我摊牌了,起底亚马逊成长型卖家从0—N的爆单诀窍
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我摊牌了,起底亚马逊成长型卖家从0—N的爆单诀窍
我是雨果哥!畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》作者!每天分享原创干货,全程无尿点。
16小时前 526
“别人家的订单蹭蹭的往上涨;
为什么我的订单跟挂了一样,一个没有?”
“为什么我们几个人统计很久
都核算不清的利润成本;
他们一个人一会就搞定了?”
“淡季一来我的广告那么惨,停了就没单,预算全部打了水漂;
为什么他就跟我不一样?”
......
作为亚马逊千万成长型卖家中的一员;
你是否每天也在被这些问题困扰?
眼看着别人家一个爆款每天带来的业绩;
比你店铺一个月产生的还多;
眼看着店铺里面出现的问题越来越不可控;
但你就是不知道原因出在哪里,哪个环节出了问题
眼看着数据难、运营难、广告难、核算难、统计难等多个维度的问题;
每天都在把你推向“阵亡”的边缘......
而你却一点办法都没有。
莫慌莫慌,针对这些问题;
我们从不同店铺维度
收集整理了几个行之有效的问题解决办法。
Listing:一个不断爆单的优质listing与什么紧密相关?
很多卖家都非常自信的认为
自己的文案和关键词
在优化了很多遍之后;
已经达到了完美无缺的地步。
但流量和订单不会骗人,不好就是不好,没有用就是没有用。
优化次数不在于多,而在于是否符合用户的需求场景以及搜索习惯。
一个优质的listing绝不是偶然产生的,它有一套属于自己的爆款标准。
产品标题是否够全面:产品标题是listing较为重要的组成部分,作为接触用户认知的第一个环节,它从品牌名、描述、材料、型号、尺寸、颜色、数量等七个要素维度,直接决定了消费者是否会进行下一步的操作。
图片是否有吸引点:图片是消费者直观了解商品优势、商品亮点的重要因素,图片是否清晰、易懂?信息是否丰富、卖点是否直击用户的消费痛点?图片设计是否吸引人?对一个优质的listing来讲特别重要。
产品价格是否有优势:人们都希望以最低的价格买到最优质的产品,因此相同产品,它的价格越低越有优势。
五点描述和产品描述:五点描述就是关于产品的五个卖点,差异化的五点描述和产品描述是否把最大的优势写的足够醒目清楚,产品的突出卖点、材质、尺寸、应用场合以及卖家保障是否足够清晰,都直接影响到listing的点击率。
类目是否精准:类目不正确,产品就很难被用户搜索到。需要注意的是,亚马逊会经常审核ASIN的类目情况,以确定你的产品类目属性,因此当收到变更通知时一定要仔细审核修改,这直接影响产品页面的流量和点击量。
关键词是否精准:关键词的选择是否精确?是否能让平台精准识别?是否能让用户搜索识别?直接决定了你的产品是否能精确的展示给你的精准用户。
关联产品的设定:建议把关联性很高的产品设置成关联销售,增加销量
配送方式的选择:FBA的发货形式对比FBM更容易被用户优先选择
推广形式:站内站外同时推广,亚马逊推广和站外平台推广同时进行效果会更好
了解了与优质listing相关的这些因素;
那么我们就可以从不同的维度精准切入;
全维度的打造一个优质且拥有爆单基因的完美listing。
广告:多变体ASIN广告投放,提升业绩的高效秘诀
当我们将listing优化到一个优质的标准后;
接下来就要开始进行有有策略的广告投放了。
如果你还不知道如何用最少的投入
让广告效益最大化;
推荐使用积加ERP-M版的广告
分时调整预算功能;
它可以精准调整每个时间节点的广告预算,帮你优化广告成本。
这里我们重点讲一下多变体ASIN广告投放;
它有以下3点优势:
1、提高产品排名,有变体的产品比没变体的多,所以在一定程度上增加多变体产品的曝光率,可以让listing排名上升的概率更大。
2、增加客户评论,亚马逊平台会把相似的产品合并到一起,如果你的listing有5个变体产品,它们会融合到一起展示出来,当买家搜索时由于你的listing信息量大,那么会优先显示。
3、增加购买转化率,变体越多,买家停留在页面的时间就会越长,增加的每一秒时间都是在增加客户下单的购买机率。
为多变体ASIN开通广告,不仅能为购买者提供更多的选择机会,增加停留时间,同时也可以帮助买家用最短的时间买到心仪产品,同时也方便卖家做新品推广、新品测试和滞销品清货。
这时会有卖家产生疑问,只给主ASIN变体打广告,会不会带动其他变体的销量呢?
