直播电商就如同一把瑞士军刀，可以从各个维度全方面地承接流量，从多场景、多渠道、多人群等方面实现流量的留存和最终的收割。很多活动场景下，如果没有平台流量的支持，光靠商家自己找流量是很难得到曝光的，特别是中小商家。

官方活动自带的超大流量，对商家和运营者来说是一个变现引流的绝佳机会。但是，有些人能借助官方活动获得突破性的收益，有些人就表现的平平无奇，白白浪费了官方提供的流量资源。

如何将快手官方活动变成自己的主场？以下几点必须要记牢！

1、关注官方消息

快手官方不定期会推出各种活动，像“快手有潮搭”、“快手616品质购物节”、“好物快种草”等热度很高的活动。

如果没有关注官方消息的意识，那么很大可能会在第一步就失败，越大的活动就说明官方扶持的力度就越大，参与者也就越多，想要分一杯羹，就需要运营者做好充足的准备，及时参与活动。

2、进行活动分析

如果活动与自己的垂直领域相符合，就可以开始对该活动做一个初步的了解。就拿刚结束不久的“快手616品质购物节”来说，该活动是由快手小店官方发起，通过活动的名称就可以判断出该活动的属性和适宜推广的商品。

但光知道这些还远远不够，还要了解参与活动的人群、活动规则、竞争力度等等，为后续的准备工作找准方向。

从飞瓜快数的数据来看，本次参与本次快手616购物节最多的就是穿搭领域的主播，占比25.69%，其次是美食领域，占比13.19%。

△飞瓜快数-标签详情

再从整个6月的商品数据大盘来看，服装配饰占了总GMV的25.14%，也恰好印证了上面占比最多的穿搭领域主播，可见服装配饰的竞争有多激烈……

△飞瓜快数-直播数据大盘

3、制定活动攻略

完整的活动攻略涵盖了许多内容。包括参与活动的选品，产品的定价与福利如何设定，如何推广才能让更多人关注进入直播间，这些都是运营者在制定活动攻略时需要考虑的内容。运营者不能以敷衍的态度草率定价，活动攻略的可实施性越强，运营者越有机会实现更多目标。

4、提前预热活动

参与官方活动就和赛跑一样，没有前期的训练和热身运动很难跑赢其他对手。

就拿快手主播“辛小娜说手机”来说，在5月快手616购物节的前期，辛小娜就报名参加了新品iPhone 12的快手616补贴计划，并在群里号召铁粉们参与购买。

先不说她为本次活动做了多久的攻略，单从表面上看辛小娜在活动开始之前就已经录制并发布了很多预热视频，并在视频的封面上表明“官方补贴抢苹果12”、“抢苹果12的教程”等吸引老铁们的眼球。

且因为官方补贴价格非常便宜，辛小娜的销量一下就上来了，直播间被推上了热门推荐，甚至用户搜索iPhone 12的关键词会弹出她的直播间，而随着直播间里人气不断攀升，销售量和成交额也冲击前所未有的纪录。

5月27日，粉丝还不到4万的她直播间就突破了700万销售额，此后几乎在500万上下。特别是6月7日，辛小娜直播了15个小时，销售额破1000万，登顶当日的快手电商全国榜第一，成为了整个行业的标杆。

所以说不要再说自己粉丝少掀不起什么浪花，找对方法利用官方提供的资源，再做好营销方案你也一样可以成为下一个“辛小娜”。

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