人类“最古老”的盲盒，一周赚二十万，是门好生意吗？

直播电商发展至今，逐渐从风口变成常态。作为珠宝行业的细分品类，珍珠在直播带货的带动下，凭借较高性价比，逐渐成为上至明星、时尚博主，下至普通消费者的宠儿。据相关报道显示，被直播带火的珍珠，2021年涨价超二成。

（截自微博）

在抖音平台上搜索“珍珠直播”，形形色色的账号不计其数；而在淘宝上，其直播则有另一种形式，即“珍珠开蚌直播”。在这类直播间，主播把“开蚌取珠”这一珍珠加工中最寻常的环节搬到了淘宝直播上，并直接售卖珍珠蚌。

现下，直播开蚌的形式十分火爆，受到众多珍珠爱好者的关注和追捧，有的甚至沉迷其中，难以自拔。

1 直播开蚌又复生

直播开蚌并非是最近才兴起的模式，据悉，早在2016年，“珍珠哥”詹鑫达首创直播开蚌玩法，在巅峰时期，一周涨粉4万，开播仅半年便达成了3000万元的销售额，在直播带货尚未成熟的大环境下，其带货成绩实属可观。

随着直播电商生态不断完善，主播们带货的花样层出不穷，直播开蚌也渐渐淡出观众的视野。近期，这种曾经火爆的开蚌玩法却呈现卷土重来之势。

笔者查阅知瓜数据，搜索“开蚌”关键字，赫然出现众多与直播开蚌相关的淘系主播，截至2021年9月5日，粉丝数最高的是“村长家蚌哥开蚌”，其粉丝仅为29.73万。在这些直播开蚌的主播中，不乏一些直播新秀，他们大多采取拉满每日直播时长，且保持高频率直播的方式，以尽可能多地覆盖更多流量入口，捕获消费习惯各异的人群。

（图源知瓜数据）

观察这类主播的直播间可以发现，他们几乎不真人出境，屏幕前仅展现出双手开蚌的特写画面，而其直播间的灯光却布置得巧妙，加之镜头的滤镜效果，开蚌取出的珍珠颗颗饱满圆润、色泽上佳，这时，主播再大喊一句“恭喜XX开出一枚‘天女’！一颗回本！”（“天女”是直播间对高品级天然珍珠的最高形容词之一），观众必定难耐心中的冲动，以致急迫打开购物车，下单为快。

（截自淘宝）

然而，开蚌取出好珠是一个概率事件。据业内人士透露，珍珠分等级，开出真正高价值的珍珠，概率极低，通常1吨珍珠里只能出大约3千克。此外，直播间中，主播开的蚌大多是淡水三角蚌，正常开出的珍珠应该是白色或粉色居多，而多数主播却能开出价格较高的紫色珍珠，甚至黑色的海水珍珠。

值得注意的是，直播开蚌成本低廉。据悉，淘宝年营业额过千万元的开蚌直播间，多数来自浙江的山下湖镇，该镇承包了全球73%的淡水珍珠产量，可为开蚌直播间提供新鲜而廉价的货源。一开蚌直播从业者透露道，开一单100元左右的5个蚌，毛利润一般在40-50元之间。

据知瓜数据显示，淘宝主播“海泰直播开蚌”近7日（2021年8月25日至2021年8月31日）带货GMV（商品交易总额）超20万元，全年可破千万元。在这样的利益驱使下，越来越多的主播纷纷加入直播开蚌行列，便不足为奇。

2 半成品和成品皆是市场

直播开蚌利用的是观众的猎奇和赌博心理，珠蚌就像一个天然的盲盒，既可能开出极品宝珠，也可能是低品质的随型珍珠；而沉迷于直播开蚌的人，便是寄希望于极品宝珠的“一颗回本”。

在这些经常开蚌的人当中，也有许多人图的并非“一夜暴富”。据知瓜数据显示，海泰直播开蚌的粉丝多分布在上海、北京等一线或新一线城市，他们有一定的经济基础和实力，较优厚的生活条件让他们更多追求精神上的满足。正如一位资深的开蚌爱好者所言：“就是图个乐儿，很解压。”

（图源知瓜数据）

再者，直播开蚌毕竟与那些“一次定成败”的赌博不同，因为开蚌并非颗粒无收，或多或少，或好或坏，终归也是一颗珍珠。品质高的自然欢喜，品质稍差的也可以在妙手与巧思下焕发出全新的活力，因而可以不断吸引和沉淀这些开蚌爱好者。

至此，直播开蚌又衍生出一个进阶玩法。直播开蚌卖的是未经清洗、增色、抛光、打孔和镶嵌等一系列深加工的珍珠，只属于“半成品”，而将珍珠加工成配饰的定制环节，也具有更多的商业价值。

淘宝主播“海泰直播开蚌”关联了淘宝店铺海泰珍珠，点击其直播间的商品链接，可以跳转至店铺的商品页面，这里详细介绍了直播开蚌的流程：用户在直播间拍下珍珠蚌，并等待主播叫号开蚌后，可选择直发（只给用户发未加工的珍珠）或者联系客服定制成饰品。

在海泰直播开蚌2021年8月29日的夜场直播中，一款无核淡水珍珠蚌卖出5万元，一款炫彩异形巴洛克珍珠蚌卖出2.03万元。前者可加工成珍珠项链、戒指和耳坠等饰品；后者可加工成创意玩物，如小天使、小怪兽等。两者搭配可满足不同人群的需求，而珍珠的加工定制又是一笔不菲的收入。

（图源淘宝店铺“海泰珍珠”）

据了解，珍珠的定制价格根据所用材料不同而有所区别，从几元、十几元的铜镀银，到几十元、几百元的银镀金，再到几千元、上万元的镶钻配饰，将一颗开蚌取出的“半成品”珍珠制成饰品，往往需要比买蚌多花几倍甚至数十倍的价钱。由此看来，不管是开蚌，还是饰品定制，都是直播开蚌的主播们大展身手的“舞台”。

近期，直播赛道上刮起的这股“开蚌”之风，一定程度上表明市场需求的旺盛。作为珠宝直播间的特殊玩法，直播开蚌当前仍有发展的空间，谁能抓住机遇，完成直播玩法的升级和进化，便能突破上限，更上一个台阶。

参考资料：

《我在直播间“开蚌”成瘾，欠债14万》，开菠萝财经

《多少少女正在深夜，沉迷“佛系”赌性直播？》，那個NG

本文来自微信公众号“i网红头条”（ID:WHTT1111），作者：黄金晓，编辑：陈琛，36氪经授权发布。

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