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精准营销与降本增效成绩斐然 丽人丽妆龙头优势愈加凸显

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精准营销与降本增效成绩斐然 丽人丽妆龙头优势愈加凸显

精准营销与降本增效成绩斐然 丽人丽妆龙头优势愈加凸显

2021-07-21 10:48:36  来源：

摘要：电商代运营行业内企业要想实现营收规模的扩大，一方面需要优化营销方式、保质增量；另一方面需要精细化运营，降低运营成本。作为A股“美妆电商三剑客”的领头羊，丽人丽妆在这两方面都十分出色。
关键词： 电商
电商代运营行业内企业要想实现营收规模的扩大，一方面需要优化营销方式、保质增量；另一方面需要精细化运营，降低运营成本。作为A股“美妆电商三剑客”的领头羊，丽人丽妆在这两方面都十分出色。

在优化营销方式上，丽人丽妆通过精准营销优化人货匹配，最大化提升品牌销售额。针对触达消费者的不同渠道及场景，企业通过小红书、抖音、快手内容种草、微信社群私域引流、明星化妆师跨界联名等多渠道拉新，并邀约张韶涵、陈小纭、吴奇隆等知名艺人，联动“小茂老师”“洪胖胖”“程十安”等头部KOL引爆品牌声量。

数据显示，截止2021年一季度，OHUI欧蕙、Allie皑丽、Whoo后、芙丽芳丝、奥伦纳素等多个与丽人丽妆合作的品牌成交额均呈现高速增长。在刚刚过去的2021年天猫618，丽人丽妆运营的多个品牌GMV过亿，公司品牌运营实力强劲，经营管理发展稳健，已经成为美妆线上零售的“带货王”。

在精细化运营方面，不同于纯粹依靠佣金盈利的TP公司模式，经销商模式促使丽人丽妆更加注重提升零售效率。作为深耕行业数十年的龙头企业，丽人丽妆已积累了大量消费者画像以及各品牌的营销数据，涵盖化妆品行业下各个细分品类，通过采集大数据和模型的预测，丽人丽妆在需求洞察、销售预测、精准投放等方面的能力越发精进，有效控制了营销成本投入；同时依靠强大的技术手段，丽人丽妆率先在全业务链实现了各环节数据的无缝衔接，在逐渐完善的互联网零售智能化运营系统支持下，加快了企业的运行效率。

财报显示，丽人丽妆的销售费用率和广告费率呈逐年下降之势。2018年—2020年，丽人丽妆销售费用率分别为26.08%、24.80%、22.14%，同期广告费率分别为9.48%、8.93%、7.64%，实现三连降。营销效率不断加强。

基于以上两方面的突出优势，丽人丽妆各财务指标持续提升，营收数据连续三年稳坐A股行业第一。2018年至2020年，丽人丽妆营业收入分别为36.15亿元、38.74亿元和46.00亿元，同比分别增长5.69%、7.18%和18.72%，且仍有很大上涨空间。安信证券在今年三月份的研报中做出预计，公司2021-2023年营收可能为53.4亿元、63.1亿元、75.8亿元，对应增速+16.2%、+18.1%、+20.2%，说明公司将在稳固行业地位的前提下继续高速成长。

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责编：baxuedong

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