忙碌的时刻。关注跨境犀牛，回复“社群”加入亚马逊交流群！有人忙于生产，有人着急发货，国内的港口码头也需要持续运转。许多清关、货代和操作人员选择加班去验放企业急需进出口的货物，对船舶实施清关作业，为保证货物在假期也能及时通关，有效降低企业因延误船期带来的经济损失风险。关于节假日的加班问题，有调查显示，面对公司的加班需求，51.97%的受访者会选择拒绝，有48.03%的受访者不会拒绝在节假日公司的加班需求。但是，国庆如果给三倍薪水，那么83.46%的受访者愿意加班，16.54%的受访者则不愿意加班。有不少网友也纷纷表态：“如果真有三倍工资，7天可以赚到三四万，那让自己睡在公司也愿意。但对许多跨境电商运营来说，加班更多只有补贴或者调休，其他的就要靠业绩来了。特别对常年加班不断的资深跨境电商运营来说，放假是不可能放假的，即使可能没有三倍工资，但冲业绩赚美金依旧是首位。这段时间，大家也因为疫情，在家和公司憋了许久，但跨境犀牛还是提醒大家，出去游玩，防控意识千万不能放松啊！所以，这个国庆节你加班了吗？
今天的业绩今天是国庆第三天，其实已经出来六天了，连续浪了好几个地方。看这个文章的标题就知道今天又是水的一天。今天折腾一天非常的累，然后看了一下店铺跟往常没有任何的区别，没有什么惊喜也没有更差劲，就是普普通通的一天。我这次出来也基本上就是想一下明年的方向和计划。现在基本上在脑海里成型了，是一个半成品了，我还需要再沉淀一下，把这个方案完整的写出来，然后剩下的就是付诸实践了。这次重新做亚马逊的日子里，虽然业绩一般般但是目前归纳出了半个模型，能够把一个店铺用8到10个月的时间做到3到5w美金。这样我就需要开20家店铺就ok了，同时也学会跨境人员的配置。一个团队应该怎么配置不同岗位的人员。明年其中一部分工作就是用20个店铺来把这个模式给扩大。另外就是准备3个店铺做另外一种方式的尝试，另一种定在30到60美金客单价。这样的话我要再增加3个翻译，至少一个设计师，可能还需要一个采购和库存管理的人员。国庆假期继续浪明天会更好，加油，奥利给！！！
作为卖家而言，争的无非也就是关键词的权重。因为关键词就意味着Listing非常重要的一个要素——曝光。一个Listing能否成长起来，先决条件就是看关键词权重的高低、关键词排名的先后。只有关键词的权重上去了，自然的排名比别人靠前，那属于这个关键词最大的曝光和流量自然也就属于你了。所以关键词很重要，那么如何在Listing上架前筛选关键词就变得很重要了。我们都知道Listing有分成好几部分：标题、后台关键词、5点描述、长描述（A+详情页），那我们就需要根据不同部分的功能展示筛选不同的关键词来丰富我们的Listing。1、Listing中关键词与产品词的选取方法：1）产品词的来源：Listing类目的排名信息与Listing标题信息。2）通过Google Trends 搜索了解相关属性词。3）核心词的来源：搜索下拉框、QA部分、用户Review搜索词汇总。2、Listing关键词中长尾转化词的选取方法:1）从需求角度：用户搜什么词就用什么词。2）从竞争角度：竞争对手（大卖）Listing有什么词就用什么词。这一点或许有的人就会说，太大的词对中小卖家的竞争并没有优势。那如果作为一个普通的小卖家来说，对这些词没有竞争力的情况下，我们可以考虑给我们想用的大词搭配一些长尾词。关于Listing关键词中如何搭配头部流量词和长尾词，变成一个优秀的长尾词，可以从3个角度来判断：1、匹配度从这个词搜出来的曝光产品必须与自己的产品高度相关。比如你组了一个关于筷子的长尾词，从这个词的搜索结果跑出的产品是各种不同材质、形状或者是不同人群使用的筷子，那这个词你就可以试用。2、垂直度假如这个词的匹配度符合咱要筛选的第一步，那第二步你就要看这个词展现的产品页面数量是多是少。页数太少可能说明这个词太偏僻，不符合用户搜索习惯，那这个词的曝光率也不会太高。页数太多说明热度和竞争度也相对较高，需要判断自己是否有竞争力，一般来说页数需要适中会比较合适。3、竞争度第三个判断的维度便是看这些搜索页面上拥有高Review的Listing数量的多少。如果搜索页高Review产品太多，那对普通卖家来说要获取这个词的自热排位也是充满了一定的难度。反之，如果搜索页面高Review的产品太少或者没有，那这个词可能也是不符合用户搜索习惯，太生僻了。一个优秀的长尾词需要同时满足以上3个维度。与自己产品的相关度高，搜索页数量适中，搜索页高Review产品均匀分布，首页以及往后翻2-3页依然也会出现。那这个词我们就是可以选择的。
