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事关每一个虾皮卖家，产品Listing这样优化分分钟出单！

 3 years ago
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事关每一个虾皮卖家，产品Listing这样优化分分钟出单！

虾皮运营日记

shopee运营日记，虾皮卖家干货分享首选平台。

16小时前 392

Shopee产品Listing是直接影响产品点击率和成交率的关键所在，一个好的产品Listing可以很好的吸引到客户的眼球，只要客户眼光停留的时间越长，点击率就越高，客户购买率也会随之提升。所以，如果你的产品点击率低，成交率低，不妨试试从优化产品Listing上下手。

先给萌新科普一下，什么是产品Listing？ 

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产品listing 就是一个产品页面（如上图），一条优质的listing需要具备：精准的标题、吸晴的图片、价格折扣、短小而精悍的描述、高分的评价等等。

卖家为了获得更多的流量，确保自己的产品足够吸引客户，往往会在采集好产品后，针对在Shopee上销量不错的有潜力的产品着重进行Listing优化，以提高客户的下单率。

如果你的产品没有出单记录，又不对它进行优化，那么你的产品排名就会很低，当客户通过主动搜索时，你的产品就会排在其他竞品下面，曝光率比别人低甚至没有，那谈何出单呢？

问题来了：该怎么优化产品Listing呢？

这一篇就带大家走一种捷径：通过分析竞品的Listing来进行优化，提高产品的成交率。

俗话说对手是最好的老师，你的疏漏你的不足以及你以后的方向，基本上都可以通过分析你的对手获取有利的信息。

先确定自己的潜力款，它可以是你树立的长期竞争对手中，那个库存量最大的产品，它为什么这么大库存？因为卖得动，而且是一个畅销款；你也可以树立一个短期的竞争对手，通过比较他的产品什么地方做的比你好，来进行初步的优化。

通过竞品优化Listing五步法：

1、评价

通过Review评论的数量可以帮助卖家大致的判断竞争对手listing的上架时间，从而估算出它比自己的listing早上架多久，利用它留评数量和频率给我们自己的listing作参考，估算出自己的listing想要打造成竞争对手那样的状态所需要的时间。然后制定出单、增加Review的销售方案，一步一步执行下去。

2、Listing内容

很多优化文章中告诉大家拿Top 100 的best seller 作为编写和优化listing的参考对象，但是却有不少的卖家发现，有些best seller的listing内容非常简洁，有的标题甚至只有几个单词，这让卖家们发现，其实自己没有办法从这些listing中搜集到对有用的素材。

面对这种情况，尤其是对于新手卖家来说，可以优先选择销售略优于自己的卖家（比如说比自己listing多10个review的listing）那里找亮点，要知道现在新卖家需要比老卖家花更多的时间和心思去把细节做到极致，这样才能有机会让自己的lisiting挤上排名。

3、排名

较新的listing如果有评论，那肯定是有排名的。面对这样的listing我们可以跟踪观察竞争对手排名的升降，检测排名升降时对手listing每日销量的变化，进而分析对手listing的排名在达到不同阶段时，出单的数量会呈现什么样的规律式增长，通过这样的分析，可以帮助我们后期做好备货上的规划。

4、库存

库存是一个检验产品可否做长期销售战略的指标，如果你发现不同销售水平的listing中，库存数量足够多的listing占比大，可以判断出这个产品的市场寿命周期不会很短，可以放心长期去推。

5、广告位置

打广告是很多Shopee大卖会做的选择，通过打广告，通过广告可以给listing带来更多的曝光，这些曝光在listing和价格完美的基础之上，就会对出单有很好的帮助，当你的订单转化率提高了。

通过对竞争对手listing的分析，来帮助优化自己的产品Listing，增强自己的竞争力，毕竟在Shopee上的产品竞争愈发激烈，确保自己的产品能够在众多的产品中脱颖而出是非常重要的。

