亚马逊卖家成本飞涨如何破局？

从大卖到中小卖家，亚马逊大批量封号的浪潮还未过去，成本飞涨的警报又拉响，这次，亚马逊卖家朋友们又该如何破局？

新增广告管理费

亚马逊公告显示，自2021年9月1日起，新的广告管理费可能会添加到卖家的亚马逊广告账户的账单中。在某些国家或地区投放广告，或者广告主在某些国家或地区购买广告时，其账单中可能包含广告管理费。

广告管理费也称广告监管费。根据当地DST（数字服务税）或其他法规的实施，在某些国家/地区投放广告或广告商在某些国家/地区购买广告时，收取的监管广告费率会显示在你的账单。

收费的国家包括：法国、意大利、西班牙、英国、奥地利和土耳其，具体的DST费率为：英国2%、意大利3%、法国3%、西班牙3%、奥地利3%、土耳其7.5%。

值得注意的是，营业地址在英国或土耳其的广告主，除了上面提到的广告管理费，还要收取从发票总账单金额中计算出的监管费用。

物流成本又上涨

全球港口拥堵严重，且尚有加剧之势。今日最新消息称，目前有328艘船舶滞留，116港口拥堵，运费、附加费一路飞涨，部分航线的集装箱运价已接近13000美元/FEU。

同时，基于旺季需求，赫伯罗特将根据常规FAK指南对所有货物运输实施增值附加费(VAD)，该附加费将于2021年8月15日生效，并在美国和加拿大目的地按托收方式支付，金额如下：

中国至北美（美国和加拿大）

所有 20' 集装箱类型 4000 美元

所有 40' 集装箱类型 5000 美元 

堵船！延误！涨价！爆仓！每一项最终都是压在卖家头上的大山，迫使亚马逊卖家朋友们付出更多的成本去应对解决。

如何破局？

在亚马逊整顿越来越严格的情况下，成本上升无疑是雪上加霜。卖家朋友们需要在压低成本的同时保持运营品质，才能冲破当前的不利局势。

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晓生提示商务部回应亚马逊对大批卖家封号美国狂购1.64万亿元中国货！Shopee新增4家物流配送商商务部回应亚马逊对大批卖家封号7月23日消息，在国务院新闻办昨日举行的新闻发布会上，商务部对外贸易司司长李兴乾对于亚马逊近期大批卖家被封号做出了回应，表示商务部将为企业提升风控水平，加强与国际经贸规则和标准对接提供帮助。据悉，自五月以来，亚马逊平台集中治理范围继续扩大，大批亚马逊卖家被关店封号。来源：国新网美国狂购1.64万亿元中国货！7月23日消息，据美国调查机构Descartes Datamyne披露的最新数据显示，2021年上半年，亚洲发往美国的海上集装箱(20英尺)运输量达到1003.7万个左右，同比大增40%，创新近17年(2004年)来的最高纪录。据了解，今年前6个月，中美双边贸易额达到2.21万亿元人民币，其中美国从中国市场进口了价值1.64万亿元的商品，同比增长31.7%。来源：金十数据纵腾集团捐赠200万元驰援河南7月23日消息，近日，河南遭遇极端强降雨，多地汛情牵动每一个人的心。经紧急联络，纵腾集团已向河南省慈善总会捐赠总计200万元人民币（云途物流与谷仓海外仓分别捐赠100万），用于支援灾区前线的救援工作，帮助受灾地区群众尽快恢复正常生活。来源：纵腾集团Shopee推出日本站并向东南亚5个国家地区开放7月23日消息，Shopee近日宣布推出日本站，正式进军日本市场。据悉，Shopee还将允许泰国、台湾、新加坡、马来西亚和印度尼西亚这5个国家地区的消费者在其日本平台上购买商品，并计划未来向越南、菲律宾和巴西这3个国家消费者开放。此前，Shopee曾宣布将把FedEx、DHL、佐川快递和大和运输加入日本卖家可使用的跨境电子商务的产品交付网络，为卖家扩展物流选择，并根据市场和产品进行选择优化。届时，shopee日本站的卖家包括日本邮政和ECMS，共计有6家物流配送商可选择。来源：Shopee卖家中心公告上半年跨境电商进出口实现8867亿元，同比增28.6%7月23日消息，昨日，国新办举行上半年商务工作及运行情况新闻发布会，商务部综合司司长郭婷婷在会上表示，今年上半年，我国跨境电商进出口实现8867亿元，同比增长28.6%；市场采购出口增长49.1%，海外仓超1900个。商务部积极推动跨境电商、海外仓等外贸新业态新模式与贸易大通道融合发展，稳步推进国际陆海贸易新通道建设。上半年中欧班列开行7377列、发送货物70.7万标箱，分别增长43%和52%，累计开行超过4.1万列，通达欧洲23个国家168个城市。来源：国新网澳大利亚宣布对亚马逊、eBay等电商平台展开反垄断调查7月23日消息，澳洲竞争与消费者委员会（ACCC）昨日宣布，将对亚马逊、eBay以及其它电商平台展开调查，调查将涉及电商平台与第三方卖家间的协议、市场价格、竞争对市场所产生的影响以及消费者的评论和售后处理。ACCC表示，希望收到来自消费者、平台和第三方卖家（从小企业到大品牌）的意见。据悉，在疫情封锁期间，澳洲人2020年的网购总额跃升了57%，达到创纪录的505亿美元。来源：Mirage以上内容来源于网络，如有侵权，请联系我们。END