答案是不会的。
首先,把所有多变体ASIN放在同一广告组开启自动投放;
当投放一段时间后就能发现
不同变体独有的搜索词:比如颜色、材质等特征;
再根据此特征分别为相应变体,设置投放关键词。
其次根据不同变体数据情况分别设置预算;
表现优异的放在一起加大预算;
稍差一些的可以适当投放。
最后根据不断筛选出的优异关键词手动投放优质变体广告。
总之,想要获得更多的曝光机会,并提高转化率,listing是重中之重,广告投放不可或缺,而当做好了这些之后,我们就要开始考虑利润核算的问题。
财务:精准利润核算,及时提供决策依据
很多卖家把大部分时间都花在数据统计上,店铺体量小还好,但如果店铺体量足够大,没有十天半个月是肯定分析不完的,等到表做好了,最佳的决策时机也过去了,想要业绩增长简直是天方夜谭。
大部分成长型卖家只有一两个财务,因为资金有限,很多都是运营人员和销售人员兼职,他们在核算利润的时候经常会忽略秒杀费、广告费、头程费等费用,导致最后算出的利润有50%以上甚至更高,老板当然很开心,但实际上并没有那么多,甚至有的还处于亏损的状态,老板都不知道。因此想要更清楚了解自己消耗成本,盈利多少,是需要实时关注利润核算的。
对成长型卖家,实时核算利润有3点好处:
1、利于listing更好的优化,卖家通过实时利润核算来判定listing的定价、广告占比、营销推广预算费用是否正常,从而优化listing;
2、及时止损,如果能够快速核算利润,那么亏本的ASIN就可以及时被发现,卖家可以根据数据决定是否暂停推广,开源节流;
3、保证利润持续,如果某个ASIN销量很好、利润又高,但是因为没有一个全面及时准确的数据指标,导致无法确定它的爆款潜力,就会造成损失。
在核算利润前,我们还需要知道支出了哪些成本,但是由于亚马逊核算类目繁杂、类目多,容易漏算错算,而且亚马逊分摊逻辑复杂,每个项目核算逻辑又不一样。比如广告费、仓储费、LD、Coupon等费用分摊逻辑复杂,处理起来费劲。
那么精准化的利润核算应该怎么进行呢?
积加ERP-M版的利润分析报表能够针对卖家遇到的问题一一解决,并提供准确、及时、多维度的财务数据,在极大便利财务人员做账以及管理人员查看利润的同时,还可以让卖家清楚的知道每个产品、每个店铺的盈利及亏损情况,为后续的运营提供执行决策。
1、打通技术壁垒,利润成本自动核算
全自动获取数据,实时输出利润报表、按MSKU、ASIN、父ASIN、SKU、品类、店铺、按月度、结算明细多个维度,将收入项(亚马逊平台支出、商品成本、其他自定义支出)进行分析汇总,全自动计算毛利润、毛利率及店铺ROI。
2、站内站外一体化、告别传统人工对账形式
针对亚马逊收入和支出项的繁杂问题,积加ERP-M版能同步详尽的费用整合到一张报表中,不需要在后台下载拼接,指标覆盖所有利润项
3、其他功能
广告费分摊:对于亚马逊卖家而言,核算支出项时最头疼的就是广告费,不仅需要汇总,更费时间的是逻辑梳理。而积加ERP-M版将SD广告费、SP广告费用对应到具体的MSKU,将SB和SBV广告费按照一定比例进行分摊,自动帮助卖家算出MSKU、ASIN等维度的广告费,其中差异分摊也清晰可见。
仓储费分摊:同时,积加ERP-M版将亚马逊FBA仓储费中的月仓储费按照规则比例精准对应到具体ASIN,将长期仓储费对应到具体MSKU,做到精准计算单个产品的仓储费。另外积加ERP-M版还有推广费用分摊、其他费用录入等功能。
通过积加ERP-M版利润分析报表,让你算得准每一笔账目,快速了解盈亏情况,节省运营时间,提升决策效率。
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。-
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