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这两天突然出现了一个很异常的情况，大批卖家的可发货容量骤降！每天都掉了好几百，甚至有卖家掉到只能发几十件产品！这次库容调整的动作很不一般，基本上是一天降一次，连降了好几天，和之前的一次性降到位的策略相差甚远，慢刀杀起来的力度也丝毫不差，每天都砍好几百，砍到后面有的卖家甚至是负库容，亚马逊到底搞什么东西？真就一点货都不让发吗？按照以往的砍库容逻辑来看，亚马逊这次应该是提前为旺季预留FBA运力，减少库存压力。这个角度是合理的，但是提前的有点早。从上半年的情况来看，亚马逊在5月份左右开始收紧了发货限制，下调第三方卖家的可发货数量，并且上调了IPI仓储绩效阈值。多维度减少卖家的发货数量，为6月末的Primeday保证运力和仓储空间。而这次在9月初为11月末的黑五网一提前限制库容，和上半年相比几乎早了一倍，如果要从正常的角度考虑，很可能是FBA仓库目前已经遇到一些运力上的问题，不得不提前开始限制库容和发货数量。不过话说回来了，亚马逊这次限制发货这么反常，有没有什么猫腻呢？还真的被我们发现了。亚马逊官方物流力推卫星仓亚马逊官方物流计划AGL大家应该不少人都知道吧，进入疫情之后，因为AGL可以使用多种便利功能，包括率先上架，保证时效，后台可查等等优势很多卖家都已经开始尝试。就是这个AGL服务，最近发布了一个重磅功能——FBA卫星仓。说白了就是亚马逊官方的海外仓，卖家可以将其作为货件发往FBA仓库的中转站，储存在卫星仓的货件就可以想放多少放多少，不受FBA补货限制的影响。不过产品不能在卫星仓直接售卖，仍需要创建发货计划将货件从卫星仓发往FBA仓库，好处是速度很快，AGL会优先使用卖家需要的FBA仓库周边卫星仓来存放货物，保证一周内完成从卫星仓到FBA仓库的运输。在运输的过程中，产品也可以享用有存货先起步功能，直接变可售状态，顾客可以正常下订单。看完这个功能瞬间就觉得，这个功能不得了啊。。。虽然原理上讲这只是个单纯的海外仓模式，但是亚马逊的这个周边加成，包括海外仓进FBA的流程简化，对在途货物直接可售，这些优势的加持之下，放在AGL官方海外仓的体验已经完全和普通海外仓拉开了差距。甚至往大了想，AGL包下的这些个第三方海外仓，和真正的FBA仓库也就缺一个终端配送系统罢了，完全有机会直接被亚马逊买下成为FBA仓。亚马逊可以先在此期间测试一下哪些第三方海外仓有优势，有选择地发展成FBA仓，迅速而低成本地扩大FBA运力。难道说这次补货数量的突然下降也是因为AGL在推官方海外仓，所以来个一次压力测试让卖家都去用AGL吗？我只能说有可能，但是风险太大，亚马逊不一定愿意干这个事。现在反垄断小组把亚马逊盯的死死地，嚷着要拆分亚马逊自营业务，这个节骨眼上亚马逊还在自营物流和AGL上玩这种手段，要是被反垄断小组抓住把柄，怕不是最后商城和FBA物流系统都要拆开独立运营了。所以我倾向于本次库存下调，真的就是为11月的旺季提前预留仓库运力，和AGL发布卫星仓服务只是撞在一起。不管怎么样卫星仓也是解决卖家补货问题的一个新途径，越是在旺季来临前，这种维持库存的手段越是要多样化，AGL流程虽然比较繁琐，但是还是有一定价值，想要了解AGL官方物流服务怎么样？
