母婴品牌如何通过TikTok网红营销树立品牌形象?
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母婴品牌如何通过TikTok网红营销树立品牌形象?
TikTok官方合作代运营服务商
27分钟前 39
Newton Baby 以其屡获殊荣的婴儿床床垫而闻名,因为它的婴儿床垫拥有100%的透气,100%可洗且100%可回收的材质,不仅能给婴儿提供更安全、更健康的睡眠环境,而且也能让许许多多的父母对Newton Baby 床垫更放心安心。
Newton Baby 在 2020 年7月左右就开设了TikTok帐户,截至目前收获了 12 万+的粉丝和超过480多万个点赞。他们发起的话题#newtonbaby,也已经累计达到1200万的观看量!
为了能够在TikTok上接触更多的潜在受众,Newton Baby决定通过TikTok易于使用的TikTok Creator Marketplace (TCM)来找寻一些影响力强的网红KOL来带动更多的用户。
因为TikTok目前已经形成了一个大型的网红社区,推动着整个平台的发展。这些网红拥有非常垂直的风格和人设,并且拥有自己的私域流量池。他们可以通过打造1分钟的创意种草短视频,吸引用户执行购买力。与网红合作创作内容的好处就在于能帮助你更接近受众和产生效果。同时,只要网红的账号足够大,发布的视频优质,TikTok算法就会将其视频推荐到更大的流量池,进而提高视频曝光量和增加目标受众。
Newton Baby希望通过网红能够以一种幽默、有趣和健康的方式,把那些真实的、混乱的育儿时刻带入生活,同时还能强调床垫的好处,突显其特性。在计划TikTok活动时,该品牌的使命是利用Newton Baby的独特功能集和品牌价值,创造娱乐、可关联的内容。
而TCM给品牌方提供了一个超级方便的创建者搜索页面,你可以轻松浏览和过滤潜在的合作伙伴。通过在“家庭和育儿”类别下搜索,Newton Baby能够迅速找出家中有小孩的搞笑网红。同时,Newton Baby利用TCM简单方便的短列表进一步细分和保存创建者,帮助缩小搜索范围。
在这个案例中,Newton Baby选择网红是基于他们的幽默感和平易近人的个性,再加上10万以上粉丝和至少2万次平均浏览量的标准。在确定与品牌一致的网红之后,就会发出邀请,简要介绍品牌并解释其内容目标。邀请函中还包含了一份带有额外细节的活动简报。
最后,Newton Baby发出了15个邀请,9个创作者做出了回应,其中与3个网红KOL(@tayandthetwins,@ carlinfamily, @mollythemom)成功完成了合作。
通过邀约的这几位KOL进行示范传播,以轻松活泼的情景剧方式教授正确的手卫生技术。Dettol将音乐和少量的编舞结合在一起,使观看和参与娱乐变得有趣。鼓励用户执行舞蹈程序,模仿建议的20秒洗手动作。完成后,然后鼓励他们在标记Dettol的同时使用广告系列标签与朋友分享视频。用户甚至可以即兴地选择正确的技术,使这些挑战更加令人难忘和可分享。
Newton Baby异常高的治愈率和合作成功率是众多中最佳实践的结果,包括:
1、提供关于他们想要突出的品牌、产品和特性的清晰和详细的信息。
2、概述活动的预期内容、策略和目标。
3、向有潜力的创作者发送真诚的邀请,包括详细的合作程序。
该活动取得了巨大的成功,所有视频的参与率达到了令人瞠目的19.44%。甚至正面评论的数量也超出了预期。在后端,TCM便捷的活动报告页面让Newton Baby可以轻松衡量帖子的影响,并获得对未来活动的见解。
通过TCM与创作者合作,Newton Baby能够制作出与TikTok观众高度相关的娱乐内容,同时证明了该频道的生存能力和与该品牌的核心客户基础——新妈妈和准妈妈的相关性。
网红营销能够给品牌带来什么呢?
网红的影响力众所周知,品牌卖家可以根据自己的预算可以选择匹配合适的网红,通过网红的宣传推广,可以引流至产品链接,也可以增加品牌的知名度,为品牌的活动预热。
(1)创作内容视频:暂时没有TikTok账号卖家,可以先通过多个网红打造原创视频,软性融入产品进行营销推广,推送到网红独有的私域流量池和更大的流量池中。
(2)结合广告投放:通过网红+In-Feed,或网红+挑战赛等TikTok广告投放,通过其影响力吸引更多的潜在消费者,既提升了品牌效应又提高了产品转化率。
(3)直播带货:相对于内容营销带货,直播带货的互动性更佳,刺激用户消费的目的性更强,通过网红TikTok直播带货,更有效地激起用户的购买欲望。
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