云上业务实现两位数的全球增速目标！两起成功并购案后，PTC的云转型正在提速

云上业务实现两位数的全球增速目标！两起成功并购案后，PTC的云转型正在提速-存储在线

在数字化转型早已经进入深水区的今天，而那些为传统企业提供数字化服务的厂商还在郑重强调向软件即服务（SaaS）转型和强化云服务的时候，你可千万不要以为他们已经落伍了。

其实早在四年前，全球领先的PLM供应商之就开始了解决方案的数字双胞胎与上云之旅的探索。2019年11月和2021年1月，PTC针对Onshape和Arena Solutions这两家在SaaS领域具有领导地位企业的并购，更是说明了公司的前瞻眼光。

针对PTC，这家刚刚提出“数字改变现实”战略、面向传统企业服务的老牌的PLM领域的全球领先者，媒体们还在连珠炮似地追问他们的数字化转型策略。

这侧面说明数字化转型过程的艰难，尤其是，需要转型的大都是传统企业并且以制造企业居多。IDC说得好，数字化转型是一个漫长到10至20年过程。

这也就容易理解，为什么还有那么多的厂商在苦口婆心地推广转型理念。

践行“数字改变现实”理念：加速上云的进程

“数字化转型有很多不同层面的呈现和应用，但PTC专注生产的流程、管理和运营等方面，聚焦于一个能够一只脚踩在虚拟世界，一只脚踩在物理世界的结合点。这也是PTC技术的优势所在。”7月21日，在PTC召开的视频采访会上，被人们昵称为“Jim”的PTC总裁兼首席执行官James E. Heppelmann如是说。

PTC总裁兼首席执行官James E. Heppelmann

“数字改变现实”是Jim在最近一次演讲中提出的概念。简单的词汇，强有力而清晰地阐明了PTC涵盖和统一了整体的业务组合、面向SaaS和云服务的战略路径与发展以及中国市场对于PTC的重要性。

Jim表示，SaaS已经兴起了多年。PTC从软件向SaaS方向的转型，与市场上其他同样类型的转型趋势完全契合，一如汽车领域历经的由内然机向电气化、电动化转变的趋势。

要带领客户实现转型，就需要自己先打好转型的基础、拥有转型的能力。针对Onshape和Arena Solutions的两起并购，就是PTC顺应上述发展趋势。

在将Arena Solutions这家云原生的服务了电子、高科技和医疗设备等行业1200多家客户的PLM平台提供商收归麾下之后，PTC把它与早先以4.7亿美元并购的、云原生的CAD软件Onshape进行优势整合，打造和提供面向中端企业产品开发市场的标准化的SaaS解决方案。

大举并购也可彰显PTC进一步坚定云化工业软件的思路；并购之后的整体表现和业务增速也没有让Jim和PTC失望。

在充实了产品线的同时，再借助其传统CAD和PLM市场增势强劲的Creo和Windchill解决方案，PTC巩固了行业的领导地位，并继续处于引领当今和未来产品开发市场的有利地位。

变“危”为“机”，从疫情中把握商机

当下，全社会都在快速向云转型，SaaS应用在中国也已经形成常态；客户关系管理和社交媒体作为SaaS应用的最佳场景，已经得到广泛认可和落地。

新冠肺炎疫情期间，人们的常规生活被无情打破，但全世界都已经意识到，拥抱包括SaaS在内的数字化技术，可以改变和优化传统的工作方式，帮助员工和企业连通物理世界和虚拟世界，实现正常工作和生活的关联。

疫情的影响也延伸到如今，人们以居家办公与正常上班相结合，带来更高的生产效率和更少的交通拥堵与空气污染。某种程度上，疫情提升了人们对数字技术的价值认知，也加速了向云发展的步伐。

SaaS应用的落地离不开公有云供应商。在美国，SaaS应用方面的一些基础设施的提供方是人们熟知的微软和亚马逊等，而在中国，也有很多本土的大型企业， PTC正在寻求和他们建立合作伙伴关系，与本土基础设施提供方一起合作，把先进的SaaS解决方案真正的落实到中国。

PTC全球资深副总裁兼大中华区总裁刘强

PTC全球资深副总裁兼大中华区总裁刘强告诉记者，公司2021年在SaaS应用方面的全球营收目标是同比增长双位数。

多方发力，驱动行业企业的数字化转型

有观点认为，数字化转型既有来自内在的需求，更多的是市场、技术创新等外在驱动力。

在引导技术的使用或者数字化转型方面，内部驱动力的作用从来没有过变化，客户的需要的无非是产品的创新，效率的提升以及成本的节约。正因为有了不断提升的技术，才能够进一步满足企业的新需求和要达到的目标。

中国政府引导作用不容忽视，虽然这不能成为决定作用。但中国政府的引导力可以加速这个过程。决定作用仍然是市场和企业内部的需求。这是中外不同的特点。刘强说。

在Jim看来，最大的驱动力还是来自市场。

不同的国家对数字化理解、推进和实施过程其实是不太一样的。但无疑都在抢抓数字化变革带来机遇。

就中美两个国家而言，国家拥抱数字化的原因是不一样的，中国政府大力支持和鼓励企业实现技术和设计的创新，以及工业互联网建设实施非常的成功。对比中美两个市场，美国应用和拥抱数字化技术要早于中国，而中国社会和企业认可和应用数字化技术的增速非常快。按照这个趋势，很可能在一段时间之后中国就会超过美国。它会带来什么样的影响和结果？各方面都在高度关注。

尽快把美国和欧洲在各行各业特别是工业互联网方面的成功案例复制到中国同类型企业身上，有一个很关键的因素：即，将客户自身的技术能力和现实业务环境有效结合，而合作伙伴正是将全球行业实践经验的精华加以总结，并与具体客户的优势有效结合的重要推手。

刘强介绍了PTC针对中国市场的中近期策略。近期而言，PTC会更关注客户的成功应用示范和合作伙伴的合作。这被纳入公司每年的工作规划中；而放眼长远， PTC将加快这些领先的SaaS解决方案在中国的落地。

“中国中小企业的规模远大于美国；SaaS在中国的尽快落地和长远应用的平衡非常关键。”回到这个话题，Jim的心情有些迫切了。