2021年9月3日跨境电商新闻联播跨境、跨界、跨越，沟通、服务、创新。大家好！今天是2021年9月3日，星期五。欢迎收看由杭州跨境电子商务协会和亿商观察网共同推出的跨境电商新闻联播。国内新闻2020年我国数字贸易额为2947.6亿美元“数字贸易发展趋势和前沿高峰论坛”上，商务部发布了《中国数字贸易发展报告2020》。报告显示，“十三五”时期我国数字贸易规模快速扩大，数字贸易法律政策体系初步形成。数据显示，“十三五”时期我国数字贸易额由2015年的2000亿美元增长到2020年的2947.6亿美元，增长47.4%，占服务贸易的比重从30.6%增长至44.5%。（央视新闻）第二届中国-非洲经贸博览会参会产展规模超过上一届湖南省人民政府副省长何报翔今日在发布会就第二届中国-非洲经贸博览会有关情况进行介绍，截至目前，有50个非洲国家驻华使馆、6个国际组织、30个省区市及新疆生产建设兵团、5个计划单列市、900多家中央和地方企业报名参会参展，总人数突破了9700人，规模超过上一届。（证券时报）16家增补国家电子商务示范基地揭晓在2021中国电子商务大会上，今年增补的16家国家电子商务示范基地被授牌，包括山西慧谷产业园、辽源电子商务园区、佳木斯电子商务产业园、嘉兴电子商务产业园、金寨大别山农产品电商产业园等。（北京日报）抖音电商公布2021商家自播白皮书9月3日消息，《2021抖音电商商家自播白皮书》今日正式发布。白皮书首次提出商家自播“八项能力模型”，涵盖货品能力、主播能力、内容能力、服务能力、活动能力、数据能力、私域能力、广告能力等维度。数据显示，2021年6月，抖音电商商家自播销售额超去年同期7倍，服饰鞋包、美妆商家、珠宝文玩、智能家居、母婴图书、食品饮料、3C数码家电行业自播增速显著。（亿邦动力网）连连数字子公司获新加坡大型支付机构牌照，中国支付公司服务出海步伐加速今日，连连数字宣布，其新加坡子公司STARLINK FINANCIAL TECHNOLOGIES PTE. LTD.（STARLINK）正式被新加坡金融管理局授予大型支付机构牌照（Major Payment Institution），授权在当地开展账户发放、境内汇款、跨境汇款、商户收单、电子货币发行5项服务。（杭州日报）百世国际在服贸会上推出中国至新马泰特快物流服务百世国际在2021年中国国际服务贸易交易会上正式推出中国至新马泰特快跨境物流服务，最快48小时内达。据介绍，该服务是百世国际推出中国至东南亚跨境物流标准服务、经济服务后的高端产品。（36氪）国际新闻韩国7月网购交易额约合人民币904亿元创新高据韩国统计厅3日发布的“7月网购动向”，今年7月网购交易额同比增24.9%，为16.1996万亿韩元（约合人民币904亿元），创2001年开始统计以来的最高纪录。由此，今年前7个月网购交易额累计108.0784万亿韩元。（界面）亚马逊奢侈品商店将于欧洲推出亚马逊奢侈品商店（Luxury Stores）将于今年11月在欧洲首次推出，但目前对于即将加入的品牌阵容还尚不清楚。据了解，亚马逊奢侈品商店于去年在美国推出，最初是一个只针对Prime会员的平台，位于亚马逊应用程序内。（电商报）名词解释:PPC：指 Pay Per Click ，是一种搜索引擎的按每次点击支付费用的广告推广模式。
现如今，随着跨境电商行业竞争不断加剧，新兴市场一个接着一个的衍生。母婴市场的规模也在不断扩大，对于这么一个泛行业来说，如果想要做好营销宣传，推广产品，那么做好内容营销就非常重要了！你不仅要有好的文案，还要有好的产品，还能找到合理的渠道去推广其品牌/产品信息。同样地，做跨境母婴品牌的商家也可以利用海外社媒来进行推广，精准营销！那么TikTok作为海外最新潮的内容消费市场，能给母婴品牌商家带来什么呢？下面跟着果哥一起来看一则案例。强生，成立于1886年，是世界上规模最大，产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。是一家跨国品牌，希望积极推动强生 Active Kids Shampoo 的推出。该品牌旨在吸引整个菲律宾数百万家庭的目光。