亚马逊日本站黑五网一促销申请开放近日，亚马逊日本站发布公告宣布已开放黑五网一秒杀促销申请，提醒卖家尽快申请限时秒杀及7天促销活动，活动申请将截止至10月8日晚11:59（日本时间） 。今年的黑色星期五周将于2021年11月22日至2021年11月28日进行，网络星期一周将于2021年11月29日至2021年12月5日进行，限时秒杀最长持续12小时，促销最长持续7天。秒杀推荐Listing将每周更改，不保证下周发布。今年前8个月中国进出口同比增长23.7%海关总署发布数据显示，今年前8月，中国国进出口总值24.78万亿元，同比增长23.7%，比2019年同期增长22.8%。其中，出口13.56万亿元，同比增长23.2%，比2019年同期增长23.8%。商务部回应亚马逊封号：支持企业采取合理措施保护合法权益9月30日消息，商务部召开的例行新闻发布会，针对“亚马逊封号事件”相关的媒体提问，商务部新闻发言人束珏婷表示，商务部持续关注个别国外电商平台对中国部分平台企业所采取的举措，已经采取积极措施，帮助和指导企业有效应对。另据外媒报道，9月13日，多个中国卖家就封号事件在美国加州北区地方法院提起集体诉讼，指控亚马逊以打击好评返现为由进行帐号封禁和资金扣留。万里牛获近亿元B轮融资，助力商家“一盘货卖全球”9月28日，万里牛宣布完成近亿元B轮融资，本轮融资由龙腾资本领投，二六三网络通信股份有限公司跟投，极瓴资本为本轮融资财务顾问。据万里牛创始人兼董事长陈耀辉（Yani）介绍，本轮融资将投入到产品能力提升、营销体系完善、客户服务体系加强与优秀人才招募中。据悉，万里牛是一家SaaS ERP服务商，产品以ERP/WMS为核心，并延展到智慧零售、商业智能（BI）、B2B分销及供应链等领域构成完整的SaaS产品矩阵，提供一站式对接全球电商平台解决方案，业务范围覆盖鞋服、百货、美妆、食品、家电、3C、快消等行业领域，累计服务30万+用户，以先进的云服务技术助力企业实现数智化升级。亚马逊美国及日本站公布旺季最晚入仓时间9月29日，亚马逊美国及日本站公布了旺季最晚入仓时间，提醒卖家为供应商、承运商留出足够的交货时间，确保在规定日期前将货件送达亚马逊配送中心。其中日本站最晚入仓时间如下：黑五和网一库存在2021年11月14日前到达亚马逊配送中心；圣诞节和新年购物的库存在2021年12月1日前到达亚马逊的配送中心。美国站最晚入仓时间如下：黑五和网一库存在11月15日前入库，并在10月中旬前准备好发货；圣诞节库存在12月11日前入库，并在11月初前准备好发货。沃尔玛、亚马逊等包船包舱运货以应对销售旺季9月27日消息，随着大量货船堵塞主要港口，威胁全球供应链，沃尔玛、亚马逊以及家得宝等电商零售巨头纷纷包船包舱运货以保证供应链安全，应对即将到来的欧美销售旺季。由于世界各地的供应链限制和港口拥堵阻碍了空集装箱的顺利轮换，设备也正在变得不可用。然而，目前杂货店已经开始囤积感恩节商品。同样，汽车和电子产品公司也一直在囤积电脑芯片和视频游戏机等需求旺盛的产品。亚马逊快递量首次超过联邦快递9月28日消息，Pitney Bowes的年度运输指数显示，亚马逊物流在2020年的国内包裹数量上首次超过联邦快递，位居第三。Shopee正式推出印度卖家官网近日，Shopee为印度卖家推出了官方网站。一位知情人士表示，Shopee正在印度“试水”，但尚未敲定任何推出计划。据了解，Shopee已经在印度与卖家合作，并在网站上表示，他们可以开始接受客户订单。