近日，越南政府刚刚颁布了第70号法令，对2013年第181号法令的多项条款进行了修订和补充，详细说明了《广告法》多项条款的执行情况。新法令是在信息和通信部的提议下制定和颁布的，旨在收紧在越南提供跨境广告服务，如谷歌和 Facebook，因为这些平台占互联网广告收入的大部分。根据新法令，在越南提供跨境广告服务被定义为外国组织或个人使用网站，通过互联网提供的设备系统开展广告服务业务。是针对越南用户，在越南产生的收入。因此，在越南从事提供跨境广告服务的服务商、广告发布商和广告商必须遵守法律规定。根据第 70 号令，提供跨境广告服务的外国组织和个人需要在运营前将其联系方式通知信息通信部。 具体而言，跨境平台需要在开展跨境广告业务前15天，告知其在越南的组织名称、交易名称、总部地址、服务器位置或联络点。受理机构为越南信息通信部，负责自收到通知之日起7个工作日内发送确认函。跨境平台必须遵守规定，不得在违法内容中投放广告产品。新规还要求广告服务提供者采取技术措施，控制和清除服务系统上的违法广告产品。信息通信部将是接收有关违反法律的跨境广告通知的机构，并且是联络点，发送处理侵权广告的请求。同时，负责对侵权内容进行审查和检查，向境外从事跨境广告服务的组织和个人发出处理请求。各单位接到信息通信部要求后，必须在24小时内对违规行为进行处理。超过上述期限后，如未处理且无正当理由，商务部将采取措施阻止此类广告。 如发现跨境广告违反影响国家安全法律，主管部门将立即停止侵权广告。70号法令将于9月15日正式生效。以上内容均取自网络，主要参考来源ictnews。更多信息，尽在CAMIA官网：www.camia.cn东南亚快讯新加坡网红营销平台Partipost为 A 轮融资150万美元新加坡健康科技初创公司HealthifyMe在 C 轮融资中筹集了 7500 万美元马来西亚私募股权公司Creador以5亿美元完成第五只基金的首次收盘马来西亚信用报告公司CTOS Digital上市首日飙升60%印尼渔业初创公司Aruna筹集了3500万美元A轮融资YouTube 收购印度社交商务初创公司 Simsim