只是需要一种方法来在观众面前传达品牌信息，因此强生公司将目光转向了 TikTok。强生公司想要最大限度地提高在TikTok 上的活动影响力，希望能够达到病毒式的传播，但它也需要确保产品的价值能够得到有效传达。而恰恰通过TikTok品牌标签挑战，能够让强生可以实现两全其美。考虑到这一点，强生发起了#PrettyStrong Branded Hashtag Challenge。像许多标签挑战一样，#PrettyStrong 鼓励参与者开始唱歌和跳舞。但这项挑战也旨在将父母和他们的孩子聚集在一起，并通过简单的编舞和朗朗上口的歌词传达一个简单的信息：强生的 Active Kids Shampoo 能够强健儿童的头发。为了最大限度地提高曝光率并根据 CPM 和每次到达成本衡量其 Hashtag Challenge 的付费覆盖范围，强生公司在整个 TikTok 中推出了一系列品牌解决方案。品牌方采用了一种优化策略，该策略测试了三种不同类型的广告组，包括重新定位分享、评论和喜欢 #PrettyStrong 活动的自定义受众。该品牌还针对对美容和个人护理以及婴儿、儿童和孕妇感兴趣的客户。为了完善其目标，该品牌还针对更广泛的受众测试了其广告系列。#PrettyStrong Hashtag Challenge 的其他展示位置可以在 TikTok 的“发现”选项卡上找到，还有特色横幅展示位置和页面#In List 中的头号位置。活动结果：强生(Johnson & Johnson)的话题标签挑战赛#PrettyStrong brand Hashtag Challenge以各种正当理由走红。通过优化广告位置和目标受众，#PrettyStrong的付费活动在重新定位的受众群体中表现最好。这一群体的每点击成本比其他目标用户低32%，并带来了2000万的印象。截止到目前为止，#PrettyStrong brand Hashtag Challenge的视频浏览量达到1.22亿次，用户生成的视频达到30.5万次，用户参与度高达12.8%。通过这次挑战，强生公司成功地传递了一个关键信息，即强生的儿童洗发水对儿童的头发至关重要，而且由于儿童的头发比成人的头发薄两倍，他们需要强生的婴儿洗发水来保持头发的健康和强壮。内容营销能够给品牌带来什么？我们从强生的案例中可以知道，对于许多品牌来说，用户创建并分享以你的品牌为特色的帖子或视频，向你的受众群体展示你的产品和服务。共享该内容对于品牌来说，可以从而提高流程中的信誉。发起标签挑战赛不仅可以快速吸引用户参与并创作出大量的具有创意性的内容，而且还能给品牌带来：1、促进真实性与品牌创造的内容相比，消费者将用户生成的内容视为真实内容的可能性高2.4倍。这为品牌提供了重要的信誉提升，因为大多数人说，只有不到一半的品牌创建真实的内容。2、建立信任无论是产品，服务还是体验，现代消费者都希望在订购之前知道会得到什么。例如，如果该地点在Instagram上的曝光率不高，则有30％的千禧一代不会去餐馆用餐。这些用户通过其他顾客的内容而选择的做法都是关于建立信任的。整整92％的消费者信任他们认识的人的推荐，而70％的消费者信任在线消费者的意见。3、推动购买决策用户生成内容的所有前述好处实际上可以带来这一好处：对购买决策的影响。这是一个大问题。近80％的人说，UGC对他们的购买决定有很大影响。
