亚马逊小卖家怎样选品？为新手卖家科学选品记录及体会
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亚马逊小卖家怎样选品？为新手卖家科学选品记录及体会
2021年8月6日
类目集中度，一般包括商品集中度和品牌集中度。
商品集中度是指该类别被某个或多个产品垄断的程度。
一、亚马逊选品垄断集中程度如何？
在一些类别中，销量似乎很好，但仔细检查，90%的类别销量被一个产品占据，这对新卖家没有意义。
品牌集中度与商品集中度大不相同。
商品集中度主要从单一的产品维度考虑，品牌集中度主要从品牌维度考虑。
若某一类商品集中度较低，但品牌集中度较高，则说明该类商品被某一类或多个品牌产品垄断，初学者进入此类商品，难度不低。
新产品应该选择两个集中度适中的类别。在这样的类别中，产品销量有一定的空间，每个家庭的销量相对平均。
新产品上线后，我可以用自己的优势快速做网络推广测试。这样的类别是理想的。
一些新卖家可能会问如何查看这些集中数据，使用软件啊，市场上的选品软件基本都有这个功能。
二、亚马逊新产品上线后如何脱颖而出？
在新产品上线之前，你应该比较你手中的资源和类别的竞争程度。
比方说类目中有多个产品的review已经超过500+，评分也基本上超过4.7分，那么在我们的产品上线后，你就要去思考，新产品上线后要花多长时间才能将双方的产品差距缩小到最小。
假如我们暂时还没有能力与头部listing竞争，那么进入这样的类目也只能长时间混在类目末端。
当大量新产品以低价进入这一类时，该产品的生命周期基本结束。
因此，在新产品上线之前，我们要做好进入或不进入的选择。
而且选择的依据，就是你手中是否有优秀的资源可以与之抗衡。
review不够，自己想办法去。
担心评价率太高？站外deals低价走一波。
SEO关键词排名不够，控制转化率上升一波。
当然，这些方法都需要一定的前期积累，新账号和新卖家贸然做这些动作，也有挂店的风险。
三、我们的产品和现有亚马逊产品有什么区别？
现在到处都在谈论差异化，分为很多种。
一些卖家更换包装盒，也叫差异化，只是低端的差异化。
有些卖家升级产品功能，属于高端差异化。
那些没有差异化的卖家，就是直接去1688找一个一模一样的产品，直接把产品搬到亚马逊平台。
此时，你要去观察一下类目中已经存在商品的总体情况。
四、最近三个月进来的亚马逊新产品有多少？
有多少新产品在低价站内促销？
有多少新产品上线3个月左右，销量一直在零蛋徘徊。
其实这些观察结果可以很好的证实你新产品上线后的一些表现。
假如你的产品是1688上复制的产品，而且这一类已经有很多低价出售的产品，那么你就不能再进入这一类了。
以上内容是关于亚马逊新手小卖家科学选品思路的一些经验。
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