关注河南强降雨【应急管理部再调派：5省份510名消防指战员增援河南】应急管理部于22日22时，启动第二轮消防救援队伍跨区域增援行动，调派北京、上海、江苏、山东、湖南5省（市）消防救援水上救援专业队伍510名指战员、64台远程供水和排涝车辆以及100艘橡皮艇，连夜赶赴河南开展排涝抢险救灾。根据防汛救灾工作需要，国家防办、应急管理部会同国家粮食和物资储备局22日紧急调用中央防汛物资玻璃钢冲锋舟55艘、48马力操舟机50台、50马力操舟机5台、专用机油55箱、救生衣1000件，支持河南省抗洪抢险救援工作。同时，紧急调用中央储备防汛抗旱物资100kW拖车柴油发电机组2台、大流量潜水电泵1台、移动排水单元2台，支持黄河水利委员会排涝抢险工作。至美通 | 国际看点更多资讯请查看www.zipto.cn 【YouTube测试直播带货新功能】Youtube计划测试一项新功能，允许观众直接通过直播视频购买产品。该功能最初将仅向部分创作者和品牌开放，随后向更多创作者推出。多年来，YouTube一直是消费者发现新产品的重要工具，该平台每月有超20亿的登录用户观看拆箱、购物、测评等刺激消费的视频内容。但是，想要通过YouTube进行销售的创作者通常需要借助视频描述或片尾植入等方式宣传外部产品链接。在过去的一年里，Bambuser、Popshop Live、Talkshoplive、Whatnot等初创公司筹集了数百万美元的资金以投资他们自己的视频直播购物业务。同时，脸书（Facebook）最近推出了直播购物星期五（Live Shopping Fridays），在美容、时尚和护肤品领域测试直播购物，而沃尔玛近期也在多个场合与海外版抖音（TikTok）合作开展直播购物活动。【商务部回应亚马逊近期对大批卖家进行了封号】商务部对外贸易司司长李兴乾表示，据了解，有些商家的行为被认为违反了亚马逊平台的《卖家行为准则》等格式条款，经营受限。我们一直要求企业遵守各国法律法规，尊重当地风俗习惯，依法合规开展经营。我们将为企业提升风控水平，加强与国际经贸规则和标准对接提供帮助，坚决支持企业采取合理措施保护自身合法权益，推动上下游各类主体加强交流协作，共促行业健康发展。【Elevate Brands 融资2.5亿美元：专注收购亚马逊平台第三方品牌】美国初创公司Elevate Brands 宣布获得总额2.5亿美元的债务投资和股权投资。投资方包括多个来自金融科技和电子商务行业的创业者和投资人。Elevate Brands成立于2017年，是一家专注于收购和运营亚马逊电商平台上第三方品牌的初创公司。目前，该公司已收购了超过25个亚马逊上的第三方品牌。数据显示，亚马逊平台现有第三方品牌500万家，仅在2020年就有100万第三方品牌入驻亚马逊。与此同时，第三方品牌的销售额持续走高，2020年达到了3000亿美元，Elevate Brands 估计，这一销售数据在未来五年内将翻一倍。【亚马逊发布多项新工具及功能以提高Alexa用户活跃度】亚马逊为开发者社区公布了一系列新功能和工具。新版本包括鼓励Alexa设备所有者发现和使用Alexa技能、从技能中赚钱等，亚马逊希望这些更新将促使客户再次让Alexa成为他们日常生活的一部分。据悉，亚马逊希望将Alexa作为语音购物平台的计划并没有实现，因为实际上只有一小部分Alexa客户通过智能扬声器在Amazon网站上购物。然而，亚马逊指出，Alexa足迹和开发者社区仍然相当可观，超过90万名注册开发人员发布了超过13万项Alexa技能。【Snap第二季度营收翻番】通信应用Snapchat母公司Snap发布2021财年第二季度财报。财报显示，该季度营收为9.821亿美元，与去年同期的4.542亿美元相比增长116%；净亏损为1.517亿美元，与去年同期的净亏损3.260亿美元相比收窄53%。【推特（Twitter）第二季度营收同比扭亏为盈】推特（Twitter）公布截至6月30日的2021财年第二季度财报。报告显示，该季度营收为11.90亿美元，与去年同期的6.83亿美元相比增长74%；净利润为6560万美元，去年同期的净亏损为13.78亿美元。Twitter第二季度平均mDAU（可获利的每日活跃用户人数）为2.06亿人，与去年同期相比增长11%。其中，美国平均mDAU为3700万人，与去年同期的3600万人相比增长3%【美国多家主要网站出现短时间故障】当地时间7月22日，由于美国内容分发网络服务商阿卡迈出现问题，美国多家主要网站出现故障。包括达美航空（Delta Airlines）、第一资本银行（Capital One）、联合包裹服务（UPS）、美国通讯公司AT&T、开市客（Costco）等网站当天均出现加载缓慢或DNS故障问题。【美国6月房价中位数再创新高】根据美国全国房地产经纪人协会的数据，6月份季调后年化成屋销售为586万套，略低于预期的590万套，环比上升1.4%。6月份的成屋价格中位数达到36.33万美元，创下历史最高记录，同比上升23.4%。【美国初请失业救济人数意外回升】美国上周初请失业金人数意外上升，可能反映出，在疫情动荡之后，季节性波动数据很难保持平缓。