抓住年轻人，李宁还有多远的路要走？

刚刚过去的这个夏天，互联网上最大的热点莫过于东京奥运会和鸿星尔克，在民族情绪高涨的8月，恰逢鸿星尔克因为捐款爆火。作为运动鞋的忠实爱好者，Nick也“跟风”下单了一双鸿星尔克，经常研究球鞋的他，意外发现其不少款式在上脚体验感上并不输给一些大牌。

然而，作为00后的Nick可能记忆模糊，早在13年前的北京奥运会时，体操王子李宁作为火炬接力的最后一棒，在全球注视下点燃了圣火，而李宁作为国货品牌的优秀代表，一度风光无两。

不过，近期，羽毛球运动员陈雨菲在全运会比赛中右脚大脚趾被运动鞋划伤，有网友指出，划伤陈雨菲脚的鞋从外观上看，是今年李宁出的新款“鹘鹰Ⅳ女子羽毛球专业比赛鞋AYAR006-2”，官网售价为1099元。后来@李宁羽毛球微博回应称：“我们第一时间与浙江队及陈雨菲本人取得了联系，进一步跟进伤势和情况。”不过，李宁球鞋质量依然引发了大众的关注与担忧。

01 国潮「拯救」李宁？

回顾品牌李宁的发展历程，其中两次走红都与奥运会有关。

图/李宁官微

1992年，在巴塞罗那奥运会上，李宁作为中国体育代表团专用领奖服亮相，结束了中国运动员在奥运会上穿外国运动服的历史。此后，在连续三届的奥运会上，李宁都稳坐赞助商的“头把交椅”。

2008年，在奥运会开幕仪式上，李宁举着火炬以夸父追日般的形象去点燃圣火的同时，也点燃了国人对体育的空前热情，而李宁这家公司的品牌价值及影响力也达到了前所未有的高度。

但在后来的10年里，随着洋品牌进入国内市场，品牌李宁逐渐淹没在激烈的竞争中。提到李宁，多数人想到的是中老年晨练经典款、青年文化衫。

2010年，时任李宁公司CEO的张志勇决定对品牌进行重塑，走高端化、年轻化路线，将目标客群锁定在一二线城市年轻人群上，对标阿迪、耐克等国际品牌。

但在当时，李宁的主要消费群体大多是70后，年龄在35-45岁之间，这些人比当时尚处于求学阶段的90后更有消费能力，因此，李宁的转型策略也在一定程度上“激怒”了老用户，拉低了他们对李宁的好感度和消费欲望。

于是，在相当长的一段时间里，李宁都处于两边不讨好的状态，直到一个来自纽约时装周的邀请，打破了市场的僵局。

2018年，李宁在品牌前加上中国二字，以“中国李宁”身份登陆纽约时装周，主题为“悟道”，一改此前的严肃呆板，甚至有些土味的品牌形象，征服了国内和国际的市场。根据2018年的财报显示，当年李宁营收首次突破百亿，同比增长18.41% ，净利润增长近四成。

图/李宁官微

而从2018年之后，中国李宁成功和李宁区分开来。

如今当年轻人在谈论李宁时，更多提及的是“中国李宁”。作为国潮品牌，“中国李宁”在设计上善用各种民族文化符号，也逐渐成为年轻人心中的国货代表，穿在身上能够产生一种民族认同感和自豪感。而“中国李宁”的成功也带动了李宁品牌的消费者好感度。可以说，国潮品牌热潮，「拯救」了李宁。

02 年轻人有了更多选择

目前国内的运动品牌，大致可以分成高中低三档，而李宁则属于中高档次。

一般来说，在这个区间的品牌，都想挤破头冲入高端市场，所以其在定价和策略上，李宁都在对标阿迪、耐克，但由于自身口碑和设计的不足，其品牌还没有达到一线水平。

而低端市场由于长期缺少一个强有力的品牌支撑，成了各种莆田鞋的天下。但今年夏天，像鸿星尔克这样的品牌“凭空出世”，填补了中低端市场的空缺。

还在上大学的王麟就非常喜欢鸿星尔克的鞋子，他表示，自己一直“苦”阿迪、耐克久矣，但本身资金并不充足，如今鸿星尔克爆火之后，终于可以光明正大的穿国货了。

像他这样的消费者并不少，其实，对低端市场的需求一直存在，只不过由于种种原因，多数人对低端市场一直是比较暧昧的态度。

未来，会不会更多的中端的消费者去购买中低端品牌？目前还难以界定，但从鸿星尔克的购买数据看，已经足够说明了一些问题。（“鸿星尔克品牌官方旗舰店”和“鸿星尔克官方旗舰店”两个抖音账号仅7月22日的直播销售额总和就达到了1.37亿元。）

这对于未完全打入高端市场的李宁来说，显然不是一件好事。另外，对于李宁来说，自身要面临的挑战也不小。

对不少国潮品牌来说，“抄袭”是最难撕掉的一个标签。这几年，李宁、安踏们都曾身陷抄袭丑闻。比如，李宁的“飞电”和“天马”这款系列跑鞋，对比起耐克的NEXT%，或许二者在制造技术上各有不同，但是在外观设计上却十分雷同。

近几年里，一些品牌仅依靠复刻传统文化元素，从中国上下五千年的历史中随意挑选一段，化作具体“符号”印在服饰上，再加上年画风的配色，就为自己打出国潮的噱头。「空洞又重复」的国潮设计，正在让消费者陷入审美疲劳。

更要命的是，由于要冲击高端市场，疯狂涨价正在进行中。“以前没钱买李宁，现在没钱买李宁”成了一个现状。

03 李宁们该怎么办？

8月2日，雷军在微博发了一个投票，选出你最喜欢的鞋子，而鸿星尔克得到了最高的支持，安踏紧随其后，李宁只得到了第三名的位置。

图/微博截图

当然，这只能代表一部分年轻人的想法。其实，单从业绩来看，目前对李宁的担心似乎还是有些多余。根据近期李宁发布的2021年半年报可知，今年上半年，品牌李宁的营收为101.97亿元，同比增长65%，其中多项指标均达到了2004年上市以来的同期历史最好水平。

但李宁的「对手」还远不止鸿星尔克们，还有国产强势品牌安踏以及其收购的品牌斐乐等。

数据显示，安踏今年的业绩更为突出：2021年上半年，安踏营收达228.1亿元，同比大增55.5%，超过了同期阿迪达斯中国的182.98亿元。

事实上，安踏的好成绩很大一部分来源于其在2009年收购的斐乐。从财报可以看出，主打在中高端市场的斐乐，此次营收增至108.27亿元，撑起了安踏总营收的半边天，已经成为安踏品牌的核心。但这两个品牌，都超过了李宁上半年的营收。

图/李宁官微

其实，在产品迭代、消费升级的背后，这是一个被年轻人撑起的千亿市场。而一些分析人士更认为，在疫情过后，全民健身意识有所提高，运动鞋的市场会迎来一波新的爆发。

而年轻人对于潮流的嗅觉最为灵敏的，他们品味独特又挑剔，一场棉花运动就能让阿迪耐克跌下神坛，可见Z字代的购买力之强。可以说，未来，谁掌握年轻人，谁就能在新一轮的角逐中胜出。

因此，对于李宁们来说，消费者的热情是短暂的，如何在新赛程中真正抓住市场，不断跑出属于自己的特殊优势，是更重要的。

“中国李宁是不错啊，但价格感觉越来越高了。”Nick无奈地说。

本文来自微信公众号“潮汐商业评论”（ID:daily-case），作者：Ying，36氪经授权发布。

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