在另一个内部网站上，Shopee还宣称不会向卖家收取任何佣金，并将提供免费运输和及时付款。此外，该平台还提供了多项社交功能，例如客户可以在应用程序上关注买家以获取更新，并且用户还可以向任何卖家发送消息，而无需先进行购买。菜鸟公布“双11商家助力计划” 保障跨境包裹运输9月29日，菜鸟全球包裹网络正式对外公布 ”双11商家助力计划 “。据悉，为了保证天猫双11期间跨境商家的物流时效，菜鸟已提前锁定运力资源。为保证包裹妥投时效，进一步提升海外消费者的购物体验，菜鸟将联手速卖通为商家提供”晚必赔“ 保障。即海外消费者购买带有官方仓发标签的X日达订单时，能够看到包裹预计的送达时间，如果未能在显示时间内送达，海外消费者能够获得相应体验赔付。该服务将于10月正式上线。此外，菜鸟将结合国内优选仓、全球海外仓及国际物流能力，为跨境商家提供多元化出口供应链解决方案。来源：雨果跨境、AMZ123
TikTok零基础新手小白快速入门TikTok常见问题系列问题15亚马逊等跨境平台的卖家需要做TikTok吗？亚马逊卖家如何用TikTok打造跨境电商爆款？喜课跨境电商课程培训：包括亚马逊在内的，各类跨境电商平台的卖家，当然需要做TikTok。因为我们要知道一点，流量在哪里，聪明的跨境电商卖家就要在哪里。因为这代表着巨大的商机和机会，而在机会面前，快就是优势，先入局就抢占了先机。尤其现阶段的亚马逊等跨境电商平台，各项规则都愈加严格，引流成本也越来越高，我们更需要想尽各种办法，去找到那些低成本、高质量的新流量渠道。▲图片来源丨微信公众平台·公共图片库TikTok显然就是其中之一，甚至可以说是未来几年中，为数不多的跨境电商流量新洼地。是跨境电商卖家绝对不能错过的，流量新渠道。是拥有30亿+下载量的”跨境电商流量航母“。谁抓住了这波机遇，谁就有可能成为崛起的新跨境电商人。这其中，自然不能缺少亚马逊等跨境电商平台的卖家，而且也有很多跨境平台上的爆款，被TikTok带火了。▲图片来源丨微信公众平台·公共图片库比如亚马逊上的高腰健身裤（TikTok Leggings）、宠物猫零食、餐食分装盒等，都是已经被验证过的成功引流案例。其它一些很简单的标准种草视频，也在TikTok上取得了出人意料的效果，给相应的亚马逊卖家带来了巨大收益。速卖通、ebay等其它跨境电商平台的卖家群体，也都有通过TikTok疯狂引流的案例，在此就不多赘述了。而且目前为止，TikTok并没有限制我们挂其它平台的链接。不管是亚马逊，还是速卖通，以及独立站，乃至whatapp、YouTube等，都可以放到自己的TikTok上。这就非常有利于我们站外引流和视频种草。▲图片来源丨微信公众平台·公共图片库当然，一些卖家朋友也存在一些小困惑，比如到底是自己做TikTok好一些，还是选择和TikTok上的红人合作好一些。其实这都是小问题，完全可以两条腿走路，根据后续的各种反馈，不断进行战略调整即可。比如可以先通过和TikTok红人合作，来测试产品的转化效果，以及熟悉TikTok的相应玩法。然后再自建TikTok账号，养好TikTok账号，做好TikTok账号的相关运营工作。即便TikTok账号初期没有多少粉丝，单条种草视频也有可能达到数百万的播放量，因为TikTok的内容推荐机制就是这样的。只要你的账号被很多人喜欢，TikTok平台就会把你的视频推到更大的流量池，让你得到更多的精准流量。▲图片来源丨微信公众平台·公共图片库还是那句话，流量在哪里，机会就在哪里。甚至只要有了精准的流量，就不要将自己的身份局限在一个标签上，比如亚马逊卖家、速卖通卖家等标签。因为即便某一天，你因为种种原因，不做这些跨境电商平台了。但如果你掌握了TikTok的玩法，也完全可以直接在TikTok上卖货，或者转型做TikTok上的红人，给别的商家带货等等。你觉得呢？如果你的答案也是肯定的，那么绝对不要错过TikTok！

report

Recommend

About Joyk


Aggregate valuable and interesting links.
Joyk means Joy of geeK