Wrightson ICAP首席分析师称，“目前还不清楚季节动态是否会遵循正常的规律。”尽管感染人数激增，但经济学家预计不会出现大规模企业倒闭。不过，最新一波感染给经济带来了风险。【加拿大多家银行网上银行系统的服务中断】当地时间7月22日，加拿大多家全国运营的银行发生了网上银行系统服务中断的现象。包括加拿大皇家银行（RBC）、丰业银行（Scotiabank）、汇丰银行（HSBC）和蒙特利尔银行（BMO）在内，无论是桌面系统的网上银行网页，还是手机应用程序，当天都无法提供正常服务。【戴姆勒准备在2030年实现全电动转型】德国豪华汽车制造商戴姆勒表示，将投资400亿欧元，准备在十年内实现全电动。该公司还表示，到2025年，所有车型都将拥有电动版。为了能够全面转向电动汽车，戴姆勒计划开设8个电池生产设施，并计划在未来90%以上的汽车上使用一个共同的电池平台。【SWIFT：人民币维持全球第五大活跃货币地位】 环球银行金融电信协会（SWIFT）发布数据显示，2021年6月，基于金额统计的全球支付货币排名中，人民币保持全球第五大最活跃货币的位置，占比2.46%。与2021年5月相比，人民币支付金额总体增加了65.51%，同时所有货币支付金额总体增加了27.78%。至美通 | 物流看点更多资讯请查看www.zipto.cn 【赫伯罗特收取OCS和PCS】赫伯罗特表示，由于美国内陆运输的成本增加，将对所有通过多式联运方式运输的货物，每箱合并收取350美元的运输拥堵附加费（OCS）和运输前拥堵附加费（PCS）。新费用将于8月1日或承运人收到货物后生效，有效期将另行通知。【达飞收取港口拥堵附加费、上调GRR】达飞发布公告，由于中国福州福清港近期的码头运营和提箱作业速度缓慢，可用冷箱插头数量不足，导致达飞被迫将冷箱货物转移到其他港口。为了支付额外费用，将对每个冷箱收取1500美元的港口拥堵附加费（PCS）。适用范围为全球港口至中国福州福清港，美国和巴西新费用生效日期为8月21日外，其他地区已于7月21日生效。 此外，达飞还上调了从南非至亚洲的费率恢复费（GRR）。8月1日起，亚洲地区包括中国大陆、中国台湾、韩国、东南亚、印度东海岸、孟加拉国、斯里兰卡的GRR上涨幅度为每20英尺集装箱上调50美元，生效范围为干货集装箱。至美通 | 国内看点更多资讯请查看www.zipto.cn 【商务部：密切跟踪监测大宗商品的价格走势，构建大宗商品稳定外贸渠道】商务部对外贸易司司长李兴乾表示，原材料价格上涨方面，分析表明价格的国际传导是主要原因，国内外需求的快速增加又进一步加剧价格上涨势头，这给生产企业和外贸企业都带来很大压力。我们会同各地方各部门密切跟踪监测大宗商品的价格走势，推动进口多元化，构建大宗商品稳定外贸渠道，部分大宗商品的价格已经出现回落。【台风“烟花”或受新台风影响，在浙江沿海或内陆停滞】今年第6号台风“烟花”预计于24日夜里到25日白天在浙江沿海登陆，目前还不排除在浙江近海海面北上的可能。最新消息称，未来在台风“烟花”东部洋面上将有新的台风生成，对其路径将有较大影响，并可能造成其在浙江沿海或内陆回旋停滞。22-23日受台风“烟花”外围影响，浙江沿海地区降雨逐渐增强，部分有大雨，局部暴雨；24-26日浙江东部和北部地区有暴雨，部分大暴雨，浙中北局部特大暴雨。气象部门表示，台风“烟花”强度强、移动慢，无论是正面登陆浙江，还是紧擦近海北上，都将对浙江将产生严重风雨影响。至美通 | 电商看点更多资讯请查看www.zipto.cn 【eBay发布河南郑州等地区卖家操作建议及政策保护通知】因遭遇持续强降雨天气引发的自然灾害，SpeedPAK已于2021年7月21日开始暂停河南省郑州市各区的揽收及自送服务。对于北京时间7月19日00:00 7月22日23:59内付款（或承诺订单处理截止时间在此期间）的交易，平台建议卖家如无法按时交付包裹，请与买家沟通后取消交易，被取消的交易免于全球卖家表现政策以及综合表现政策的考核。【虾皮（Shopee）和来赞达（Lazada）联合泰国商业发展部推出直播购物活动】泰国商业发展部宣布，将与Shopee和Lazada合作举办“1 Shop 1 Live”促销活动，为泰国当地企业创造收入。Shopee卖家可以通过Shopee Live提供实时产品，而 Lazada卖家则通过LazLive提供实时产品。此外，该促销活动还将提供商店折扣券来吸引更多的消费者。昨日早报：河南继续暴雨红色警报（救援电话汇总）；为减少积压货物，美西港口铁路运输将暂停|跨境电商日报本文由至美通研究院编辑整理，图片及信息来源于网络、版权属于原作者。本文不代表本订阅号赞同其观点和对其真实性负责。未经授权不得转载、改编或建立镜像。如需转载，请在后台留言申请并获取授权。本文内容仅限一般情况讨论，并非构成任何商业或法律意见或服务。本文中所使用、引用的商标及图片如备注来自网络，版权归原作者所有，不用于商业目的。推荐阅读贝索斯的太空生意 全程10分钟 票价1.8亿后疫情时代——美国年轻人消费场景的转移电动自行车美国市场准入许可+物流运输攻略户外用品销售旺季 还在为大货抛货物流成本发愁吗？让我知道你在看