星期五，终于把疫苗第一针给扎了然后第一时间告诉了老妈.相比下应该是老妈比自己心更安了点，儿女是爸妈的产品，用亚马逊的话就是怕我们突然被恶搞了，被下架了...我被刷单了？用某精灵查看产品发现翠花的评论被显示为作假“只有 45% 以下的评论为真实性”当时几个反应：软件不准，从来没刷过单真正购买的客户本身是刷单手？难道是谁想给我们扣上刷好评的帽子？然后引亚马逊来查然后封号？希望是第一个原因吧. 今天买家之声小太阳收到一个Good,  附上的留言是“产品比较小不值USD 40+ ".  理解客户的失望心情也谢谢他曾经的选择.  其实本身没有计划要卖USD40+ 纯因为仅剩几个库存为预防断货丧心病狂提价.另一边，工厂说要帮小太阳底部装回一块铁来稳定平衡性, 模费RMB 2000 . 看过之前文的朋友不知是否有印象，上一批小太阳补货底部是没有铁的，当时工厂确认稳定性ok.现在突然重新提出开模加铁这个动作，撇开模具费支出更多是担心产品是不是没铁不行，马上到仓的补数会不会因为“欠铁” 招来N个差评，毕竟8月份含铁的都有8个退货.....而因铁的开模，快上架的60个小太阳补货得在高价位飘一段时间了，高处不胜寒~野心不小？今天完成了8月的销售净利润核算，RMB16万的销售额扣除其他最后只有2.6W的总净利润瞬间落差感狂涌，预期是4W以上.有朋友安慰一个人运营能做到这个净利润是可以的，至少不“亏”.  是他人因亚马逊大环境放低了要求，还是自己不自量力预高了期望值 ？相比以前上班收入其实增长了，工作时间支配相对自由了点，能睡懒觉.按理自己不是应该很满足了么？什么时候开始变得这么贪（野心）了呢？人呐...为自己找个理由，因为利润距离自己做想做的事还差太远，被卡住了. 所以这个失落不一定是源于利润的金额数字，是因为未能摆脱心中的束缚感.分析一下，8月的广告费RMB 3.5W, 整个月份的Total Acos 35% ,  Tacos 22% . 6个新品同时上线有曾预想过广告费不低，但未曾想到会达到这个高度. 和朋友抒发情绪时说要转行做物流，被笑称“ 不如炒股”.  最近炒股好像被揶揄成了接盘侠一下，在接跨境人士的不如意.隐约感受到里面有个梗叫“炒股都比亚马逊容易”话说自己这么一个喜欢战争片，喜欢刺激，喜欢不稳定性博弈的人搞不好跟股票会有点缘分. 当年开了个账户选妃一样凭直觉随便买了一个xx燃气，买入RMB 21, 没记错的话好像10天左右涨到了RMB 30+，最后回跌到RMB 26 时卖出结束了自己短暂的股票生涯，哈哈.亚马逊, pls像xx燃气那样对我好一点，别仗着人家贪恋你几分姿色有恃无恐的 ! 想想3.5W 可以煲多少顿鱼头豆腐汤啊？品牌备案记第一次非常顺利的品牌备案让我以为这是一件非常容易的事，所以之前压根没想过要提前去弄（血训），这次反复被拒5次印证了自己的低估.亚马逊回复拒绝的理由：“图片是编辑过的”，特意拍了视频想证实产品本身的模样结果发现不接受视频格式. 于是卑微感满满地写了一封长邮件换回以下答复：“ 非常感谢你的额外详细信息让我们更加了解了你产品外形特性，由于无法直接通过邮件核批，请在xxx处提交图片”老实讲，看到这样的回复我以为是通过的，满怀信心的提交结果被秒拒.罢了，不按原来的方式折腾了，准备按朋友之前的做法再去提交.所以品牌备案的过程难不难？客观来讲，不难！ 甚至觉得非常简单，但要命的偏偏是这个“简单”虐你几百回，哪天过了真想放个鞭炮庆祝一下.想起2015年科目二考试，自己当时最有信心最不放在心上的侧方停车，结果考试偏偏都失分于侧方停车，两次十分的点还一模一样，难以原谅.或者凡事少点“我以为” , 因为你以为的时候可能已经错了；也不要把一次的幸运当成理所当然，更不能忽视每一个细节.惩罚这个东西就瞄准这一点，在你喜上眉梢飘飘自得时猛把你推下内心谷底摔个半死，似在向你叫嚣：谁让你不重视我？ 拉丁舞，对你的热爱一直埋藏着昨天拉丁老师问我有没时间去代上一节课，曾经多么熟悉的信息相隔了3年后显得有点陌生.瞬间思绪拉回2018年，那一年的周末和晚上几乎都奉献给了拉丁舞.有次一个相亲平台的红娘来电说了一句：看你兼职把自己搞得这么辛苦的，女孩子这年龄更应该重视相亲啊，找个好一点的老公哪还用去兼什么职？听起来好像有理但找不到放弃兼职的支撑点，再者何为好一点的老公呢？明晚，会友情协助R以她的助理身份参加活动，希望没有什么饭局. 她曾问：你不是我的助理，但在外面让你以我助理身份出现会不会委屈，会不会介意？怎么说呢，认真对待事业并为之努力的拼劲会感染他人让人愿意帮你一把，而帮助他人的过程其实等于帮助自身, 所以是乐意的...
