若羽臣年中报发布：营收5.98亿元稳定增长，自有品牌反哺代运营

若羽臣年中报发布：营收5.98亿元稳定增长，自有品牌反哺代运营 | GPLP犀牛财经

8月26日晚间消息，国内电商综合运营服务商-若羽臣（003010.SZ）发布了2021年半年报，报告显示，公司实现营业收入5.98亿元，同比稳定增长7.81%，第二季度营收环比增长22.3%；上半年实现利润总额4788.35万元，归属于上市公司股东的净利润3965.35万元，剔除自有品牌部分，公司报告期净利润同比增长22%，实现稳步提升。

业务韧性强劲 频获行业青睐

开源证券研究所发布的一份行业深度报告显示，2010年之前，电商渠道市场份额尚不足1%。而2019年，仅化妆品电商渠道的销售规模就达到1473亿元，占比约31.5%，成为化妆品最核心的销售渠道。95后/00后则是电商渠道最坚定的拥护者。

这意味着，当主力消费军的注意力集中在线上，美妆品牌也必须紧跟目标客群，才能找准发展的脉络。

需求反向引爆供给，在品牌加速电商化的大力助推下，电商代运营市场也迎来了快速发展。包括若羽臣在内的电商服务商也再次迎来发展机遇。

2021年，在巩固核心品类优势的基础上，若羽臣紧跟市场变化，稳步拓展以食品、美妆个护为代表的高潜品类。据智研咨询发布的《2018-2024年中国电商行业市场竞争现状及未来发展趋势研究报告》，3C家电、服饰鞋帽、美妆个护是网购渗透率领跑的三大品类，而占据整体零售市场44％份额的食品饮料，其线上零售占比仅为6％，线上渗透率仍在低位，未来市场前景巨大。

伴随未来 5G、AI、VR、AR等新技术的推广及应用，传统线上线下的零售运营理念也全面迭代升级，如何利用技术赋能零售尤为重要，这对代运营公司提出了更高要求，谁先掌握成熟的业务布局，谁就能与品牌方实现更深度的业务绑定与合作。

继天猫ISV（独立软件开发商）认证开放以后，今年上半年，京东通天塔权限也向若羽臣正式开放，若羽臣的技术有了更多施展空间，营销技术板块今年合作店铺数量超过200家，同比实现翻倍，先后为娇兰、纪梵希、雅诗兰黛等众多国际品牌提供了包括店铺首页定制、店铺二楼、微信小程序开发、AI、3D、VR等多项定制化技术服务，为消费者提供了更加沉浸的在线购物体验，有效提升了品牌店铺的运营转化效率。

内容营销方面，若羽臣的布局也同样可圈可点。上半年，若羽臣加快了抖音、快手等流量平台上的服务渗透，通过策略选品组合、人群分层运营及多场景互动营销，若羽臣帮助品牌直播电商取得了进一步突破。selsun抖音店开店仅一个月，店铺访客数便激增1500万，商品点击数近100万，成交转化率直线拉升；在天猫平台，美赞臣、佳贝艾特等品牌直播间访客数和成交渗透率均实现迅猛增长。在“618”期间，若羽臣借力明星效应及BOSS天团强势助攻，全面加持为品牌获得更多曝光，引领一波又一波销售热潮，助力宝洁、美迪惠尔等众品牌在细分赛道排名上持续霸榜，GMV同比增幅最高达到399%，实现了流量与销量齐飞。

今年以来，若羽臣新增签约多个国内外知名品牌，例如在保健品领域，新增签约金达威等国内外头部企业；在食品饮料领域，与脉动、君乐宝、六个核桃相继签约合作；在美妆领域，又先后与韩妆巨头爱茉莉旗下的吕、美妆仙以及美国化妆品品牌宝拉珍选等众多知名品牌开展了业务合作。

在电商行业上半年大考—“618”期间，若羽臣凭借专业的服务能力，助力美迪惠尔、selsun、AXXZIA等众多美妆品牌在细分赛道取得了强劲的业绩增长和销售表现。其中，selsun洗护海外旗舰店斩获了天猫国际洗发水品类TOP1，mediheal美迪惠尔旗舰店在内容渠道同比增长399%，AXXZIA化妆品海外旗舰店同比增幅高达132%，实现了翻倍式增长。

自有品牌反哺主营显活力

在代运营业务收入、利润实现双增长的前提下，若羽臣持续孵化自有品牌及加强组织能力建设。借助自有品牌绽家在市场推广及数字营销上的持续创新，不断反哺代运营业务，升级若羽臣在全场景、全渠道、全链路上的服务能力，进一步加固了公司的行业竞争壁垒。

为进一步加固竞争壁垒，若羽臣从去年年底开始孵化自有品牌Lycocelle绽家，并借助其在市场推广及数字营销上的持续创新，不断反哺代运营业务，升级若羽臣在全场景、全渠道、全链路上的服务能力。凭借若羽臣自研的市场大盘、竞品等多维度数据监测系统及深厚的市场洞察分析能力，绽家输出了从数据咨询、用户运营、媒体采买、全域数据中台到新品开发全链路运营的定制化数字营销解决方案。

绽家自上线以来成长迅猛，上市半年全网GMV就超过2000万，且在首个大促活动中初战告捷，618期间，绽家的爆款产品持续霸榜，留香珠抢占进口品牌排名TOP1、全品牌排名TOP5;内衣洗液实现进口品牌排名TOP2，全品牌排名TOP8。

在广阔的市场前景下，若羽臣将持续巩固保健品、母婴、美妆个护等品类的头部竞争优势，稳步拓展食品等高潜品类；同时，培育自有品牌，持续赋能代运营服务能力提升，布局新的业务增长点；加大技术研发投入，强化数字赋能，持续推进营销和运营管理能力的升级迭代；提升与客户从战略规划到策略落地全过程的沟通质量，与其共创生意增长的解决方案，推进更深度的业务绑定合作。