01烧烤清洁刷 这种铁丝烧烤刷应该很多人都觉得挺眼熟的，今天我们在查询这款产品时正好找到了一项美国外观专利：International Registration NumberD865369Filing Date of the Application2018-09-07Date of the international registration2019-11-05Indication of productsGrill brush需要注意的是，图中的虚线部分不属于要求保护的设计的一部分，因此我们看实线部分即可。类似的专利还有一些：International Registration NumberD925233Filing Date of the Application2019-09-17Date of the international registration2021-07-20注意这项专利是7月20日才注册完成的。Application number182446、D845643Filing date2018-07-12Date of the national registration2020-02-10International Registration NumberD819977Filing Date of the Application2016-09-13Date of the international registration2018-06-1202折叠水果篮 International Registration NumberD723805Filing Date of the Application2014-06-03Date of the international registration2015-03-10这项专利的注册人kikkerland也是一个创意设计公司，他们有很多新奇有趣的产品，有想了解的朋友可以参考其官网：https://kikkerland.com/但是千万不要想卖他们家的同款，毕竟注册的400多项专利可不是闹着玩的！03感应小夜灯 Design number008201826-0001Date of the national registration2020-10-13Publication Date2020-10-15其实对比专利和产品，二者还是存在一定差别，但仍然被投诉侵权了。这就是我们说的外观专利侵权并不要求二者完全一模一样，只要达到近似的程度就构成侵权了！04玉米剥皮去粒器 International Registration NumberD639123Filing Date of the Application2010-12-23Date of the international registration2011-06-07这个设计的特点是使用时玉米粒不会弹出来，但也有比较明显的弊端，万一玉米大了就放不下去，玉米小了又剥不干净，着实有点鸡肋，现在很多玉米剥皮器都比它好使，而且还不侵权！其实玉米剥皮器还好理解，最让侵权哥不能理解的是外国人吃个鸡蛋都能发明煮蛋器、剥壳器、切蛋器等等一系列产品，可能这就是资本主义的精致生活吧！- End -加群请扫描下方二维码并备注“加群”，关注公众号‘跨境侵权哥’了解更多侵权资讯！往期回顾 紧急！彩虹编织手链脚链在多个平台发起了多次侵权投诉！又一创意家居摆件Square Wave版权侵权！Rival Revel高尔夫杆收纳工具专利侵权分析小心侵权！Meater食品温度计不一般！关于醒酒器侵权，这些款式你有必要看看！

