意大利知名糖果品牌如何通过TikTok营销刺激用户消费神经？

如果你曾经吃过一包曼妥斯(Mentos)或水果ella (Fruitella)，你一定听说过 Perfetti Van Melle，这是这些家喻户晓的名字背后的世界知名意大利糖果制造商。它在 2020 年时，推出了全新的品牌Goleador Tricolor ，用来帮助遭受受创伤的意大利国家。因此，它将目光转向 TikTok， 以通过新的数字原生用户来推动大众传播和意识。 

为此，Perfetti Van Melle发起了一个品牌标签挑战(Branded Hashtag Challenge)，这是一种专门设计的广告形式，旨在吸引大众意识、提升用户的参与度和一个品牌和粉丝都可以共同参与的病毒式时刻。

为了推出意大利最受欢迎的糖果品牌Goleador Tricolor，该公司设计了#WeLoveTricolor挑战，在这个挑战中，用户必须在定制的背景音乐中展示专属的护腿的动作，无论是跳舞还是其他内容，都要展现护腿的状态(因为Goleador与足球有着密切的联系)。

中心的“挑战页面”将用户原创内容汇集在一个地方，并配有描述和外部链接。发现页面上的品牌横幅和热门话题标签都能推动用户进入该页面，使其与大量用户条目一起被高度发现。

由于这是一个较短的品牌标签挑战，只持续了3天，而不是6天，因此Goleador Tricolor还使用了 One Day Max In-Feed Ads广告，由受欢迎的TikTok网红来帮助用户接受挑战。这些广告在“For You”信息流中无缝运行，并提供高有机曝光率的保证。

该创意由两位相对成熟的 TikTok 网红发起，他们的粉丝加起来超过1600万(@zoemassenti， @jasongagliani)。这是一个很好的方式来启动一个活动，利用现有的受众和鼓动性的曝光。

它还很好地利用了现有的TikTok趋势——跳舞——这是TikTok社区参与的一项简单且高度吸引人的活动。当然，这些护腿动作也为社区提供了另一种创造性的灵感来展示他们的动作，尤其是对热爱戈利多尔的铁杆球迷来说。

该活动一举成名，从 65,000 多个条目中产生了 5600 万次以上的观看次数，参与率高达 12.39%。这表明 TikTok 社区与此活动的想法有关，该活动旨在推出一款糖果，以激励一个在 2020 年初经历了如此多痛苦的国家。 

事实上，超过 65,000 名新用户继续关注 Goleador 的品牌个人资料，主要是由在 One Day Max In-Feed 广告中使用有影响力的创作者推动的。一项品牌提升研究显示，品牌标签挑战使品牌知名度提高了 15.1%，广告回想度提高了 310%，证明任务已完成。

还值得注意的是，该活动在三天内推动了这些结果。这是品牌标签挑战正常持续时间的一半，表明一个伟大的创意概念可以走很长的路。

如何玩转TikTok网红营销

获取黄金流量？

1、与网红合作创作视频内容

TikTok目前已经形成了一个大型的网红社区，推动着整个平台的发展。这些网红拥有非常垂直的风格和人设，并且拥有自己的私域流量池。他们可以通过打造1分钟的创意种草短视频，吸引用户执行购买力。与网红合作创作内容的好处就在于能帮助你更接近受众和产生效果。

同时，只要网红的账号足够大，发布的视频优质，TikTok算法就会将其视频推荐到更大的流量池，进而提高视频曝光量和增加目标受众。可以参考一下K妹此前讲的的案例，Shopify卖家不自己发视频、不广告投放，仅用网红营销玩法，在TikTok上短时间内净赚超1.3万美元！

2、与网红合作进行TikTok广告投放

在TikTok上可以借助网红来引流免费流量，同样也可以与付费流量一起推广。例如In-feed广告+网红，信息流广告的展现形式会显示在用户滑动TikTok首页视频中显示，适合有品牌曝光需求的品牌。但当信息流广告与网红结合就不仅仅是曝光的目的，还包括了引流转化等有效收益。

还有挑战赛+网红当TikTok挑战赛和网红结合，首先作为挑战赛首位参与者，通过其影响力吸引更多的用户来参与挑战。在这过程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。

3、与网红合作进行TikTok直播带货

因为相对于内容营销带货，直播带货的互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的需求性。

TikTok直播通过网红营销带货，也会更有效地激起用户的购买欲望，由于对网红的信任和喜爱，大部分用户都会听从网红的指引到相应的链接去购买产品。对于预算低且产品较为大众的中小卖家来说，也可以与TikTok网红合作进行拼盘直播来带货，也就是在一场直播中，有多个品牌多个产品。