SHEIN正在给整个跨境电商行业带来红利。短短一年，四度融资！就在今天，同是女装跨境电商的Cider宣布再获融资。1.3亿美金B轮融资，估值10亿刀！卖家朋友们，独立站的风口已经向我们敞开怀抱了。像SHEIN已经取得了如此巨大的成功，它所在的赛道依然引来资本竞相追逐。成立两年不到，已然独角兽！图源PexelsCider到底是一家什么样的公司？容我跟您细细说来。总的来说，Cider有四个点打动了资本。练就了SHEIN的硬功夫，又有不同于SHEIN的获客方法。如果问您像SHEIN、Cider这样的快时尚女装品牌，什么是它们的核心竞争力，我想您肯定知道三板斧：快速反应的供应链、前沿多样的设计款式和令人发指的低价。这是国际快时尚巨头ZARA给我们中国人上的一课，当然如今已经败给了SHEIN，谁让我们青出于蓝呢？SHEIN依托我国服装制造产业令人惊叹的高效，在供应链反应速度上秒了ZARA，Cider也抡起了这一板斧。Cider创始人王琛是时装租赁公司衣二三的联合创始人，同样深谙此道。前沿多样的设计款式，其实更容易，快时尚对于全球服装设计展光速般的借鉴和参考，可以说是服装设计业公开的秘密了。如今又加上基于互联网的大数据分析，对于把握消费者的喜好更是如虎添翼。至于低价，只要移步SHEIN和Cider的商品页面就一目了然了，都控制在核心客群的消费均价50美金以内。图源网络 和SHEIN的不同，主要在获客上。SHEIN更多的是和KOL合作，发挥对客群的示范作用，有大量的时尚博客每天在为SHEIN打call；而Cider则在在各大社交媒体建设了#cidergang社区，引导客群充分化学反应。这就是贵族路线和群众路线的差别啊。图源Pexels今天的SHEIN，在北美市场已经成为下载量最高的购物APP，甚至甩开了万亿巨头亚马逊，Facebook主页坐拥千万粉丝，产品远销全球220多个国家和地区，市场地位当仁不让，堪称行业NO.1.而Cider也必将会以其独特的模式，在SHEIN的空隙里，再成长为一个中国跨境巨头。图源Pexels 卖家朋友们，资本如此追逐跨境电商，而我们就身在其中，我们必将创造历史！一时的困难算不了什么！亚马逊启动新的招商了，预估卖家会翻上一番，更为惨烈的价格战近在眼前；黑五网一在即，想要多备点货，库容却被调降了，还无处申诉；集装箱一箱难求，物流费用涨了10倍，卖就白干，不卖影响店铺流量；……哪一个跨境卖家，不是怀抱着自己的信念，在风吹雨打中负重前行呢？不论您的初心是什么，我们跨境卖家的事业，都会让全球，受惠于我们中国制造！未来的世界舞台上，最好全是我们中国的商家引领全球电商市场，占据核心市场地位，赚外国人的钱，强大我大中国。一个人前行，难免孤独，一众人前行，方能致远。我们鹰熊汇始终陪伴跨境卖家，8年的沉淀，卖家们欢聚论道的社群一直在壮大，欢迎您点开最后一条推文，加入我们。我们见证了许多卖家的故事，每思及此，就让人热泪盈眶，有个词，就会浮上心头。您知道上海四行仓库八百抗日壮士的故事么？或者您看过那部电影么？咱们钢铁意志般的抗日英雄只有一个信念：不退！
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