目前东南亚本土电商的主要三种模式1、店群模式：它分为跨境店群和本土店群。本土店群也分为两种：一是虚拟仓发货，第二是本土采本土发。本土采本土的好处在于省去了虚拟仓国内发货预售短板、时效不稳定、头程空运费用高的问题，从而实现不用预售，可直接售卖。但是会存在断货以及退货问题。当消费者将产品退回来了，可能你没有办法完成采购订单的退货，从而形成库存。2、铺货模式：就是指大家跟卖市场热销产品，然后大量上新产品，它的优势在于，可在短时间内提高销售额产出，劣势在于无法形成精准的客户群体，而且工作量比较大，通常需要 ERP 软件进行辅助。3、品牌模式：更注重用户群体，它是先有用户画像，然后才会出现对应的产品。也就是通过用户画像来倒推用户需要何种产品。通常会通过品牌经销/品牌包销/自建品牌的方式出现。为什么要做产品品牌1、东南亚本土品牌其实就是供应商、运营商、服务商三者的结合。供应链的优势主要体现在现金流以及产品销售能力两个方面，如果你所采购的商品使用的都是现金再加上产品有一定的数量就很容易拥有供应链的优势，厂家及品牌商更愿意配合你。2、当你的产品有自己的品牌定位属性和私有化的知识产权时，更不容易被恶意跟卖，从而延长产品销售的生命周期。3、形成品牌之后，首先，产品会拥有一定的复购率，因为品牌产品使用的是统一定位，对质量、外观、针对的用户画像等，一旦消费者对产品产生好感，形成信任，使品牌占据客户心智，就会促进复购；其次，在品牌形成过程中，会产生品牌溢价。比如小米产品，首先各类产品的风格都是一样，为小米风，其次，产品生产资料优化供应链优势打造极具性价比，慢慢的，产品溢价也就会出来。4、现在东南亚的品牌比较少，所以做出品牌的概率比较大。5、跟卖与自有品牌的运营思路也不一样，跟卖更多的在于创造盈利，它是一个短期运营， 而品牌更多的在于沉淀，更注重长期的积累和经营。小卖家如何做品牌1、转换公司定位和运营思维，做品牌是先有受众，然后再解决用户需求一个品牌的诞生一定是解决了用户的某种需求，比如纸尿裤，虽然我们的产品品牌可能消费者都没听过，但是我们可以做到高于知名品牌的质量，但是价格要便宜，锁定一小部分受众，提高交付和售后服务，因为布局别品牌溢价，反而也不拥有品牌带来的价格锚定枷锁，这反而成为了一种优势。2、要以一种产品作为切入点，形成品牌进行引流，然后再去拓展整个大类目下的周边产品。3、找到一个产品后要去研究产品属性，找出自己产品与其它同类目产品的差异，进行差异化处理，比如相同的价格，我的产品质量更好，或者相同质量我的产品价格更低，再者说自己的产品能够解决用户某种需求。简而言之就是自己的产品一定要具有某个卖点，然后将它   提炼出来进行优化形成优势。4、找到一个类目产品后没必要着急生产，你要先去市面上找到一款没有知名度的相同产品，   将它放到东南亚市场，然后不断去推，目的就是验证我们自己的团队有没有把一个不出名的产品打爆的能力。其中会涉及到人员精力投入，广告、运营等资金投入，我们也要考虑是否能够承担的起这个成本。然后再做一些视觉上的改变，只要这个产品能够好卖，那你可以立马去注册商标和海外营业执照，因为这个立马就能用得上。当你的产品拉出去卖的很好的话，就可以开 Mall 店，它主要起一种价格锚定的作用。比如说纸尿裤，Mall 店售价 70 元没有人买，但是这个 Mall 店销量、评论一定要借助刷单刷上去，好处在于，刷了就真的有人买，它要给你的其他小店做价格锚定。做一个品牌可以有上百个小店去跟卖自己的产品，然后价格可以稍微降低一点。Mall 店是为了沉淀品牌，小店是为了盈利。当所有阶段都准备好了的时候，你就可以去做品牌合规，包括知识产权等等。只要你的产品   刷上去之后，你就可以在 1688 上开店，因为一件货卖得好，大家都会去找货源，我们就可以通过这种方式去赚那种铺货模式或者是店群模式卖家的钱，这是品牌的好处之一。5、根据我们的用户群体打造规模化的矩阵和产品，就是说自己开很多小店跟卖自己的产品，   然后后期延伸系列产品，要包括低中高端产品，这个不是指产品品质，而是指产品价格的高低。因为品牌对品质的要求是一样的。同时也可以设置套装提高客单价。为了复购，有两种方式：①可根据产品场景进行产品搭配，比如说母婴产品，消费者购买了纸尿裤，他可能存在湿巾的需求，那么我们就可将一小片湿巾作为赠品让消费者先试用，等到消费者进行复购的时候，   可以根据利润的大小来设置湿巾的起售数量。②可根据用户场景进行时间轴性的产品拓展，因为消费者对于品牌会有一种信任度，小的时   候买纸尿裤，等孩子长大了可能需要婴儿车，儿童玩具等等。品牌路上可能遇到的问题1、资金是否充足？2、产品模式的选择？3、供应链是否有优势？4、所做产品类目是否存在天花板？点击以下公众号添加大大周个人微信如有兴趣投稿、交流扫描加我微信好友或关注公众号

现在品牌福利越来越多，下图是现在最常用的品牌工具。再加上Yuki之前讲的4个功能外，最近亚马逊又不动声色地新增了一个功能。我们今天就好好看看这个新功能——品牌引流奖励计划。品牌引流奖励计划是什么？品牌引流奖励计划是亚马逊新推出的让客户满意、同时提高营销效率并赚取奖金的计划。可以获得非亚马逊营销工作推动的产品销售额10％的奖励。带来的流量越多，获得奖励的机会就越大，奖金将按月存入销售佣金中。换而言之，卖家做站外，亚马逊会给10%的奖励。路径：进入卖家后台“品牌” - “品牌引流奖励计划”10%的佣金奖励诱惑是极大的，那么话不多说，和Yuki一起把品牌引流奖励计划注册起来。如何开始引流奖励计划？一、注册品牌引流奖励计划。在该页面点击“注册”并同意条款，即可加入计划。目前该计划仅开放给亚马逊美国站的品牌商。二、注册亚马逊引流洞察计划。如果已注册了亚马逊引流洞察计划，就直接跳到第三步。三、创建跟踪标签。这步相对比较重要，因为所有流量只有根据亚马逊引流洞察标签才能获得奖金。1）点击新订单。我们选择手动创建订单和标签。对于 Google Ads 或 Facebook 批量操作步骤，如果有多个产品的话，可以尝试操作。选择要跟踪的产品 (ASIN)，输入新订单名称，点击继续订单项即可。2）填写订单项：订单项命名。命名是为了方便在报告中追踪订单，所以这里命名可以尽量详细，切记勿重复。选择发布者和相应的渠道。注意：如果发布者未出现在现有发布者下拉列表中，可以通过选择新发布者选项来创建新的发布者。注意：尽量保证发布者、渠道和实际一致，避免追踪不到，少算了奖金。输入亚马逊目标 URL。在点击后到达 URL字段中输入你亚马逊目标 URL。之后单击创建即可。输入的目标网址是买家在点击你的广告后跳到的页面。注意：（这里放亚马逊联盟是不允许的，不仅不能领双份奖金，还可能会被亚马逊停止使用此功能）之后我们就可以将复制的代码粘贴到Facebook、Google，或直接将代码提供给站外服务商即可。品牌引流奖励计划的优势：亚马逊官方说的三大好处，其中两项个人觉得有点牵强。下面Yuki说说这个品牌引流奖励计划的好处：1、省钱。Yuki就是奔着10%奖励来注册品牌引流奖励计划，想着利润能提高点就提高点。下面是Yuki拿最近做站外的产品，算了一笔账，我们一起看看。售价$19.99折扣价$9.99的价格，注册奖金计划和没有注册奖金计划的利润竟然相差一倍。2、复购率的意外惊喜。我们做了备案的店铺，多多少少都是会有一些买家复购。加入了这个计划后，买家从我们的品牌进来购买其他商品，则可获得同样的奖励。3、“画饼”可改善亚马逊行业的离职率。电商行业的离职率一直偏高，本身就是一个动荡行业，Yuki也不能说这个品牌引流奖励计划就能力挽狂澜让员工不辞职，但是有一点是可以的，就是不用作为老板的你一直画饼，亚马逊这次帮你画饼，作为老板的你只需要告诉他，这个奖金2个月之后发，运营认为后面的利润高点，运营一般会精打细算想拿到这些奖金。4、更加高效地区分站外的流量。之前我们做了站外都是下载交易明细看折扣才能判断那些是站外流量。现在有了引流洞察计划，就更加清晰地区分流量。甚至有的公司有专门的站外推广，这既可以更加精准地核算提成，又赚取了一些奖金，何乐而不为！Yuki说：这次新增品牌引流奖励计划更加看出亚马逊的野心，用10%佣金借众多卖家之手来进入别的平台，抢占别人的流量。亚马逊这一举动真的是高，表面上是给卖家让利，实则是为自己抢流量大战下了一步大棋。但是对于我们卖家来说，我们不管他背后的算计，我们先拿到这10%的利润再说，要做站外的小伙伴们可以换链接了。本文未经允许，不得转载！